618購物節(jié)期間，品牌在快手電商平臺的GMV（成交總額）增長了300%，這表明好孩子在快手電商平臺上找到了母嬰賽道的新增量。以下是對這一現(xiàn)象的幾個可能分析：
1. "平臺優(yōu)勢"：快手作為一個短視頻和直播平臺，擁有龐大的用戶基礎和活躍的社區(qū)氛圍。這種獨特的平臺屬性吸引了眾多品牌和消費者，特別是對于母嬰這類注重互動和信任的領域。
2. "直播帶貨效應"：快手電商的直播帶貨模式，讓消費者能夠直觀地看到商品，與主播互動，增加了購買決策的信任度。618期間，品牌通過直播帶貨，有效提升了銷量。
3. "精準營銷"：快手平臺的數(shù)據(jù)分析能力可以幫助品牌精準定位目標用戶，通過個性化推薦和精準廣告，將產(chǎn)品推送給有需求的消費者，從而實現(xiàn)銷售增長。
4. "品牌合作"：好孩子作為知名母嬰品牌，與快手電商的合作可能包括品牌入駐、聯(lián)合營銷等多種形式，這種合作有助于品牌在平臺上快速獲得曝光和銷售。
5. "供應鏈優(yōu)勢"：快手電商的供應鏈體系完善，能夠保證商品的品質(zhì)和物流效率，這對于消費者來說是一個重要的購買因素。
6. "節(jié)日促銷"：618購物節(jié)是電商平臺的年度大促，消費者購買意愿較強，品牌抓住這一時機進行促銷，自然能夠獲得不錯的銷售成績。
總之，好孩子在快手電商平臺上找到母嬰賽道的新增量，是多方面因素共同作用的結果。品牌、

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中新經(jīng)緯6月28日電 伴隨一系列支持生育政策的落地，母嬰行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪產(chǎn)業(yè)升級，隨之而來的是用戶的代際變化和銷售渠道的遷移。作為一個用戶群年齡跨度大、產(chǎn)品范圍豐富的萬億級產(chǎn)業(yè)，母嬰行業(yè)如何挖掘新紅利，抓住產(chǎn)業(yè)轉型新機遇？

在今年618期間，知名母嬰品牌好孩子在快手電商收獲上千萬GMV，提前實現(xiàn)今年300%增長的目標。亮眼成績背后，好孩子借助快手達人影響力強化用戶品牌心智，以爆品打開銷售局面，逐漸培養(yǎng)用戶消費習慣，用信任帶來持續(xù)復購。

從達人分銷到品牌自播，從內(nèi)容場到貨架場，作為行業(yè)領導者，好孩子在快手的全域布局，為母嬰行業(yè)挖掘市場增量提供了解題思路；而快手差異化的用戶、強信任的氛圍，也將為母嬰賽道的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的助力。

戰(zhàn)略性投入內(nèi)容電商賽道，高品質(zhì)貨盤高效種草轉化

上世紀90年代初，好孩子踏入國際市場，從代工廠起家；在2014年收購兩家國際頂級兒童品牌后，正式開啟自主品牌經(jīng)營的全球化之路，并先后在亞、美、歐建立8大全球研發(fā)中心，累計注冊專利超13000項，并以平均每年超500項專利數(shù)量遞增。

以技術創(chuàng)新引領行業(yè)發(fā)展的同時，好孩子在線上、線下全渠道布局上也走在了行業(yè)前線。2021年，面對短視頻和直播電商的商業(yè)浪潮，好孩子選擇入駐快手，探索直播電商的運營模式。“我們希望將真正有技術含量、品質(zhì)有保證的兒童用品，通過快手平臺，以具有性價比的價格送進千家萬戶?！焙煤⒆涌焓诌\營負責人Cecilia Miao表示。

自那時起，好孩子便與快手達人展開分銷合作；直到去年四季度，好孩子進行了新一輪的品牌戰(zhàn)略升級，加大了內(nèi)容電商側的經(jīng)營力度，快手也成為重點發(fā)力的渠道之一。

“品牌在快手的核心用戶以東北、華北和廣東地區(qū)的寶媽為主，能夠與其他電商渠道形成人群互補?！盋ecilia Miao表示，挖掘快手人群增量，建立用戶對品牌的認知是第一步。為此，今年上半年，好孩子開啟了精細化合作快手達人、強化曝光與認知的經(jīng)營新策略。

在達人選擇上，好孩子主要合作超頭綜合類、母嬰垂類及關聯(lián)類目三類達人，并針對不同快手達人的差異化粉絲群體精準匹配貨盤，實現(xiàn)廣泛種草、高效轉化。

目前，好孩子的產(chǎn)品線橫向多元布局，涵蓋出行耐用品、紙品、家居棉紡、服飾等全品類產(chǎn)品，以便適應不同場景需求、滿足不同消費能力的用戶。例如其護膚線就分為高、中、低三個級別，包括常青款和新款，好孩子會根據(jù)達人的層次、粉絲的消費能力，提供適配的系列。

憑借全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，好孩子在服飾方面還打造了直播快反一盤貨，實現(xiàn)?？顚９?，在保障品質(zhì)符合標準的同時，將快反能力壓縮至15~20天，更好地滿足快手達人分銷的個性化需求。

針對核心單品，好孩子也會與優(yōu)質(zhì)達人聯(lián)合推新，借助達人影響力塑造新品好口碑。產(chǎn)品進入成熟期后再放在貨架場持續(xù)售賣，并根據(jù)用戶反饋不斷迭代優(yōu)化，更好地滿足用戶需求。通過上新+達人專場的組合拳打法，好孩子在快手實現(xiàn)季度銷售破億。

試水全域經(jīng)營，品牌聲量與銷量雙向引爆618

“我們希望先把達人分銷這件事做扎實了，把粉絲體量和品牌認知人群提升幾個層級，后續(xù)逐步展開自播和貨架場運營?！焙煤⒆涌焓诌\營負責人Cecilia Miao說。

朝著全域經(jīng)營的方向，今年快手618大促期間，好孩子嘗試在合作達人上新、開展種草的同時，以自播承接流量、二次轉化，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的銷售提升。

據(jù)了解，針對這次快手618大促活動，好孩子制定了整體增長300%、核心單品破千萬的銷售目標。為了抓住大促流量爆發(fā)契機，好孩子將代表品牌研發(fā)與生產(chǎn)實力的常青款口袋車作為活動主推品，更好地引爆銷售。

與此同時，618期間也迎來清涼應季消費需求的集中釋放?！皵?shù)據(jù)反饋兩季品類爆發(fā)系數(shù)最高，速干套裝、防曬衣、涼感被、冷感毯這幾個單品，都有單場破百萬、轉化率30%的良好表現(xiàn)。”Cecilia Miao介紹道。

好產(chǎn)品是影響消費者下單決策的關鍵因素，但要促成最終決策，還需要高效精準的人貨匹配。基于豐富的品牌貨盤，好孩子進行產(chǎn)品分層和機制分層，充分利用達播、自播、貨架的不同資源，在不同場域里打爆貨品。

在大促的不同階段，好孩子的經(jīng)營側重點也有所不同?；顒忧捌?，好孩子重點發(fā)力達人專場，通過合作達人開展溯源直播等方式，借助達人視角讓更多用戶立體化認識品牌，最大化品牌影響力。

借達人打開局面、測試產(chǎn)品后，在活動后期，好孩子選出在快手平臺轉化率較高的貨品加入貨架場域，借助快手電商大牌大補商品補貼政策，承接更多用戶的確定性需求，撬動貨架場新流量。

通過發(fā)力多場域經(jīng)營，此次年中大促，好孩子不僅收獲了上千萬GMV，成功打造近10款GMV百萬的爆款單品，提前完成了300%的增長目標，也實現(xiàn)在快手平臺的全方位曝光，加深了7億老鐵對于好孩子品牌的全面認知。

掘金信任電商，以用戶為中心打造生態(tài)圈

“通過這幾年與老鐵們的互動，我們發(fā)現(xiàn)快手的信任電商深入人心。信任是在快手賣貨的第一步?！焙煤⒆涌焓诌\營負責人Cecilia Miao認為，在強信任的電商氛圍下，快手平臺形成了高復購的獨特優(yōu)勢。

在Cecilia Miao看來，快手的粉絲更“具有粘性”?！坝械挠脩粼谶_人直播間買完紙尿褲，會主動來品牌店鋪提需求，問有沒有牙膏推薦，有沒有某種款式的衣服。這表明，一旦品牌商品及機制符合快手用戶的心理預期，轉化起來水到渠成，因為“他認可了我們商品的品質(zhì)，認可了我們品牌的理念?！彼f。

從信任電商這一平臺特性出發(fā)，好孩子也計劃進行針對性布局。在自播方面，好孩子的快手主播相較其他平臺要更有“人情味”，結合日常內(nèi)容植入產(chǎn)品，主推爆品，收獲更多老鐵用戶認可。

在分銷方面，好孩子旗下高客單耐用品的決策鏈路較長，強信任是其銷售的重要基礎?！拔覀冏鲞^研究，對于2000元以上的產(chǎn)品，可能要觸達7~8次才會形成最終轉化，所以我們前期先進行系列化的達人日常內(nèi)容植入，過一段時間再進行轉化的動作。”Cecilia Miao說。

當下消費市場重新分級，消費者既注重性價比，也關心產(chǎn)品的價值。而讓消費者每一分錢都花在品質(zhì)上，帶給消費者高貴不貴、超體驗的性價比，正是好孩子多年的堅持。

據(jù)了解，好孩子以消費者為中心打造柔性供應鏈，通過全渠道流量進行新品測試，并采用“小單快返”的供應鏈機制，實現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代和縮短商品打爆周期。

面對性價比敏感的理性消費市場，好孩子以突出的供應鏈運營、生產(chǎn)管理和渠道能力壓縮成本，通過打爆品以量換價，盡可能讓利消費者。

而在快手信任電商的商業(yè)生態(tài)中，品牌除了追求品質(zhì)與性價比，同時也更加注重口碑和服務質(zhì)量。據(jù)了解，好孩子在快手平臺持續(xù)優(yōu)化履約體驗，部分產(chǎn)品承諾終身質(zhì)保，一些大件產(chǎn)品采用順豐快遞發(fā)貨，為用戶帶來更好的售后服務。

著眼未來，好孩子將目光從產(chǎn)品、品牌向服務領域延伸，計劃打造一個以用戶需求為導向的全球育兒生態(tài)圈，形成硬件加軟件再加服務的發(fā)展方向。背靠7億老鐵用戶，快手也將成為這一生態(tài)圈的重要一環(huán)。

“今年好孩子在快手平臺的目標是全年5個億銷售額、5個破5000萬的單品記錄?！盋ecilia Miao表示，圍繞快手，好孩子將發(fā)力自播及貨架場運營，通過品牌自播與用戶建立更頻繁、穩(wěn)定和直接的互動，通過大牌大補等官方渠道將最好的產(chǎn)品用最具性價比的方式呈現(xiàn)給大家。(中新經(jīng)緯APP)