服裝行業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，需要綜合考慮市場趨勢、消費(fèi)者需求、競爭環(huán)境、自身資源等因素。以下是一些關(guān)鍵步驟和策略：
1. "市場分析"： - "行業(yè)分析"：研究服裝行業(yè)的整體趨勢，包括市場規(guī)模、增長速度、競爭格局等。 - "消費(fèi)者分析"：了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、偏好、購買行為和生活方式。 - "競爭分析"：分析主要競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營銷策略等。
2. "明確企業(yè)愿景和使命"： - 確定企業(yè)的長期愿景和短期目標(biāo)。 - 明確企業(yè)的使命，即企業(yè)存在的價(jià)值和為社會(huì)做出的貢獻(xiàn)。
3. "制定戰(zhàn)略目標(biāo)"： - 設(shè)定具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性強(qiáng)、時(shí)限性的目標(biāo)（SMART原則）。 - 目標(biāo)應(yīng)包括市場份額、銷售額、利潤率、品牌知名度等關(guān)鍵指標(biāo)。
4. "戰(zhàn)略選擇"： - "成本領(lǐng)先戰(zhàn)略"：通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、高效的生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈管理來降低成本。 - "差異化戰(zhàn)略"：通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或品牌形象來區(qū)別于競爭對(duì)手。 - "集中化戰(zhàn)略"：專注于特定的市場細(xì)分或產(chǎn)品線，以滿足特定消費(fèi)者的需求。
5. "產(chǎn)品策略"： - 根據(jù)市場分析結(jié)果，確定產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合和產(chǎn)品定位。 - 關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，包括設(shè)計(jì)、材料、工藝等方面的創(chuàng)新。
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相關(guān)內(nèi)容：

不久前，中國服裝協(xié)會(huì)發(fā)布2023年1-8月中國服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行簡報(bào)。今年以來，市場需求不足、行業(yè)競爭加劇和企業(yè)資金緊張成為制約我國服裝行業(yè)穩(wěn)步恢復(fù)的主要問題。從企業(yè)戰(zhàn)略視角看，破局要點(diǎn)在哪里？業(yè)界大拿，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢旗下的戰(zhàn)略咨詢專家們給出了專業(yè)。

制定戰(zhàn)略，具象化隱性需求

作為戰(zhàn)略定位中國領(lǐng)導(dǎo)者，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢有著13年的戰(zhàn)略定位咨詢經(jīng)驗(yàn)，影響萬名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先，累計(jì)上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個(gè)成功的商業(yè)案例。

撬動(dòng)聯(lián)席總裁陳繼曾說，“行業(yè)出現(xiàn)問題，不代表需求不存在，每一次的困境都值得被審視?！?/span>

企業(yè)需要觀察某類人、在某個(gè)場景、存在什么樣的痛點(diǎn)，并以產(chǎn)品的特性對(duì)接這些痛點(diǎn)，令“隱性需求具象化”。陳繼提示，隨著社會(huì)分工的明確和專業(yè)化程度的升高，如今顧客的痛點(diǎn)不在于缺乏產(chǎn)品，而在于面對(duì)繁雜的選擇無從做決策。

對(duì)于顧客需求的把握，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢事業(yè)四部總經(jīng)理郭彬舒曾給出幾種參考思路：品類是一種需求，夾克還是西裝，連衣裙還是襯衫？顧客喜歡“專家”；風(fēng)格是一種需求，休閑還是正式，國潮還是異域，都各有受眾；場景是一種需求，日常生活、運(yùn)動(dòng)、通勤、特殊活動(dòng)等，都需要應(yīng)景的服裝和鞋子；人群是一種需求，老人小孩、男人女人、青少年還是職場人……從顧客視角出發(fā)厘清產(chǎn)品價(jià)值，是包括服裝企業(yè)在內(nèi)的大部分企業(yè)可以借鑒的戰(zhàn)略制定思路。

疊加戰(zhàn)役，企業(yè)資源最大化

投入和回報(bào)日益難成正比，令本就緊張的企業(yè)資金情況雪上加霜。撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的戰(zhàn)略咨詢專家們指出，從企業(yè)戰(zhàn)略視角看，戰(zhàn)役是戰(zhàn)略的放大鏡，需要秉持因勢利導(dǎo)的智慧，以多米諾骨牌的勢能掀起從量變到質(zhì)變的風(fēng)暴，獲得屬于企業(yè)的“弧光之躍”。

短短一年內(nèi)，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個(gè)熱銷奇跡。在撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的深度合作伙伴七匹狼案例中，正是在對(duì)手難以聚焦發(fā)力之處展開“側(cè)翼戰(zhàn)”，捕獲了增長拐點(diǎn)：撬動(dòng)的戰(zhàn)略咨詢專家們發(fā)現(xiàn)，七匹狼的主要競爭對(duì)手主打茄克，但品牌戰(zhàn)略不夠聚焦，于是撬動(dòng)聯(lián)合七匹狼融入年輕化消費(fèi)趨勢，通過參加米蘭時(shí)裝周、打造中國首家夾克旗艦店、舉辦“新夾克 新七匹狼”品牌戰(zhàn)略成果暨新品發(fā)布會(huì)等戰(zhàn)役引爆“夾克專家”品牌戰(zhàn)略，全面拉開和對(duì)手的差距。

亞馬遜的CEO貝索斯曾說，與其關(guān)注未來什么將發(fā)生改變，倒不如關(guān)注未來什么是不變的。給服裝企業(yè)帶來的啟示是，品牌老化的背后是認(rèn)知老化的問題，品牌的立足點(diǎn)需要回到解決需求，并在顧客心智中完成“年輕化”認(rèn)知的塑造。

以創(chuàng)造消費(fèi)者渴求為成果，以突破企業(yè)家認(rèn)知為?的。以上關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的精彩思考，都可以在《撬動(dòng)戰(zhàn)略課》的課堂上聽到。其不僅僅是一門課程，更是一種革命性的思維方式。在這里可以聽到戰(zhàn)略咨詢專家們分享前沿洞見，啟迪企業(yè)家深度洞悉市場、競爭和創(chuàng)新，為企業(yè)的成功開辟新的道路?！耙詣?chuàng)業(yè)者為本，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步?！鼻藙?dòng)一直在路上。