《超級品牌體系36講》是關(guān)于品牌建設(shè)的一套系統(tǒng)課程，每一講都會深入探討品牌建設(shè)的某個方面。由于具體的課程內(nèi)容需要根據(jù)實際出版的課程來解讀，以下是一個基于一般品牌建設(shè)理論的內(nèi)容推測，這可能對應(yīng)于第18講的主題：
### 第18講：品牌故事的力量——如何構(gòu)建情感共鳴
#### 課程概要： 1. "品牌故事的重要性"：講解品牌故事在塑造品牌形象、提升品牌價值中的作用。 2. "情感共鳴的原理"：分析消費者心理，探討如何通過品牌故事引起消費者的情感共鳴。 3. "故事講述的技巧"：分享構(gòu)建吸引人的品牌故事的技巧，包括情節(jié)、角色、沖突和解決方法。 4. "案例分析"：通過分析成功的品牌故事案例，如可口可樂、蘋果等，來學習如何運用這些技巧。 5. "實踐指導"：提供具體的指導步驟，幫助品牌管理者如何在自己的品牌中構(gòu)建和講述故事。
#### 詳細內(nèi)容可能包括： - "品牌故事的構(gòu)成要素"：背景、角色、情節(jié)、主題等。 - "情感共鳴的層次"：從理性認同到情感投入，再到行為驅(qū)動。 - "故事講述的技巧"： - "用故事講述品牌歷史"：如何通過講述品牌發(fā)展過程中的故事來建立信任和情感聯(lián)系。 - "創(chuàng)造角色和情節(jié)"：如何塑造具有代表性的品牌角色和引人入勝的情節(jié)。 - "主題與價值觀

相關(guān)內(nèi)容：

瑞士色彩學家約翰內(nèi)斯·伊頓曾說：“色彩是一種力量，無論我們對它覺察與否，色彩效果不僅在視覺上，而且應(yīng)該在心理上得到體會和理解?！备璧乱苍f：“顏色對于人的心靈有一種作用，它能夠刺激感覺，喚起那些使人激動、使人痛苦或使人快樂的情緒?！?/span>

超級視覺體系除了符號之外，最重要的視覺基因就是色彩，色彩是品牌最直接的代言人，也是刻在品牌骨子里的基因；研究人員發(fā)現(xiàn)，色彩會讓消費者對品牌的認知產(chǎn)生重大影響，它能夠提升80%的品牌認知度，另有85%的消費者表示色彩是他們在做購買決策時的首要決定因素。

色彩是品牌在消費者心智中構(gòu)建認知度的第一步，也是傳達品牌文化和個性的載體，當品牌符號的辨識度沒有那么強烈時，品牌的色彩就決定了消費者的第一直觀印象。

蒂芙尼藍，全世界女性夢想中的藍色

蒂芙尼藍源自于知更鳥蛋的藍色，是全球色彩權(quán)威機構(gòu)潘通為蒂芙尼打造的品牌專屬色彩，也是蒂芙尼品牌的基因，蒂芙尼藍1878年首次出現(xiàn)在蒂芙尼的《Blue Book》高級珠寶目錄封面之上，象征著浪漫與幸福，具有強大的魔法力量，代表著有情人終成眷屬，也被稱為世界上最浪漫的藍色。

在奧黛麗·赫本地主演的影片《蒂芙尼的早餐》中，赫本在蒂芙尼珠寶店外對著櫥窗享用早餐的場景，讓蒂芙尼洋溢著淡雅、浪漫、高貴的品牌氣質(zhì)，蒂芙尼藍也成為永恒的經(jīng)典。

愛馬仕橙，讓品牌自帶高貴氣質(zhì)
在奢侈品界，能和蒂芙尼比肩的，當屬愛馬仕橙。上世紀50年代，愛馬仕將橙色定為品牌專色彩，其自由、奔放、時尚的主旋律，讓愛馬仕橙成為最受歡迎的時尚流行色之一，風行至今，并演變成為奢華時尚的象征，此后，愛馬仕的包裝盒就一直沿用這個顏色，成為愛馬仕品牌的視覺基因。

7秒鐘定律

在所有購物行為中，70%是屬于沖動性購物，7秒鐘定律告訴我們，面對琳瑯瑯滿目的商品，消費者在決定對該商品是否有購買意愿時只需7秒鐘就可以做出結(jié)論，而在這7秒鐘的決定因素中，色彩的占比高達67%，這被稱為超級色彩的7秒鐘定律。

聚焦定律

消費者有一種本能就是尋找聚焦點，色彩本身就是為了實現(xiàn)聚焦而存在，越突出的顏色，越能夠捕獲到消費者的注意力，從而引導他們的視線。而超級色彩就是通過色彩聚焦法則，幫助品牌制定消費者的視線移動路徑，從而讓重點的內(nèi)容被消費者第一時間注意到，加強表達的有效性。

心理學定律

對于消費者來說，特定的色彩可能會引發(fā)積極的情緒反應(yīng)或產(chǎn)生負面的情緒反應(yīng)。因此，了解目標消費者的個人偏好和色彩反應(yīng)可以幫助品牌更好地選擇顏色和設(shè)計，以更好地吸引目標消費者的注意力，幫助其更快地做出購買決策同，提高轉(zhuǎn)化率。

不同的顏色具有不同的象征意義，打造品牌的超級色彩，不是尋找當下的潮流色，而是依據(jù)色彩的象征意義，選擇一個與品牌風格相關(guān)聯(lián)的顏色,讓色彩與人產(chǎn)生情感聯(lián)系，從而引領(lǐng)時代潮流。

紅色的象征：

紅色象征著血、火、熱情、愛情、激情、快樂、喜悅和勇氣，也是喜慶和吉祥的象征，常常用于慶?；顒雍凸?jié)日，紅色能刺激荷爾蒙分泌，引起消費者的注意，制造沖動型，情感型消費。

代表品牌：可口可樂

可口可樂代表著歡樂、熱鬧、激情與活力，自成立以來，一直堅持使用紅色。1931年可口可樂公司聘請著名插畫師海頓·珊布為其創(chuàng)用了經(jīng)典的長著白胡子、穿著紅帽子紅袍子的圣誕老人形象，重新定義了圣誕老人。借助圣誕節(jié)文化，這個紅色圣誕老人形象傳遍了西方世界，傳遍了全世界，而可口可樂也借此占領(lǐng)了圣誕節(jié)，成功把自己融入到了文化中去，為全世界消費者帶來快。

綠色的象征：

綠色象征自然、生命、環(huán)保、天然、健康、清新、年輕、希望，代表著生長、繁榮和和平；符合大健康、醫(yī)療、衛(wèi)生保健行業(yè)的訴求。

代表品牌：星巴克

星巴克的綠色代表了大自然、可持續(xù)性和社交意義，傳達了星巴克對環(huán)境友好和社會責任的承諾。綠色為星巴克樹立青春活力的形象，與“綠色生活”產(chǎn)生聯(lián)想，為消費者帶來了全新未來感的體驗。

黃色的象征：

黃色象征著輝煌、富貴、光明、希望、智慧、快樂、豐收、希望，代表著財富和權(quán)力、智慧，常常用于皇家裝飾，黃色的光感很強，容易達到吸收視線的效果。

代表品牌：蘭博基尼

蘭博基尼的黃色象征著無所畏懼的精神，與法拉利的紅色形成鮮明對比，蘭博基尼外形拉風、不同尋常的路線和強勁的動力，每一個棱角、每一道線條都在默默詮釋著蘭博基尼的野性之美。

橙色的象征：

橙色象征著明亮、飽滿、華麗、甜美、快樂、力量、成熟，既有紅色的熱情，又有黃色的光明、活潑的性格，激發(fā)人們的情感和活力。

代表品牌：愛馬仕

上世紀50年代，愛馬仕將象征著自信、熱情，充滿活力的橙色定為品牌專屬色彩，自此，愛馬仕橙便成為了最受歡迎的色彩，風行至今，并演變成為奢華時尚的象征，也迅速成長為全球公認的奢華品牌。

紫色的象征：

紫色是一種高貴的顏色，象征著神秘、高雅、浪漫與尊榮，代表著權(quán)威和富貴，是王公貴族最喜歡的顏色。

代表品牌：勞斯萊斯

勞斯萊斯近年來為迎合年輕人，將品牌色定為深沉紫色調(diào)，“紫色源于神話，藝術(shù)，虔誠和皇室，始終代表著財富和力量”，紫色成為勞斯萊斯的標志性顏色，為未來的奢侈品鋪平道路。

粉色的象征：

粉色象征著可愛、甜美、天真、美好、浪漫、純真與溫柔，屬于夢幻的顏色，代表著甜蜜和浪漫。

代表品牌：花知曉

每一個女性都有一顆少女心,花知曉選用粉色為品牌色，主打少女風，包裝夢幻，激發(fā)無數(shù)受眾的少女心，成為深受年輕消費者喜愛的國貨彩妝品牌。

藍色的象征：

提到藍色，往往會想到天空和大海，藍色象征著平靜、可靠，沉著、穩(wěn)重和理性，代表著科技、智慧，給消費者一種信任與安全感。

代表品牌：寶潔

寶潔，經(jīng)典藍的標志性品牌，代表著創(chuàng)新、可持續(xù)、可信任，經(jīng)典藍與星月商標的圓形和月牙元素組合，讓品牌繼續(xù)保鮮，顛覆傳統(tǒng)、引領(lǐng)革新，走可持續(xù)發(fā)展的道路，承載起新時代的影響力與品牌故事。

白色的象征：

白色象征著高雅、純潔、優(yōu)雅、清新與光明，代表著愛情的純潔與堅貞。

代表品牌：茉莉奶白

茉莉奶白從東方的四白花作為切入，在色彩上與其它品牌形成差異化，營造了清新脫俗的東方文化氛圍，以茉莉花為原型設(shè)計“茉莉仙子”IP形象，進一步強化了消費者對東方美學的認知。

灰色的象征：

灰色象征著尊貴、高雅、樸素、沉穩(wěn)、神秘、冷酷，給人以科技感，代表著精致、質(zhì)樸與未來。

代表品牌：阿馬尼

阿瑪尼創(chuàng)始人喬治·阿瑪尼格外鐘愛灰色，他從灰色系中挖掘高級的華貴感，經(jīng)典創(chuàng)造的51°的灰色，被譽稱為“阿瑪尼灰”，造就了優(yōu)雅又奢華的時尚風格。阿瑪尼灰有一種謙遜的成熟，干凈素雅、經(jīng)典別致，舉手投足間盡顯優(yōu)雅紳士的風度。

黑色的象征：

潮流的人說黑色象征神秘，前衛(wèi)的人說黑色象征酷，成熟的人說黑色象征科技與高貴，黑色有著深沉、壓迫、莊重、神秘，讓人感到黑暗的感覺。

代表品牌：香奈兒

香奈兒創(chuàng)辦人Coco Chanel女士曾說過：“我主張黑色，黑色流行至今，因為黑色能消融一切?！盋oco在 1926 年設(shè)計了小黑裙，登上美國版《Vogue》，該雜志預(yù)測它會成為一種適合所有品味女性的制服，將黑色被重新定義為優(yōu)雅的代名詞。

2020年，潘通為美團定制了專屬色卡美團黃，彰顯了2020年的時尚潮流，美團黃的絢麗多彩傳達了樂觀的信息，激勵每個人吃得更好、生活得更好，為人們的生活帶來無限希望。美團黃的出現(xiàn)，深刻地改變和引領(lǐng)了消費者日常生活的方方面面，從“吃”開始，到頭盔，騎手服，再到袋鼠標志，一以貫之的“美團黃”讓外賣小哥成了大街上最亮麗的風景線。

2021年年初，天貓新文創(chuàng)聯(lián)手中國美術(shù)學院，根據(jù)國內(nèi)的色彩消費趨勢變化，發(fā)布了提取自中國傳統(tǒng)文化精髓的給荔紅，從在文化的內(nèi)涵上為消費者提供一種欣賞傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代流行的嶄新視角；從氛圍效果上全景式展現(xiàn)古老韻味和年輕審美的相遇碰撞，自帶傳統(tǒng)文化基因的給荔紅，在視覺效果上十分契合中國人一貫的審美偏好和美學慣性，成為跨界傳統(tǒng)文化營銷的新維度。

IBM的藍色、可口可樂的紅色、麥當勞的黃色、都能夠讓消費者閉上眼睛聯(lián)想起品牌。每一個品牌，都要為自己定制一個專屬超級色彩，讓品牌擁有獨有的色彩記憶點，成為品牌識別的重要元素，形成品牌的資產(chǎn)。

1、了解目標消費者對色彩的偏好

每個色彩都有其獨特的象征與意義表達，不一樣的色彩會帶給消費者不同的感覺和聯(lián)想。不同的年齡、性別和文化背景的消費者對于色彩的喜好也有所不同，兒童喜歡色彩鮮艷、對比度強的高純度色彩，引起孩子們的興趣和好奇心；年輕人思想活躍，喜歡新穎、創(chuàng)意、刺激，喜歡時尚、有個性的色彩；中老年人喜歡溫和、優(yōu)雅的色彩。女性通常更喜歡粉色、橙色等暖色調(diào)，而男性則更傾向于藍色、灰色等冷色調(diào)。

品牌要根據(jù)目標消費者的色彩偏好，選擇能對其產(chǎn)生興趣的色彩，就能第一時間吸引消費者的注意力，激發(fā)他們的購買熱情和欲望。

2、分析行業(yè)及主要競爭對手的色彩

每個行業(yè)都有每個行業(yè)的色彩傾向性，如科技行業(yè)，大多用藍色或灰色作為主色調(diào)，餐飲行業(yè)大多用紅色、橙色、黃色這些暖色為主色調(diào)，通過分析行業(yè)與對手的品牌色彩，了解他們使用的色彩趨勢和變化，從中獲取靈感和啟發(fā)，幫助品牌制定出更具差異化和個性化的品牌專屬色彩。

3、匹配與品牌風格對應(yīng)的色彩

選擇最能代表品牌風格或利益點的關(guān)鍵詞，再選擇與這幾個關(guān)鍵詞有關(guān)聯(lián)的色彩，同時與行業(yè)常見顏色相對比，匹配出適合品牌的色彩。暖色風格可以帶給人溫馨、快樂、積極的情緒；冷色系風格可以給人平靜、安寧、潔凈的感覺；時尚風格的色彩能讓品牌展現(xiàn)時尚的氣質(zhì)，給人優(yōu)雅純粹和絢麗不凡的感受。

4、明確品牌色彩戰(zhàn)略

可口可樂的紅色戰(zhàn)略，為其樹立了正宗可樂的地位，百事采用對立戰(zhàn)略，選擇充滿活力的藍色站在可口可樂對立面，成為年輕一代的選擇，也成就了商業(yè)史上經(jīng)典的紅藍大戰(zhàn)。品牌在色彩的選擇上，要根據(jù)自身的競爭戰(zhàn)略，確定自身的品牌色彩戰(zhàn)略。跟隨者戰(zhàn)略緊跟時代與行業(yè)趨勢選擇相似色彩；對立戰(zhàn)略則站在對手或行業(yè)的對立面，給消費者一個全新的色彩選擇。

5、命名并獨占超級色彩

洋河藍色經(jīng)典掀起一場藍色風暴，讓洋河在白酒行業(yè)中脫穎而出，也讓洋河與藍色畫上了等號，愛馬仕的橙色，擁有極強的視覺識別性，讓愛馬仕占據(jù)競爭優(yōu)勢。澳洲大紅石、藍色愛情海，華倫天奴紅，品牌不僅要占據(jù)辨識度強的超級色彩，還要超級色彩命名，在消費者心智中形成獨有的視覺記憶，讓消費者看到相應(yīng)色彩時，會自然地將其與該品牌聯(lián)系起來。

超級品牌研究院，企業(yè)家的品牌思想庫

在大變局、大競爭，大洗牌時代下，如何明確企業(yè)競爭方向，找到企業(yè)最大戰(zhàn)略機會，構(gòu)建超級品牌體系，帶來品牌爆發(fā)式增長？

環(huán)境巨變，競爭慘烈，面對新人群、新場景、新媒體、新渠道、新生活方式，老品牌如何抓住時代的洪流，快速轉(zhuǎn)型，以全新的姿態(tài)走進主流消費者視野，上演“王者歸來”的故事？

中小品牌面對激烈的市場競爭，如何找到戰(zhàn)略級賽道，實現(xiàn)逆勢突圍，打破“長不大”“做不強”的魔咒？

超級品牌研究院，協(xié)助新老品牌、中小企業(yè)從未來趨勢中找到競爭賽道，占據(jù)最優(yōu)勢的位置，構(gòu)建強大的超級品牌體系，超級語言體系建立起行業(yè)的話語權(quán)，超級視覺體系建立視覺霸權(quán)，超級產(chǎn)品體系為消費者提供最佳的解決方案；建立企業(yè)競爭優(yōu)勢，護航企業(yè)成長。