維多利亞的秘密（維密）宣布楊冪和周冬雨擔(dān)任品牌代言人，這一決策背后可能有以下幾個(gè)考慮：
1. "市場(chǎng)定位與品牌形象升級(jí)"：維密作為國(guó)際知名的高端內(nèi)衣品牌，選擇楊冪和周冬雨作為代言人，可能是為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)年輕化、時(shí)尚化的趨勢(shì)，提升品牌在年輕消費(fèi)群體中的影響力。
2. "擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)"：中國(guó)是全球最大的奢侈品市場(chǎng)之一，維密希望通過(guò)與中國(guó)知名明星的合作，吸引更多中國(guó)消費(fèi)者，擴(kuò)大其在中國(guó)市場(chǎng)的份額。
3. "明星效應(yīng)"：楊冪和周冬雨都是中國(guó)娛樂(lè)圈的當(dāng)紅明星，擁有龐大的粉絲群體。他們的代言能夠?yàn)榫S密帶來(lái)較高的曝光度和話題度，有助于提升品牌知名度。
4. "多元化形象"：楊冪和周冬雨分別代表了不同的風(fēng)格和形象，楊冪時(shí)尚、大氣，周冬雨清新、自然，這樣的多元化形象有助于維密塑造更加多元化的品牌形象。
5. "應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)"：近年來(lái)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多國(guó)內(nèi)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。維密選擇楊冪和周冬雨作為代言人，可能是為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，鞏固自己的市場(chǎng)地位。
6. "社會(huì)責(zé)任與品牌價(jià)值觀"：楊冪和周冬雨在公眾形象上較為正面，他們的代言有助于維密傳遞積極向上的品牌價(jià)值觀，提升品牌形象。
總之，維密選擇楊冪和周冬雨擔(dān)任品牌代言人，旨在提升品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度和影響力，吸引更多年輕消費(fèi)者，

相關(guān)內(nèi)容：

4月23日，美國(guó)女性內(nèi)衣和睡衣品牌維多利亞的秘密（Victoria's Secret，以下簡(jiǎn)稱“維密”）在官方微博上宣布了楊冪擔(dān)任亞洲區(qū)品牌代言人的消息。三天前的4月20日，維密剛剛宣布演員周冬雨成為其大中華區(qū)品牌代言人。

在此之前，人們很難將楊冪與周冬雨跟維密聯(lián)系起來(lái)。因?yàn)樵谶^(guò)去的24年中，這個(gè)品牌一貫的營(yíng)銷策略是一年辦一次維密大秀，身材纖瘦曲線突出的“維密天使”超模們穿上設(shè)計(jì)艷麗造型浮夸的內(nèi)衣上臺(tái)走秀，并將現(xiàn)場(chǎng)盛況向全球范圍內(nèi)的電視觀眾進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這些內(nèi)衣的設(shè)計(jì)往往不適于女性日常穿著，更別說(shuō)其中一些鑲嵌著上千顆寶石造價(jià)高昂的“夢(mèng)幻內(nèi)衣”了。維密的目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)然是女性，但實(shí)際上它一直以來(lái)的營(yíng)銷策略卻顯然是面向男性的——強(qiáng)調(diào)更多視覺(jué)層面的愉悅，而非穿著者本身的舒適感。

這種營(yíng)銷策略從1995年維密秀首播往后的十幾年間的確是奏效的。實(shí)際上，在電視還是全球消費(fèi)者獲取信息和娛樂(lè)的主要渠道時(shí)，維密秀在1999年登上“超級(jí)碗”中場(chǎng)秀以后很快就開(kāi)始引導(dǎo)美國(guó)大眾消費(fèi)者的主流審美了。自此之后，維密的銷售額一路攀升，粗略估計(jì)市值從最開(kāi)始的40億美元上漲至2015年的280億美元的規(guī)模。然而從2016年開(kāi)始，維密的全球銷售額開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，往后三年間的同店銷售額下降速度超過(guò)10%。同時(shí)，維密的財(cái)務(wù)報(bào)表也開(kāi)始頻繁出現(xiàn)連續(xù)多個(gè)季度狂跌的現(xiàn)象，其核心營(yíng)銷策略維密大秀的全球收視情況也從巔峰時(shí)期的1000萬(wàn)人次下跌至2018年的330萬(wàn)人次。

盡管維密在歐美市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)顯然已出現(xiàn)重大問(wèn)題，但維密的管理層并沒(méi)有做出實(shí)質(zhì)性的改革舉措，而是把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)。2017年，維密首次在上海舉辦維密秀，并在中國(guó)市場(chǎng)正式開(kāi)店。到目前為止，維密在中國(guó)一共擁有67家門店。但在過(guò)去的兩年多時(shí)間里，維密在中國(guó)市場(chǎng)銷售的內(nèi)衣產(chǎn)品仍舊采用堅(jiān)硬的鋼圈以及適合歐美女性身材的設(shè)計(jì)尺寸，而從未在產(chǎn)品本身方面進(jìn)行過(guò)任何本土化改良。因此，開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)雖然能為品牌帶來(lái)新的消費(fèi)群體，卻并沒(méi)有能幫助維密真正地挽回頹勢(shì)。據(jù)L Brands發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)顯示，L Brands的全年銷售額為129億美元，凈虧損3.66億美元。

實(shí)際上，近幾年來(lái)多元價(jià)值觀在全球范圍內(nèi)的流行讓維密極端強(qiáng)調(diào)女性身材曲線的品牌理念在消費(fèi)市場(chǎng)上失效。這種變化甚至到了品牌管理層無(wú)法再“視而不見(jiàn)”的地步。2019年5月，維密母公司L Brands集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Leslie Wexner在公司簡(jiǎn)報(bào)中表示維密秀將面臨重大調(diào)整。同年11月，該集團(tuán)CFO Stuart Burgdoerfer正式宣布了維密秀取消的消息，他解釋近年來(lái)收視率的不斷下降和外界對(duì)該活動(dòng)的強(qiáng)烈反對(duì)是公司做出這一決定的主要原因，而公司管理層也認(rèn)為如今“改進(jìn)維密的營(yíng)銷方式非常重要?！?/p>

如今，維密正在試圖重新定義“性感”的含義，比如頻繁地對(duì)外打出“堅(jiān)持自己的態(tài)度就是性感”“性感就是面對(duì)真實(shí)的自己”“做最舒服的自己就是性感”“ 性感可以不完美”等標(biāo)語(yǔ)。也就是說(shuō)，維密已經(jīng)開(kāi)始拋棄“完美”“不舒適”的過(guò)去了。前所未有地選擇演員楊冪和周冬雨而非超模來(lái)?yè)?dān)任品牌代言人也能說(shuō)明這一點(diǎn)。

不過(guò)，維密在中國(guó)市場(chǎng)的代言人策略仍舊走了流量明星帶貨的路線。楊冪在微博的粉絲數(shù)量超過(guò)1億，而周冬雨的粉絲也超過(guò)3100萬(wàn)。在維密官方微博宣布代言人的發(fā)文下面，有大量的明星粉絲在評(píng)論中曬出網(wǎng)購(gòu)訂單截圖表示支持。這是一個(gè)品牌完成銷售目標(biāo)所需要的，但要挽救和重塑一個(gè)曾經(jīng)從巔峰走向衰落的品牌，僅僅靠粉絲購(gòu)買還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。相比曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的維密大秀就能籠絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)市場(chǎng)，如今的市場(chǎng)環(huán)境變得更加復(fù)雜多變，維密亟需制定一套完整而成體系的品牌策略，來(lái)快速在這個(gè)新市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。畢竟，它已經(jīng)浪費(fèi)了太多時(shí)間了。

維密母公司L Brands集團(tuán)也在嘗試引入外界資本力量來(lái)挽救這個(gè)對(duì)其收入貢獻(xiàn)占比超過(guò)60%的品牌。今年2月，L Brands與私募股權(quán)公司Sycamore Partners達(dá)成協(xié)議，將以5.25億美元的價(jià)格將維密55%的股份出售給對(duì)方。交易計(jì)劃在今年第二季度完成交割，而在交易完成后，L Brands將專注經(jīng)營(yíng)洗護(hù)品牌Bath & Body Works。不過(guò)，事情進(jìn)行到目前為止似乎并不順利。4月22日，美國(guó)特拉華州法院提起的訴訟顯示， Sycamore Partners希望終止此前與L Brands達(dá)成的收購(gòu)交易。隨后，L Brands則發(fā)布聲明稱，將尋求所有法律措施來(lái)執(zhí)行其合同權(quán)利，并繼續(xù)努力完成這筆交易。但在該消息發(fā)布后，L Brands的股價(jià)大跌超過(guò)22%。目前看來(lái)，維密想要重回巔峰還有一段很長(zhǎng)的路要走。