roseonly作為一個知名的奢侈品牌，其成長之路可以概括為以下幾個關(guān)鍵步驟：
1. "定位與差異化"： - roseonly最初定位于“一生只送一人”的愛情主題，這種獨特的市場定位使其在眾多品牌中脫穎而出。 - 差異化策略包括強調(diào)產(chǎn)品的獨特性、品質(zhì)和限量發(fā)行，以此來吸引追求高品質(zhì)和獨特體驗的消費者。
2. "線上線下結(jié)合"： - roseonly在成立初期就非常重視線上銷售，通過官方網(wǎng)站和社交媒體平臺進行推廣。 - 同時，也在高端商場和精品店設立實體店鋪，為消費者提供全方位的購物體驗。
3. "精準營銷"： - 利用大數(shù)據(jù)和消費者行為分析，精準定位目標客戶群體，通過個性化推薦和定制服務提升客戶滿意度。 - 與明星、網(wǎng)紅等意見領(lǐng)袖合作，通過他們的影響力來提升品牌知名度和美譽度。
4. "高品質(zhì)產(chǎn)品與服務"： - roseonly注重產(chǎn)品的品質(zhì)，與知名花藝師和設計師合作，確保每件產(chǎn)品都是精心制作的藝術(shù)品。 - 提供高端的客戶服務，如免費送貨、24小時客服等，以滿足消費者的需求。
5. "品牌文化建設"： - 通過品牌故事、文化內(nèi)涵和價值觀的傳播，建立品牌情感聯(lián)系，增強消費者的忠誠度。 - 舉辦各種文化活動，如愛情主題展覽、花藝課程等，提升品牌形象。
6. "市場拓展

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八妹說

互聯(lián)網(wǎng)上崛起的都是“屌絲品牌”？那可不一定，來聽聽迅速被高端消費者和業(yè)界所認可的roseonly細說自己的成長之路。

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商界已有一種共識：互聯(lián)網(wǎng)上崛起的都是“屌絲品牌”，小米、“淘品牌”就是典型代表，物美價廉是他們的品牌標簽。然而 ，roseonly，這個互聯(lián)網(wǎng)起家的玫瑰花品牌，一誕生就與眾不同，因其精準的奢侈品定位，創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)玩法，專業(yè)的特定產(chǎn)品線，線上與線下的有機結(jié)合，迅速被高端消費者和業(yè)界所認可。

那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)上培育一個奢侈品牌？現(xiàn)在就讓我們來聽聽 roseonly 細說自己的成長之路。

憑借“一生只送一人”的創(chuàng)新概念，僅用三年的時間，roseonly就迅速崛起為標志性互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌。但對于roseonly來說，花只是其匯集高端年輕用戶的第一步。目前，roseonly已成功將鮮花延伸到了永生花、玫瑰禮品、玫瑰藝術(shù)品、情侶信物領(lǐng)域，從而獲得了可持續(xù)發(fā)展的新動力。在剛剛結(jié)束的中國企業(yè)競爭力年會上，roseonly正是憑借其鮮明而獨特的品牌理念，以及創(chuàng)新的營銷模式，一舉榮獲2015卓越表現(xiàn)“極佳創(chuàng)新企業(yè)獎”。

客戶憑什么為高價玫瑰買單

每一個成功的奢侈品，無不有著厚重的歷史積淀、極致的產(chǎn)品體驗和精彩的品牌故事。對于一個初創(chuàng)“奢侈品”品牌而言，極致的產(chǎn)品體驗是無疑是品牌成功的首要任務，roseonly把玫瑰花做到了極致。

世界上最好的玫瑰花生長在哪里？答案是厄瓜多爾。

厄瓜多爾玫瑰園距地心6384.4公里，海拔2800米，擁有獨特的單一型熱帶氣候，西面的太平洋帶來溫暖的海洋季風和充沛的雨水，縱貫南北的安第斯山脈制造出完美的晝夜溫差，赤道附近的充沛陽光，火山灰積淀出豐饒的土壤……天時地利的恩賜成就了厄瓜多爾玫瑰。沐浴365天陽光和雨水，才有生長在其中的“頂級玫瑰”長達21天的濃艷花期，挺拔至1.5米的花枝以及高達3英寸的罕世花蕾，每一朵都如心臟般大小。

然而，并不是選擇了厄瓜多爾的玫瑰，就配得上“奢侈”， roseonly 只選擇有德國綠色標簽認證，及ISO9000 和ISO14000 質(zhì)量體系認證的花田進行玫瑰的培育，以保障鮮花的極致完美。而從厄瓜多爾的玫瑰園到roseonly，這一過程嚴格要求在72小時之內(nèi)完成，保障最完整的花期，全程低溫冷鏈包裝、儲存、運輸，無縫銜接。每一支花枝的剪切，都會對專業(yè)器具進行消毒，以免花朵受到細菌侵擾。如此嚴格，只有萬分之一的厄瓜多爾玫瑰能夠達到要求，從生長到選擇，roseonly只選取頂級玫瑰中的極少數(shù)。

想要打造一款頂級的產(chǎn)品除了珍貴的玫瑰還需要考究的包裝，roseonly請來了國際著名奢侈品公司設計師操刀為這款巨型玫瑰設計了專用的花盒和內(nèi)飾，盒子采用灰色的設計色調(diào)，突出玫瑰嬌艷的同時更顯質(zhì)感。

2013年1月4日，roseonly選擇諧音“一生一世”這天正式成立，推出的第一批玫瑰花售價1314元，在互聯(lián)網(wǎng)上一推出，就被搶購一空。但是，對roseonly這樣一個全新的品牌的規(guī)劃和設計，從產(chǎn)品選擇，產(chǎn)品設計，到品牌的理念，每一個細節(jié)無不體現(xiàn)出roseonly精致完美的品牌理念，而正是因為這極致的理念，才滿足了高端受眾內(nèi)心最深處對愛情完美要求的心理。

輕松累積的明星效應

如何讓玫瑰花更好的詮釋愛情的唯一，roseonly提出“信者得愛，愛是唯一”，讓玫瑰做愛情的專屬使者，就像鉆戒的誕生，讓鉆石從礦石變成了愛情的信物，代表了永恒和唯一。

初期，酷帥的“玫瑰專使”陸續(xù)登場，他們親自駕駛mini cooper把roseonly的鮮花送到女友的手中，成為社交媒體上的熱門話題。當男士們前往官網(wǎng)訂購鮮花時，會接到提醒：roseonly的玫瑰，一生只能送給一位心上人。產(chǎn)品借此想傳遞一個信號：roseonly見證，你是他此生的唯一。“用戶在購買鮮花的同時必須同時注冊自己的女友信息，一旦確定收花人的資料后就再也不能更改，也就是說該用戶此后購買的所有鮮花都只能送給該收件人”。roseonly創(chuàng)始人蒲易表示，這種新穎的方式在極短的時間內(nèi)就為roseonly迎來了巨大的關(guān)注度。

憑借品牌自身的魅力和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)， roseonly迅速在高端消費者圈子里打開知名度， 尤其受到明星們的青睞，章子怡、楊冪、林志穎、李小璐等上百位明星都在人生重大時刻選擇了roseonly。除了社交媒體上的明星支持，更有roseonly獨家“男神送花”，2013年圣誕節(jié)是張亮，2014年圣誕節(jié)是吳亦凡，2015年情人節(jié)是李晨，今年圣誕節(jié)請來鄭愷，每年roseonly都會用準備驚喜給支持他們的用戶。

極致的品質(zhì)追求，獨特的品牌理念，創(chuàng)新的營銷體驗，讓roseonly一成立就實現(xiàn)了盈利。

今年情人節(jié)，“roseonly”的百度搜索熱門指數(shù)已經(jīng)高于“在線鮮花速遞”、“鮮花”、“情人節(jié)玫瑰”等詞條，與“玫瑰”的熱門指數(shù)相當，是第二名品牌的幾十倍，基本做到品牌即品類。

不變的唯一真愛理念

對于初步獲得成功的roseonly而言，要想持續(xù)的發(fā)展，就必須延伸品類。從創(chuàng)立公司開始，高達1314元客單價的roseonly搶的就不是均價在100多元大眾鮮花店的生意，而是希望做Tiffany的銀制品、施華洛世奇水晶等國際大牌愛情信物禮品的生意。roseonly的定位是高端愛情信物，是總能“讓消費者將它與玫瑰和愛情聯(lián)想在一起”的奢侈品牌。所以當品牌要擴展品類時，第一個想到的就是永生花，創(chuàng)意全部來源于玫瑰和愛情。

從鮮花玫瑰延伸到永生玫瑰，順理成章。永生玫瑰的誕生將真愛定格為永恒，最早在20世紀的德國出現(xiàn)，采用高科技手段處理，將鮮花經(jīng)過脫水、保色、干燥等109道復雜程序、持續(xù)60天精密制作而成，色澤、性狀、手感與鮮花無異，它既保持了鮮花的特質(zhì)，也可以更長久地陪伴在TA身邊，是“永不凋謝”的鮮花。

無論roseonly怎么進行產(chǎn)品擴充，都離不開玫瑰加愛情的邏輯，公司在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游布局也是基于一樣的市場考慮。兩年前，roseonly將第一家門店選在了三里屯太古里的北區(qū)奢侈品聚集地，店鋪緊挨著MIUMIU、阿瑪尼這樣的奢侈品，目前，roseonly的網(wǎng)上銷售占到了全部銷售的90%，專賣店占10%。就專賣店的客流量來看，99%來自線上的引流，而不是靠商場本身的人流量。因為前期線上的人氣和流量，線下的門店能在短時間獲得不錯的人流并盈利，所以roseonly在選擇店址時，通常會考慮與奢侈品牌的專賣店開在一起——這也符合roseonly的品牌定位。

截止到今年底，roseonly已在全國14個城市開設了21家實體店，北京地區(qū)包括新光SKP，國貿(mào)商城等超一線奢侈商場，店鋪位置都是毗鄰國際級奢侈品牌旁邊，明年的目標是50多家店。在蒲易的計劃中，實體店鋪的開設是有章可循的?！坝械俜材峄蛘呖ǖ貋喌牡胤骄陀形覀價oseonly。買他們的人，也就是買我們roseonly的人?！逼岩渍f，roseonly的終極目標是要打造第一家由中國人創(chuàng)立的世界級別的奢侈品品牌。

今年圣誕，鄭愷將化身roseonly玫瑰特使，手捧roseonly絕美玫瑰，穿越城市和人海，為最閃亮幸運的公主親手送上最美的祝福！幸運的你，在哪里？快讓我們看到！

你一定急不可耐地想知道怎樣才能見到男神了吧？別著急，文末有驚喜哦↓↓↓↓