【調研速遞】森馬服飾近期接受四川大決策等多方調研，重點聚焦品牌發(fā)展與市場布局要點。
一、調研背景
隨著市場競爭的加劇，森馬服飾為了進一步提升品牌影響力，加強市場競爭力，積極接受四川大決策等多方調研。此次調研旨在了解市場動態(tài)，探討品牌發(fā)展戰(zhàn)略，為森馬服飾的未來發(fā)展提供有力支持。
二、調研內容
1. 品牌定位：調研組深入了解了森馬服飾的品牌定位，包括目標消費群體、品牌核心價值、產品特點等。通過調研，調研組認為森馬服飾在品牌定位上具有獨特優(yōu)勢，未來有望在競爭激烈的市場中脫穎而出。
2. 市場布局：調研組對森馬服飾的市場布局進行了全面分析，包括線上線下渠道拓展、區(qū)域市場布局、品牌合作等方面。調研結果顯示，森馬服飾在市場布局方面具有較強優(yōu)勢，但仍需在渠道優(yōu)化、區(qū)域拓展等方面繼續(xù)努力。
3. 產品創(chuàng)新：調研組對森馬服飾的產品創(chuàng)新進行了深入了解，包括產品研發(fā)、設計、生產等方面。調研組認為，森馬服飾在產品創(chuàng)新方面具有較強的實力，但需在技術創(chuàng)新、產品迭代等方面加大投入。
4. 市場營銷：調研組對森馬服飾的市場營銷策略進行了分析，包括廣告宣傳、促銷活動、渠道推廣等方面。調研結果顯示，森馬服飾在市場營銷方面具有較高水平，但仍需在創(chuàng)新營銷手段、

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4月18日，森馬服飾通過全景網“投資者關系互動平臺”以網絡遠程方式舉辦業(yè)績說明會，董事長、總經理邱堅強等多位公司高層接待，四川大決策等多方參與，就公司薪酬體系、品牌發(fā)展、市場政策、海外布局等多方面進行交流。

投資者關系活動關鍵信息

• 投資者活動關系類別：業(yè)績說明會
• 時間：2025年4月18日（周五）15:00 - 16:00
• 地點：通過全景網“投資者關系互動平臺”（https://ir.p5w.net）網絡遠程召開
• 參與單位名稱：未詳細披露，現場有來自四川大決策的人員參與交流
• 上市公司接待人員姓名：董事長、總經理邱堅強；董事、副總經理兼財務總監(jiān)陳新生；獨立董事劉海波；董事會秘書宗惠春

投資者關系活動主要內容

1. 薪酬體系：公司秉持按崗、按人、按績效付薪理念，構建科學化、系統(tǒng)化薪酬策略與管理政策。
2. 品牌發(fā)展：森馬品牌1996年創(chuàng)立，位居本土休閑裝品牌龍頭；巴拉巴拉品牌2002年創(chuàng)立，童裝市場份額多年第一。公司以事業(yè)部形式獨立運營兩大品牌，重視多品牌發(fā)展，整合產業(yè)鏈資源，助力品牌滲透市場。針對兩品牌營收差距，公司強調一直重視多品牌發(fā)展，休閑服飾行業(yè)前景廣闊。
3. 政策影響：作為品牌服飾企業(yè)，受益于居民消費能力提升。國家促消費政策釋放消費潛力，提升居民消費信心，促進服飾類消費。
4. 海外市場：公司通過布局東南亞、拓展中東地區(qū)等策略推進國際化，目前海外業(yè)務占比較小，未來將探索更多增長機會。
5. 資金回報：投資者建議提升資金回報率，公司管理層表示會勤勉盡責提升整體盈利水平。
6. 現金流：2024年公司加大投入，雖經營性凈現金流低于2019年以來平均水平，但整體現金充裕，無壓力。
7. 行業(yè)前景：長期看，我國消費規(guī)模擴大、結構升級、模式創(chuàng)新趨勢不變，服裝行業(yè)在雙循環(huán)背景下有新機遇，資源向優(yōu)勢龍頭企業(yè)集中，行業(yè)集中度將提升。
8. 業(yè)績對比：2024年我國服裝行業(yè)限額以上單位服裝類商品零售額1.17萬億元，同比增長0.3%。森馬服飾實現營業(yè)總收入146.26億元，同比上升7.06%；凈利潤11.37億元，同比上升1.42%。
9. 盈利增長點：巴拉巴拉童裝和森馬休閑裝依托國內大市場有增長空間，公司多品牌戰(zhàn)略從品牌矩陣、渠道結構、產品品類及海外市場等方面探索機會。
10. 產品規(guī)劃：公司已有親子裝、家庭服裝產品，森馬品牌定位成人休閑服飾，巴拉巴拉品牌定位兒童服飾。
11. 店鋪規(guī)劃：2024年公司積極拓展品牌店，店鋪凈增388家，未來將持續(xù)完善渠道。

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