杰尼亞集團(tuán)在2024財(cái)年有機(jī)收入下滑1.9%的消息表明，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變和消費(fèi)市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，該集團(tuán)面臨著一定的挑戰(zhàn)。針對(duì)這一情況，杰尼亞集團(tuán)計(jì)劃采取一系列措施重振中國(guó)市場(chǎng)，以下是一些建議：
1. "市場(chǎng)調(diào)研與定位"：深入了解中國(guó)消費(fèi)者的需求變化，重新定位產(chǎn)品和服務(wù)，確保與市場(chǎng)需求保持一致。
2. "品牌升級(jí)"：通過(guò)提升品牌形象和口碑，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)杰尼亞品牌的信任和忠誠(chéng)度。
3. "渠道拓展"：除了傳統(tǒng)的線下門店，杰尼亞集團(tuán)可以探索線上銷售渠道，如電商平臺(tái)、官方App等，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
4. "營(yíng)銷創(chuàng)新"：結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷手段，如社交媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷等，提升品牌曝光度和用戶互動(dòng)。
5. "合作共贏"：與國(guó)內(nèi)知名品牌、電商平臺(tái)、設(shè)計(jì)師等建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
6. "提升服務(wù)質(zhì)量"：優(yōu)化售后服務(wù)，提高顧客滿意度，形成良好的口碑效應(yīng)。
7. "社會(huì)責(zé)任"：關(guān)注環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展等議題，展示企業(yè)社會(huì)責(zé)任，提升品牌形象。
8. "人才培養(yǎng)"：加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新精神和專業(yè)能力的人才，為重振中國(guó)市場(chǎng)提供智力支持。
通過(guò)以上措施，杰尼亞集團(tuán)有望在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，重振品牌影響力。

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杰尼亞集團(tuán)正在聚焦直營(yíng)零售模式，并持續(xù)押注在華業(yè)務(wù)。2月5日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，意大利奢侈男裝集團(tuán)杰尼亞發(fā)布2024財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告。期內(nèi)，該集團(tuán)未經(jīng)審計(jì)的收入為19.466億歐元，同比增長(zhǎng)2.2%，有機(jī)收入下滑1.9%。其中，第四季度營(yíng)收為5.892億歐元，同比增長(zhǎng)3.3%。

對(duì)于業(yè)績(jī)表現(xiàn)，杰尼亞集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官表示，在杰尼亞品牌DTC（直接面向消費(fèi)者）渠道的推動(dòng)下，集團(tuán)第四季度收入增長(zhǎng)超3%，這一渠道在美洲市場(chǎng)以及歐洲、中東和非洲市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。此外，“第四季度，Thom Browne（湯姆·布朗）和Tom Ford（湯姆·福特）在DTC渠道也實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。”

批發(fā)渠道收入下滑12.2%，加速直營(yíng)零售模式轉(zhuǎn)型

具體到各品牌來(lái)看，核心品牌杰尼亞2024財(cái)年的收入達(dá)11.637億歐元，與上年同期的11.095億歐元相比，增長(zhǎng)了4.9%。其中，第四季度該品牌收入為3.531億歐元，增幅達(dá)8.4%，主要得益于美洲市場(chǎng)以及歐洲、中東和非洲市場(chǎng)有機(jī)收入的增長(zhǎng)，但大中華區(qū)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍低于上年同期。

圖/杰尼亞集團(tuán)財(cái)報(bào)截圖

湯姆·布朗品牌的表現(xiàn)有些“差強(qiáng)人意”，2024財(cái)年收入為3.147億歐元，同比下滑16.8%，有機(jī)收入下滑20.5%。該集團(tuán)在財(cái)報(bào)中指出，“雖然第四季度湯姆·布朗品牌在日本、韓國(guó)和美國(guó)取得了良好的業(yè)績(jī)，但被歐洲、中東和非洲等市場(chǎng)的下降所抵消?！?/p>

此外，報(bào)告期內(nèi)，湯姆·福特部門收入較上年同期增長(zhǎng)了33.5%至3.145億歐元，其中，第四季度收入達(dá)1.006億歐元，同比增長(zhǎng)3.7%。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，在這份財(cái)報(bào)中，“DTC渠道”多次被提及。

2024財(cái)年，杰尼亞集團(tuán)DTC渠道收入為13.907億歐元，與2023財(cái)年的12.65億歐元相比增長(zhǎng)了9.9%，占集團(tuán)總收入的比重達(dá)78%。其中，第四季度收入達(dá)4.37億歐元，同比增長(zhǎng)9.3%，主要得益于杰尼亞品牌錄得10.5%的同比增長(zhǎng)。

值得關(guān)注的是，報(bào)告期內(nèi)，該集團(tuán)批發(fā)渠道收入下滑12.2%至4.023億歐元, 其中，第四季度收入為1.113億歐元，同比下降8.2%。2024財(cái)年第四季度，杰尼亞品牌的批發(fā)收入為3900萬(wàn)歐元，與上年同期4170萬(wàn)歐元相比下滑約6%，“反映了品牌持續(xù)聚焦DTC渠道的戰(zhàn)略，同時(shí)保持著高選擇性的批發(fā)方式”，該集團(tuán)表示，該業(yè)績(jī)還受到將部分銷售點(diǎn)從批發(fā)轉(zhuǎn)為零售（特許權(quán)）決定的影響。

業(yè)績(jī)承壓下持續(xù)押注中國(guó)市場(chǎng)

分地區(qū)來(lái)看，歐洲、中東和非洲是該集團(tuán)的第一大市場(chǎng)，美洲市場(chǎng)的增速領(lǐng)跑其他市場(chǎng)。

2024財(cái)年，杰尼亞集團(tuán)在歐洲、中東和非洲市場(chǎng)的收入為6.803億歐元，同比增長(zhǎng)3.3%，占其總收入的35%；美洲市場(chǎng)收入達(dá)5.248億歐元，同比增長(zhǎng)15.4%，占集團(tuán)總收入的27%；大中華區(qū)市場(chǎng)錄得收入5.094億歐元，同比下滑14.5%，占集團(tuán)總收入的26%，其中，第四季度收入同比減少11.4%至1.563億歐元，主要反映了“充滿挑戰(zhàn)的消費(fèi)環(huán)境”；亞太地區(qū)其他市場(chǎng)的收入為2.299億歐元，同比增長(zhǎng)19.4%，收入占比為12%。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，在2024財(cái)年上半年財(cái)報(bào)中，該集團(tuán)也表示“大中華區(qū)的表現(xiàn)受到奢侈品行業(yè)充滿挑戰(zhàn)的影響”，但其董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官在接受媒體采訪時(shí)曾指出，仍會(huì)繼續(xù)押注中國(guó)，投資在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷和定制服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，其大中華區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收同比下滑13.2%。

據(jù)杰尼亞集團(tuán)預(yù)計(jì)，2025年不同市場(chǎng)的表現(xiàn)將各不相同，“雖然我們?cè)谝辉碌那皫字芸吹搅嗣乐奘袌?chǎng)以及歐洲、中東和非洲市場(chǎng)的穩(wěn)健表現(xiàn)，但也認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需求將持續(xù)波動(dòng)?！睂?duì)此，該集團(tuán)表示將繼續(xù)建立品牌資產(chǎn)，集中在關(guān)鍵戰(zhàn)略項(xiàng)目上的投資，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)年輕化、升級(jí)門店體驗(yàn)以及加強(qiáng)本土化營(yíng)銷等方式重振中國(guó)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月31日，在大中華區(qū)市場(chǎng)，杰尼亞品牌擁有78家門店，其中，據(jù)“杰尼亞Zegna”微博消息，2024年11月，該品牌在武漢SKP開設(shè)了精品店；湯姆·布朗的門店數(shù)量為40家，湯姆·福特門店數(shù)量為12家。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 李錚

編輯 姜樊

校對(duì) 柳寶慶