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這句話提到的“藍(lán)月亮”可能指的是一家知名的洗滌用品品牌，而“一泵”則可能是指該品牌推出的某種新型洗衣產(chǎn)品或技術(shù)。以下是對(duì)這句話的解讀：
- “16年奪冠”：這可能指的是藍(lán)月亮品牌在某個(gè)洗滌用品相關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)或比賽中獲得了冠軍，時(shí)間是2016年。
- “藍(lán)月亮‘一泵’”：這里的“一泵”可能是指藍(lán)月亮推出的某種新型洗衣產(chǎn)品，它可能具有高效、便捷的特點(diǎn)，只需一泵（即一次泵壓）就能完成洗衣過程。
- “開啟‘濃縮’洗衣新時(shí)代”：這表明藍(lán)月亮的這款“一泵”產(chǎn)品采用了濃縮技術(shù)，可能具有以下特點(diǎn)：
- "濃縮配方"：使用更少的成分，減少包裝體積，便于攜帶和儲(chǔ)存。
- "高效清潔"：濃縮配方可能具有更強(qiáng)的去污能力，減少洗衣次數(shù)，節(jié)省水資源。
- "環(huán)保節(jié)能"：減少洗滌劑的使用量，降低對(duì)環(huán)境的影響。
綜上所述，這句話表達(dá)了藍(lán)月亮品牌在2016年憑借其“一泵”濃縮洗衣產(chǎn)品，引領(lǐng)了洗滌行業(yè)的新潮流，開啟了濃縮洗衣新時(shí)代。
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沒有懸念，“雙冠王”還是藍(lán)月亮。最新發(fā)布的2024年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果①顯示，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液再次斬獲市占率“雙料第一”。這個(gè)33歲的中國(guó)品牌創(chuàng)造了連續(xù)16年洗衣液品類登頂?shù)男袠I(yè)神話。這一排名的意義，并非一個(gè)頭部品牌鎖定行業(yè)“江湖地位”那么簡(jiǎn)單，而是側(cè)面印證了藍(lán)月亮所引領(lǐng)的洗衣風(fēng)潮已走進(jìn)千家萬戶——從暢銷17年的深層潔凈護(hù)理洗衣液到如今爆賣的至尊「濃縮+」系列，消費(fèi)者已用真金白銀投票表決，和藍(lán)月亮一道開啟「濃縮+」的洗衣新時(shí)代。在此歷史性時(shí)刻，藍(lán)月亮堅(jiān)定戰(zhàn)略再加碼，即便冒著虧損的風(fēng)險(xiǎn)，也決意在未來四年內(nèi)再投26.43億港元強(qiáng)化營(yíng)銷，主動(dòng)出擊以“最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額”。引領(lǐng)中國(guó)洗滌市場(chǎng)完成這場(chǎng)劃時(shí)代的“濃縮逆襲”，藍(lán)月亮已經(jīng)用了10年。在這條漫長(zhǎng)的革新路上，有對(duì)于洗衣科技近乎執(zhí)念的“死磕”，更有長(zhǎng)年累月推進(jìn)市場(chǎng)教育的耐心，每一面都閃耀著理想主義的光輝，生動(dòng)詮釋了中國(guó)品牌的“大擔(dān)當(dāng)”。破局者的執(zhí)念：一泵背后下足“硬功夫”以行業(yè)共識(shí)看，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的濃縮浪潮早已勢(shì)不可擋。一方面，從消費(fèi)者層面看，隨著人們對(duì)于品質(zhì)生活的追求日益提升和消費(fèi)理性覺醒，更青睞能真正帶來美好體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這為傳統(tǒng)洗滌行業(yè)的換檔升級(jí)提供十分有利的背景；另一方面，去污力更強(qiáng)、更高效、更環(huán)保的濃縮產(chǎn)品也極為符合國(guó)家“雙碳”目標(biāo)和行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢(shì)，是新質(zhì)生產(chǎn)力的成果。中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)汪敏燕就此曾明確總結(jié)，隨著消費(fèi)者的使用習(xí)慣逐步改變，洗衣液濃縮化新消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)非常明朗，這一市場(chǎng)潛在增長(zhǎng)空間巨大。縱然前途一片光明，為何至今鉆研濃縮類產(chǎn)品的企業(yè)仍舊寥寥？一位國(guó)際日化品牌的研發(fā)人員在接受《FBeauty未來跡》兩年前采訪時(shí)指出，時(shí)機(jī)還不到。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)“慣性”，不光白牌沉迷“低價(jià)大瓶”爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，連跨國(guó)巨頭們也基于生意“性價(jià)比”的考量，不愿將最尖端的洗滌技術(shù)廣泛應(yīng)用和大力推廣。人與人之間的分野在于關(guān)鍵時(shí)期的選擇，商業(yè)世界亦然。早在2015年，藍(lán)月亮就推出了國(guó)內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝「濃縮+」洗衣液——機(jī)洗至尊，義無反顧地率先扛起行業(yè)“濃縮化”的大旗，選擇走上一條“難卻正確的道路”。據(jù)當(dāng)年歐睿國(guó)際統(tǒng)計(jì)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的濃縮洗滌劑占比超過98%，而中國(guó)還不到4%。懸殊的數(shù)據(jù)背后，意味著巨大的想象空間。難能可貴的是，藍(lán)月亮并未照搬海外品牌的經(jīng)驗(yàn)，而是“死磕”研發(fā)，圍繞極致的用戶便利性，以近乎偏執(zhí)的“笨功夫”摸索出中國(guó)特色解法。歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá)三年的自主研發(fā)，1萬多次測(cè)試實(shí)驗(yàn)和1000多個(gè)配方打磨，藍(lán)月亮最終得到理想的「濃縮+」配方。在高于國(guó)標(biāo)三倍的活性物濃度基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮通過低粘穩(wěn)定技術(shù)和低泡配方，讓產(chǎn)品適配15分鐘快洗模式，讓洗衣過程更高效智能。不僅如此，藍(lán)月亮在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也充分考慮到國(guó)人的使用習(xí)慣。通過走進(jìn)上萬家中國(guó)家庭開展一線調(diào)查，藍(lán)月亮發(fā)現(xiàn)，用戶常因用量不準(zhǔn)陷入浪費(fèi)或清潔不徹底的困擾。圍繞這一痛點(diǎn)，原創(chuàng)計(jì)量式的大泵頭，輕松按壓1泵能穩(wěn)定出液8克可洗8件衣物，精準(zhǔn)滿足三口之家的日常洗衣需求。
圖：藍(lán)月亮計(jì)量式大泵頭設(shè)計(jì)藍(lán)月亮這一“泵”，將科學(xué)洗衣的復(fù)雜度降維至“一鍵操作”的極致便利，完成從實(shí)驗(yàn)室到用戶場(chǎng)景的價(jià)值閉環(huán)，具有劃時(shí)代的意義。它突破傳統(tǒng)日化行業(yè)的“低價(jià)多銷”定律，提升了品牌的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。在機(jī)洗至尊“一炮而紅”之后，藍(lán)月亮繼續(xù)圍繞市場(chǎng)上多元化的新需求，并利用前沿生物科技成果，擴(kuò)充至尊的產(chǎn)品線。比如，2018年推出多彩包裝的至尊生物科技洗衣液；此后還細(xì)分了除菌去味、適合運(yùn)動(dòng)速干面料等不同產(chǎn)品款型，創(chuàng)造出更多奇妙的洗滌體驗(yàn)。2024年全效至尊新品的上市，再次抬高了洗衣液品類的“天花板”。這款新品是藍(lán)月亮科研實(shí)力的集大成者，不僅能做到潔凈、護(hù)色、去味、抑味，還能防發(fā)黃、防發(fā)灰、保質(zhì)感，并且具有秒溶、快洗、超干凈、易漂洗、無殘留等多維功效，以突破性的功效體驗(yàn)成為當(dāng)年的現(xiàn)象級(jí)大單品。它進(jìn)一步引爆了至尊系列的動(dòng)銷勢(shì)能，去年至尊系列產(chǎn)品累計(jì)熱賣約5000萬瓶，尤其在十一等大促期間強(qiáng)勢(shì)霸榜多線上平臺(tái)，昭示著由藍(lán)月亮引領(lǐng)的“濃縮+”新時(shí)代已經(jīng)到來。而近期，藍(lán)月亮又推出了至尊洗衣精華，進(jìn)一步升級(jí)至尊系列產(chǎn)品，刷新用戶的洗滌認(rèn)知。
圖：藍(lán)月亮全效至尊洗衣液從機(jī)洗至尊橫空出世到全效至尊的熱賣，藍(lán)月亮的這十年，是圍繞消費(fèi)者需求“自卷”創(chuàng)新的進(jìn)階里程。這種看似笨拙的努力，得到了市場(chǎng)端的正向回饋。當(dāng)濃縮洗衣液從“小眾嘗鮮品”蛻變?yōu)椤皣?guó)民級(jí)解決方案”，藍(lán)月亮也推動(dòng)整個(gè)洗滌行業(yè)從清潔效能的初級(jí)競(jìng)賽，升級(jí)為生活方式提案比拼的全新局面。跨越鴻溝：市場(chǎng)教育是一場(chǎng)認(rèn)知長(zhǎng)征硅谷教父杰弗里·摩爾在《跨越鴻溝》一書中認(rèn)為，新技術(shù)最初要面對(duì)早期市場(chǎng)到主流市場(chǎng)的一條巨大鴻溝，而要跨越鴻溝首先要找到那塊灘頭陣地，竭盡全力獲得整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，最終掌握主流市場(chǎng)。對(duì)于品類市占率第一的藍(lán)月亮來說，要跨越從普通洗衣液到濃縮洗衣液的市場(chǎng)鴻溝，核心在于彌合用戶認(rèn)知的鴻溝。此時(shí)，藍(lán)月亮多年來踐行“知識(shí)營(yíng)銷”發(fā)揮關(guān)鍵效力。無論是已打造12年的獨(dú)家營(yíng)銷IP“藍(lán)月亮節(jié)”，還是10年贊助大學(xué)生藝術(shù)博覽會(huì)，抑或順應(yīng)當(dāng)下直播電商的風(fēng)潮定制策劃，藍(lán)月亮已在長(zhǎng)線思維下構(gòu)建了一個(gè)體系化的專業(yè)內(nèi)容生態(tài)，以潤(rùn)物無聲的方式傳達(dá)「濃縮+」價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高段位的“種草”。首先，場(chǎng)景化教育是直擊人心的溝通方式。去年藍(lán)月亮節(jié)期間，在聯(lián)合央視新聞舉辦的“未來洗衣發(fā)布會(huì)”中，撒貝寧化身“潔凈體驗(yàn)官”在模擬的火鍋油漬、運(yùn)動(dòng)汗?jié)n、嬰兒奶漬場(chǎng)景中，現(xiàn)場(chǎng)演示藍(lán)月亮發(fā)明的科學(xué)洗衣方法，展示高效的潔凈功效。這種寓教于樂的互動(dòng)，將復(fù)雜的科學(xué)原理結(jié)構(gòu)為“一看就會(huì)”的生活技巧，也讓人們見證濃縮洗衣產(chǎn)品帶來的顛覆性洗滌體驗(yàn)。
圖：藍(lán)月亮未來洗衣發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)其次，藍(lán)月亮還注重放大體驗(yàn)價(jià)值，讓消費(fèi)者成為科學(xué)實(shí)驗(yàn)的主角。2024年起，藍(lán)月亮開始眾多消費(fèi)者走進(jìn)藍(lán)月亮廣州總部開啟“至尊潔凈之旅”。在“洗滌教研&教學(xué)中心”親眼見證濃縮洗衣液對(duì)油漬、食物色漬等各類污漬的洗滌過程與潔凈效果。這種“眼見為實(shí)”的科普，即刻消解消費(fèi)者對(duì)濃縮產(chǎn)品的認(rèn)知障礙。有意思的是，針對(duì)消費(fèi)者日常清潔難題，藍(lán)月亮還系統(tǒng)性地輸出一套原創(chuàng)的科學(xué)洗衣三錦囊：預(yù)涂法，油斑、衣領(lǐng)漬用預(yù)涂法靜置5分鐘再標(biāo)準(zhǔn)機(jī)洗；浸泡法，色漬發(fā)黃先浸泡0.5-2小時(shí)再標(biāo)準(zhǔn)機(jī)洗；時(shí)長(zhǎng)法，按照衣服性質(zhì)換洗時(shí)長(zhǎng)周期進(jìn)行不同時(shí)長(zhǎng)和溫度的調(diào)控，比如兩周才洗一次的枕套用40度水洗70分鐘以上?？梢钥吹剑{(lán)月亮充分考慮到了不同污漬類型、不同機(jī)洗模式，從產(chǎn)品到方法“雙管齊下”，針對(duì)性地解決消費(fèi)者各類清潔難題。值得一提的是，在藍(lán)月亮的科研體系內(nèi)部，有一個(gè)洗滌科學(xué)研究部專門開發(fā)及評(píng)估更高效的清洗方法，這也為科學(xué)傳播提供源源不斷的教育素材。藍(lán)月亮投入大量時(shí)間、金錢和精力所做的這一切，都在努力構(gòu)建一個(gè)集體認(rèn)知：洗衣服是一門科學(xué)，高科技的產(chǎn)品+正確的洗滌方法，讓生活變得簡(jiǎn)單。這場(chǎng)認(rèn)知長(zhǎng)征的成果，也迎來爆發(fā)式驗(yàn)證：2024年，藍(lán)月亮與巨量引擎等共同發(fā)起“了不起的未來洗衣科技”活動(dòng)，相關(guān)話題在抖音播放量達(dá)到8.8億次。濃縮科技所代表的未來潔凈理念引發(fā)了廣泛的關(guān)注和共鳴。有消費(fèi)者甚至在社交平臺(tái)詼諧發(fā)文，贊賞藍(lán)月亮是“古希臘掌管快洗時(shí)代的神！”作為國(guó)民品牌，藍(lán)月亮用自身實(shí)踐證明，流量速朽，心智才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。在日化這個(gè)外資盤踞、白牌混戰(zhàn)的修羅場(chǎng)，真正的品牌護(hù)城河，從來都是深植于消費(fèi)者認(rèn)知土壤中的常識(shí)根系——藍(lán)月亮這場(chǎng)始于“超前”技術(shù)的革命，終成惠及全民的生活進(jìn)化。做新時(shí)代的定義者：中國(guó)大公司的“信仰之躍”步入紅利散去的存量時(shí)代，加劇的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)整個(gè)日化行業(yè)走向分化新周期，那些信念堅(jiān)定的時(shí)代先鋒們，正抓住這一波時(shí)代轉(zhuǎn)折的機(jī)遇，迎來向上一躍。研究藍(lán)月亮33年的發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，不走尋常路，敢于“吃螃蟹”，在品牌發(fā)展與產(chǎn)品革新方面持續(xù)發(fā)力，一直是刻在骨子里的中國(guó)品牌精神。2008年，藍(lán)月亮以突破性的深層潔凈護(hù)理洗衣液，開啟了洗衣的“液”時(shí)代，改寫了中國(guó)洗滌市場(chǎng)的歷史進(jìn)程。彼時(shí)，處于壟斷地位的國(guó)際公司們因?yàn)槌蟮氖袌?chǎng)份額而沒有動(dòng)力在中國(guó)這個(gè)“新興市場(chǎng)”布局新品，藍(lán)月亮卻堅(jiān)信中國(guó)消費(fèi)者“配得”更好的產(chǎn)品和生活方式。如今，藍(lán)月亮再次扛旗，引領(lǐng)整個(gè)洗衣行業(yè)從傳統(tǒng)“液”轉(zhuǎn)“濃縮+”的跨越式變革，持續(xù)為行業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。這并非一場(chǎng)豪賭，而是價(jià)值信仰指引下的篤定事業(yè)。在這條一度頗為孤獨(dú)的路上，藍(lán)月亮十年靜觀市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，始終堅(jiān)持自己的節(jié)奏，在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)教育雙管齊下、全力以赴，保持了驚人的戰(zhàn)略定力。而這背后動(dòng)因十分質(zhì)樸：利國(guó)利民。根據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《濃縮洗滌劑生命周期評(píng)估》報(bào)告，如果所有中國(guó)消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑，每年可減少電能損耗85.67億度，二氧化碳174.72萬噸，洗滌廢水242.11萬噸。當(dāng)可持續(xù)發(fā)展成為國(guó)之所呼、民之所愿，濃縮化、綠色化成為不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)命題。一瓶至尊產(chǎn)品，不僅包含藍(lán)月亮對(duì)于消費(fèi)者多元需求的誠(chéng)意滿足，還映照出頭部國(guó)貨超越商業(yè)價(jià)值之上的可持續(xù)發(fā)展觀。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，藍(lán)月亮給出了一份“綠色答案”：濃縮型產(chǎn)品不僅配方節(jié)水減碳，還因更小的體積，便于運(yùn)輸和存儲(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，單瓶洗衣液體積減少60%，減少49.5%的倉(cāng)儲(chǔ)面積，同等銷量下運(yùn)輸能耗降低62.3%。這對(duì)供應(yīng)商和零售商都極為有利，在電商平臺(tái)上也更容易推廣銷售。此外，藍(lán)月亮推出“瓶身+補(bǔ)充裝”組合，鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)使用泵頭瓶，減少包裝浪費(fèi)，參與到循環(huán)經(jīng)濟(jì)之中。伴隨著環(huán)保主張深入人心，綠色消費(fèi)風(fēng)潮興起，像藍(lán)月亮這樣“綠色濃度”極高的產(chǎn)品勢(shì)必更具競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多消費(fèi)者養(yǎng)成環(huán)保洗衣習(xí)慣，共同為國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。“推廣濃縮型洗衣液是藍(lán)月亮投入最多、跨度最大的一個(gè)項(xiàng)目，但我們非常希望能做成，因?yàn)樗_實(shí)利國(guó)利民，對(duì)消費(fèi)升級(jí)意義深遠(yuǎn)。無論多難都要把它干成。”藍(lán)月亮在2018年初的堅(jiān)決表態(tài)，都悉數(shù)落地于每一個(gè)日常。
圖：藍(lán)月亮貨架陳列中國(guó)大企業(yè)之大，不僅在規(guī)模，更在責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。對(duì)于藍(lán)月亮來說，“做中國(guó)最好的民族日化品牌”的使命是其堅(jiān)持“價(jià)值創(chuàng)新”的核心驅(qū)動(dòng)力。這種情懷和愿景讓藍(lán)月亮保持更前瞻開闊的視野，將科技自信轉(zhuǎn)化為商業(yè)話語權(quán)，也得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)可與尊重。此時(shí)此刻，站在新質(zhì)生產(chǎn)力的時(shí)代坐標(biāo)之上，藍(lán)月亮的持續(xù)領(lǐng)先已超越商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范疇?？梢灶A(yù)見的是，當(dāng)濃縮化市場(chǎng)滲透率突破臨界點(diǎn)的時(shí)刻到來，這個(gè)提前十年布局的國(guó)貨龍頭，將成為改寫中國(guó)洗滌工業(yè)價(jià)值鏈權(quán)重的傳奇范本。這一天，并不遙遠(yuǎn)。
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