瑞典戶外運(yùn)動(dòng)品牌攀山鼠（Fj?llr?ven）瞄準(zhǔn)西藏登山者，這一舉措可能基于以下幾個(gè)原因：
1. "市場潛力"：西藏?fù)碛胸S富的自然資源和獨(dú)特的地理環(huán)境，吸引了眾多國內(nèi)外登山愛好者。攀山鼠瞄準(zhǔn)西藏登山者，意味著看中了這一市場的巨大潛力。
2. "品牌形象"：攀山鼠作為瑞典的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，其產(chǎn)品以耐用、環(huán)保著稱。西藏登山者對(duì)裝備品質(zhì)和環(huán)保性能有較高要求，這與攀山鼠的品牌形象相契合。
3. "文化交流"：西藏地區(qū)擁有獨(dú)特的文化背景，攀山鼠通過關(guān)注西藏登山者，有助于加強(qiáng)與當(dāng)?shù)匚幕慕涣鳎嵘放圃趪鴥?nèi)外市場的知名度。
4. "社會(huì)責(zé)任"：攀山鼠作為一家注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，關(guān)注西藏登山者有助于推動(dòng)當(dāng)?shù)丨h(huán)保事業(yè)，提升企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象。
5. "政策支持"：近年來，我國政府大力支持西藏地區(qū)旅游業(yè)和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，攀山鼠瞄準(zhǔn)西藏登山者，符合國家政策導(dǎo)向。
總之，攀山鼠瞄準(zhǔn)西藏登山者，既有助于拓展市場，提升品牌形象，又有利于推動(dòng)文化交流和環(huán)保事業(yè)。這一舉措有望為攀山鼠帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也為西藏地區(qū)的發(fā)展注入新的活力。

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界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 許悅

瑞典戶外運(yùn)動(dòng)品牌攀山鼠（Kl?ttermusen）加速在中國市場擴(kuò)張，近期將門店開進(jìn)西藏拉薩，其距離布達(dá)拉宮和大昭寺等景點(diǎn)相距不遠(yuǎn)。但這是一家由代理商運(yùn)營的門店。根據(jù)官方微信公眾號(hào)，目前攀山鼠在中國僅有4家直營店，位于北京、上海和杭州。

但借助代理商，攀山鼠近期在拉薩、 南京、武漢、西安和哈爾濱等城市密集落地線下門店。同樣是根據(jù)官方微信公眾號(hào)，品牌在中國共開設(shè)有10家由代理商運(yùn)營的門店，但也通過三夫戶外等戶外用品集合店進(jìn)行銷售。

攀山鼠中國首家直營店是2021年開業(yè)的杭州大廈店，和其它部分同期在中國擴(kuò)張的戶外品牌相比，它的速度已經(jīng)稱得上快。例如來自日本的Goldwin從2022年正式進(jìn)入中國至今，只在北京三里屯太古里和成都太古里開設(shè)兩家線下門店。

隨著擴(kuò)張速度加快，2024年7月攀山鼠在北京正式成立中國辦公室。但在此之前，其從2012年起就已經(jīng)通過代理商北京沃科邁貿(mào)易有限公司在中國銷售。但直到代理權(quán)轉(zhuǎn)移到三夫戶外之前，攀山鼠在中國長期處于不溫不火的狀態(tài)。

2017年，三夫戶外將短暫退出中國的攀山鼠帶回市場，到2023年雙方又成立合資公司。根據(jù)三夫戶外財(cái)報(bào)，2022年攀山鼠在中國市場的銷售收入為5000萬元，同比增長超過1000%；到2023年的收入增長188%至1.17億元。

為了和其它戶外品牌進(jìn)行差異化競爭，攀山鼠走上了一條相對(duì)時(shí)尚化的道路。它不是沒有面向登山和滑雪等高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，但從微博和小紅書上的內(nèi)容來看，它更為強(qiáng)調(diào)色彩和搭配，甚至有羊毛提花外套。

但總體而言，攀山鼠在中國依然是一個(gè)規(guī)模小且知名度局限在戶外運(yùn)動(dòng)圈子的品牌。受到體量和預(yù)算限制，攀山鼠沒有推出過大規(guī)模營銷活動(dòng)，目前其主要通過門店擴(kuò)張和組織攀巖、徒步等社群活動(dòng)來維持與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

與大部分同行類似，進(jìn)入拉薩開店也是攀山鼠拉近消費(fèi)者距離的一種方式。此前始祖鳥、凱樂石、探路者以及近期獲得啟明創(chuàng)投投資的伯希和都已經(jīng)在拉薩開設(shè)線下門店，此外當(dāng)?shù)剡€有大量戶外用品集合店。

隨著攀巖、滑雪等一系列強(qiáng)度更高的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目走紅，云南、西藏和川西地區(qū)已經(jīng)成為戶外運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行營銷和擴(kuò)張的必爭之地。

可隆曾和精品酒店廠牌“既下山”合作，在云南丙中洛霧里村開設(shè)一間店鋪，“旨在為背包客和自駕愛好者提供可靠的戶外裝備支持”；始祖鳥則在西藏林芝的南迦巴瓦峰附近舉辦走秀活動(dòng)，而Helly Hanson則以服飾適用于西藏墨脫探險(xiǎn)作為宣傳重點(diǎn)。

一方面，戶外運(yùn)動(dòng)品牌為了證明自己的專業(yè)屬性，通常會(huì)贊助穿著其裝備的專業(yè)運(yùn)動(dòng)攀登西藏等地區(qū)的高山或在此進(jìn)行徒步；另一方面，該地區(qū)近年也吸引大量戶外運(yùn)動(dòng)愛好者前往，而這部分能夠支付得起進(jìn)藏旅費(fèi)的消費(fèi)者，通常又有著較高的購買力，對(duì)戶外品牌的專業(yè)度、忠誠度都較高。

拉薩是戶外運(yùn)動(dòng)愛好者在藏區(qū)開展活動(dòng)的重要中轉(zhuǎn)點(diǎn)，對(duì)于目前主要通過社群運(yùn)營來維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系的攀山鼠而言，在此處開店既是一種凸顯品牌專業(yè)性的宣傳，也能成為社群運(yùn)營的場所并借此吸引新的消費(fèi)者。

不過這些舉措都沒有消除攀山鼠面臨的核心問題——缺乏標(biāo)志性產(chǎn)品。它的產(chǎn)品涵蓋了登山、滑雪、徒步和都市場景，可以時(shí)尚也可以實(shí)用，但缺了讓消費(fèi)者直接與品牌進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)認(rèn)知，并區(qū)別于其它戶外品牌的單品。

如果無法在此有所突破，攀山鼠很容易便會(huì)見到增長天花板。