“廉價(jià)四葉草”被瘋搶的現(xiàn)象，實(shí)際上反映了當(dāng)前社會(huì)中一些中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者對(duì)于奢侈品的獨(dú)特心理和消費(fèi)行為。以下是對(duì)這一現(xiàn)象的詳細(xì)分析：
1. "消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變"：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變。他們不再僅僅滿足于基本生活需求，而是追求更高品質(zhì)、更具個(gè)性化和象征意義的產(chǎn)品。
2. "品牌價(jià)值與象征意義"：梵克雅寶（Van Cleef & Arpels）作為高端珠寶品牌，其產(chǎn)品往往代表著一定的社會(huì)地位和身份象征。這種品牌價(jià)值吸引了眾多中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的關(guān)注。
3. "玄學(xué)消費(fèi)"：在中國(guó)，四葉草象征著幸運(yùn)和幸福，具有深厚的文化底蘊(yùn)。因此，這款“廉價(jià)四葉草”珠寶在一定程度上滿足了消費(fèi)者對(duì)于好運(yùn)和幸福的追求。
4. "營(yíng)銷策略"：梵克雅寶通過(guò)推出這款“廉價(jià)四葉草”珠寶，巧妙地抓住了中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的心理。在保持品牌高端形象的同時(shí)，又降低了消費(fèi)者的購(gòu)買門檻，使得更多人能夠享受到奢侈品帶來(lái)的愉悅。
5. "社交效應(yīng)"：在社交媒體的推動(dòng)下，這款“廉價(jià)四葉草”珠寶迅速走紅。許多消費(fèi)者將其視為一種時(shí)尚潮流，紛紛購(gòu)買并曬出照片，進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)品的熱銷。
綜上所述，這款“廉價(jià)四葉草”珠寶的瘋搶現(xiàn)象，既反映了中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者對(duì)于奢侈品的追求，也體現(xiàn)了品牌營(yíng)銷策略的成功

相關(guān)內(nèi)容：

很難想象，一個(gè)1906年誕生于法國(guó)的奢侈品珠寶品牌，會(huì)在一百多年后和中國(guó)的五行理論“捆綁銷售”。國(guó)外的幸運(yùn)到了東方土地，也得落實(shí)好本地化——在野生玄學(xué)博主那兒，紅色代表火、黃色代表土、藍(lán)色代表水、綠色代表木、鐳射和貝母則代表金，“缺啥補(bǔ)啥”。

珠寶玄學(xué)，也玩兒諧音梗。蒂芙尼Tiffany，讀快了就是“踢翻你”，“戴上蒂芙尼，你討厭的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)調(diào)職或者離任”；自己是領(lǐng)導(dǎo)？來(lái)一條梵克雅寶，“反克”一下。至于中層，也好說(shuō)，疊戴就完了。一條蒂芙尼克上面，一條梵克雅寶防著下面克自己，戴上蒂梵雙鏈，打遍職場(chǎng)無(wú)敵手。

搞珠寶玄學(xué)似乎只有一點(diǎn)不好：越高階的玄學(xué)越破財(cái)，加量也加價(jià)。所有的幸運(yùn)，暗中都標(biāo)好了價(jià)格。

花掉25884.26元，買下人生第一條梵克雅寶“四葉草”，周晞在幾秒鐘內(nèi)做了這個(gè)決定。

哪怕一個(gè)半小時(shí)前，進(jìn)專柜逛逛還只是她的一時(shí)興起。5月初的日本沖繩環(huán)球免稅店，各大奢侈品牌里除了LV，只有梵克雅寶門前排起了長(zhǎng)龍——購(gòu)買時(shí)間被嚴(yán)格限制，店內(nèi)同時(shí)只服務(wù)四組客人，每組客人的購(gòu)物時(shí)間只有半個(gè)小時(shí)。

周晞來(lái)沖繩探親，順便逛逛免稅店。來(lái)之前，她刷小紅書時(shí)驚訝地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槿赵獏R率長(zhǎng)期低迷，LV和梵克雅寶兩個(gè)誕生于法國(guó)的奢侈品品牌，竟然被游客買成了“日本土特產(chǎn)”，但凡去一趟多少得帶些回來(lái)，“不買就是虧”。

這股熱情也席卷了周晞，哪怕排隊(duì)一小時(shí)，她也在所不惜。進(jìn)店之后，柜姐告訴她，網(wǎng)上很多人強(qiáng)烈推薦的紅色五花手鏈，缺貨；黑色的、綠色的，通通缺貨。她開(kāi)始緊張起來(lái)。

▲ 紅色四葉草手鏈單價(jià)從 36700 元漲至 40800 元。圖 / 梵克雅寶中國(guó)官網(wǎng)

梵克雅寶的“四葉草”系列很出名，卻不是周晞平日會(huì)喜歡的款式，比起閃閃發(fā)光的寶石，穿著打扮走休閑風(fēng)的她，更偏愛(ài)低調(diào)內(nèi)斂的首飾。但這一次，她看了眼標(biāo)價(jià)，又拿起手機(jī)查了國(guó)內(nèi)同款價(jià)格，結(jié)合退稅和優(yōu)惠后一番換算，發(fā)現(xiàn)便宜了七八千元人民幣，“都能去對(duì)面卡地亞買一條項(xiàng)鏈了”。

她決定試戴一下。店內(nèi)精心設(shè)置的頂光打下來(lái)，白色珍珠母貝襯得手腕瑩瑩生輝，“完全被美貌吸引了”。什么低調(diào)不低調(diào)的，她很快推翻了原先的想法，“整個(gè)手鏈戴在手上的感覺(jué)很出挑”。柜姐適時(shí)地補(bǔ)了一句，每位客人限購(gòu)兩條，而她手上的這條手鏈?zhǔn)堑昀镂ㄒ坏默F(xiàn)貨，“只剩一條了”。幾秒鐘后，她掏錢了，“買到就是賺到”。

從后來(lái)的進(jìn)展看，周晞的確“賺到”了。二十多天后，她的這條手鏈官方售價(jià)漲到了37100元，“里外里賺了一萬(wàn)多”。6月開(kāi)始，梵克雅寶旗下全線產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，漲幅為5%-11%，“四葉草”系列五花手鏈普遍漲價(jià)三四千元。

在北京工作的劉亦姝，5月下旬和朋友吃飯時(shí)提前得知了漲價(jià)消息。熟悉的柜姐給了信兒，要買趁早。她立即想起2019年在倫敦旅游時(shí)，因?yàn)橐粫r(shí)舍不得，和三萬(wàn)多元人民幣的香奈兒CF小號(hào)失之交臂。如今，它已經(jīng)漲到了80800元，實(shí)在是高攀不起。對(duì)比來(lái)看，“首飾比包包用的機(jī)會(huì)多多了”，差價(jià)又?jǐn)[在眼前，吃完飯她就直奔北京SKP。

那天是個(gè)工作日，店里人不多，熱門款式卻已經(jīng)被搶空了。劉亦姝想要的五花手鏈沒(méi)有現(xiàn)貨，只能預(yù)定，等待時(shí)間一個(gè)月起。

得知漲價(jià)消息后，5月17日，周晞再次來(lái)到?jīng)_繩同一家店鋪，門口的排隊(duì)限制已經(jīng)取消。正值周末，店內(nèi)的客人比之前翻了一倍——不用問(wèn)，這時(shí)候來(lái)的每個(gè)人都想趕在漲價(jià)前“緊急抄底”。有人凌晨四點(diǎn)就到了梵克雅寶店門口，只為搶到一個(gè)進(jìn)店挑選的入場(chǎng)號(hào)；有人拖著骨折的腿，坐著輪椅就直奔專賣店，進(jìn)店兩分鐘付掉定金，“買完之后，骨折的腿都沒(méi)那么疼了”。

一夜之間，瘋搶梵克雅寶演變成潮流，為了省下幾千而花了幾萬(wàn)的人比比皆是。國(guó)內(nèi)買不到，就打飛的去日本買，白天搶不到，就在深夜的店鋪前打起地鋪夜排。比起一蹶不振的基金、跌跌不休的股票、變化莫測(cè)的黃金，漲價(jià)行情穩(wěn)定的奢侈品，怎么不算“硬通貨”呢？

瘋搶的另一面，是梵克雅寶在二手奢侈品行業(yè)的“強(qiáng)勁表現(xiàn)”。一位幾年前消費(fèi)的買家，分享轉(zhuǎn)賣回血經(jīng)歷時(shí)頗為得意，“戴了整整一年的紅五花，專柜購(gòu)入價(jià)三萬(wàn)多，回收價(jià)兩萬(wàn)多”。

而廣州一位女士想賣掉一條蒂芙尼的鑲鉆鑰匙項(xiàng)鏈和一條梵克雅寶的縞瑪瑙鑲鉆小號(hào)項(xiàng)鏈，兩者的專柜價(jià)都在兩萬(wàn)多元，但在二手市場(chǎng)，“蒂芙尼只能賣到梵克雅寶1/3到40%的價(jià)格”。她觀察到，雖然“四葉草”系列是梵克雅寶的基本款產(chǎn)品，但是特定款式專柜經(jīng)常沒(méi)貨，而蒂芙尼的鑰匙項(xiàng)鏈從來(lái)沒(méi)有沒(méi)貨的時(shí)候，并且在國(guó)外經(jīng)常打折。

得不到的在騷動(dòng)。第二次去梵克雅寶，周晞本想試試其它顏色的五花手鏈，結(jié)果“全都沒(méi)了”。意料之中，但還是有點(diǎn)可惜，“如果貨很全且不限購(gòu)的話，我肯定再買幾條”。本著“來(lái)都來(lái)了不能空手回去”，她又花了一萬(wàn)出頭人民幣拿下一條紅色小號(hào)單花“四葉草”，疊戴到手腕上。

▲ 周晞的手鏈。圖 / 受訪者提供

看到那些深夜睡在店門口等著搶購(gòu)的帖子，在東京工作的萬(wàn)玫覺(jué)得自己幸運(yùn)多了。

6月4日是日本市場(chǎng)開(kāi)始漲價(jià)的日子，她提前聯(lián)系了熟悉的銷售，6月3日直奔專柜——由于之前累積的消費(fèi)次數(shù)夠多，她無(wú)需排隊(duì)等待，直接進(jìn)店消費(fèi)。最終，趕在漲價(jià)前一天，萬(wàn)玫通過(guò)現(xiàn)貨加預(yù)定，買下了包括玉髓十花項(xiàng)鏈在內(nèi)的七八件珠寶。

不同于那些看到漲價(jià)才沖去排隊(duì)的“新梵人”，今年35歲的萬(wàn)玫，十年前就拜入了“梵門”，第一次出手就拿下了2013年圣誕限量款孔雀石單鉆項(xiàng)鏈。粗略數(shù)一數(shù)，這十年下來(lái)，她買了不下二十件梵克雅寶珠寶，總金額超過(guò)五十萬(wàn)元。

▲ 萬(wàn)玫在日本試戴梵克雅寶。圖 / 受訪者提供

最開(kāi)始，梵克雅寶吸引她的就是“四葉草”代表的“幸運(yùn)”。十年前的萬(wàn)玫剛剛大學(xué)畢業(yè)、投身工作，她感覺(jué)一切進(jìn)展都相當(dāng)順利。沒(méi)過(guò)多久，她又花了6萬(wàn)元購(gòu)入鑲鉆三葉花項(xiàng)鏈，“我確實(shí)覺(jué)得帶了它之后，有些事兒是要順一點(diǎn)”。

如今的萬(wàn)玫，更是對(duì)梵克雅寶玄學(xué)深信不疑。她一本正經(jīng)地“科普”說(shuō)，每種寶石都代表不同的五行能量，紅色代表火、黃色代表土、藍(lán)色代表水、綠色代表木、鐳射和貝母則代表金，“要看看你自己的八字適合戴什么”。

很難想象，一個(gè)1906年誕生于法國(guó)的奢侈品珠寶品牌，會(huì)在一百多年后和中國(guó)的五行理論“捆綁銷售”。國(guó)外的幸運(yùn)到了東方土地，也得落實(shí)好本地化——哪怕“四葉草”系列的五花手鏈有不止五種顏色，寶石按材質(zhì)分也多達(dá)七八種，野生玄學(xué)博主都能把每種顏色對(duì)應(yīng)的屬性，安排得明明白白。

雖然看上十篇帖子，可能出現(xiàn)十種不同的說(shuō)法，但它們無(wú)一例外都指向積極暗示和好的意頭。唯一要注意的，就是買之前弄清楚自己的生辰八字，“命里缺啥補(bǔ)啥”。也有潛在消費(fèi)者查了一圈后陷入困惑：我五行齊平、啥都不缺怎么辦？買了其中的顏色會(huì)不會(huì)破壞平衡??？

▲ 不少玄學(xué)博主用“五行理論”解讀五花玄學(xué)。圖 / 小紅書截圖

整個(gè)珠寶圈，如今都在玩兒玄學(xué)。五行、星座甚至被脫口秀界鄙視的“諧音?！?，能和改善運(yùn)勢(shì)沾邊的，都派上了用場(chǎng)——蒂芙尼Tiffany，讀快了就是“踢翻你”，應(yīng)用到職場(chǎng)就是把討厭的領(lǐng)導(dǎo)踢翻，“戴上蒂芙尼，TA就會(huì)調(diào)職或者離任”；西太后Vivienne Westwood，土星能量加持下，旺學(xué)業(yè)也旺求職offer，“項(xiàng)鏈的圈數(shù)越多、size越大，能量就越強(qiáng)”。

問(wèn)題來(lái)了，如果自己就是領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？這時(shí)就得來(lái)一條梵克雅寶了，“反克”一下。至于上有領(lǐng)導(dǎo)、下有下屬的中層，也好說(shuō)，疊戴就完了。一條蒂芙尼克上面，一條梵克雅寶防著下面克自己，戴上蒂梵雙鏈，打遍職場(chǎng)無(wú)敵手——搞珠寶玄學(xué)似乎只有一點(diǎn)不好：越高階的玄學(xué)越破財(cái)，加量也加價(jià)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，以上都是坊間傳說(shuō)，并未得到官方認(rèn)證。但梵克雅寶在玄學(xué)營(yíng)銷上卻堪稱鼻祖?！八娜~草”的官方名字為“Alhambra”，中文譯名更是簡(jiǎn)單粗暴，“四葉幸運(yùn)系列”。1968年，梵克雅寶創(chuàng)始人夫婦的侄子雅克·雅寶設(shè)計(jì)出了這一全新作品，很快聲名大噪，正應(yīng)了他本人的那句口頭禪，“要想獲得幸運(yùn)，你必須相信運(yùn)氣?！?/span>

▲ Alhambra?四葉草幸運(yùn)系列。圖 / 梵克雅寶中國(guó)官網(wǎng)

有時(shí)候，玄學(xué)就玄在很難驗(yàn)證，信不信就在一念之間。深圳女孩南南因?yàn)槊陨闲W(xué)，買了一條傳說(shuō)中“旺人緣招財(cái)”的紅色單花“四葉草”，第一天戴去銀行辦業(yè)務(wù)就有了奇遇。兩個(gè)小時(shí)里，先后來(lái)了6個(gè)客戶經(jīng)理，走了5遍流程，簽了幾十個(gè)名字還刷了好多次臉，才終于辦完了。

南南忽然悟了：莫非，這就是“旺人緣”？后來(lái)，銀行的經(jīng)理過(guò)意不去，給她充了30元話費(fèi)賠禮道歉，“得，真的招財(cái)了”。

有網(wǎng)友認(rèn)為，玄學(xué)本質(zhì)上是一種“吸引力法則”。一旦相信“擁有四葉草，美好的事情即將發(fā)生”，心里就會(huì)不斷暗示自己，從而形成好運(yùn)的磁場(chǎng)，把美好的事物都吸引過(guò)來(lái)。但南南很清楚，這也是一套營(yíng)銷話術(shù)，“它頂多就是一個(gè)小物件”，深究下去就是迷信。但凡事往積極的一面想似乎也沒(méi)啥壞處，“境隨心轉(zhuǎn)，心態(tài)穩(wěn)就無(wú)敵”。

更多的人愿意相信，再多的幸運(yùn)也還是金錢的力量，“梵克雅寶的價(jià)格擺在那里，買得起的都是已經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)運(yùn)的”。

事實(shí)上，買了“四葉幸運(yùn)”的人轉(zhuǎn)沒(méi)轉(zhuǎn)運(yùn)有待觀察，但消費(fèi)者投入的真金白銀，已經(jīng)讓梵克雅寶賺得盆滿缽滿，真正實(shí)現(xiàn)“財(cái)運(yùn)亨通”。

根據(jù)歷峰集團(tuán)最新披露的2024財(cái)年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，集團(tuán)旗下卡地亞和梵克雅寶所在的珠寶部門銷售額增長(zhǎng)6%至142.42億歐元，約占集團(tuán)營(yíng)收的七成。其中，“四葉幸運(yùn)”系列貢獻(xiàn)了梵克雅寶60%的營(yíng)收，是名副其實(shí)的銷冠。

這份業(yè)務(wù)表現(xiàn)，還助力了梵克雅寶CEO尼古拉斯·博斯（Nicolas Bos）的事業(yè)運(yùn)。1992年加入歷峰集團(tuán)的他，在梵克雅寶全線漲價(jià)的同時(shí)，被提拔為歷峰集團(tuán)的新任CEO。

對(duì)于許多憧憬梵克雅寶的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這四個(gè)字天然有魔力。

沈婉第一次知道梵克雅寶，是在太原讀大學(xué)時(shí)，從一本《瑞麗》雜志看到的。一整頁(yè)的廣告展示了一條紅色的單花項(xiàng)鏈，簡(jiǎn)約的四葉草設(shè)計(jì)給她留下了印象，“太好看了”。圖片旁邊的三個(gè)字母VCA（Van Cleef & Arpels）相當(dāng)醒目，來(lái)自山西的小城姑娘從此記住了這個(gè)法國(guó)品牌。

彼時(shí)，沈婉最常去的太原商業(yè)街，沒(méi)有一家奢侈品專柜。對(duì)二十歲出頭的她來(lái)說(shuō)，梵克雅寶像一個(gè)飄在云端的名字，幾千塊甚至上萬(wàn)元一件的價(jià)格讓她覺(jué)得遙不可及，“完全沒(méi)想到要買”。

在一眾歐洲頂奢珠寶品牌里，創(chuàng)立于1906年的梵克雅寶歷史不是最悠久的，但和奮斗了幾代才躋身貴族的品牌不一樣，它的出現(xiàn)就相當(dāng)高調(diào)。Van Cleef & Arpels的名字背后，是一段強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻的愛(ài)情故事。荷蘭寶石世家之女艾斯特爾·雅寶（Esther Arpels）與鉆石王子阿爾弗萊德·梵克（Alfred Van Cleef）用各自的姓氏組成了這個(gè)品牌。

第一家店開(kāi)在號(hào)稱巴黎王權(quán)地標(biāo)的芳登廣場(chǎng)，足見(jiàn)這對(duì)珠寶創(chuàng)業(yè)夫婦的野心。在此之前，開(kāi)進(jìn)芳登廣場(chǎng)的珠寶品牌是尚美巴黎和寶詩(shī)龍，前者被稱為“藍(lán)血貴族”，是拿破侖的“御用珠寶品牌”，后者備受俄國(guó)女沙皇、法國(guó)伯爵夫人等名流顯貴的青睞。梵克雅寶顯然也將受眾定位在歐洲上流階層。

▲ 梵克雅寶芳登廣場(chǎng)店。圖 / 梵克雅寶中國(guó)官網(wǎng)

撐起如此高門面的，最早是高級(jí)定制的珠寶。梵克雅寶的制造師窮遍地球各處，只為了找到最頂級(jí)的各色寶石，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的層層篩選，只會(huì)留下金字塔尖1%的材料。

但能消費(fèi)得起1%頂尖珠寶的人，同樣是鳳毛麟角。二戰(zhàn)后，珠寶從名流貴族走入尋常百姓家，梵克雅寶也順勢(shì)推出平價(jià)線，四葉幸運(yùn)系列位列其中。這一次，原材料不再是閃閃發(fā)光的鉆石和祖母綠，而是更為稀松平常的母貝、紅玉髓——放在高定珠寶面前，都屬于不可能登上操作臺(tái)的邊角料。

懂行的人看到高定的光芒，無(wú)需過(guò)多介紹也能領(lǐng)會(huì)價(jià)值所在，但想要讓消費(fèi)力沒(méi)那么強(qiáng)的群體為“廉價(jià)K金紅玉髓”買單，講故事的能力變得尤其重要。

相較于同一梯隊(duì)的頂奢珠寶品牌，梵克雅寶的營(yíng)銷謹(jǐn)慎、克制得多，幾乎不怎么簽約代言人。反觀同一集團(tuán)的卡地亞，還有LVMH集團(tuán)旗下的寶格麗、蒂芙尼，為了貼近年輕消費(fèi)者，是出了渾身解數(shù)，從品牌大使到代言人，簽了一水兒的潮流偶像、明星網(wǎng)紅。

但與此同時(shí)，梵克雅寶的身影卻一直活躍在潮流前線。在國(guó)內(nèi)，董明珠、孟晚舟這樣的商界精英人士，不止一次被撞見(jiàn)佩戴“四葉草”首飾。而在國(guó)外，“四葉草”的消費(fèi)群體不再局限于女性，NBA球星詹姆斯和說(shuō)唱歌手Drake疊戴各種顏色的五花手鏈出街，成了“猛男嚴(yán)選”。

從結(jié)果看，雅克·雅寶的幸運(yùn)哲學(xué)，收割了無(wú)數(shù)消費(fèi)者，讓他們相信了“寧可信其有”“越買越幸運(yùn)”的敘事。尤其是被歷峰集團(tuán)收購(gòu)后，梵克雅寶將奢侈品的資本游戲玩兒得更加熟練。

愛(ài)馬仕信奉的道理是，“當(dāng)一種產(chǎn)品賣得太好時(shí)，我們就會(huì)停止生產(chǎn)它”。奢侈品之所以貴，很大程度上因?yàn)樗∮?。梵克雅寶也精于此道，每年都?huì)推出“四葉幸運(yùn)”系列的限定款，在配色和材質(zhì)上花一些心思。部分限定款的購(gòu)買采用邀約制，有的品類，累計(jì)消費(fèi)沒(méi)有百萬(wàn)都拿不到入場(chǎng)券。

除此之外，梵克雅寶還會(huì)舉辦各類珠寶展會(huì)，不遺余力地講述品牌故事。這類展會(huì)，除了專門為VIP客戶設(shè)置的，也有不少面向大眾，目的就是進(jìn)行珠寶教育。

▲ 2022年成都梵克雅寶高級(jí)珠寶藝術(shù)展。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

萬(wàn)玫曾在新加坡參加過(guò)一場(chǎng)梵克雅寶展會(huì)，那次展出的珠寶歷史追溯到一個(gè)世紀(jì)之前，“能清晰地看到它工藝技術(shù)的發(fā)展”。如此一來(lái)，哪怕知道手上那片母貝并不值錢，但品牌的百年歷史和珠寶工藝擺在那里，動(dòng)輒三四萬(wàn)的價(jià)格也沒(méi)那么難接受了。

沈婉喜歡梵克雅寶的理由簡(jiǎn)單直接，梵克雅寶這四個(gè)字就占據(jù)了絕大部分意義，“它是奢侈品，奢侈品天然就有一種吸引力”。

大學(xué)畢業(yè)十多年后，她擁有了一條單花手鏈和一條單花項(xiàng)鏈。如今即使已經(jīng)戴了三年，每每看著，“就覺(jué)得美，就高興”。但她心里更向往的，還是價(jià)格高出好幾倍的五花系列，“我又想要紅的，又想要紫的，想要的太多了，錢包跟不上”。如今買兩條五花手鏈，預(yù)算直逼10萬(wàn)，“夠買一輛車了啊”。

所有的幸運(yùn)和稀缺，暗中都標(biāo)好了價(jià)格。不是所有想要好運(yùn)的人，都能接受花幾萬(wàn)元買幾塊本身并不值錢的石頭。這時(shí)，平替進(jìn)入了他們的視線。

短視頻平臺(tái)的推薦算法已經(jīng)記住了沈婉的心愿，時(shí)不時(shí)就會(huì)給她推梵克雅寶的直播——當(dāng)然不是官方號(hào)。不少人在評(píng)論區(qū)問(wèn)：“平替有用嗎？”很快，回復(fù)來(lái)了，“我買的A貨，也轉(zhuǎn)運(yùn)了?！?/span>

有一天，主播正在展示一條紅五花，沈婉左瞅右瞅，“看上去也挺好的呀”。她心思一動(dòng)，花幾百元下了單。然而快遞拆開(kāi)的第一秒，她就大失所望，“一看就知道是假的”。她糾結(jié)了半天，還是過(guò)不了內(nèi)心那關(guān)，感覺(jué)自己沒(méi)法戴出門，“我也不是買不起新的，戴一個(gè)假的出去干什么呢？”

▲ 四葉草系列。圖 / 梵克雅寶中國(guó)官網(wǎng)

她選擇了退貨。但另外一條同樣是A貨的滿鉆“四葉草”，最終掛到了她的手腕上，乍一看“也是閃瞎眼的程度”。這條手鏈正品同款得三十多萬(wàn)元，“實(shí)在太貴了，買不起，就買一個(gè)假的隨便玩玩”。

戴著這條出門，她心里負(fù)擔(dān)少了很多。與其望鏈興嘆，不如買一個(gè)平替回來(lái)開(kāi)心開(kāi)心，哪怕是假的，戴上也會(huì)產(chǎn)生或多或少的心理暗示，告訴自己好運(yùn)在路上，自信和配得感也會(huì)因此增加。

除了梵克雅寶，沈婉還是一個(gè)香奈兒迷，但后者頻頻漲價(jià)的動(dòng)作，讓她頗為吃驚，“那包包咋漲你知道嗎？一年漲一萬(wàn)你敢信？”在CF小號(hào)只有五六萬(wàn)的時(shí)候，她覺(jué)得自己還能踮起腳尖夠一夠，夢(mèng)想也似乎近在咫尺，但她眼睜睜地看著它越飛越高，這場(chǎng)夢(mèng)也不得不醒了。

香奈兒也已經(jīng)從劉亦姝的心愿清單上消失了，除了價(jià)格，試背的時(shí)候她也覺(jué)得鏈子太沉，“不實(shí)用”。她還記得十年前，剛剛工作的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立帶來(lái)的消費(fèi)欲強(qiáng)得可怕，看到喜歡的就下手，輕奢包包DKNY、Kate Spade等等買了好幾個(gè)。那時(shí)候，她喜歡買容量大的包，最少要能裝下電腦，背上的那一刻覺(jué)得自己是都市精英。如今年歲增長(zhǎng)，消費(fèi)和需求紛紛轉(zhuǎn)了個(gè)頭。

為了配合健身的習(xí)慣，她轉(zhuǎn)向了能裝下手機(jī)的輕便小包。那些曾經(jīng)不假思索就買下的輕奢，如今掛在二手平臺(tái)三折都沒(méi)人要。她意識(shí)到，要少買、精買，購(gòu)物有一點(diǎn)不滿意，一定要退貨。

省錢也成為她的生活主流。自己做飯代替外賣，買衣服的頻率大幅降低。今年618，往年購(gòu)物車塞滿了的她，只買了一件衣服和一條裙子。清理閑置成為習(xí)慣，每個(gè)月賣的東西都能回血1000元，本身的購(gòu)物欲也會(huì)因此變得克制。

那么梵克雅寶呢？“它還是能帶來(lái)開(kāi)心的一個(gè)東西?！敝皇沁@年頭，情緒價(jià)值也越來(lái)越貴了。

（受訪者均為化名）

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