白百何自創(chuàng)服飾品牌的消息引起了廣泛關(guān)注，以下是對(duì)這一事件的簡(jiǎn)要分析：
1. "松弛感"：白百何在品牌設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)“松弛感”，這可能是她希望傳達(dá)的生活態(tài)度。在快節(jié)奏的生活中，追求一種輕松、自在的感覺(jué)，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的心理需求。
2. "媽媽的情懷"：白百何作為一位母親，將“媽媽的情懷”融入品牌設(shè)計(jì)中，這無(wú)疑增加了品牌的親和力。很多消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，更傾向于選擇具有情感共鳴的品牌。
3. "不真實(shí)的價(jià)格"：關(guān)于品牌價(jià)格的問(wèn)題，有報(bào)道指出其價(jià)格較高，甚至被稱為“不真實(shí)”。這可能是由于品牌定位高端，以及明星效應(yīng)的加持。然而，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，高價(jià)格可能會(huì)成為購(gòu)買障礙。
以下是對(duì)這一事件的幾點(diǎn)思考：
1. "明星效應(yīng)"：白百何作為知名演員，其自創(chuàng)品牌在市場(chǎng)上具有一定的關(guān)注度。明星效應(yīng)有助于提升品牌知名度和銷量。
2. "品牌定位"：白百何的服飾品牌定位高端，這決定了其目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)于追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的品牌具有一定的吸引力。
3. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)"：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾市場(chǎng)中，白百何的服飾品牌需要不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)水平，才能在市場(chǎng)中立足。
4. "價(jià)格策略"：對(duì)于高價(jià)格的問(wèn)題，品牌需要考慮如何平衡市場(chǎng)需求和利潤(rùn)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格策略，

相關(guān)內(nèi)容：

作者｜姚蘭

對(duì)于內(nèi)娛，我斷網(wǎng)有點(diǎn)久了。今年1月21日，當(dāng)我在小紅書(shū)突然刷到白百何自創(chuàng)服飾品牌Baitoas的帖子時(shí)，第一反應(yīng)是：白百何，好久不見(jiàn)。

我趕緊點(diǎn)進(jìn)品牌賬號(hào)@阿白的Baitoas，看了看上架的產(chǎn)品，詫異的心情有增無(wú)減：設(shè)計(jì)沒(méi)有很驚艷——都是基礎(chǔ)款，但價(jià)格很驚艷，比如一條羊絨三角巾賣699元，一件“媽媽的絞花毛衣”賣1180元，一條牛仔褲賣1299元，一件山羊皮皮衣賣4270元。

白姐是自信的。

一個(gè)有意思的新品牌誕生，總能激發(fā)我寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)道的欲望，但我從來(lái)沒(méi)寫(xiě)過(guò)明星個(gè)人品牌，擔(dān)心招架不住明星背后的粉絲群體。

那天，我問(wèn)“黃瓜汽水”（我的內(nèi)容合伙人，虎嗅青年文化組10萬(wàn)+爆文作者），要不要寫(xiě)？“黃瓜汽水”說(shuō)：“為什么不寫(xiě)？這完全符合你關(guān)心消費(fèi)行業(yè)的人設(shè)啊，你是害怕不夠嚴(yán)肅嗎？”我反思了下，自己戲有點(diǎn)多。

糾結(jié)到本周三（是的，我糾結(jié)了一個(gè)多月），我決定寫(xiě)。因?yàn)楹苌儆信餍亲詣?chuàng)品牌，且真的做成了品牌，做品牌的白百何，也在我想寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)者的范疇內(nèi)，做個(gè)簡(jiǎn)單記錄也無(wú)妨；自創(chuàng)品牌的男明星相對(duì)多一些，但做出品牌的也很少。

在小紅書(shū)上，白百何OOTD穿搭相關(guān)筆記已超過(guò)776萬(wàn)篇。

截止2月26日，@阿白的Baitoas用了2個(gè)多月便積累了25萬(wàn)粉絲。作為對(duì)比，薛之謙個(gè)人男裝品牌DangerousPeople成立于2015年，2020年9月初入駐小紅書(shū)，品牌賬號(hào)@DangerousPeople擁有8.3萬(wàn)粉絲。

為什么不對(duì)比另一個(gè)女明星個(gè)人品牌賬號(hào)粉絲數(shù)？因?yàn)橹两襁€沒(méi)有哪位女明星做出了比較好的個(gè)人服飾品牌，女網(wǎng)紅也是如此——周揚(yáng)青淘寶服裝店GRACE CHOW已閉店；張大奕淘寶女裝店“吾歡喜的衣櫥”將無(wú)限期延遲上新，也“算是關(guān)店”。

歐陽(yáng)娜娜在2022年自創(chuàng)品牌Nabi，引發(fā)全網(wǎng)群嘲

周揚(yáng)青和張大奕的淘寶服裝店都創(chuàng)立于2014年，且定價(jià)都在500元以下。2016年“雙11”期間，“吾歡喜的衣櫥”曾創(chuàng)下銷售額破億元、2小時(shí)銷售額超2000萬(wàn)元的成績(jī)，日排名一度超越優(yōu)衣庫(kù)。

我采訪消費(fèi)品牌創(chuàng)始人，總要問(wèn)品牌名稱的由來(lái)，以及你做這件事的初心。根據(jù)白百何直播時(shí)的描述，之所以起名Baitoas，是因?yàn)樗l(fā)音像白吐司，而白吐司是西餐中的萬(wàn)能料理原料，“希望自己的衣服也是這樣的存在”。大白話說(shuō)，就是百搭。

在考慮衣服設(shè)計(jì)時(shí)，白百何說(shuō)，想要復(fù)刻媽媽小時(shí)候穿的衣服款式。嗯，一些品牌營(yíng)銷人士會(huì)說(shuō)，這是搬出媽媽打情懷牌。當(dāng)然，這也是復(fù)古風(fēng)。

形容Baitoas設(shè)計(jì)風(fēng)格的關(guān)鍵詞還有“松弛感”。如果再翻譯一下，就是版型偏寬松、寬大，不適合小個(gè)子穿著。

我不確定，做品牌的白姐，是不是那個(gè)做演員的白姐。我在小紅書(shū)搜索“白百合新劇”，才反應(yīng)過(guò)來(lái)，去年12月中旬播出了由她擔(dān)任女主角的電視劇《清明上河圖密碼》。有小紅書(shū)用戶說(shuō)，“她其實(shí)每部戲都淡淡的，表情木木的......戲路比較窄，只能演以前那種小妞?！?/span>

同白百何的演技一樣，Baitoas品牌本身也已經(jīng)成了有爭(zhēng)議的話題，小紅上存在兩級(jí)分化的評(píng)價(jià)。

我同“黃瓜汽水”交流了三個(gè)問(wèn)題。

姚蘭：你認(rèn)為什么樣的穿搭叫有松弛感？

黃瓜汽水：起松弛感這個(gè)概念我本來(lái)腦子里很模糊，為了具像化，我想到了一個(gè)反例，是我很久以前認(rèn)識(shí)的一個(gè)人，她每次出門都會(huì)用盡全力去打扮，比如香奶奶風(fēng)格的外套（我覺(jué)得大部分人穿都挺蠢的），一大堆廉價(jià)項(xiàng)鏈堆在脖子上，妝也化得很精致復(fù)雜。

這個(gè)人有穿搭嗎？有。好看嗎？不好看。為什么呢？因?yàn)樗o繃。為什么緊繃？因?yàn)椴蛔孕拧?/span>

所以我理解的松弛感的終極內(nèi)核是一種自信。只有你自信自己不會(huì)因?yàn)橥庠诘囊路褪罪椌捅粍e人judge你這個(gè)人成不成功，你就由內(nèi)而外擁有了松弛感，你的衣服會(huì)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，不追求很復(fù)雜的堆疊。甚至你的妝容也會(huì)跟著越來(lái)越簡(jiǎn)單，追求本真的感覺(jué)。

我也見(jiàn)過(guò)有松弛感的人，比如Lemaire的設(shè)計(jì)師Sarah Linh Tran，她的穿搭其實(shí)是精心搭配出來(lái)的，但就是非常自然、不做作?！?/span>

姚蘭：明星的“松弛感”與普通人的“松弛感”有什么區(qū)別？

黃瓜汽水：明星很難有松弛感吧？她們連機(jī)場(chǎng)街拍都是精心設(shè)計(jì)好的衣服，一大堆品牌貼在身上，一個(gè)動(dòng)作變形了都會(huì)很焦慮。普通人又不是天天在走秀，普通人追求的是生活中的松弛，明星追求的是被看見(jiàn)的松弛。

姚蘭：影視劇里的白百何給你什么感覺(jué)？做起服裝品牌的她又給你什么感覺(jué)？

黃瓜汽水：很颯，敞亮，性格很大，非常北方女性的特點(diǎn)，我作為北方女性是很喜歡她的，不裝、不做作。

意料之外也是意料之中。因?yàn)榘捉愕拇┐钜恢焙芑?，在小紅書(shū)上也有很多追隨者。我也喜歡看白姐穿搭，雖然她的那些衣服也不便宜，看著玩的話還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)參考價(jià)值。（因?yàn)檎尜I我買不起。）

她的品牌Baitoas我看了一下，也太貴了吧，同等設(shè)計(jì)和質(zhì)量，我完全可以在其他淘寶店甚至大一些的1688工廠店拿下了，這也太割白姐粉絲的韭菜了。

穿搭是一種思路，不是一種貴價(jià)的堆疊，我在抖音和小紅書(shū)上看到過(guò)許多素人教穿搭的，強(qiáng)就強(qiáng)在你的整個(gè)搭配邏輯，甚至50塊錢的一件衣服或者配飾也能產(chǎn)生很大的改變。

穿搭的核心不在于品牌和價(jià)錢，而是思路思路思路！白姐穿搭出圈的閃光點(diǎn)是她的思路，不是她的產(chǎn)品。

姚蘭：明星下場(chǎng)做品牌，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)各是什么？

黃瓜汽水：優(yōu)點(diǎn)是能割到粉絲的韭菜，如果真的對(duì)她的風(fēng)格很上頭，手里又有錢，很可能就買了。所以另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是不騙窮人，因?yàn)橄裎疫@種窮人看一眼價(jià)格就退出了。

對(duì)話到此結(jié)束。

再扯一下張大奕。關(guān)于閉店原因，我拎出她的兩段話：

“不少紅人店逐漸向公司化發(fā)展，走上了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的老路，紅人難以在前線親力親為，加上電商營(yíng)銷方式的迭代對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求增加，各方面成本抬升，也壓縮了利潤(rùn)?！?/span>

“紅人電商的核心價(jià)值，其實(shí)就應(yīng)該是小而美，扁平化管理。紅人做前線，才能真正做到健康盈利的同時(shí)還能完成粉絲需求化?！?/span>

在點(diǎn)評(píng)白百何近年來(lái)的演技時(shí)，一位小紅書(shū)用戶說(shuō)：“她有一種錢很好賺隨便糊弄的感覺(jué)?！庇腥烁骸皟?nèi)娛現(xiàn)狀罷了?！睂?duì)白百何而言，服裝行業(yè)的錢也那么好賺嗎？

“黃瓜汽水”寫(xiě)過(guò)：食得咸魚(yú)抵得渴，一個(gè)流量出身的藝人選擇做一名真正的演員，就要接受各個(gè)層次的評(píng)價(jià)，難聽(tīng)的，好聽(tīng)的，都得吞下去。我改一下：食得咸魚(yú)抵得渴，非偶像明星敢做中高端品牌，就要接受各個(gè)層次的評(píng)價(jià)，難聽(tīng)的，好聽(tīng)的，都得吞下去。

除了做個(gè)人品牌，白百合也在小紅書(shū)做起了直播帶貨。網(wǎng)友常說(shuō)，XX現(xiàn)在正是“闖”的年紀(jì)，這句話放在84年白百何身上也合適的。