加拿大鵝作為羽絨服品牌，因其高質(zhì)量和獨特設(shè)計而被譽為“羽絨服界的愛馬仕”。在中國市場開店，其定價與加拿大國內(nèi)市場相比存在較大差異，確實引起了公眾的關(guān)注。
這種定價差異可能由以下幾個因素造成：
1. "成本差異"：中國市場的運營成本（如租金、人工等）與加拿大國內(nèi)市場相比可能存在較大差異。加拿大鵝可能為了在中國市場保持利潤，調(diào)整了定價策略。
2. "匯率波動"：貨幣匯率的變化也會影響商品價格。加拿大鵝在中國市場的定價可能已經(jīng)考慮了匯率變動的影響。
3. "市場定位"：在中國市場，加拿大鵝可能采取了高端市場定位，以區(qū)別于其他羽絨服品牌。因此，較高的定價有助于塑造品牌形象。
4. "品牌策略"：加拿大鵝可能有意保持產(chǎn)品的高價位，以體現(xiàn)其獨特性和高端定位，從而吸引追求品質(zhì)和品牌的消費者。
關(guān)于“上天”的說法，可能是一種夸張的比喻，用以形容加拿大鵝在中國市場的定價過高。然而，這種定價策略是否可行，還需市場驗證。如果消費者接受度高，加拿大鵝在中國市場的表現(xiàn)可能不錯；反之，則可能面臨挑戰(zhàn)。
總之，加拿大鵝在中國市場的定價策略有其合理性，但最終效果還需市場檢驗。

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寒冬將至，“一飛沖天”的加拿大鵝又到用武之地。奉行著“從不降價”的銷售法則，加拿大鵝被稱為“羽絨服界的愛馬仕”，名人帶貨更是讓其風(fēng)靡全球。如今，不滿足一件羽絨服的加拿大鵝又有了新動作，進一步鎖定中國市場，11月23日，在北京三里屯開設(shè)為期8日的互動體驗展。

中國定價價差超50%

從一個在加拿大多倫多市的一間小倉庫里創(chuàng)立，到受年輕人追捧的高端羽絨服品牌，加拿大鵝的產(chǎn)品和布局近年來都受到頗高關(guān)注。以至于山東如意控股集團董事局主席邱亞夫都曾感慨稱，“現(xiàn)在有些年輕人寧可去買2萬元一件、帶有加拿大鵝商標(biāo)的羽絨服，也不愿意花費2000元購買一件非常好的國產(chǎn)羽絨服”?？梢?，中國年輕消費者的購買力和追求新鮮事物的能力遠超想象，這也刺激著加拿大鵝將業(yè)績布局的重心放在更具發(fā)展空間的中國市場。

不過，率先試水天貓旗艦店的加拿大鵝并沒有將中國售價定位得更加親民，而是選擇了相對“高冷”的定價方向。記者通過在品牌門店、中國官方旗艦店對比發(fā)現(xiàn)，加拿大鵝的中國定價普遍比原產(chǎn)國價格高出3000元人民幣左右，部分產(chǎn)品差價甚至高達5000元人民幣。

以“CHATEAU黑標(biāo)派克大衣”為例，該產(chǎn)品在國內(nèi)售價8600元人民幣，在加拿大本土售價為995加元(約合人民幣5225元)，產(chǎn)品中國定價比加拿大定價高出65%。該款產(chǎn)品歐洲售價為950歐元(約合人民幣7484元)，相比之下，即便是歐洲售價也比國內(nèi)低1200元。

“一不小心”就紅了

今年1月，參會人數(shù)最多的達沃斯論壇在瑞士開幕，正巧碰上這個阿爾卑斯小鎮(zhèn)48年以來最大的一場降雪，在門口等待的馬云非常注意防寒，穿了一件墨綠色的羽絨服。熟悉的藍色北極地圖和紅色圓圈，正是加拿大鵝的標(biāo)志。創(chuàng)立于1957年的加拿大鵝，創(chuàng)始人是來自波蘭的移民者Sam Tick，前身是Metro Sportswear集團，主營業(yè)務(wù)是羊毛背心、雨衣和雪地摩托服。Sam一定想不到，當(dāng)初為制造工人、市政工人、警察等定制的羽絨大衣，有一天會頻繁出現(xiàn)在維密超模和政商名流的身上。

青睞這件羽絨服的不只是馬云和超模，好萊塢是加拿大鵝最好的合作伙伴。自從在電影《后天》、《國家寶藏》等好萊塢大片中大展風(fēng)采之后，加拿大鵝嘗到了被名人帶貨的甜頭。此后，加拿大鵝開始“一不小心”出現(xiàn)在各位電影人身上。每年2月舉辦的柏林電影節(jié)氣候寒冷，加拿大鵝曾在2014-2016年對其給予贊助。這是一種很聰明的投資。

加拿大鵝走紅的背后暗藏著消費觀念的變遷。根據(jù)市場研究公司NPD Group于2018年2月公布的一項研究，運動休閑風(fēng)格已經(jīng)成為美國運動鞋領(lǐng)域最大的類別，據(jù)預(yù)測，全球的運動服裝市場規(guī)模將由2017年的1680億美元，持續(xù)上升至2024年的2210億美元。從近幾年UGG雪地靴、Havaianas人字拖的業(yè)績來看，服飾本身的舒適度和功能性開始被重視。

在現(xiàn)任總裁Dani Reiss的慧眼之下，這只鵝轉(zhuǎn)變了定位，從科考團隊飛到了時尚訂貨會上，吸引了更多高端買手店與精品百貨店的注意。在時尚街拍掌握潮流話語權(quán)的當(dāng)下，加拿大鵝自此一不小心走紅。

股價翻倍“鵝”要上天？

白色的冰天雪地里，阿拉斯加雪橇犬在冰面奔跑，隨著冰面破裂，身穿紅色羽絨服的主角墜入冰洞，這是2004年好萊塢災(zāi)難大片《后天》里的一幕，也是加拿大羽絨服品牌Canada Goose（以下簡稱“加拿大鵝”）早期在全球視野出現(xiàn)。

誰也不曾想到，十多年后，這樣一件“普通”羽絨服，成為了全球爆款。11月14日，加拿大鵝發(fā)布了2019財年二季度財報，業(yè)績繼續(xù)亮眼。數(shù)據(jù)顯示，在過去的一季度內(nèi)，利潤3820萬美元。每股收益34美分，超出了Zacks Investment Research的五位分析師此前19美分的平均預(yù)期；營收達到1.762億美元，也超過了三位分析師預(yù)計的1.496億美元。

這家原本為科考團隊度身定制的服裝品牌，近年來走進大眾市場，被消費者追捧。隨著銷售額的攀升，其股價也水漲船高。自今年初以來，公司股價已上漲86%，在過去一年中翻了一倍多，目前市值達到63億美元。

華爾街非?？春眠@只鵝的未來。早在9月，分析師John Morri就對加拿大鵝的股票給出了“買入”評級及68美元的目標(biāo)股價，認(rèn)為隨著加拿大鵝擴展在美國、歐洲和亞洲的全球業(yè)務(wù)，該公司可以在五年內(nèi)實現(xiàn)超過15億美元的收入。

綜合北京商報、界面新聞、時尚網(wǎng)等