拼多多的“千億”計劃是指拼多多公司提出的旨在未來幾年內實現(xiàn)千億級GMV（成交總額）的戰(zhàn)略目標。這個計劃體現(xiàn)了拼多多對于自身業(yè)務增長和市場擴張的雄心。
“小迪拜”通常是指中國的一些城市或地區(qū)，它們因為經(jīng)濟發(fā)展迅速、高樓林立、奢華程度高而被人們比喻為“小迪拜”。這里提到的“中國‘小迪拜’都知道”可能是指拼多多的“千億”計劃在中國的一些快速發(fā)展的城市或地區(qū)得到了廣泛的關注和認可。
拼多多的成功在很大程度上得益于其獨特的商業(yè)模式和精準的市場定位，尤其是在下沉市場中取得了顯著的成績。隨著“千億”計劃的推進，拼多多不僅在國內市場繼續(xù)擴大影響力，也在積極拓展國際市場，這無疑會進一步推動其成為國內乃至全球知名的電商平臺。

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從義烏機場出來，開車沿東永高速向南行駛一個多小時后，將會到達另一個影響世界脈搏的地方——永康。

沿途林立的工廠與轟鳴的流水線，已經(jīng)呈現(xiàn)出了這座小城在全球供應鏈中的獨特地位——中國“五金之都”。

全球80%的筋膜槍、1/3的保溫杯和玻璃杯、近七成的防盜門……還有電器廚具、滑板車、技術裝備等所有能想到的五金產(chǎn)品，全都來自于此，所以永康還有“中國炊具之都”“中國門都”“中國口杯之都”等稱號。

如果說作為“世界小商品之都”的義烏停工一天，全球可能都過不了圣誕節(jié)；而100多公里之外的永康，倘若工廠震動一下翅膀，則會導致很多人喝不上水、煮不了飯。

甚至有言，永康有一天突然不生產(chǎn)任何五金產(chǎn)品，將很快引起100多種商品的全球性短缺，近千種五金產(chǎn)品價格的劇烈波動。

正是基于繁榮的制造業(yè)，五金商品暢銷國內外，這座五線小城，成了浙江最富裕的縣城之一，消費水平媲美北上廣，有著“小迪拜”之稱。永康不僅擁有自己本地的“海底撈”連鎖餐飲，還是中國豪車最多的縣城之一。

而廚具作為永康典型的五金產(chǎn)業(yè)，為蘇泊爾、九陽等頭部企業(yè)提供了關鍵的生產(chǎn)支撐，不僅如此，還催生出炊大皇、卡羅特等本土品牌。

然而，成熟的產(chǎn)業(yè)也面臨諸多挑戰(zhàn)。市場競爭愈發(fā)激烈，商品同質化嚴重。永康眾多廚具商家生產(chǎn)的產(chǎn)品在功能、設計上趨于相似，產(chǎn)品利潤空間被壓縮，生命周期也隨之縮短。商家需要不斷投入資源進行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能在市場中維持競爭力。

外部環(huán)境同樣嚴峻，國際關稅調整給依賴出口的永康廚具產(chǎn)業(yè)帶來更多不確定性——出口成本大幅上升，部分國外客戶減少甚至取消訂單，嚴重影響了以外貿為主的工廠和商家，這讓許多企業(yè)不得不重新規(guī)劃市場戰(zhàn)略。

拼多多的“千億扶持”計劃成為了他們突破困境的重要力量。通過結合消費趨勢大數(shù)據(jù)、平臺補貼等舉措，拼多多幫助永康廚具商家更好地了解市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結構，在國內市場找到了新增量。

如今，在拼多多的助力下，“中國炊具之都”正在掀起新一輪的“廚房革命”。

01

舊與新的機會流轉

關于永康的五金印跡，最早可以追溯到上古時期。

南朝?陳?虞荔在《鼎錄》中載，黃帝曾在今永康城南的石城山棲居煉丹，并在此鑄就黃帝鼎。

這一故事，為永康埋下了冶煉的傳說起源。自此之后，春秋鑄劍，漢造弩機，唐制銅銃，宋采銅礦，清制槍管，永康五金隨歷史而變換。

而從宋朝開始流傳的“行擔人”“五金工匠走四方，府府縣縣不離康”，更是真切地映照出永康幾千年來艱辛而又輝煌的五金發(fā)展之路。

1978年后，曾經(jīng)的“行擔人”掀起了一股“回鄉(xiāng)潮”，回到永康安營扎寨，開爐辦廠，永康五金民營企業(yè)的奔涌由此開啟。應運而生的廚具企業(yè)，也大都是以外貿代工或內銷貼牌為主。

在此后的二三十年里，受益于產(chǎn)業(yè)紅利，工廠老板只需專注生產(chǎn)就不愁銷路，以至于產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品形態(tài)都沒有太大進化。

后來電商的出現(xiàn)，在五金工廠老板之間劃下了鮮明的代際劃分，不同于埋頭2B生意的廠一代，他們的下一輩不甘于只做“賣鏟人”，開始下場到C端“淘金”，在新的機會場域里打撈增量。

拼多多商家周志宇便是如此，2012年他在老家永康建造工廠，一開始做的是其他五金類生意，2015年開始轉向各類廚具，早期主要為歐美、東南亞、日韓等地區(qū)企業(yè)代工，現(xiàn)在也為“九陽”等國內品牌代工，但周志宇有更大的夢想——做自有品牌。

2020年入駐拼多多前，周志宇探索電商已有一段時間，但真正起色則是從做拼多多后，當時一款客單價100元、日銷上千單的麥飯石煎鍋讓他看到了平臺的潛力，后來便搭建專門的團隊深耕于此。目前已經(jīng)在拼多多開出10多家店鋪，均是黑標品牌，拼多多銷量占所有線上渠道比重為50%。

對于像周志宇這樣工廠出身的商家而言，初期缺乏電商運營經(jīng)驗，所以難以在傳統(tǒng)電商平臺撬開裂縫，但拼多多近乎于零的門檻，為他們撕開了一道口子。周志宇告訴36氪，做其他平臺需要更多的精細化運營，一個店鋪大概6個人運營維護，而拼多多一個運營可以帶3個店鋪，“運營效率非常高”。

95后圣鹿做拼多多的時間要比周志宇更晚。2019年，她大學畢業(yè)后入職永康當?shù)匾患覐N具制造公司，成為公司的拼多多店鋪運營人員。這段工作經(jīng)歷讓她對永康當?shù)氐膹N具供應鏈有了深入了解，并逐漸看到產(chǎn)業(yè)尚未開墾的空白以及拼多多的可能。

2024年，圣鹿辭去運營工作，建廠做供應鏈同時，與好友一起創(chuàng)立了“藍潔仕”品牌，銷售鍋具等廚房用品，并將拼多多作為主力平臺。這一年中旬，公司便在拼多多上賣出了首個爆款產(chǎn)品，一款電子秤，當時日銷量達3000多單，目前累計銷量達數(shù)十萬件。

之所以推出這樣的產(chǎn)品，源于圣鹿及團隊的觀察，他們發(fā)現(xiàn)年輕人做飯更講究，放多少鹽、加多少淀粉，都要先過秤。但由于市面上的電子秤準確度不高，他們經(jīng)過半年多時間研發(fā)，最終推出了價格和質量都極具優(yōu)勢的新款電子秤。

據(jù)圣鹿透露，電子秤本身價格就不高，普遍在十幾塊錢左右，但藍潔仕又在這個基礎上做到價格便宜一兩塊錢。原因在于他們通過對產(chǎn)品內部結構的創(chuàng)新設計，使得其組裝可以實現(xiàn)半自動化，“別人可能要好幾道工序可以完成組裝，我們一道工序就行了?！?/span>

直接結果就是效率的極大改進，比如日產(chǎn)兩萬臺的情況下，其他廠商需要5000到8000平的場地，而藍潔仕只需要3000平方，人均日產(chǎn)出能達到500臺，而行業(yè)人均水平則是300臺。

除了電子秤，公司又相繼推出了鐵鍋等爆款產(chǎn)品。做鐵鍋的邏輯與電子秤類似，都是看到了大眾對于健康的追求越來越高，在圣鹿看來，現(xiàn)在的鐵鍋為了達到不粘效果基本上都加了涂層，而涂層無論多少，都會存在一些健康隱患。而她的工廠則采用了氮化工藝，來降低粘鍋概率，而且非常適合中式烹飪，且能配合使用鋼鏟以及鋼絲球。

另外，根據(jù)拼多多用戶的反饋，他們沒有選擇傳統(tǒng)的鑄鐵鍋，而是通過輕量化鐵鍋來解決以往鐵鍋對于女性來說太重的痛點。

盡管成立只有一年時間，圣鹿公司年銷售額已經(jīng)過億，生產(chǎn)線也由去年開始的一條增加了十條。

近幾年，對電商行業(yè)，人們討論最多的便是紅海，似乎難有可能從零開始爆發(fā)，但拼多多上不斷涌現(xiàn)出來的類似圣鹿、周志宇這樣的商家，擊碎了這種論調，機會并未消失，只是由傳統(tǒng)平臺向新興平臺流轉。

02

從白牌到品牌

當一歲的品牌爆發(fā)時，成長故事并非都是由光鮮時刻書寫。藍潔仕第一個爆款電子秤背后，就有一段停產(chǎn)插曲。

初期因為先做的工廠，對于產(chǎn)品的精細化以及熟悉度沒那么高，迅速上線的電子秤雖然市場銷量超乎預期，但高銷量背后卻暗藏危機——售后率居高不下，退換貨產(chǎn)生的高額運費疊加退款，不僅讓前期盈利化為泡影，更導致商品評分暴跌，苦心經(jīng)營的鏈接瞬間失效。

意識到問題的嚴重性，圣鹿果斷暫停銷售，在拼多多的反饋與建議下，耗時1-2個月對產(chǎn)品進行全面復盤與優(yōu)化，從原材料篩選到生產(chǎn)工藝改進，逐一排查問題根源，力求在二次上線時扭轉局面?！爱敃r外觀上看起來可能質量沒有那么好，比如有點歪，或者有劃痕，后來發(fā)現(xiàn)代工廠給我們做出來的零件有問題，就重新開模以及優(yōu)化設計?！?/span>

品質提升后，銷量進一步攀高，到去年12月，藍潔仕順利拿到黑標，成為拼多多上為數(shù)不多短時間內就獲得黑標認證的商家，訂單迎來新的暴漲。

所謂黑標，即商品頁面前端所展示的黑色品牌標志，是拼多多對于具有一定規(guī)模和經(jīng)營實力商家的優(yōu)質品牌的認證標志。

就像提到百億補貼，會聯(lián)想到正品一樣，拼多多上的黑標店鋪某種程度上可以和品質畫等號。對于黑標品牌，平臺有著嚴格的篩選標準，比如需滿足近六個月成交額要達到600萬，品牌要有調性、有差異化、非貼牌，品牌品質等級為優(yōu)質等條件。

因此，有黑標的店鋪，在用戶心智上，認可度和信任度更高，而且平臺也會給予流量扶持，無論在轉化率，還是快速打爆新品上，都具有明顯優(yōu)勢。據(jù)圣鹿透露，公司拿到黑標后，銷量成倍數(shù)級增長，而新品爆款成功率也極高，可以達到90%。

一直熱衷于做品牌的周志宇，后來推出了自有品牌“伊之?！?，也拿到了拼多多黑標，“相比非黑標白牌，黑標品牌平臺活動流量非常驚人，尤其像萬人團這種，現(xiàn)在有爆款屬性的產(chǎn)品我們都會放在拼多多賣?！彼硎?，自有品牌前期的困難，在于如何去打通渠道，以及怎么提高市場占有率，而在拼多多上相對容易獲得訂單。

去年以來，周志宇的主要精力放在了新品開發(fā)上，在他看來，這是應對產(chǎn)業(yè)帶商品同質化的重要方式。“同質化產(chǎn)品的生命周期很短，只能通過擠壓利潤來贏得市場份額，比如我賣50，會有同行賣40，甚至還會有30，我們不想把品牌搞砸，創(chuàng)新是最好的方式?！?/span>

而拼多多海量的數(shù)據(jù)，讓商家能夠精準把握消費者的個性化需求，從而有針對性地進行產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化，實現(xiàn)白牌到品牌的躍升?！笆矍笆酆罂头刻煸谔幚聿煌目蛻舴答佇畔ⅲ覀兙投ㄆ诟鶕?jù)這些反饋，把現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)化，并創(chuàng)造新的產(chǎn)品?！?/span>

比如，老一輩做飯廚具很精簡，一個炒鍋幾乎能解決各種菜品的制作，但年輕人會針對不同的烹飪場景和食材作出區(qū)分，所以伊之福會推出針對早餐、一人食等場景推出覆蓋各種需求的產(chǎn)品，如單手按壓冰塊模具、噴倒一體壺、烏檀木不銹鋼雙面菜板、食品級硅膠鏟勺等，在拼多多均成為爆品。

再比如，為了防止炒菜濺油，他們會對鍋進行一個加高設計；對于以往平底鍋手柄容易燙到人等問題，則做了防熱硅膠等創(chuàng)新。

周志宇告訴36氪，做品牌是一個長期主義的事情，首先要做原創(chuàng)，其次就是不斷積累品牌的好感度和信賴度，提升產(chǎn)品的生命周期，讓消費者認準品牌，“這也是面對抄襲、模仿等同質化競爭的更好方法?！?/span>

據(jù)悉，周志宇產(chǎn)品部門從開專模到正式推向市場，都由公司自主把控，提升被抄襲的門檻。對于部分開模難度大的產(chǎn)品，他們還會申請實用新型專利、外觀設計專利，提升競爭壁壘。

03

千億再加碼

早期，拼多多將中國無數(shù)個產(chǎn)業(yè)帶匯聚而起，為他們提供了有生意可做的機會，借此，平臺也實現(xiàn)了突圍崛起。而經(jīng)歷過規(guī)?；瘮U張后，面臨同質化競爭的怪圈，破局不只是商家思考的問題，更是平臺要化解的挑戰(zhàn)。

所以一直以來，拼多多都在致力于幫助產(chǎn)業(yè)帶商家越過代工的窄橋，從白牌做起，再到品牌新質升級，以挖到更多的利潤空間。

過去一年時間，拼多多相繼推出了“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等舉措，帶領電商行業(yè)進入“精耕細作”時代，不急于流量爭奪、GMV增長、營收增速等“功利”性指標，而是更加著重在平臺運營、商家經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)轉型等“惠商”高質量發(fā)展方面。

財報數(shù)字不會說謊。2024年第三季度與第四季度交易服務收入與市場預期差距之大的原因在于技術服務費等各種都被“百億減免”掉，反映到業(yè)績里，直接的結果就是增速不再。

但與之對應的是，商家從產(chǎn)業(yè)白牌向新質品牌的加速度向上生長，以及諸如永康廚具、六安婚紗、滄州化妝刷、內蒙酸奶糕、亳州花草茶等產(chǎn)業(yè)帶的升級蛻變。這也解釋了為何在生意步履維艱的大環(huán)境下，拼多多上依然能短時間長出像藍潔仕這樣的爆發(fā)性商家。

現(xiàn)今，拼多多扶持再次加碼，從百億抬升至千億，將在未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質量電商生態(tài)建設，助推平臺商家新質轉型升級，全力構建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

在產(chǎn)業(yè)帶端，扶持政策展現(xiàn)出更進一步的精準性，首先將商家降本推向更深維度。在“百億減免”的基礎上，拼多多開啟了新一輪保證金與費率“雙降”：在大幅下調“百億補貼”技術服務費的同時，還進一步下調了大家電、二手數(shù)碼等多個類目的店鋪保證金，普遍降幅均超過50%，最高超過90%。

此外，“千億扶持”計劃還對標“國補”價格力度，將補貼范圍擴散至日用百貨等類目，全面普惠消費者。2025年以來，拼多多的“國補”頻道已覆蓋20個省份，平臺在“國補”基礎上為消費者提供“折上折”補貼直降，商品銷量增長了30倍以上。

拼多多執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示：“此次‘千億扶持’，是真金白銀的投入，不喊口號，只動真格。我們篤定于高質量發(fā)展戰(zhàn)略，消費者和商家的利益要先于平臺利益，平臺敢于犧牲，敢于啃硬骨頭。公司從我到下面的每個部門、每個員工都要上下一心，力出一孔，這也是未來幾年拼多多能否開創(chuàng)新局面的關鍵所在?！?/span>

這不只是之前“百億減免”等措施的簡單延續(xù)，而是投入背后收獲的高質量結果后的多米諾效應。據(jù)官方披露，“百億減免”累計為超千萬的商家實現(xiàn)提質增效，僅“推廣服務費退返”一項就為商家每年降本數(shù)十億元；“電商西進”帶動西部地區(qū)的訂單量同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長，并為偏遠地區(qū)的近億消費者實現(xiàn)了“全面包郵”的電商普惠；“新質商家扶持計劃”首批項目先后助力上千個農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群逐步轉向“新質供給”的發(fā)展階段。

而中國社科院大學最新發(fā)布的《電商生態(tài)高質量發(fā)展與就業(yè)促進研究報告》，目前拼多多平臺商家數(shù)量已達到1420萬家。在新的“千億扶持”計劃下，涌動的是商家機會與行業(yè)格局再次重組的希冀，新故事與新秩序都在悄然醞釀。

“千億扶持”計劃還加大對跨境中小商家的補貼力度，將針對性幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應對出海風險。

在關稅危機檔口，拼多多的“千億扶持”，則讓困境之中的外貿商家實現(xiàn)出口轉內銷，正如周志宇所言，代工本身就是一個辛苦活，而關稅又帶來了更多未知風險，一些海外訂單也受到影響。而拼多多上銷量的爆發(fā)，正在對沖外貿失去的信心，據(jù)悉，伊之福拼多多上的銷售額已經(jīng)占到3億年產(chǎn)值的一半。

千億的量級有多大？不妨重看下拼多多2024年財報，營收為3938億元，凈利為1124億元，這意味著拼多多幾乎將利潤全部拿出用于商家補貼扶持，既需勇氣也是魄力所現(xiàn)。

但放到拼多多身上，看似不合理，卻是真實發(fā)生的事情。而行業(yè)又會因為這樣的大手筆投入產(chǎn)生什么樣的碰撞騰挪，時間會說話。