根據(jù)您提供的信息，肖戰(zhàn)代言的椰子水品牌計(jì)劃赴香港進(jìn)行首次公開(kāi)募股（IPO），并且該品牌的年收入超過(guò)了11億人民幣。這表明該品牌在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并且得到了投資者的關(guān)注。
赴港IPO通常意味著該品牌希望擴(kuò)大其業(yè)務(wù)規(guī)模，增加資本金，以及提升品牌知名度。香港作為國(guó)際金融中心，對(duì)于吸引國(guó)內(nèi)外投資者具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
以下是一些可能的后續(xù)發(fā)展：
1. "市場(chǎng)擴(kuò)張"：品牌可能會(huì)利用IPO籌集的資金進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，比如拓展新的銷售渠道、進(jìn)入新的市場(chǎng)或者增加產(chǎn)品線。
2. "品牌建設(shè)"：IPO可能會(huì)增加品牌的曝光度，品牌可能會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌形象和營(yíng)銷活動(dòng)。
3. "投資者關(guān)系"：上市后，品牌需要與投資者保持良好的溝通，定期發(fā)布財(cái)務(wù)報(bào)告，并回應(yīng)投資者的關(guān)注。
4. "合規(guī)要求"：作為上市公司，品牌需要遵守更加嚴(yán)格的財(cái)務(wù)和信息披露規(guī)定。
5. "長(zhǎng)期發(fā)展"：IPO后，品牌可能需要更關(guān)注長(zhǎng)期戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展，以保持投資者的信心。
對(duì)于肖戰(zhàn)而言，代言這樣的品牌并參與其IPO，也是他商業(yè)價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)，有助于提升他的個(gè)人品牌形象和市場(chǎng)影響力。

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來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)APP（ID：tf-app） 作者：李馨婷

火熱的椰子水賽道，即將誕生一家上市公司。

4月9日，IFBH Limited（下稱“IFBH”）向港交所提交上市申請(qǐng)，由中信證券擔(dān)任獨(dú)家保薦人。IFBH為創(chuàng)立于泰國(guó)的食品飲料公司，旗下?lián)碛衖f與Innococo兩大品牌，主營(yíng)椰子水飲料與植物基零食。

灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，IFBH是2024年全球椰子水飲料市場(chǎng)第二大公司。截至2024年，IFBH在中國(guó)內(nèi)地與中國(guó)香港椰子水飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)份額均為第一，其中，IFBH在中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)占有率約34%，在中國(guó)香港的市場(chǎng)占有率約60%。在上述兩大市場(chǎng)，IFBH的市占率均超越第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7倍以上。

以if為代表的椰子水飲料，是IFBH的業(yè)務(wù)支柱，中國(guó)內(nèi)地則是IFBH最主要的市場(chǎng)。2023年和2024年，IFBH椰子水產(chǎn)品的收入占比分別為93.8%與95.6%。同一時(shí)期，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)收入在IFBH總收入的占比分別為91.4%與92.4%。

顯然，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的表現(xiàn)對(duì)IFBH的業(yè)績(jī)至關(guān)重要。為進(jìn)一步帶動(dòng)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷量，2024年6月，if官宣藝人肖戰(zhàn)成為其全球品牌代言人。2024年，IFBH的收入為157.6百萬(wàn)美元（折合人民幣11.4億元），同比增加80.3%。毛利為57.9百萬(wàn)美元（折合人民幣4億元），同比增加90.7%。毛利率則由2023年的34.7%增加至36.7%。

事實(shí)上，早在2024年3月18日，IFBH曾就擬于新加坡交易所上市發(fā)布公告，不過(guò)，考慮到與中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，IFBH最終決定改道港交所上市。

值得一提的是，IFBH的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)高度依賴第三方。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，IFBH的產(chǎn)品全部由代工廠商負(fù)責(zé)制造，由第三方物流供應(yīng)商負(fù)責(zé)運(yùn)輸，并交給第三方分銷商進(jìn)行銷售與配送。其中，if在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)主要交由兩個(gè)分銷商，一個(gè)主要負(fù)責(zé)在線渠道，另一個(gè)則負(fù)責(zé)線下渠道。品牌Innococo的產(chǎn)品與部分if系列飲品及零食在中國(guó)內(nèi)地的銷售，則委托另一分銷商負(fù)責(zé)所有銷售渠道。

2023年、2024年，IFBH前五大客戶均為分銷商，而來(lái)自前五大客戶的銷售額占比高達(dá)97.9%與97.6%。其中，來(lái)自最大客戶的收入占比在2023年和2024年分別達(dá)到49.5%和47.0%。

招股書(shū)中，IFBH表示，為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，未來(lái)計(jì)劃擴(kuò)大采購(gòu)能力，并將繼續(xù)開(kāi)拓中國(guó)及澳洲、美洲、東南亞等市場(chǎng)。

不過(guò)，在其主陣地中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，IFBH未來(lái)擴(kuò)張業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)重重。

近年來(lái)，在現(xiàn)制茶咖品牌與健康化風(fēng)潮的聯(lián)合帶動(dòng)下，椰子水成為熱門細(xì)分品類，賽道也迎來(lái)多方布局。

灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，除了市場(chǎng)份額第一的IFBH，按零售額計(jì)算，2024年椰子水飲料市場(chǎng)市占率排名第二至第五分別為佳農(nóng)食品旗下的椰子水品牌“佳果源”、椰泰集團(tuán)旗下的品牌“輕上”、海南春光食品以及億顆椰。

同時(shí)，賽道內(nèi)還站著Vita Coco（唯他可可）、三麟等進(jìn)口品牌，椰樹(shù)、歡樂(lè)家、統(tǒng)一等知名飲料品牌，還有可可滿分、蔻蔻椰、你好椰等新銳品牌。此外，盒馬、樸樸、山姆等零售品牌，以及零食品牌周黑鴨，也跨界推出了椰子水產(chǎn)品。

當(dāng)賽道變得擁擠，疊加近年來(lái)的性價(jià)比消費(fèi)風(fēng)潮，向來(lái)定價(jià)高端的椰子水也打起了價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)前，天貓平臺(tái)上，330ml容量的Vita Coco椰子水單價(jià)約8.07元，350ml容量的if椰子水單價(jià)約5.2元，330ml的三麟椰子水單價(jià)則約3.95元。各零售平臺(tái)還紛紛推出大容量裝主打“極致性價(jià)比”，目前，盒馬鮮生1升裝的自營(yíng)品牌椰子水，樸樸超市1.1升裝的自有品牌蔻泉椰子水，售價(jià)均僅為9.9元。

椰子水賽道一片激戰(zhàn)，IFBH的客群必然會(huì)被分流，此外，其上游供應(yīng)鏈也面臨較大壓力。

國(guó)內(nèi)使用的椰子主要從東南亞進(jìn)口。根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，2024年前7個(gè)月，中國(guó)從印度尼西亞、泰國(guó)和越南等東南亞國(guó)家進(jìn)口的椰子，約占中國(guó)總體市場(chǎng)份額的96.51%。近年來(lái)，中國(guó)椰子水廠商的需求量持續(xù)擴(kuò)大，疊加?xùn)|南亞遭遇高溫干旱天氣椰子產(chǎn)量下降，椰子價(jià)格上漲成為行業(yè)難題。

作為賽道頭部品牌的IFBH更是首當(dāng)其沖受到影響。招股書(shū)顯示，General Beverage是IFBH重要的代工廠商，并向IFBH的其他代工廠商供應(yīng)產(chǎn)品所需的所有椰子水原料，且泰國(guó)為IFBH椰子水原料的唯一來(lái)源。

2024年，泰國(guó)遭遇高溫天氣，椰子減產(chǎn)導(dǎo)致新鮮椰青的終端零售價(jià)從9.9元/個(gè)漲價(jià)至16.9元/個(gè)。當(dāng)年8月，if椰子水方面發(fā)布了調(diào)價(jià)通知函，稱因原材料價(jià)格大幅上漲，運(yùn)營(yíng)成本增高等原因，公司決定對(duì)if現(xiàn)有品牌系列產(chǎn)品售價(jià)進(jìn)行上調(diào)。

為降低供應(yīng)商過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)，IFBH在招股書(shū)中表示，將新增原料供應(yīng)商，在2025年底將General Beverage供應(yīng)的椰子水原料比例降至2025年的椰子水原料總需求量約70%以下。

此外，當(dāng)前椰子水市場(chǎng)各方產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且品質(zhì)參差不齊，缺乏相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。不少高舉“100%椰子水”旗號(hào)的椰子水產(chǎn)品存在添加食用香精的情況。IFBH一方面要解決自身業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題，一方面還要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的外部市場(chǎng)，若能通過(guò)上市獲得資本助力，或可緩解其多方的壓力。

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