三門(mén)縣位于中國(guó)浙江省，近年來(lái)在沖鋒衣產(chǎn)業(yè)上取得了顯著的成績(jī)，六件全國(guó)十件沖鋒衣產(chǎn)自三門(mén)，這說(shuō)明三門(mén)縣的沖鋒衣產(chǎn)業(yè)具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：
1. "產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)"：三門(mén)縣在沖鋒衣產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展，得益于其扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)長(zhǎng)期致力于沖鋒衣的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
2. "技術(shù)創(chuàng)新能力"：三門(mén)縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新，不斷研發(fā)新技術(shù)、新材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量。這使得三門(mén)縣的沖鋒衣在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。
3. "品牌建設(shè)"：三門(mén)縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)注重品牌建設(shè)，培育了一批具有較高知名度的品牌。這些品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上具有較高的知名度和美譽(yù)度。
4. "市場(chǎng)拓展"：三門(mén)縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，通過(guò)參加各類(lèi)展會(huì)、開(kāi)展線上線下銷(xiāo)售等方式，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額。
針對(duì)三門(mén)縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以下是一些建議：
1. "加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合"：進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)集中度和協(xié)同效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2. "加大研發(fā)投入"：持續(xù)加大研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新材料，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
3. "提升品牌影響力"：加大品牌宣傳力度，提高品牌知名度和美譽(yù)度，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
4. "拓展銷(xiāo)售渠道"：積極拓展線上線下銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
5. "加強(qiáng)人才培養(yǎng)"：加強(qiáng)人才培養(yǎng)

相關(guān)內(nèi)容：

6月20-23日，為期4天的2019亞太戶外展，在南京舉行。

“我們四家沖鋒衣企業(yè)組團(tuán)去了，主要目的是為三門(mén)沖鋒衣在大城市開(kāi)門(mén)店和進(jìn)商超，尋找機(jī)會(huì)。”6月26日，三門(mén)沖鋒衣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、三門(mén)傲游戶外用品有限公司總經(jīng)理潘禮太說(shuō)，三門(mén)沖鋒衣碰到了產(chǎn)業(yè)瓶頸。

潘禮太的一席話，引出了關(guān)于三門(mén)沖鋒衣“尋找突破口”的話題——

全國(guó)十件沖鋒衣

六件產(chǎn)自三門(mén)

三門(mén)，這個(gè)中國(guó)最大的沖鋒衣生產(chǎn)基地，碰到了怎樣的發(fā)展瓶頸？

源起

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在某地生根、萌長(zhǎng)、成長(zhǎng)，都絕非偶然。

“要講三門(mén)沖鋒衣，繡衣是一個(gè)繞不過(guò)去的話題?！迸硕Y太說(shuō)，三門(mén)沖鋒衣源起于繡衣。

1990年，北京秀水街來(lái)了第一批做服裝生意的三門(mén)人，他們發(fā)現(xiàn)老外偏愛(ài)中國(guó)真絲服裝，便做起了繡衣生意。

1992年到1994年，三門(mén)繡衣產(chǎn)業(yè)最紅火：北京秀水街和雅寶路以及上海的向陽(yáng)路等市場(chǎng)，都是做外貿(mào)繡衣的三門(mén)人。在老家三門(mén)，一個(gè)個(gè)繡衣小作坊也跟著興起。

好景不長(zhǎng)，1996年，由于種種原因，三門(mén)繡衣開(kāi)始滯銷(xiāo)。這一年，三門(mén)人將其歸為一個(gè)轉(zhuǎn)折的年份：沖鋒衣開(kāi)始興起。

三門(mén)人迅速向沖鋒衣進(jìn)軍！在北京大紅門(mén)的三門(mén)人繡衣加工廠，轉(zhuǎn)為主加工沖鋒衣，繼續(xù)賺取加工費(fèi)，在三門(mén)老家的繡衣小作坊工人，開(kāi)始學(xué)做沖鋒衣。

三門(mén)沖鋒衣產(chǎn)業(yè)就此興起，并先后經(jīng)歷了三個(gè)階段——

第一階段，1996年至2008年。當(dāng)時(shí)，像繡衣一樣，三門(mén)沖鋒衣仍以外貿(mào)為主，讓在北京的三門(mén)人守住了攤位，并開(kāi)拓了上海、寧波市場(chǎng)，家里的小作坊接的訂單也越來(lái)越多，沖鋒衣加工行業(yè)迅速發(fā)展。

第二階段，2008年至2013年。

“2008年電商開(kāi)始起步，2008年到2013年最大的變化是，三門(mén)人開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售沖鋒衣，賣(mài)給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者?！比T(mén)縣藍(lán)途戶外用品有限公司老板任齊重說(shuō)。

那一年，一直做貼牌戶外帳蓬生產(chǎn)的任齊重，轉(zhuǎn)行做沖鋒衣。至此，三門(mén)陸續(xù)出現(xiàn)規(guī)模加工廠，以做貼牌產(chǎn)品為主。

第三階段，2013年至今。“我是2013年入行的，當(dāng)時(shí)天貓還沒(méi)起來(lái)，淘寶正處流量紅利期?！眳f(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、三門(mén)縣攀拓者戶外用品有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚匀A說(shuō)，電商迅速興起推動(dòng)了三門(mén)沖鋒衣產(chǎn)業(yè)急劇擴(kuò)張，一直到現(xiàn)在。

經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的洗禮，三門(mén)沖鋒衣逐漸完成了原始的資本、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)工人的積累。

優(yōu)勢(shì)

從1992年到1996年，短短5年時(shí)間，三門(mén)繡衣就衰敗了！

采訪中，記者不止一次求證：

三門(mén)沖鋒衣會(huì)不會(huì)重蹈繡衣的覆轍？

得到答案是：絕對(duì)不會(huì)。

他們說(shuō)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)洗禮，三門(mén)沖鋒衣?lián)碛辛霜?dú)特的優(yōu)勢(shì)——

產(chǎn)業(yè)技能優(yōu)勢(shì)。“做繡衣那時(shí)，三門(mén)人在服裝行業(yè)剛?cè)腴T(mén)，經(jīng)驗(yàn)不多?，F(xiàn)在，憑著多年的市場(chǎng)打滾，我們的款式開(kāi)發(fā)能夠深入到消費(fèi)者心里去?！比锡R重說(shuō)，在面料、時(shí)尚方面，我們可以隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)實(shí)在的，一般的設(shè)計(jì)師還不如我們呢！

產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)?！芭c福建等地相比，三門(mén)企業(yè)規(guī)模雖小，但機(jī)制靈活，碰到小批量訂單，兩三天就能趕工趕出來(lái)。這樣的事，大廠做不了?！睏钚匀A說(shuō)，而且企業(yè)數(shù)量多，光物流、印花的企業(yè)就有幾十家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大了，在各種原料上有價(jià)格談判優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)地電商優(yōu)勢(shì)。今年32歲的羅仲華，是木介美野品牌的負(fù)責(zé)人，從2009年開(kāi)始，專(zhuān)門(mén)做沖鋒衣電商?！凹依镉H戚有3個(gè)廠，自己負(fù)責(zé)銷(xiāo)售?！绷_仲華說(shuō)，電商時(shí)代，爆款來(lái)了，自己有廠，可以幾十件、幾百件的生產(chǎn)，即使自己沒(méi)有，也隨時(shí)可向其他廠拿貨。

生產(chǎn)模式優(yōu)勢(shì)。三門(mén)沖鋒衣制造以小作坊為主，且“一件落”，即一件衣服由一名工人獨(dú)立完成加工，這使得其在電商時(shí)代“優(yōu)勢(shì)獨(dú)具”。

在楊性華看來(lái)，這種生產(chǎn)模式反而比流水線生產(chǎn)更具優(yōu)勢(shì)。

“‘一件落’的生產(chǎn)方式，任意顏色或尺碼都能在一天之內(nèi)拿出整件衣服來(lái)，而流水線操作至少要一周。”楊性華說(shuō)，“一件落”很適合新時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求，且屬定制產(chǎn)品，利潤(rùn)更高。

“遺憾的是，能夠‘一件落’的工人年齡普遍在35-50歲左右，都是上世紀(jì)90年代曾到溫州、廣州、北京做過(guò)車(chē)工的。這樣的工人越來(lái)越少了?！迸硕Y太說(shuō)。

困惑

當(dāng)下，三門(mén)沖鋒衣銷(xiāo)量最大的是“光版”工作服和校服，即什么牌子都不貼，只賺微薄的加工費(fèi)。

這是三門(mén)沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的一個(gè)無(wú)奈，也是目前最讓潘禮太他們費(fèi)心的事情：品牌推不開(kāi)。

“現(xiàn)在，福建石獅、江蘇常熟、廣東廣州等地的大廠，都開(kāi)始上馬沖鋒衣了?！比T(mén)帝翔服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理俞萍說(shuō)，國(guó)外廠家也進(jìn)來(lái)了，以后沒(méi)有品牌恐怕很難生存。

“2013年前，沒(méi)有品牌也不影響大家在網(wǎng)上賣(mài)沖鋒衣?，F(xiàn)在，到京東、唯品會(huì)、天貓等平臺(tái)買(mǎi)沖鋒衣的人越來(lái)越多了，沒(méi)有品牌，消費(fèi)者不認(rèn)可了。”楊性華說(shuō)。

三門(mén)沖鋒衣沒(méi)“牌”，是不是意味著三門(mén)人沒(méi)有品牌意識(shí)？事實(shí)上，潘禮太他們對(duì)做品牌有著極大的動(dòng)力，并一直在嘗試著做品牌——

2009年，潘禮太從北京回來(lái)，在三門(mén)辦了沖鋒衣加工廠，第二年，就注冊(cè)了沖鋒衣品牌“哥倫布S”。

俞萍的公司，也屬于三門(mén)在做品牌上有大投入的幾個(gè)公司之一。

2014年，她的公司注冊(cè)了品牌——普拉馳（PLATZ），并設(shè)計(jì)了一系列的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌；為了推廣品牌，請(qǐng)品牌運(yùn)營(yíng)公司做了總體品牌規(guī)劃，并專(zhuān)門(mén)出具了產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告……

“直接給自己的沖鋒衣印上LOGO，然后就生硬地砸錢(qián)做廣告，推品牌，到后來(lái)感覺(jué)推不動(dòng)了，因?yàn)楹罄m(xù)資金不夠了。三門(mén)沖鋒衣應(yīng)該有很多做品牌失敗的案例，有虧幾百萬(wàn)元，甚至上千萬(wàn)元的?！庇崞颊f(shuō)。

2013年，三門(mén)成立了沖鋒衣行業(yè)協(xié)會(huì)，曾引入了南極人等知名品牌，合作開(kāi)發(fā)，但最后效果都不佳。

……

三門(mén)沖鋒衣企業(yè)對(duì)創(chuàng)牌，熱度一直很高，但似乎都找不到好法子。于是，他們懷揣著品牌的夢(mèng)想，依舊紛紛做回“光版”沖鋒衣。

“這幾年的經(jīng)歷告訴我，做品牌前提要有質(zhì)量，然后要有資金實(shí)力。水未到，渠咋成？企業(yè)還未成熟，我們急不得?！庇崞颊J(rèn)為。

她的一番話，或是點(diǎn)中了三門(mén)沖鋒衣品牌建設(shè)的要害！

未來(lái)

“沖鋒衣應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！迸硕Y太說(shuō)，對(duì)于未來(lái)如何突破品牌等瓶頸，他們已有共識(shí)。

在推進(jìn)品牌上，他們從頭開(kāi)始，決意從突破“細(xì)節(jié)”入手——

“我們與品牌服裝最大差別在于細(xì)節(jié)。比如，我們的拉鏈常常會(huì)壞，紐扣經(jīng)常會(huì)掉，口袋布時(shí)常會(huì)破。品牌要突破，就得從這些細(xì)節(jié)抓起。”楊性華說(shuō)。

“最近，我們與YKK、偉星等品牌拉鏈簽訂了合作協(xié)議，今后他們會(huì)在三門(mén)建立拉鏈成品倉(cāng)庫(kù)，三門(mén)沖鋒衣要用知名品牌拉鏈。”潘禮太說(shuō)，另外，比如魔術(shù)貼、松緊帶、口袋布等輔料，也要選擇大品牌。

“一件沖鋒衣用品牌輔料，可能會(huì)增加一些成本，但細(xì)節(jié)對(duì)品牌培育至關(guān)重要”。俞萍說(shuō)，另外就是創(chuàng)新，多開(kāi)發(fā)功能性強(qiáng)、體驗(yàn)感好的沖鋒衣。

劇組雪山上專(zhuān)用拍攝服、隧道工人專(zhuān)用透氣防水服、20分鐘速干服……三門(mén)沖鋒衣在功能性服裝開(kāi)發(fā)上，邁出了新步伐。

產(chǎn)業(yè)要提升到一個(gè)新階段，就會(huì)碰到市場(chǎng)的創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大的問(wèn)題，這需要政府和企業(yè)齊心協(xié)力來(lái)共同克服。

面對(duì)三門(mén)沖鋒衣新困境，三門(mén)縣委、縣政府便順勢(shì)擔(dān)當(dāng)起了這份責(zé)任——

2014年，在縣里的推動(dòng)下，40家沖鋒衣企業(yè)建立了質(zhì)量聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。

2018年，三門(mén)成立了以縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，12個(gè)部門(mén)組成的沖鋒衣質(zhì)量提升領(lǐng)導(dǎo)小組。

2018年12月20日，三門(mén)沖鋒衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇暨阿里巴巴1688·中國(guó)沖鋒衣生產(chǎn)基地授牌儀式如期舉行。

“在縣里的幫助下，去年，我們申請(qǐng)了沖鋒衣集體商標(biāo)‘三門(mén)灣’，國(guó)家商標(biāo)總局已經(jīng)受理了?！睏钚匀A說(shuō)。

種種事實(shí)表明

三門(mén)沖鋒衣正按著市場(chǎng)的規(guī)律，朝著自己所預(yù)想的穩(wěn)步前行！

（原標(biāo)題：《尋跡①：沖鋒衣產(chǎn)業(yè)為什么會(huì)在三門(mén)成長(zhǎng)起來(lái)……》，編輯楊群。）