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「春上新」案例：服飾品牌推爆實戰(zhàn)秘籍！
一、背景分析
隨著春季的到來，消費者對服飾的需求逐漸增加，服飾品牌紛紛推出春季新品。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，提升品牌知名度，增加銷售額，服飾品牌需要制定一套有效的春季新品推廣策略。
二、目標(biāo)人群定位
1. 年輕女性：追求時尚、潮流，注重品質(zhì)和設(shè)計感。
2. 中青年男性：注重實用性和舒適度，追求品牌形象。
3. 家庭消費群體：注重性價比，關(guān)注品牌口碑。
三、推廣策略
1. 產(chǎn)品策略
（1）設(shè)計：結(jié)合春季特點，推出輕盈、透氣、時尚的春季新品。
（2）品質(zhì)：選用優(yōu)質(zhì)面料，注重細節(jié)工藝，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
（3）價格：制定合理的價格策略，滿足不同消費群體的需求。
2. 渠道策略
（1）線上渠道：利用電商平臺、品牌官網(wǎng)、社交媒體等渠道進行新品推廣。
（2）線下渠道：合作實體店鋪，開展春季新品發(fā)布會、促銷活動等。
3. 推廣策略
（1）內(nèi)容營銷：通過短視頻、圖文等形式，展示新品設(shè)計理念、面料特點、穿著效果等。
（2）KOL合作：邀請時尚博主、明星等進行新品試穿，提升品牌影響力。
（3）互動營銷：開展線上抽獎、優(yōu)惠券發(fā)放等活動，增加用戶參與度。
（4）跨界合作：
相關(guān)內(nèi)容：
流行趨勢千變?nèi)f化的服飾行業(yè)，季節(jié)更替引發(fā)的大眾換裝需求，無疑為商家提供了更多生意增長機遇。為幫助商家在抖音服飾「春上新」活動中抓住春季換裝機遇，推動生意穩(wěn)健增長，巨量引擎發(fā)布【巳春時裳】2025抖音服飾春上新策略指南，給到商家流行趨勢洞察及服飾推爆策略指導(dǎo)：·緊跟春上新節(jié)點，提前布局潛力春裝品類·緊抓三大應(yīng)季類目趨勢（涼感親膚、都市山野、歐若風(fēng)），優(yōu)化應(yīng)季春裝品類貨盤·結(jié)合商品全生命周期，制定精準(zhǔn)營銷策略目前，已有眾多商家借助巨量引擎的春季上新策略指引，在活動中贏獲品牌聲量銷量雙爆發(fā)，拓展到全新客群，實現(xiàn)春季服飾上新即爆并帶動商品成交規(guī)模大幅增長……他們是怎樣抓住服飾消費趨勢，推爆春裝新品的？01 鞋類商家JORDAN星圖短直X直播共創(chuàng)，推爆新品聲量銷量雙升全民運動熱潮下，跑步鞋賽道競爭越發(fā)激烈。上線新品鞋類，商家不僅要考慮如何最大化達人合作等投放資源等效益，更期待同時引爆聲量和銷量，讓新品迅速成為爆款尖貨。但這并非易事。本次活動中，JORDAN則借助星圖短直X直播共創(chuàng)的策略，登頂抖音運動鞋帶貨榜TOP1，并在情人節(jié)當(dāng)天斬獲超過300萬的銷售佳績。
在新品發(fā)售預(yù)熱期，JORDAN通過與達人共創(chuàng)熱點話題，持續(xù)滲透稀缺款、抖音獨家發(fā)售等信息，撬動潛在客群關(guān)注，為后續(xù)直播大場充分蓄水。隨后，其和達人合作，開設(shè)達人和官方共創(chuàng)直播及達人專場，引爆新品銷量并帶動店鋪整體生意規(guī)模大幅增長。02 服飾商家霞湖世家巧借名人影響力，百萬+直播間大場打造爆款春裝春季上新節(jié)點，服飾商家同樣面臨流量競爭激烈，消費者注意力爭奪加劇的經(jīng)營挑戰(zhàn)。在本次活動中，服飾商家霞湖世家則通過根據(jù)應(yīng)季類目趨勢優(yōu)化貨盤和巧妙借助名人影響力的策略，高效推爆了品牌聲量與產(chǎn)品銷量?；顒悠陂g，霞湖世家動銷商品數(shù)量提升超過49%。
活動初期，霞湖世家先根據(jù)當(dāng)下大眾熱衷戶外場景的消費特征，上線防水透濕沖鋒衣等作為品牌主推爆品；隨后，霞湖世家打造大場直播，知名女總裁進駐直播間，有力提升消費者關(guān)注。該名人進播當(dāng)日，霞湖世家的生意同比增長超過150%。期間，霞湖世家還借助巨量星圖與達人多元化合作，充分釋放品牌與名人的相關(guān)故事，強化消費者感知。同時，其還分階段多次使用知名女總裁進播切片素材在巨量千川進行投放，追投高意向客群，充分提升消費轉(zhuǎn)化。03 新銳品牌必邁聚焦客群圈層打造大事件，種收一體實現(xiàn)新品破圈在競爭激烈的跑鞋賽道，作為本土新銳品牌，必邁亟需提升品牌聲量，強化消費者的感知。對此，在本次抖音「春上新」活動中，必邁推出新品跑鞋，并聚焦目標(biāo)客群聯(lián)動平臺IP“2025抖音開跑計劃”，打造圈層大事件，推動新品和品牌聲量火速出圈。
針對新品，必邁在春上新期間分階段展開了不同側(cè)重的推廣。首先，其通過聚焦平臺運動相關(guān)熱點話題、例如#出門動動為春天添彩#等主話題露出，打造品牌專區(qū)等進行充分造勢，撬動客群關(guān)注；其次，策劃品牌BigDay，聯(lián)動達人進行線上線下多維滲透，提升消費轉(zhuǎn)化，并打造主題直播間，增強直播互動性，提升場觀留存時長，推動GMV增長。最終，必邁贏獲投后人群規(guī)模增長超過293%，系列新品支付GMV超過270萬的亮眼銷售佳績。04 春上新女褲商家多品賽馬 ，商品全域推廣快速打爆春夏新品抓住應(yīng)季換裝機遇，服飾商家不僅要緊跟大眾消費趨勢，更要快速測出爆款，從而帶動整體生意大幅增長。本次活動中，某女褲商家借助「商品全域推廣」輕松實現(xiàn)多品賽馬，迅速跑出了潛力爆品，斬獲單品GMV突破200萬，一周內(nèi)日均GMV超過100萬。
在測試及推爆商品的全過程中，該商家通過「商品全域推廣」先迅速測出了潛力品；同時，其結(jié)合應(yīng)季服飾趨勢熱點打造多元化創(chuàng)意素材，并用「商品全域推廣」對潛力品展開多計劃投放，拉滿素材跑量效果，實現(xiàn)商品持續(xù)爆發(fā)。結(jié)語服飾潮流千變?nèi)f化，抓住了消費者的核心換裝需求，也就抓住了撬動服飾生意增長的機遇。本次抖音服飾「春上新」活動，巨量引擎不僅給到消費趨勢洞察分析和營銷經(jīng)營策略指導(dǎo)，還為服飾商家提供了多元化營銷工具及豐厚資源支持?！复荷闲隆够顒舆€在繼續(xù)，快和萬千服飾商家一起，抓住應(yīng)季換新機遇，贏獲生意穩(wěn)健增長吧！
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