韓國(guó)“網(wǎng)紅”潮牌Mardi Mercredi近期在線下市場(chǎng)的表現(xiàn)確實(shí)引人注目。以下是一些可能的原因和觀察：
1. "品牌定位精準(zhǔn)"：Mardi Mercredi作為一個(gè)“網(wǎng)紅”潮牌，其品牌定位可能非常符合年輕消費(fèi)者的審美和需求。品牌可能通過(guò)社交媒體等線上渠道精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。
2. "社交媒體營(yíng)銷"：Mardi Mercredi可能非常擅長(zhǎng)利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)紅、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）等影響力人物推廣，迅速在年輕消費(fèi)者中積累人氣。
3. "產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量"：品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量上乘，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的雙重需求。
4. "線下體驗(yàn)店布局"：Mardi Mercredi可能注重線下體驗(yàn)店的布局，提供獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)。
5. "跨界合作"：品牌可能與其他行業(yè)或品牌進(jìn)行跨界合作，通過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品、活動(dòng)等方式，增加曝光度和話題性。
6. "市場(chǎng)時(shí)機(jī)"：Mardi Mercredi可能準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，在消費(fèi)者對(duì)潮牌需求旺盛的時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)。
以下是Mardi Mercredi線下流量收割的一些具體表現(xiàn)：
- "門店客流增加"：品牌線下門店的客流量明顯增加，反映出消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣和購(gòu)買意愿。
- "社交媒體話題"：Mardi Mercredi的相關(guān)話題在社交媒體上熱度上升，吸引了大量討論

相關(guān)內(nèi)容：

從線上到線下，Mardi正在用一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)收割流量。

這是《數(shù)讀100個(gè)品牌》系列的第27篇文章。

每一個(gè)品牌的誕生、崛起、輝煌或衰敗，皆有跡可循。數(shù)據(jù)，作為最客觀的“見證者”，記錄著它們?cè)诓煌瑫r(shí)期、不同市場(chǎng)環(huán)境下的真實(shí)表現(xiàn)和發(fā)展軌跡。

2024，品牌數(shù)讀推出年度系列專題《數(shù)讀100個(gè)品牌》，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)去探尋和發(fā)現(xiàn)品牌發(fā)展過(guò)程中的思考與行動(dòng)，了解品牌的過(guò)去、現(xiàn)在，或許還有未來(lái)。

作者 | 童潔

*頭圖及配圖均來(lái)自品牌官微

憑借標(biāo)志性的小雛菊l(shuí)ogo收割線上流量之后，韓國(guó)潮牌Mardi Mercredi（以下簡(jiǎn)稱“Mardi”）開始攻占線下市場(chǎng)。

近日，Mardi長(zhǎng)沙首店正式開業(yè)。這家店開在長(zhǎng)沙地標(biāo)級(jí)重奢購(gòu)物中心IFS，據(jù)悉，開業(yè)當(dāng)天，Mardi門前大排長(zhǎng)龍，而后的幾天里，Mardi仍然維持著高熱度，吸引了不少消費(fèi)者前往打卡。

去年以來(lái)，Mardi陸續(xù)登陸多座城市，開店速度非常之快。到了今年，Mardi的線下布局似乎還在提速，僅4月，Mardi就先后在蘇州和長(zhǎng)沙兩座城市開出首店，位于成都太古里的西南首家旗艦店也將在近日正式開業(yè)。

根據(jù)媒體過(guò)往的報(bào)道，Mardi未來(lái)還將繼續(xù)布局中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)一步拓展線下渠道，一線城市潮流地標(biāo)商圈是其目標(biāo)。

1

平均一個(gè)月開一家新店

Mardi是來(lái)自韓國(guó)的潮流服飾品牌，在火遍全網(wǎng)之前，Mardi一度被打上“小眾潮牌”的標(biāo)簽。Mardi的衣服看似簡(jiǎn)單，但也因?yàn)楹?jiǎn)潔的風(fēng)格和色彩鮮明的小雛菊l(shuí)ogo、臘腸狗印花等，Mardi受到不少人的喜愛(ài)。

特別是在IU、金藝琳、李宣美等韓國(guó)人氣藝人的帶貨下，Mardi很快就從一個(gè)小眾品牌蛻變成為一個(gè)大眾潮牌，人氣愈發(fā)高漲。

2022年，Mardi進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，于上海成立瑪爾迪（上海）品牌管理有限責(zé)任公司，首先在線上試水，在天貓、小紅書等平臺(tái)開設(shè)店鋪和賬號(hào)。一年后的2023年4月，Mardi中國(guó)內(nèi)地首店落地上海前灘太古里，Mardi開啟線下布局。

其實(shí)，中國(guó)并非Mardi進(jìn)入的唯一一個(gè)海外市場(chǎng)。近幾年，Mardi走上國(guó)際發(fā)展道路，此前也進(jìn)入了日本、墨爾本等海外市場(chǎng)。但不同的是，例如在日本，Mardi更多是入駐買手店和百貨渠道，獨(dú)立門店相對(duì)較少，在中國(guó)內(nèi)地，Mardi則選擇開設(shè)大量獨(dú)立門店。

據(jù)品牌數(shù)讀統(tǒng)計(jì)，這一年來(lái)，Mardi一共進(jìn)入了10座城市，包含正在進(jìn)行升級(jí)的成都門店，共計(jì)開出12家門店，平均一個(gè)月開出一家新店。此外，還有廈門和鄭州首店處于圍擋狀態(tài)中。

與很多潮牌相比，Mardi的擴(kuò)張速度顯然要更快一些。一位購(gòu)物中心招商工作人員告訴品牌數(shù)讀，Mardi之所以能夠快速開出多店，很大一部分原因在于其產(chǎn)品定價(jià)較大眾化，形象親民。

“很多潮牌的定價(jià)是偏高的，那就意味著購(gòu)買門檻高，品牌開店的時(shí)候需要考慮和篩選的條件就更多。比如購(gòu)物中心的檔次，基本上需要top級(jí)別，樓層要求也會(huì)比較嚴(yán)苛，多數(shù)高定價(jià)的潮牌會(huì)要求一樓臨街的位置，這樣選擇就會(huì)變少。Mardi整體形象和定價(jià)都大眾化一些，本身覆蓋的消費(fèi)群體更廣，不管是城市的選擇還是鋪位的篩選，都可以更靈活?！?/span>

如其所言，從Mardi已開業(yè)門店及圍擋門店的情況可以看出，其基本覆蓋全國(guó)各區(qū)域，其中，以上海為中心的華東地區(qū)門店最多，華東、華南、西南、東南、東北均有覆蓋，目前僅西北區(qū)域尚屬空白。

具體選址上，Mardi聚焦高能級(jí)城市的標(biāo)桿購(gòu)物中心，其中國(guó)第一家門店就開在了上海高端購(gòu)物中心——上海前灘太古里，后續(xù)也是延續(xù)了這一思路，在多座城市均選擇入駐當(dāng)?shù)氐母叨速?gòu)物中心，如長(zhǎng)沙IFS、南京德基廣場(chǎng)、成都太古里、廈門萬(wàn)象城等等。

不過(guò)，在樓層的選擇上，Mardi并不挑剔，從B1（負(fù)一層）到3F均有入駐。贏商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前Mardi的門店開在1F的最多，整體占比約41.66%；其次是2F，有25%門店開設(shè)在這一樓層；開設(shè)在B1層和3F的門店占比一致，均為16.67%。

前述招商工作人員稱，一樓臨街店鋪展示面大，是所有品牌的首選，明顯對(duì)該樓層有傾向是預(yù)料之中，至于其他樓層，一般購(gòu)物中心會(huì)根據(jù)區(qū)域規(guī)劃來(lái)做安排，Mardi開設(shè)在其他樓層的門店基本都處于購(gòu)物中心的潮流服飾區(qū)域，符合服飾品牌的擇址思路。

2

大玩營(yíng)銷收割流量

快閃、聯(lián)名不斷

能夠快速開店，Mardi的“網(wǎng)紅”屬性不可不提。

這幾年來(lái)，Mardi花樣營(yíng)銷，一輪營(yíng)銷熱潮過(guò)去，就會(huì)有第二輪營(yíng)銷活動(dòng)接踵而來(lái)，通過(guò)一個(gè)又一個(gè)的快閃和聯(lián)名活動(dòng)，Mardi收割了大量流量和話題，這為Mardi的快速擴(kuò)張?zhí)峁┑讱狻?/span>

產(chǎn)品端的合作是服飾品牌最為常見的聯(lián)名方式。去年，Mardi與FILA KIDS達(dá)成合作，雙方共同推出聯(lián)名童裝，親子裝產(chǎn)品讓Mardi收獲大量家庭用戶。

在線下，早在開出中國(guó)內(nèi)地首家獨(dú)立門店之前，Mardi就在位于上海建國(guó)西路的設(shè)計(jì)師品牌集合店TURIGHT設(shè)置了快閃區(qū)。而后，又陸續(xù)在阿那亞、成都、深圳等地推出創(chuàng)意快閃活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體進(jìn)行拍照打卡，以此增加品牌曝光。

Mardi還將位于上海前灘太古里的中國(guó)內(nèi)地首店打造為“快閃形象店”，用小雛菊花海、花車營(yíng)造出的“法式花園”氛圍感也在后來(lái)的快閃活動(dòng)及門店中得到延續(xù)。

不僅如此，Mardi努力在門店場(chǎng)景的打造上做文章，期望通過(guò)不同的主題來(lái)制造新鮮感。去年12月北京朝陽(yáng)合生匯門店開業(yè)前，Mardi首先在TIANROAST咖啡體驗(yàn)館搭建了“Mardi讀書社”快閃場(chǎng)景，取名為“書香花園”，正式門店開業(yè)時(shí)，Mardi為契合門店主題，還在社交平臺(tái)發(fā)布一系列書單，賺足了眼球。

而且，Mardi熱衷于聯(lián)名，也善于尋找聯(lián)名伙伴。例如在上海新天地，Mardi與韓國(guó)人氣彩妝品牌3ce進(jìn)行聯(lián)名快閃；與精品咖啡Arabica Coffee舉辦聯(lián)名活動(dòng)及快閃；上個(gè)月攜手烘焙品牌B&C黃油與面包，在上海、杭州、北京、深圳、廣州推出聯(lián)名打卡活動(dòng)，前往門店參與打卡活動(dòng)或購(gòu)物滿額可獲得聯(lián)名周邊。

除此之外，線上的高頻露出也是Mardi保持熱度的方法之一。

自進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地以來(lái)，Mardi頻繁出現(xiàn)在大眾視野里，國(guó)內(nèi)外明星爭(zhēng)相帶貨之余，Mardi還是各電商平臺(tái)頭部主播的?？汀＠?，Mardi多次登陸小紅書董潔直播間和“淘寶一哥”李佳琦直播間，李佳琦所在MCN美腕旗下另一直播間“所有女生的衣櫥”還曾為Mardi開設(shè)直播專場(chǎng)。

不過(guò)值得注意的是，Mardi進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地后由授權(quán)公司負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)管理，并且，或出于產(chǎn)能的考量，Mardi經(jīng)典款授權(quán)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，這就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)版本和韓國(guó)原版在面料、款式細(xì)節(jié)上出現(xiàn)細(xì)微差異，早前國(guó)內(nèi)版Mardi甚至被指“山寨”，后中國(guó)公司不得不作出解釋稱獲得了官方授權(quán)。

有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，聯(lián)名營(yíng)銷實(shí)際是行業(yè)的一面鏡子，越是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌增長(zhǎng)乏力的環(huán)境下，品牌越是習(xí)慣于用聯(lián)名這樣的低成本手段來(lái)達(dá)到營(yíng)銷效果最大化的目的。

但是，當(dāng)熱度褪去，品牌要直面的是門店坪效、成本、利潤(rùn)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，或許，被各類營(yíng)銷手段裹挾著的Mardi是時(shí)候想想怎么走好未來(lái)的路了。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)告知

轉(zhuǎn)載、合作或加入社群，請(qǐng)聯(lián)系小編：xdskefu

加小編好友請(qǐng)注明公司和來(lái)意

「數(shù)讀100個(gè)品牌 」往期文章

Tiffany丨星巴克丨lululemon丨滬上阿姨丨資生堂丨觀夏丨理想汽車丨瑞幸咖啡丨江南布衣丨夸父炸串丨蔚來(lái)汽車丨百麗時(shí)尚丨達(dá)美樂(lè)丨Miu Miu丨ubras丨Seesaw丨小鵬汽車 丨ZARA丨太平鳥丨安踏丨迪卡儂丨老鄉(xiāng)雞丨歐舒丹丨茶顏悅色 丨茶百道

「贏商矩陣」