“中國五金之都”通常指的是中國浙江省永康市，這個城市因其五金產(chǎn)業(yè)而聞名。近年來，隨著電商平臺的興起，尤其是拼多多這樣的社交電商平臺，永康市的五金產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷一場華麗轉(zhuǎn)身。
以下是從外貿(mào)代工到新質(zhì)品牌，永康市五金產(chǎn)業(yè)在拼多多上的華麗轉(zhuǎn)身的幾個方面：
1. "電商平臺助力轉(zhuǎn)型"： - 拼多多作為一個新興的電商平臺，以其獨特的社交電商模式吸引了大量消費者。永康市的五金企業(yè)通過拼多多平臺，能夠直接觸達消費者，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。
2. "品牌建設(shè)"： - 過去，永康市的五金企業(yè)主要以代工為主，品牌意識相對較弱?，F(xiàn)在，許多企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，通過打造具有特色的產(chǎn)品和品牌故事，提升產(chǎn)品的附加值。
3. "產(chǎn)品創(chuàng)新"： - 為了適應(yīng)市場需求，永康市的五金企業(yè)不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出更多符合現(xiàn)代消費者需求的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅質(zhì)量過硬，而且在設(shè)計、功能上也有很大的提升。
4. "供應(yīng)鏈優(yōu)化"： - 通過電商平臺，永康市的五金企業(yè)能夠更好地掌握市場動態(tài)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。從原材料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)，再到物流配送，都更加高效和精準(zhǔn)。
5. "營銷策略創(chuàng)新"： - 拼多多平臺上的營銷活動豐富多樣，永康市的五金企業(yè)通過參與拼團、秒殺、優(yōu)惠券等促銷活動，吸引了

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從金華一路驅(qū)車，當(dāng)沿街的路燈底座開始出現(xiàn)“五金之都”時——永康到了。

永康，誕生了諸多五金用品，小到保溫杯、滑板車，大至各類技術(shù)裝備，一座因制造業(yè)發(fā)達、產(chǎn)品遠銷海外，成為了浙江富裕的縣級市之一。

近年來，在以拼多多為代表的新電商平臺的扶持下，不少新生代老板在重新定位產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢后，他們走出了破解同質(zhì)化競爭的兩條路徑：其一是重新設(shè)計生產(chǎn)流程，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈獲取競爭優(yōu)勢，其二是回歸產(chǎn)品，通過不斷創(chuàng)新完成從代工到品牌的蛻變。

廚具是永康典型的五金類產(chǎn)品，拼多多正在當(dāng)?shù)刂σ粓鰧Ｗa(chǎn)品和新質(zhì)供給的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

95后改造生產(chǎn)線

盡管“95后”女生圣鹿才創(chuàng)業(yè)一年多，面對商業(yè)談判、公司發(fā)展方面的問題她已游刃有余。盡管永康在圣鹿兒時便已工廠林立，但在她看來，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)效能并未被充分發(fā)掘。

2024年，圣鹿辭去了電商運營崗位，成立“藍潔仕”品牌，與合伙人辦起工廠。第一款產(chǎn)品電子秤印證了她的思考。

電子秤在永康當(dāng)?shù)夭⒉幌∑?，但“藍潔仕”的電子秤上線之初便受到當(dāng)?shù)赝小⑾M者的關(guān)注，原因在于其不止品質(zhì)更穩(wěn)定，價格還更低。

秘訣在于生產(chǎn)流程的重塑?！半娮映又圃祀y度不高，但生產(chǎn)工序繁瑣，原因在于存在多道擰螺絲環(huán)節(jié)，一臺電子秤大小螺絲加起來共有十多組，組裝費時費力”，圣鹿將線路板進行整改，并把芯片和傳感器模塊化，相當(dāng)于進入組裝流程后，工人便能直接進行整體組裝，大量簡化了擰螺絲工序。

圣鹿表示，“由于工序減少，大幅縮短了工廠新員工熟練期，我們的工人在10天到半個月便能成為熟練工?！?

高周轉(zhuǎn)也帶來了成本的進一步降低。在成立工廠后，圣鹿將產(chǎn)品的上線平臺選在了拼多多，借助拼多多高效、精準(zhǔn)的供需匹配模式，她不斷小規(guī)模測款，一旦產(chǎn)品銷量走勢攀升，工廠便迅速加產(chǎn)。

“盡管我們是初創(chuàng)品牌，但平臺一視同仁，運營人員向我們講解如何放大產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢?！笔ヂ贡硎?。在拼多多對“新質(zhì)供給”的扶持下，“藍潔仕”的電子秤上線數(shù)月便達到日均3000臺的銷量。

貨走得快，不只意味著錢款回收快，更是倉儲成本的直接降低。圣鹿表示，“藍潔仕”的庫存周轉(zhuǎn)周期基本在3天至一周?！斑@意味著，假設(shè)工廠產(chǎn)量有2萬臺，我們只需要3000平方米?！笔ヂ拐f。

僅創(chuàng)業(yè)一年，圣鹿工廠的生產(chǎn)線便增加了十多條，發(fā)揮永康產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，憑借一把電子秤、一口鐵鍋兩大主打產(chǎn)品，年銷售額已過億。

從代工到品牌，產(chǎn)業(yè)帶工廠走到臺前

周志宇走的是另一條路。

周志宇是永康當(dāng)?shù)赝辽灵L的“85后”，大學(xué)畢業(yè)后，他自然而然地加入了“家族生意”，“我的表兄弟、表姐妹都在辦廠，有的做保溫杯、有的做電熱鍋、有的做門”，而周志宇選擇了辦廚具工廠，主要為海內(nèi)外品牌代工。

在周志宇兒時的印象里，盡管永康是重要的五金產(chǎn)地，但彼時產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品品類有限，但到了2012年周志宇創(chuàng)業(yè)的時候，永康當(dāng)?shù)氐奈褰甬a(chǎn)業(yè)上下游已非常完備，衍生產(chǎn)品更是豐富多樣。

初創(chuàng)企業(yè)想爭得一席之地并不容易。起初，周志宇從線上渠道尋求突破，盡管一直堅持產(chǎn)品品質(zhì)，但“伊之?！敝皇钱a(chǎn)業(yè)帶白牌。2020年，周志宇帶著“伊之?！比腭v拼多多，一款麥飯石煎鍋很快便日銷上千單，這讓周志宇看到了希望。

“相較其他平臺，拼多多ROI更高，且運營相對簡單，這從我們的人力配置便有體現(xiàn)，我們一名拼多多運營可以同時管理三家店鋪”。周志宇表示，在輕運營、重產(chǎn)品的平臺邏輯下，產(chǎn)品創(chuàng)新成了周志宇關(guān)注的重點。

以早餐鍋為例，周志宇通過調(diào)研，加深鍋底，調(diào)高手柄，還在手柄加入防熱硅膠，在拼多多“黑標(biāo)品牌”加成下，這款優(yōu)化的早餐鍋甫一上線便受到消費者喜愛。

如今，周志宇每月均會結(jié)合市場需求推出新品，“捕捉到年輕一代更趨豐富又追求便捷的早餐需求，周志宇推出了多空間早餐鍋，一鍋多用，“煎蛋、煎腸、烙餅、做小菜可同步進行，消費者用同樣時間便可收獲豐富的早餐。”周志宇說。

4月初，拼多多宣布推出“千億扶持”，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼“新質(zhì)供給”，助推平臺商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，“藍潔仕”“伊之福”等通過產(chǎn)品和供應(yīng)鏈創(chuàng)新的新質(zhì)品牌，成了平臺的重點扶持對象。