欣賀股份獲得資本助力，持續(xù)向高端女裝品牌化發(fā)力，這表明公司正在積極調(diào)整戰(zhàn)略，致力于提升品牌價值和市場競爭力。以下是這一消息可能涉及的幾個方面：
1. "資本助力"：欣賀股份可能通過引入戰(zhàn)略投資者、增發(fā)股份、發(fā)行債券等方式獲得了資本支持。這有助于公司擴大生產(chǎn)規(guī)模、提升研發(fā)能力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，從而增強企業(yè)的整體實力。
2. "高端女裝品牌化"：欣賀股份將重點發(fā)展高端女裝市場，這表明公司希望從大眾市場向中高端市場轉(zhuǎn)型。高端女裝市場通常具有較高的利潤率和品牌溢價，有助于提升公司的盈利能力和市場地位。
3. "市場策略"：公司可能通過以下策略實現(xiàn)高端女裝品牌化： - "產(chǎn)品創(chuàng)新"：推出具有獨特設(shè)計、高品質(zhì)和個性化的高端女裝產(chǎn)品，滿足消費者對品質(zhì)和品味的追求。 - "品牌建設(shè)"：加大品牌宣傳力度，提升品牌知名度和美譽度，樹立高端形象。 - "渠道拓展"：拓展線上線下銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋率，滿足消費者多樣化的購物需求。 - "人才引進(jìn)"：引進(jìn)高端人才，提升企業(yè)研發(fā)、設(shè)計、運營等環(huán)節(jié)的專業(yè)水平。
4. "行業(yè)前景"：隨著消費者對品質(zhì)和個性化的追求不斷提高，高端女裝市場有望持續(xù)增長。欣賀股份抓住這一機遇，有望在高端女裝領(lǐng)域取得優(yōu)異成績。
5. "潛在風(fēng)險"：在向高端

相關(guān)內(nèi)容：

目前，欣賀股份年度營收規(guī)模已經(jīng)接近20億元，并且正保持著穩(wěn)健的增長趨勢。根據(jù)了解，在如此優(yōu)秀業(yè)績的背后，欣賀股份設(shè)計研發(fā)方面強大的實力以及在經(jīng)營管理方面的精細(xì)化運營是造就公司業(yè)績增長的重要因素。

欣賀股份董事長、總經(jīng)理、品牌創(chuàng)意總監(jiān)孫瑞鴻表示：“公司以‘為客戶提供專業(yè)服務(wù)，為股東創(chuàng)造良好回報，為員工創(chuàng)造發(fā)展空間，為社會創(chuàng)造公共價值，實現(xiàn)股東、員工和社會的和諧發(fā)展’為經(jīng)營宗旨，以‘Designasart’為產(chǎn)品設(shè)計理念，秉承‘專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)、誠信’的服務(wù)理念，引領(lǐng)時尚潮流趨勢，不斷提升品牌內(nèi)涵，發(fā)揮品牌個性，塑造企業(yè)高端形象，致力于為推動中國高端女裝品牌化、規(guī)模化發(fā)展而努力，并逐步拓展海外市場，打造具有國際影響力的中國女裝品牌?！?/p>

資本助力品牌發(fā)展

10月26日，欣賀股份正式在深交所中小板掛牌上市，發(fā)行價格為8.99元/股。截至11月5日，欣賀股份收盤價為10.88元/股，較發(fā)行價上漲21.02%。

欣賀股份成立于2006年，是國內(nèi)品牌女裝的領(lǐng)先企業(yè)之一，公司主營中高端女裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和顯著的品牌優(yōu)勢。目前，欣賀股份已經(jīng)形成了金字塔式的品牌架構(gòu)，JORYA、JORYA weekend定位高端，ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA定位中高端，覆蓋中高端女裝市場。

中信建投證券研報曾經(jīng)指出：“在消費升級趨勢下，消費者對于服裝的需求從大眾化轉(zhuǎn)向多元化、個性化，因此多品牌集團(tuán)化運營成為未來行業(yè)的必然趨勢，國內(nèi)品牌企業(yè)將會進(jìn)入集團(tuán)化整合與品牌梯度搭建的階段。”

在銷售區(qū)域布局上，截至2020年上半年，欣賀股份在除西藏以外的全國各省、直轄市以及澳門地區(qū)設(shè)有550個銷售門店，建立了基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。終端門店已在廣州太古匯、北京SKP、上海港匯、深圳萬象城、南京德基廣場、王府井、銀泰等較為高端的商場開設(shè)了終端門店。

招股書顯示，欣賀股份此次發(fā)行股票募集資金9.59億元，主要用于品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、企業(yè)信息化建設(shè)項目以及倉儲物流配送中心項目。

中信建投證券投資銀行部高級副總裁余翔表示：“在國內(nèi)整體處于消費升級的背景下，本次上市是欣賀股份發(fā)展歷程中的一個重要里程碑。公司將繼續(xù)以品牌經(jīng)營為核心，努力提高店鋪質(zhì)量，在鞏固一、二線城市市場的情況下，向其他城市拓展。同時，登陸資本市場也為公司以后的資本運作和外延式發(fā)展提供了更大的舞臺?！?/p>

盈利能力突出 研發(fā)、運營能力出色

在經(jīng)營業(yè)績方面，近年來欣賀股份營收、凈利潤整體不斷增長。2017年至2020年前三季度，欣賀股份營收為16.34億元、17.6億元、19.65億元、12.26億元，營業(yè)利潤分別為2.67億元、2.8億元、3.3億元、1.6億元。

其中，公司的毛利率水平尤為出眾。Wind數(shù)據(jù)顯示，2017年至2020年前三季度，欣賀股份毛利率高達(dá)75.31%、75.23%、74.68%、72.72%。這一水平目前在A股上市的高端女裝企業(yè)中名列前茅。

靚麗業(yè)績的背后，欣賀股份設(shè)計研發(fā)方面強大的實力以及在經(jīng)營管理方面的精細(xì)化運營是造就公司業(yè)績增長的重要因素。

據(jù)了解，欣賀股份董事長、總經(jīng)理孫瑞鴻同時也擔(dān)任公司品牌創(chuàng)意總監(jiān)，親自參與到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。招股書顯示，欣賀股份擁有一支以孫瑞鴻為核心的超過370人的專業(yè)化設(shè)計團(tuán)隊。每年在研發(fā)設(shè)計方面的投入超過6000萬元，推出超過4000款款式。

具體而言，欣賀股份副總經(jīng)理、董事會秘書朱曉峰表示：“公司擁有7個各具特色的品牌，為實現(xiàn)品牌的差異化，公司對產(chǎn)品設(shè)計實行分品牌管理。每個品牌均設(shè)有獨立設(shè)計室，擁有獨立的設(shè)計團(tuán)隊。設(shè)計團(tuán)隊從事中高端女裝行業(yè)多年，團(tuán)隊設(shè)計師大多數(shù)擁有5年以上從業(yè)經(jīng)驗，具有豐富的服裝設(shè)計經(jīng)驗。設(shè)計團(tuán)隊具有敏銳的時尚敏感度，能夠準(zhǔn)確把握國際流行趨勢，并將時尚潮流與公司品牌風(fēng)格進(jìn)行很好地融合，在緊跟潮流趨勢的同時，保持公司獨特的品牌風(fēng)格?！?/p>

在經(jīng)營模式上，欣賀股份堅持以直營模式為主運營。2017年至2019年，欣賀股份直營模式的銷售占比從68.24%上升至76.85%。截至2020年前半年，在公司550家門店中，自營模式門店438家，占比79.64%。

在朱曉峰看來，門店自營模式已經(jīng)漸漸成為中高端女裝運營的主流模式?！澳壳白誀I門店已成為中高端女裝企業(yè)主導(dǎo)的渠道模式。中高端女裝企業(yè)持續(xù)加大自營門店的投資力度?！敝鞎苑灞硎?。

對于公司堅持自營模式的原因以及該模式的優(yōu)勢，朱曉峰表示：“在宏觀經(jīng)濟(jì)增速回落、行業(yè)競爭加劇、銷售渠道變遷等因素的影響下，我國品牌服飾行業(yè)依靠粗放式的門店擴張帶動業(yè)績增長的經(jīng)營模式難以為繼，行業(yè)整體從外延開店促增長逐漸回歸單店內(nèi)生增長，精細(xì)化經(jīng)營和品牌影響力愈發(fā)被重視。自營模式有利于公司強化對于終端渠道的掌控力、提高客戶體驗，從而提高盈利能力。此外，中高端女裝時尚化程度高，品牌的定價偏高端，目標(biāo)客戶群體有限。對終端渠道的掌控力直接影響購物體驗。自營模式有利于公司強化對于終端渠道的掌控力、提高客戶體驗。也有利于集中公司資源和優(yōu)勢，搶占高端市場、提升品牌知名度與影響力?！?/p>

除此之外，欣賀股份的精細(xì)化運營還體現(xiàn)在對于用戶的有效維護(hù)上面。朱曉峰表示：“多年來，公司憑借獨特的品牌風(fēng)格、精致的產(chǎn)品，培育了一批忠實的顧客群。公司制定了VIP會員制度，以增強品牌黏性、回報客戶。報告期內(nèi)，公司有效VIP會員數(shù)量持續(xù)快速增長。公司舉辦形式多樣的VIP活動回饋顧客，通過微信、微博等新媒體工具與公司忠實顧客進(jìn)行互動，并進(jìn)行針對性的營銷，進(jìn)一步增強了品牌與消費者的黏性。數(shù)量眾多的VIP會員為公司分析消費者需求、消費習(xí)慣提供了必要的數(shù)據(jù)支持，可促使公司產(chǎn)品設(shè)計、營銷政策更符合市場需求?！?/p>

行業(yè)空間廣闊

中國女裝市場一向具備市場空間。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，成人服裝市場規(guī)模從2011年的1.12萬億元增至2017年的1.74萬億元。其中，根據(jù)Euromonitor預(yù)計，我國女裝對男裝零售額的倍數(shù)在2023年將達(dá)到1.79倍。

在服裝行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域中，中國中高端女裝又極其具備發(fā)展空間。中信建投證券研報指出：“《中國女性生活狀況報告》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年~2016年城市女性月均收入由約5000元上升至7000元，收入增長使女性消費中高端服裝的能力大幅提升。根據(jù)報告中關(guān)于女性支出的調(diào)查統(tǒng)計，在每年最大筆消費開支中，選擇服裝服飾的女性人數(shù)比例連續(xù)11年位居榜首?！?/p>

根據(jù)Euromonitor研究報告，預(yù)計未來5年，中高端女裝零售額占女裝市場的比例將快速地提升，從2018年的22.6%提升至2023年的23.4%。

中高端女裝的需求同時也體現(xiàn)在A股上市的相關(guān)公司業(yè)績上。Wind數(shù)據(jù)顯示，近年來，多家公司的營收規(guī)模均在不斷增長中。

在余翔看來，高速增長的行業(yè)背景將為公司上市將要發(fā)展的項目提供有力保障。“中高端女裝廣闊的市場前景及其穩(wěn)定的增長趨勢，將為公司‘品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目’‘倉儲物流配送中心項目’提供有力的市場保障。本次‘品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目’擬在重點城市投入一定數(shù)量的店鋪建設(shè)，同時對公司現(xiàn)有自營店鋪進(jìn)行優(yōu)化升級；‘倉儲物流配送中心項目’擬進(jìn)一步提高公司倉儲和配送能力，從而提高公司整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)的快速反應(yīng)能力，更好地滿足市場需求?！庇嘞璞硎?。

在行業(yè)格局方面，由于女性消費者更加注重服裝的時尚化和個性化，因此，與國內(nèi)男裝行業(yè)相比，我國女裝行業(yè)品牌數(shù)量較多、企業(yè)規(guī)模偏小，市場集中度較低。

在此背景下，擁有資本市場融資能力、具備一定規(guī)模的成熟高端女裝企業(yè)未來可期。欣賀股份表示：“隨著技術(shù)、人才、渠道以及資本等向行業(yè)領(lǐng)先公司集聚，女裝業(yè)市場集中度有望進(jìn)一步提升?！?/p>

同時，欣賀股份也表達(dá)了進(jìn)一步擴張的未來發(fā)展戰(zhàn)略，余翔表示：“計劃在三年項目實施期內(nèi)為七大自有核心品牌共開設(shè)365家自營店鋪，其中直營店鋪278家，管理店鋪87家，為購物中心專賣店或百貨店。其中，JORYA（含JORYA weekend）店鋪三年的開店計劃分別為51家、30家和6家，其余品牌店鋪為71家、106家和101家，在不斷鞏固公司JORYA、JORYA weekend品牌核心地位的同時，進(jìn)一步發(fā)揮協(xié)同效益，完善公司其他品牌布局。”