好孩子集團(tuán)（Goodbaby International Holdings Limited）是一家專注于嬰幼兒用品及兒童產(chǎn)品的企業(yè)，旗下?lián)碛卸鄠€國際知名品牌。2021年，該集團(tuán)得益于旗下國際品牌的強(qiáng)勁表現(xiàn)，整體收益創(chuàng)下了歷史新高。
這一成績主要得益于以下幾個因素：
1. 品牌影響力：好孩子集團(tuán)旗下?lián)碛卸鄠€知名品牌，如好孩子、好孩子安全座椅、好孩子?jì)雰捍驳龋@些品牌在國內(nèi)外市場具有較高的知名度和美譽(yù)度。
2. 市場需求：隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和消費(fèi)者對嬰幼兒用品需求的增加，好孩子集團(tuán)抓住市場機(jī)遇，加大產(chǎn)品研發(fā)和推廣力度，滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。
3. 國際化布局：好孩子集團(tuán)積極拓展國際市場，通過收購、合作等方式，將旗下品牌推向全球，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的地域多元化。
4. 疫情影響：疫情期間，消費(fèi)者對家庭用品的需求增加，好孩子集團(tuán)迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大線上銷售渠道的投入，有效應(yīng)對了疫情帶來的挑戰(zhàn)。
5. 內(nèi)部管理：好孩子集團(tuán)注重內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，提升了企業(yè)的盈利能力。
總之，好孩子集團(tuán)在2021年取得了歷史新高的收益，得益于旗下國際品牌的強(qiáng)勁表現(xiàn)以及集團(tuán)自身的戰(zhàn)略布局和內(nèi)部管理。在未來，好孩子集團(tuán)有望繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢。

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記者 | 馬越

編輯 | 牙韓翔

疫情與出生率下滑的大背景下，母嬰公司好孩子國際（以下簡稱“好孩子”）公布了2021財(cái)年成績單。總體來看，這家母嬰集團(tuán)仍屬于“增收不增利”的情況。

年報顯示，在報告期內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)總收益96.92億港元，同比增加16.7%，收益錄得歷史新高。但同時，好孩子的經(jīng)營溢利由2020年相應(yīng)期間的約4.3億港元下降61.4%至約1.66億港元；純利由2020年相應(yīng)期間的約2.58億港元下降50.5%至約1.28億港元。

對于收入的上漲，好孩子在財(cái)報中表示，是由于有效利用其在關(guān)鍵市場的自有分銷平臺，并在關(guān)鍵市場持續(xù)擴(kuò)展其國際批銷及B2C線上零售平臺，從而提高了市場份額。該表現(xiàn)乃得益于集團(tuán)自有品牌、全渠道分銷平臺、自有制造及運(yùn)營服務(wù)的垂直整合“一條龍”平臺優(yōu)勢。

另外，好孩子還采取了上調(diào)產(chǎn)品價格、提高生產(chǎn)端效率及外匯匯率對沖安排，部分抵消了對盈利能力的不利影響；以及有多項(xiàng)突破性品牌創(chuàng)新，全球性業(yè)務(wù)布局降低單一市場風(fēng)險，自有制造能力及區(qū)域供應(yīng)鏈╱運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在疫情期間發(fā)揮重要作用，供應(yīng)鏈幾乎沒有中斷，等等。

對于盈利能力的走弱，好孩子也做出相應(yīng)解釋。

年報稱，因?yàn)槭澜绶秶鷥?nèi)持續(xù)受到疫情影響，地區(qū)性封鎖時有發(fā)生，全球海運(yùn)及內(nèi)陸運(yùn)輸能力嚴(yán)重短缺，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)及內(nèi)陸運(yùn)輸成本巨幅上漲，原材料市場價格大幅上升；此外，外匯匯率走弱，特別是歐元及美元兌人民幣，以及中國出生率的持續(xù)下降，不僅削弱了集團(tuán)積極的收入增長勢頭，并嚴(yán)重影響了集團(tuán)的整體盈利能力及運(yùn)營效率。

盡管大多數(shù)消費(fèi)者在中國市場對這家集團(tuán)的感知，基本上都來自于商場標(biāo)有“好孩子”“gb”的商品。但事實(shí)上，來自歐洲的高端嬰兒車Cybex，也是好孩子的旗下品牌。

2014年，好孩子連續(xù)并購了德國奢侈童車品牌Cybex和美國中低端嬰童用品品牌Evenflo，形成中國、歐洲、美國三大市場。

好孩子對待國外品牌的策略是保持品牌的獨(dú)立運(yùn)營。以Cybex品牌為例，研發(fā)與制造主要交給中國，國外的團(tuán)隊(duì)主要做的一是了解所在地的消費(fèi)者需求與行業(yè)發(fā)展趨勢；第二是在此基礎(chǔ)上做商品的企劃；第三是完成產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。

事實(shí)證明，好孩子的多品牌矩陣和在國際市場上的布局，成為它還能保持收入增長的一個關(guān)鍵因素。

從2021年不同品牌的增長情況來看，Cybex的勢頭最猛。Cybex品牌在2021年的收益由2020年相應(yīng)期間的約26.57億港元繼續(xù)強(qiáng)勁增長27.4%（按恒定貨幣口徑增加24.8%）至約33.85億港元，錄得歷史新高。在這期間，Cybex推出多款新產(chǎn)品，包括集成式全身氣囊汽車安全座椅Cybex Anoris，慢跑兒童推車及自行車拖車等運(yùn)動類產(chǎn)品，以及其旗艦產(chǎn)品Priam及Mios嬰兒推車的不斷迭代。

為了提升盈利能力，Cybex將于2022年第二季度生效的價格上調(diào)、密切關(guān)注對全球物流和輸入成本上漲情況，并且會根據(jù)歐洲不斷變化的地緣政治環(huán)境迅速調(diào)整其商業(yè)活動。

Evenflo品牌在2021年的收益由2020年相應(yīng)期間的約16.68億港元增長18.9%（按恒定貨幣口徑增長17.6%）至約19.83億港元。這一成就標(biāo)志著該品牌的收益錄得歷史新高。業(yè)績表現(xiàn)主要是由于為提升品牌形象而推出的新創(chuàng)新產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可、Evenflo作為創(chuàng)新品牌的品牌接受度提高，以及其主要聚焦北美市場。

Evenflo將推出利潤更高的新產(chǎn)品，于2022年第二季度生效的價格上調(diào)，以及應(yīng)對全球物流和輸入成本上漲。該品牌將專注于緩解物流中斷問題，預(yù)計(jì)該問題將持續(xù)至2022年。

但專注于中國市場的gb品牌，收益出現(xiàn)下滑。

gb品牌在2021年的收益由2020年相應(yīng)期間的約24.72億港元減少7.0%（按恒定貨幣口徑減少12.9%）至約22.99億港元。于其主要市場中國市場，gb品牌的收益下降5.8%（按恒定貨幣口徑下降12.0%）。

這一預(yù)期收益下降主要乃由于中國出生率持續(xù)下降（2021年同比下降約12%，過去五年累計(jì)下降約45%），疫情導(dǎo)致的關(guān)店時有發(fā)生以及集團(tuán)主動整合批銷渠道及優(yōu)化自有零售門店影響了其自有線下門店和批銷渠道的業(yè)績表現(xiàn)。

對此，好孩子表示，gb將繼續(xù)專注于中國市場。品牌將大力聚焦盈利能力，繼續(xù)調(diào)整渠道及推進(jìn)線上線下全渠道現(xiàn)代化，以應(yīng)對出生率進(jìn)一步下降及消費(fèi)者行為迅速變化所帶來的挑戰(zhàn)。

而眼下的中國母嬰市場正處于人口紅利收縮、新消費(fèi)品牌涌現(xiàn)、競爭升級的階段，對于好孩子這樣一家老牌母嬰公司來說，轉(zhuǎn)身突圍并非易事。

“傳統(tǒng)企業(yè)有自己的路徑和模式，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中受到很大沖擊?！焙煤⒆佣戮种飨梧嵾€曾經(jīng)在采訪中告訴界面新聞，他舉例稱，以往好孩子最重要的考核指標(biāo)是銷售、同比增長、毛利率、現(xiàn)金流等等，而現(xiàn)在更看重的，則是獲客成本、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、客單價、產(chǎn)品生命周期等。

好孩子在加快轉(zhuǎn)型的同時，它所依賴的或許仍然是在過去30多年中所長期積累品牌與供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。在行業(yè)集中度不高的母嬰市場，品牌優(yōu)勢是它的無形資產(chǎn)，但新消費(fèi)時代爆款單品與品牌出現(xiàn)并且霸占市場的故事已經(jīng)不鮮見，所以它還需要跑得更快些。