鄭州這家服裝新秀能夠在短短4年內(nèi)銷售額過(guò)億，實(shí)現(xiàn)“躥紅”，可能有以下幾個(gè)原因：
1. "市場(chǎng)定位精準(zhǔn)"：該品牌可能精準(zhǔn)定位了目標(biāo)消費(fèi)群體，滿足了這部分人群的特定需求，無(wú)論是從設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格定位還是消費(fèi)體驗(yàn)上。
2. "產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特"：服裝品牌能夠脫穎而出，很大程度上依賴于其獨(dú)特的設(shè)計(jì)。如果該品牌的設(shè)計(jì)具有創(chuàng)新性，能夠引起消費(fèi)者的共鳴，那么其產(chǎn)品自然更受歡迎。
3. "營(yíng)銷策略得當(dāng)"：有效的營(yíng)銷策略是品牌“躥紅”的關(guān)鍵。該品牌可能運(yùn)用了多種營(yíng)銷手段，如社交媒體營(yíng)銷、明星代言、線下活動(dòng)等，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。
4. "供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)"：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，確保產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)，是品牌成功的重要因素。該品牌可能擁有高效的供應(yīng)鏈體系，確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)和充足的庫(kù)存。
5. "用戶體驗(yàn)良好"：優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)?zāi)軌蜃屜M(fèi)者產(chǎn)生回購(gòu)意愿。該品牌可能注重消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，從而贏得了消費(fèi)者的信任和口碑。
6. "品牌傳播廣泛"：通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式，該品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大了知名度，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注。
7. "適應(yīng)市場(chǎng)變化"：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，該品牌能夠敏銳地捕捉市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。
綜上所述，鄭州這家服裝新秀之所以能在

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領(lǐng)弟掌門人安義鄉(xiāng)，僅用了4年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)億元

2019豫發(fā)·鄭州國(guó)際時(shí)裝周上，“領(lǐng)弟”T臺(tái)走秀

河南商報(bào)首席記者李興佳實(shí)習(xí)生王嘉兆/文河南商報(bào)見(jiàn)習(xí)記者左冬辰/圖

早前的鄭州服飾企業(yè)集群創(chuàng)造了“中國(guó)女褲看鄭州”盛名，如今，風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟的鄭州豫派女裝也在異軍突起。這些優(yōu)秀女裝企業(yè)里，既有撐起鄭州女裝半邊天的女褲三強(qiáng)，又有剛成立沒(méi)多久但增勢(shì)強(qiáng)勁的服裝新秀。

才成立4年多的領(lǐng)弟服飾，就屬于這樣的服裝新秀。70后老板安義鄉(xiāng)，用了4年多的時(shí)間，帶領(lǐng)著一個(gè)曾寂寂無(wú)名的品牌實(shí)現(xiàn)了年銷售額過(guò)億元的野蠻生長(zhǎng)。

故事 從裁縫到銷售額過(guò)億元品牌掌門人

出生于1971年的新鄉(xiāng)人安義鄉(xiāng)，給了自己30多年時(shí)間，完成了從裁縫學(xué)徒到服裝批發(fā)商再到服裝新秀的完美蝶變。

故事最早要從1988年說(shuō)起，他結(jié)束學(xué)業(yè)后進(jìn)入新鄉(xiāng)市的服裝國(guó)營(yíng)研究所上班，身份是裁縫學(xué)徒，給機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做定制服裝。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這是一個(gè)安穩(wěn)的鐵飯碗，不過(guò)，趕上改革開(kāi)放激蕩起的思想浪潮，他下海了。

上世紀(jì)90年代，他在新鄉(xiāng)市平原路文廟附近開(kāi)了一家陽(yáng)光精紡毛料行，搞起了高級(jí)服裝定制。別人不敢投的高級(jí)服裝定制生產(chǎn)流水線，他花了近10萬(wàn)元買了過(guò)來(lái)。那是個(gè)貨不愁賣的年代，每天一早，店門口就排滿了人群，高峰時(shí)，一天能收幾百件服裝的訂單。這個(gè)店為他賺得了人生的第一桶金。

錢源源不斷地涌進(jìn)，他變得有點(diǎn)浮躁了起來(lái)，開(kāi)始謀劃多產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)：他給家人花錢做出租車生意，開(kāi)了火鍋店，花了36萬(wàn)元買了兩輛貨車跑貨運(yùn)……

經(jīng)營(yíng)了幾年，“賠得一塌糊涂”。這段經(jīng)歷被他日后認(rèn)為是人生中的第一個(gè)失誤。

選擇重新出發(fā)的安義鄉(xiāng)，去了新鄉(xiāng)一家服裝生產(chǎn)企業(yè)做廠長(zhǎng)。兩三年后，他到了鄭州。本是無(wú)意的一次城市選擇，卻成為他事業(yè)起步的第一站。

在鄭州，他沒(méi)繞開(kāi)過(guò)服裝行業(yè)。他先是給別人打工，一個(gè)月拿七八千元的工資，再后來(lái)先后入駐銀基商貿(mào)城、世貿(mào)購(gòu)物中心，不過(guò)做的都是散貨批發(fā)。

大約在2015年，他在銀基商貿(mào)城7樓拿下150平方米的店鋪，轉(zhuǎn)型自己做品牌，給自己的服裝品牌起名“領(lǐng)弟”，因?yàn)樗袃蓚€(gè)兒子，寓意“弟于其后，而后領(lǐng)先”，同時(shí)也意味著一種傳承和堅(jiān)守。

學(xué)習(xí)力 一年花100多萬(wàn)元學(xué)習(xí)、培訓(xùn)

安義鄉(xiāng)為何能脫穎而出，一個(gè)重要的因素是，他在服裝行業(yè)打拼多年的積累、對(duì)服裝從生產(chǎn)研發(fā)到銷售全供應(yīng)鏈的熟稔。按照他自己的話說(shuō)，“積累了一身的經(jīng)驗(yàn)，前面所有的付出都用上了?！?/p>

另外一個(gè)重要的特點(diǎn)是，他愛(ài)學(xué)習(xí)。不斷地學(xué)習(xí)能夠支撐掌舵人的戰(zhàn)略規(guī)劃，使其對(duì)行業(yè)及企業(yè)未來(lái)走向有精準(zhǔn)的把控。

安義鄉(xiāng)花費(fèi)大量的精力用在學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)上：他曾經(jīng)花巨資請(qǐng)一家咨詢公司給領(lǐng)弟做戰(zhàn)略規(guī)劃；他自掏腰包，帶員工參加3天5萬(wàn)元的培訓(xùn)；去年，公司花在培訓(xùn)上的費(fèi)用達(dá)100多萬(wàn)元；他還外部人員走進(jìn)來(lái)，給公司做商品培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)等，10天20萬(wàn)元。

一些在他看來(lái)較為先進(jìn)、成體系的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，被他拿來(lái)用在企業(yè)管理上。比如，大數(shù)據(jù)的導(dǎo)入、終端門店對(duì)VIP客戶的精準(zhǔn)畫(huà)像、終端門店人性與個(gè)性化的服務(wù)、開(kāi)業(yè)7日收回投資成本的有效開(kāi)業(yè)模式……這些讓領(lǐng)弟一年增加品牌專賣店125家。

“是否有大數(shù)據(jù)，是區(qū)別品牌區(qū)別與批發(fā)的最顯著特征?！彼f(shuō)。

再比如，海底撈的人性化極致服務(wù)也被他拿來(lái)活學(xué)活用。在領(lǐng)弟門店，至少擺放有花茶、菊花茶等3種茶水，公司對(duì)顧客實(shí)行“常年搭理”政策，時(shí)不時(shí)地送洗衣液、動(dòng)感單車等。

模式 “渠道為王”更青睞輕模式

不少服裝企業(yè)在做大后，想從銷售涉足生產(chǎn)研發(fā)甚至自建工廠。相比交給上游廠家ODM貼牌，這樣的好處在于能夠把控全產(chǎn)業(yè)鏈，自己占主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。不過(guò)模式會(huì)更“重”，對(duì)服裝專業(yè)與否、庫(kù)存的把控能力都是考驗(yàn)企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題。

在要運(yùn)營(yíng)還是要貼牌，輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)的選擇上，安義鄉(xiāng)均選擇了輕模式。他認(rèn)為，重在運(yùn)營(yíng)和渠道，重在輕資產(chǎn)和資源整合。

“為了賣包再專門開(kāi)一個(gè)制包工廠？服裝企業(yè)專心致志地把渠道運(yùn)營(yíng)做好就可以，把終端市場(chǎng)牢牢抓住，沒(méi)有渠道說(shuō)啥都等于零?！边@是安義鄉(xiāng)理解的“渠道為王”理念。

這與不少鄭州本地服裝品牌聚焦女褲單品的策略如出一轍。他們有的選擇與上游優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)合作，后者負(fù)責(zé)門店的上衣生產(chǎn)制作和供貨，各自做各自擅長(zhǎng)的事，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

為了強(qiáng)化渠道優(yōu)勢(shì)，他采用合伙制。即，員工開(kāi)店，公司投錢，經(jīng)營(yíng)權(quán)歸員工，利潤(rùn)最后雙方分成。

也正是依賴這種模式，領(lǐng)弟在短短幾年時(shí)間里急速生長(zhǎng)，店鋪遍地開(kāi)花。目前領(lǐng)弟的門店多以加盟店為主。

在安義鄉(xiāng)的戰(zhàn)略規(guī)劃里，直營(yíng)店被劃歸到重模式中。對(duì)于未來(lái)，他也直言將增加直營(yíng)店比例。

規(guī)劃 換個(gè)賽道“我一定要走不一樣的路”

好不容易品牌漸成氣候，這個(gè)時(shí)候，安義鄉(xiāng)計(jì)劃“明年換個(gè)賽道”，至于何種賽道，他秘而不宣。不過(guò)，他認(rèn)為服裝專業(yè)市場(chǎng)仍然有巨大潛力。

安義鄉(xiāng)認(rèn)為，別人都在叫囂批發(fā)生意難做，但是市場(chǎng)越小反而越有商機(jī)，“我一定要走不一樣的路。”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，安義鄉(xiāng)能在紅海中找到屬于自己的藍(lán)海，一來(lái)源于他對(duì)行業(yè)的熟悉和深厚積淀，二來(lái)則是他的獨(dú)到戰(zhàn)略眼光，三來(lái)則是他擁有穩(wěn)定現(xiàn)成的渠道積淀。

接近知天命的年紀(jì)，安義鄉(xiāng)變得越來(lái)越隨和。

7年前，他忙業(yè)務(wù)時(shí)酒場(chǎng)不斷。如今他幾乎不喝酒，沒(méi)有十分必要的飯局也一概推掉。

他每天在工廠、家、辦公室三點(diǎn)間轉(zhuǎn)，騎電動(dòng)車上下班。

他每天堅(jiān)持走不低于1萬(wàn)步，吃粗糧淡飯，喜歡喝玉米粥。

即便過(guò)了30多年，如今的服裝大佬卻越來(lái)越趨向過(guò)去做裁縫時(shí)的平淡生活。