這位小裁縫通過不懈的努力和創(chuàng)新的思維，成功從一名普通的裁縫成長為服裝界的大佬。以下是他的成功故事：
故事的主人公名叫李明，他從小對(duì)服裝設(shè)計(jì)就有著濃厚的興趣。初中畢業(yè)后，他選擇了學(xué)習(xí)裁縫技藝，經(jīng)過幾年的努力，李明掌握了豐富的服裝制作技巧。然而，他并不滿足于僅僅成為一名普通的裁縫，他有著更高的追求。
2010年，李明決定自己創(chuàng)業(yè)，打造一個(gè)屬于自己的服裝品牌。他深知，要想在競爭激烈的服裝市場中脫穎而出，必須要有獨(dú)特的風(fēng)格和品質(zhì)。于是，他開始四處尋找靈感，研究市場趨勢，不斷改進(jìn)自己的設(shè)計(jì)。
在創(chuàng)業(yè)初期，李明面臨著諸多困難。資金緊張、市場競爭激烈、缺乏經(jīng)驗(yàn)等問題都讓他倍感壓力。但他并沒有放棄，而是堅(jiān)持每天工作12個(gè)小時(shí)以上，用心研究每一個(gè)細(xì)節(jié)。
經(jīng)過4年的努力，李明終于打造出了一個(gè)年銷售額超億元的服裝品牌——“明品”。這個(gè)品牌以簡約、時(shí)尚、高品質(zhì)為特點(diǎn)，深受消費(fèi)者喜愛。以下是李明成功的關(guān)鍵因素：
1. 獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格：李明善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，將這種美融入到服裝設(shè)計(jì)中，使產(chǎn)品具有極高的審美價(jià)值。
2. 高品質(zhì)的追求：李明深知，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的信任。因此，他在選材、制作等方面嚴(yán)格把關(guān)，確保每一件服裝都達(dá)到最佳品質(zhì)。
3. 不斷創(chuàng)新：李明始終關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，緊跟

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河南商報(bào)首席記者 李興佳 實(shí)習(xí)生 王嘉兆/文 見習(xí)記者 左冬辰/圖

服裝行業(yè)風(fēng)云激蕩、品牌迭出，早前的鄭州服飾企業(yè)集群創(chuàng)造了“中國女褲看鄭州”盛名，現(xiàn)如今，風(fēng)格獨(dú)樹一幟的鄭州豫派女裝也在異軍突起，強(qiáng)勢追趕杭派、深圳女裝。這些優(yōu)秀女裝企業(yè)里，既有撐起鄭州女裝半邊天的女褲三強(qiáng)，又有剛成立沒多久、但增勢強(qiáng)勁的服裝新秀。

才成立4年多的領(lǐng)弟服飾，就屬于這樣的服裝新秀。70后老板安義鄉(xiāng)，用了四年多的時(shí)間，帶領(lǐng)著一個(gè)曾籍籍無名的品牌完成年銷售額過億元的野蠻生長。

為何這樣一個(gè)品牌增長如此迅猛？這背后要從30多年前做裁縫學(xué)徒說起。

【30多年，從裁縫做到年銷過億元的服裝新秀】

新鄉(xiāng)人安義鄉(xiāng)，給了自己30多年時(shí)間，完成了從裁縫學(xué)徒到服裝批發(fā)商再到服裝品牌新秀的完美蝶變。

2019年10月20日，河南省鄭州市，領(lǐng)弟品牌女裝 安義鄉(xiāng)

沒錯(cuò)，這個(gè)出生于1971年的漢子，在服裝行業(yè)打拼30多年。究其原因，能夠4年多時(shí)間內(nèi)撐起一個(gè)服裝品牌，主要是來源于他從業(yè)三十多年的積淀。

最早要從30多年前說起。那是1988年，他下學(xué)后進(jìn)了新鄉(xiāng)市的服裝國營研究所上班，身份是裁縫學(xué)徒，給機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做服裝定制。在當(dāng)時(shí)看來，這是一個(gè)安穩(wěn)的鐵飯碗，不過，趕上改革開放激蕩起的思想浪潮，他下海了。

九十年代，他在新鄉(xiāng)市平原路文廟附近開了一家陽光精紡毛料行，搞起了高級(jí)服裝定制。他膽子大，別人不敢投的生產(chǎn)流水線，他花了近10萬元買了過來。那是個(gè)貨不愁賣的年代，生意很好，每天一早，店門口就排滿了人群，一天高峰時(shí)能收回來幾百條褲子。這個(gè)時(shí)候還沒有婭麗達(dá)、夢舒雅。這個(gè)褲店為他賺得了人生的第一桶金。

錢源源不斷地涌進(jìn)，他變得有點(diǎn)浮躁了起來，開始謀劃多產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，開始投資其它不相干的產(chǎn)業(yè)。他給家人花錢做出租車生意，開了火鍋店，花了36萬元買了兩輛貨車，跑貨運(yùn)……

經(jīng)營了幾年，“賠得一塌糊涂”。這段經(jīng)歷被他日后認(rèn)為是人生中的第一個(gè)失誤。

選擇重新出發(fā)的安義鄉(xiāng)，去了新鄉(xiāng)一家服裝生產(chǎn)工廠做廠長，抓具體生產(chǎn)經(jīng)營管理。兩三年時(shí)后，他來到了鄭州。本想著是無意的一次城市選擇，卻成為了他事業(yè)起步的第一站。

在鄭州，他的經(jīng)歷頗豐，不過都沒繞開服裝行業(yè)。他先是給別人打工，一個(gè)月拿七八千元的工資，再后來先后入駐到銀基商貿(mào)城、世貿(mào)購物中心，不過做的都是散貨批發(fā)。

大約在2015年，他在銀基7樓拿下150平方米的店鋪，轉(zhuǎn)型自己做品牌，給自己的服裝品牌起名“領(lǐng)弟”，因?yàn)樗袃蓚€(gè)兒子，寓意“弟于其后，而后領(lǐng)先”，同時(shí)也意味著一種傳承和堅(jiān)守。這便是領(lǐng)弟服裝的由來和雛形。

【一年花100多萬元學(xué)習(xí)、培訓(xùn)】

在分析安義鄉(xiāng)為何能脫穎而出時(shí)，一個(gè)重要的因素是，他在服裝行業(yè)打拼多年的積累、對(duì)服裝從生產(chǎn)研發(fā)到銷售全供應(yīng)鏈的熟稔。按照他自己的話說，“積累了一身的經(jīng)驗(yàn)，前面所有的付出都用上了。”

2019年10月20日，河南省鄭州市，領(lǐng)弟品牌女裝 安義鄉(xiāng)

另外一個(gè)重要的特點(diǎn)是，他愛學(xué)習(xí)。不斷的學(xué)習(xí)能夠支撐掌舵人的戰(zhàn)略規(guī)劃，使其對(duì)行業(yè)及企業(yè)未來走向有精準(zhǔn)的把控，及時(shí)把控住行業(yè)的最新動(dòng)向，宏觀戰(zhàn)略不走偏。

安義鄉(xiāng)花費(fèi)大量的重心和精力用在學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)上。他曾經(jīng)花去巨資請(qǐng)一家咨詢公司給領(lǐng)弟做戰(zhàn)略規(guī)劃，他自掏腰包，帶員工參加三天五萬元的培訓(xùn)，去年公司花在培訓(xùn)上的費(fèi)用達(dá)到了100多萬元。他也外部人員走進(jìn)來，給公司做商品培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)等，十天20萬元。

不但學(xué)，而且致用。一些在他看來較為先進(jìn)、成體系的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，被他拿來用在企業(yè)管理上。比如，大數(shù)據(jù)的導(dǎo)入、終端門店對(duì)VIP客戶的精準(zhǔn)畫像、終端門店人性與個(gè)性化的服務(wù)、開業(yè)7日收回投資成本的有效開業(yè)模式......讓領(lǐng)弟企業(yè)一年增加品牌專賣店125家。

“是否有大數(shù)據(jù)，是品牌區(qū)別與批發(fā)的最顯著特征?！彼f。

10月20日，河南省鄭州市，豫發(fā)鄭州國際時(shí)裝周，領(lǐng)弟品牌女裝SS2020時(shí)裝發(fā)布會(huì)

再比如，海底撈的人性化極致服務(wù)也被他拿來活學(xué)活用。在領(lǐng)弟門店里，至少擺放有花茶、菊花茶等三種茶水，公司對(duì)顧客實(shí)行“常年搭理”政策，時(shí)不時(shí)地送桶洗衣液、動(dòng)感單車。

【渠道為王】

不少服裝企業(yè)在做大后，想從銷售端涉足到生產(chǎn)研發(fā)甚至自建工廠。相比交給上游廠家ODM貼牌，這樣的好處在于能夠把控全產(chǎn)業(yè)鏈，自己占主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)。不過模式會(huì)更重，對(duì)服裝的專業(yè)與否、庫存的把控能力都是考驗(yàn)企業(yè)的關(guān)鍵問題。

在要運(yùn)營還是要貼牌，輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)的選擇中，安義鄉(xiāng)均選擇了輕模式。他認(rèn)為，重在運(yùn)營和渠道，重在輕資產(chǎn)和資源整合。

“為了賣包再專門開一個(gè)制包工廠？服裝企業(yè)專心致志地把渠道運(yùn)營做好就可以，把終端市場牢牢抓住，沒有渠道說啥都等于零。”這是安義鄉(xiāng)理解的渠道為王理念。

這與不少鄭州本地服裝品牌聚焦女褲單品的策略如出一轍。他們有的選擇與上游優(yōu)秀的生產(chǎn)工廠合作，后者負(fù)責(zé)門店的上衣生產(chǎn)制作和供貨，各自做各自擅長的事，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。

為了強(qiáng)化渠道優(yōu)勢，他采用合伙制。即，員工開店，公司投錢，經(jīng)營權(quán)歸員工，利潤最后雙方分成。

也正是依賴這種模式，領(lǐng)弟在短短幾年時(shí)間里急速生長，店鋪遍地開花。目前領(lǐng)弟的門店多以加盟店為主。

在安義鄉(xiāng)的戰(zhàn)略規(guī)劃里，直營店被劃歸到重模式中。不過未來，他也直言將增加直營店比例。

【換個(gè)賽道】

好不容易品牌漸成氣候。這個(gè)時(shí)候，安義鄉(xiāng)計(jì)劃“明年換個(gè)賽道”，至于何種賽道，他秘而不宣。不過，他認(rèn)為服裝專業(yè)市場仍然有巨大潛力。

安義鄉(xiāng)認(rèn)為，別人都在叫囂批發(fā)生意難做，但是市場越小反而越有商機(jī)，“我一定要走不一樣的路”。

他覺得，品牌比批發(fā)更難做，批發(fā)做的僅是銷售端，投入相比品牌小，運(yùn)作品牌是較為復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

市場競爭白熱化，安義鄉(xiāng)能在紅海中找到屬于自己的藍(lán)海，一來源于他對(duì)行業(yè)的熟悉和深厚積淀，二來則是他的獨(dú)到戰(zhàn)略眼光，三來則是他擁有穩(wěn)定現(xiàn)成的渠道積淀。

接近知天命的年紀(jì)，安義鄉(xiāng)變得越來越隨和。

七年前，他忙業(yè)務(wù)時(shí)酒場不斷，酒風(fēng)凌厲。如今他幾乎不喝酒，沒有十分必要的飯局也一概推掉。

他每天的狀態(tài)在工廠、家、辦公室三點(diǎn)轉(zhuǎn)，騎電動(dòng)車上下班。出差去機(jī)場趕飛機(jī)，他一般自己開車停到機(jī)場停車場，出差結(jié)束后，再開車回家，很少讓其他人接送。

他每天堅(jiān)持走不低于一萬步，吃粗糧淡飯，喜歡喝玉米粥。他說一個(gè)月兩千元生活費(fèi)足夠。

即便過了三十多年，如今的服裝大佬卻越來越趨向過去做裁縫時(shí)的平淡生活。

（編輯 吉倩倩 見習(xí)編輯 劉夢鴿）