兩年前，“新消費的滔天巨浪”讓很多創(chuàng)業(yè)者抱著“將所有品類重做一遍”的期待，快速涌入品牌賽道。在此之后，我們見證了消費行業(yè)難得的百家爭鳴，也看到了諸多長期被傳統(tǒng)或海外大牌占據(jù)的領域，重新煥發(fā)活力。

但伴隨資本回歸理性和消費創(chuàng)業(yè)從熱潮走向攻堅，市場少了許多紅利，實際困難則與日俱增。新品牌將走向何方？誰才能真正開啟行業(yè)新的未來？大家進入了新一輪的徘徊與探索期。

其實潮起也好，潮落也罷，未來中國優(yōu)質(zhì)品牌的價值，并不會因為市場情緒的波動而貶損，而基于人群迭代、文化自信，以及國內(nèi)外市場更深維地打開，中國品牌的時代正不可逆轉(zhuǎn)地加速到來！

面對階段性困難，我們也更應該看到希望。尤其是短期紅利消退之后，產(chǎn)品、文化和用戶價值的回歸，讓擁有真正生命力和行業(yè)引領性的品牌不斷突顯！而不管在品牌理念、價值觀的沉淀，還是創(chuàng)業(yè)實踐的規(guī)律性把握上，它們都將在行業(yè)未來扮演著關鍵角色。

為了挖掘這些未來引領者，從9月開始浪潮新消費聯(lián)合48家一線消費基金，發(fā)起《2021年中國最具價值新品牌TOP榜單》評選。

經(jīng)過一個多月品牌征集，有超過800家新品牌報名，幾乎囊括了所有前沿優(yōu)秀品牌。而經(jīng)過機構推薦、第三方數(shù)據(jù)、企業(yè)材料評估和專家意見，組委會在多輪論證后，最終確定了食品飲料、美妝個護、潮玩寵物、家居日用、服裝時尚等細分賽道TOP榜單。

這些品牌也許不是大家預期的那么完美，但至少在產(chǎn)品研發(fā)、品牌理念、渠道運營、組織管理的一兩個方向上，具備極強的創(chuàng)新優(yōu)勢，并能基于此迭代出適配自己品類差異化、系統(tǒng)性的成長路徑，當之無愧是當下中國最具價值的一批新品牌！

為了讓榜單更具產(chǎn)業(yè)價值和社會意義，我們也向八大細分賽道的上百位創(chuàng)始人，發(fā)起了關于自己、企業(yè)和行業(yè)的2021深度復盤。

反饋是真摯且超預期的，在這里你能非常直接感受到不同品牌背后的獨特力量。我們也決定將深度內(nèi)容融合進細分賽道榜單，在未來兩周內(nèi)陸續(xù)發(fā)布，并在12月4日-5日的《第二屆中國新品牌浪潮大會》上舉辦盛大的全榜發(fā)布和頒獎典禮。

今天要發(fā)布的是《2021中國最具價值品牌·服裝、時尚TOP榜》。服裝、時尚產(chǎn)業(yè)有著極其龐大的市場，每一個切片深挖下去似乎都能看到巨大的空間。

但作為非標品的典范，產(chǎn)業(yè)遺留的積重難返、復雜深重的供應鏈問題和難以跨越的思想鴻溝，也意味著每一條路都布滿荊棘。今天，在這兩個領域靠流量賣貨的企業(yè)有很多，但真正做出品牌價值的卻屈指可數(shù)。

而這當中，無論是死磕細分專業(yè)需求的內(nèi)外、7or9、奶糖派，還是追尋用戶精神文化共情的BA飾物局、YIN隱、十三余，都在通過物理層面的極致追求和精神層面的革命創(chuàng)造破局，為整個行業(yè)打開了更多新的可能。

一是從復雜的商業(yè)邏輯回歸底層需求和基本要素；二是極具使命感地站在時代角度來思考品牌的終極戰(zhàn)略和規(guī)劃。從這些共性也能看到這些“少數(shù)派”在做真正的品牌價值破圈，而非短期的流量堆積。

恭喜20位入榜的優(yōu)秀品牌，這些火種終將燎原，照亮服裝、時尚產(chǎn)業(yè)的未來！

以下是《2021年中國最具價值新品牌·服裝、時尚TOP榜》入榜企業(yè)：

以下是針對新浪潮問題，入榜企業(yè)創(chuàng)始人的復盤思考：

新的事物、新的趨勢，總是萬眾矚目的焦點，但“新”的答案在過去。

新是一種形式、一類載體，表達的是每個個體最真實的需求，而這種需求越是底層，就越是持久，越是強烈。

我相信，千百年來，人類始終需要的，是更安全、更健康、更便捷、更愉悅、更真、更善、更美。

亂花漸欲迷人眼，篤信最底層的個體需求，是我們自認為的清醒。

面對行業(yè)的起伏變化，bosie只希望做出更好看、更易得的衣服，讓更多人穿上，獲得一種簡單的幸福。擁抱底層需求之外，對“新”的敬畏之心和熱烈之情確實是必要的。

修于內(nèi)而求于外，求的是對新人群和新渠道的感知力，與主業(yè)相關的，積極探索、勇于試錯，不守舊；與自身無關的，取其精華、敬而遠之，不盲從。我們希望能保持熱情而不上頭，聽風而不追風。

凜冬將至，增添薪火（看好錢）、抱團取暖（留好人）之外，內(nèi)心世界的建設或許更重要。

清醒于內(nèi)，而熱烈于外——祝愿我們每個創(chuàng)業(yè)者身上，都擁有一個“不可戰(zhàn)勝的夏天”。

1、關于產(chǎn)品、流量與組織：

很多新品牌創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的優(yōu)勢時，往往會提到自己供應鏈有多強，但我覺得這種認知不可能做好新品牌。

現(xiàn)在的信息異常透明，想要獲得優(yōu)勢供應鏈只是錢的問題，如果好的供應鏈就能讓一個新品牌成功的話，那么那些傳統(tǒng)制造業(yè)老板肯定比你先成功。

我們目前看到國際所有的奢侈品甚至耐克阿迪那些鞋履品牌，無一不是選擇產(chǎn)品由他人代工，而他們則控制著最具溢價空間的品牌一環(huán)。

所以新品牌創(chuàng)業(yè)，要拼的就是先進設計理念和講好品牌故事的能力，企業(yè)應該成為能詮釋好品牌的組織。

我們從一開始就采用自高而下的品牌攻勢，聯(lián)合國際著名設計師，先確認瓦后品牌在國際快時尚圈的知名度，完成品牌建設的第一環(huán)。

只有品牌立住腳，設計跟得上，一個新品牌才會深入人心，才會獲得長久的流量。

2、關于用戶與價值觀：

現(xiàn)在是鞋履行業(yè)中高端新品牌崛起的好機會。

中國經(jīng)濟的發(fā)展、國民的富裕、新一代消費者的崛起，都是中高端鞋履品牌崛起的背景條件。

之前大多數(shù)人認為鞋履行業(yè)的老牌勁旅太多，不利于新品牌的崛起，都擠向比較容易做的方向創(chuàng)業(yè)，最后往往導致那些本來有機會的賽道嚴重內(nèi)卷。

品牌創(chuàng)業(yè)最起碼的原則是基于生意角度出發(fā)，但最后經(jīng)常會變成急功近利者討好資本的游戲。

我們從一開始就意識到這些問題，所以我們從來不在創(chuàng)投圈媒體做宣傳和PR，因為怕過度在意虛名而忽略了產(chǎn)品本身和品牌建設。

我和團隊說過，我希望未來有一天，人家是從外面知道有個品牌叫瓦后，而不是通過我們的自吹自擂，那樣我們就成功了。

其實任何行業(yè)都沒有容易和困難之分，元氣森林在重重封鎖里照樣可以殺出重圍，關鍵就看你的產(chǎn)品力。

為什么我會覺得現(xiàn)在是中高端鞋履新品牌崛起的最好時機？你可以問一下身邊的85后、90后，還有多少人會去穿奧康、紅蜻蜓，而這些恰恰是上一輩的中高端鞋履品牌。

而且他們到現(xiàn)在品質(zhì)也不差，但是品牌的感召力就是已經(jīng)無法觸及新一代消費者，他們會覺得那是我爸穿的品牌，不符合我的調(diào)性。

所以品牌都是有生命周期的，品牌往往也很難跨越這個生命周期，因為最難跨越的是別人思想上的鴻溝。

所以在新消費浪潮中，一批鞋履老品牌日漸衰弱甚至倒下，市場上就必須有新的鞋履品牌來填補空白，而填補者應該是具備品牌感知力和產(chǎn)品感知力的品牌。

所有的營銷策略解決的都只是產(chǎn)品銷售上短期的問題，在這個時代，獲得短期的熱度、流量相對容易，但是品牌想要長久發(fā)展下去，就必須扎扎實實把品質(zhì)做好。

與此同時，還得賦予品質(zhì)予品牌價值，傳遞好品牌故事，讓產(chǎn)品能在更高維度獲得溢價空間。

3、關于行業(yè)與未來：

在鞋履行業(yè)大量老品牌在走向沒落的當下，我認為新品牌應該學會創(chuàng)新和擁抱變化。

上一輩的企業(yè)家相比現(xiàn)在更容易成功，因為那時候的市場主要是填空型，很多細分賽道都處于藍海，那個時代的企業(yè)主要在滿足消費者的基礎需求，解決從無到有的問題。

你想到了那個點，能夠基本解決別人的問題，你基本上就成功了。

但如今，新品牌背負的時代使命是從有到好，所以你要有很強的創(chuàng)新能力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，還得不斷拔高自己的品牌價值，不斷產(chǎn)生和消費者的鏈接價值，這樣才有可能在白熱化的市場競爭中脫穎而出。

1、關于產(chǎn)品、流量與組織：

對于流量的力量，我們一直都是謹慎運用，不盲目追隨，清醒意識到任何產(chǎn)品和用戶粘性之外的東西都是錦上添花。

比起短期流量爆發(fā)，我們更注重LTV的價值。我們擁有多個以興趣劃分的活躍社群，通過不同類型的線上社群和線下沙龍活動與真實的用戶好友見面，用戶體驗也為品牌注入了更多創(chuàng)造力和靈感來源。

這些真實的粘性比KOC這種后置總結的名詞更重要，今年我們發(fā)布了「浮光躍金」終身金主會員體系，去陪伴我們每一位用戶度過生命中不同階段。

2、關于用戶與價值觀：

很多人放大了生意短期流量和渠道的價值，而不去重視品牌本身應該承載的長期希望、信賴與使命感。

YIN隱的第一階段愿景和使命就是成為代表東方品格和擁有全球視野的中國當代品牌，致力于以歷久彌新的金與寶石，承載人類的文明、智慧和美。

去創(chuàng)造，帶來美好，然后leave a legacy，去審視我們自己做的每一件事，有沒有長期幫到YIN隱達成這個使命。

當我們意識到這個層面的時候，就已經(jīng)脫離了停留在“選品”和“貨盤”的供給端產(chǎn)品層面的思維競爭，而進入到文化創(chuàng)意領域，真誠地影響和爭取用戶長久的精神認同。

在這樣一個使命下，如果把品牌看成一個完整的人，Ta應該是什么樣的“人設”？

Ta的談吐風格如何？會看什么書和電影？是否熱愛自然，有擅長的運動？會在意哪些社會公共領域的話題并付諸行動？Ta會愿意與什么樣的人一起度過時光？甚至會為什么事憤怒和悲傷？

每一個點都可以匹配我們的用戶畫像所在乎的議題，以及他們用購買力投票選擇的世界。

當對品牌這個“人”進行感性具象思考的時候，我們就可以把它和科學理性的邏輯經(jīng)驗與數(shù)據(jù)模型相結合，大膽自信地構建前瞻和精準的品牌直覺，確信這樣的“人”能夠成為融入與引領用戶群體的角色。

品牌的價值觀不是從天而降的，而是在品牌誕生和成長過程中，知行合一的表達與行動。

3、關于行業(yè)與未來：

寒冬是相對的，鑒別浮躁和投機主義，也能篩選出抗周期的公司。

相比新消費品牌的“三板斧“和純燒錢流量營銷模式，我們會更關注品牌和產(chǎn)品本身，而不是階段性營銷的術。

我并不覺得新消費到了“下半場”，大家只是通過各種交通工具沖過了或倒在了起跑線，后面才是真正的開始。

YIN隱在內(nèi)部一直鼓勵“腳踏實地的理想主義者”精神，在未知和逆境中堅定選擇相信別人還沒有看到的未來，同時堅韌努力去長期實現(xiàn)它。

接下來我們會非常注重在品牌視野和原創(chuàng)設計高度的基礎上，更加清晰和堅定地講述品牌故事，提升組織和運營能力，繼續(xù)去引領。

線下精品空間也是品牌構筑長期能力的一環(huán)，我們需要提供讓數(shù)字原住民在電商之外能有把錢和時間花好的體驗，而不只是來買個東西。

比如YIN隱在前灘太古里的新店「重屏」，從空間理念、設計到環(huán)?？沙掷m(xù)材料的選擇，都希望讓用戶感受到品牌想傳遞的東方品格與氣質(zhì)。

品牌想要被用戶所認可，就必須要有對于品牌價值觀的認同。用戶為什么心甘情愿追隨我們，而不是別人？好產(chǎn)品只是前提，但遠遠不夠。否則用戶只買我們東西就好，所以這不是跟隨我們的理由。

最大的理由是我們的價值觀得到了用戶強烈認同。XUELI雪梨女裝的價值觀是“打造觸手可及的時尚”，讓更多普通女孩追得上，追得起時尚。

目前，我們甚至在讓普通女孩們參與到時尚產(chǎn)品的設計中，參考她們的想法建議優(yōu)化產(chǎn)品。我相信未來一定是消費者主導的時代，除了主導產(chǎn)品設計，甚至主導定義品牌，為自己創(chuàng)造品牌產(chǎn)品，把更多的主動權交給用戶，與用戶一起創(chuàng)造。

社交媒體的變遷為消費品牌提供了一個快速曝光的渠道，將曾經(jīng)需要通過紙媒、戶外廣告等傳統(tǒng)廣告形式傳遞的內(nèi)容，用更快速、有效、互動的方式精準傳遞給目標人群。

不過，社交媒體雖然降低了傳播門檻，提高了傳播速度和大數(shù)據(jù)下人群標簽的精準性，但依然沒辦法改變品牌內(nèi)容、產(chǎn)品和體驗本身。

做消費品牌還是要回歸到品牌、產(chǎn)品、體驗，消費品牌三大基本要素中，這才是品牌核心的1。

在這個金三角穩(wěn)固扎實的情況下，社交媒體作為1后面的0，才可能做到快速幫助品牌去實現(xiàn)規(guī)模性增長，從而實現(xiàn)真正的品牌價值破圈，而非短期的流量堆積。

1、關于產(chǎn)品、流量與組織：

我相信好口碑大于流量，把這個認知傳達給團隊，團隊在集體語言上保持一致，就不會有太多雜念，不會想著砸流量這些太急功近利的事。

我們追隨的是用戶的本質(zhì)需求，這樣的團隊也會更務實，好口碑需要好的產(chǎn)品、價格和服務，一切看上去就更順理成章。

2、關于用戶與價值觀：

作為一個女性品牌，我們始終關注女生自身及雙腳的感受，而非外界審美。

這個定位并不只是停留在口號上，從項目啟動初期，我和我的合伙人就在研究人體工學、腳部骨骼和身邊朋友各種各樣的腳型。

經(jīng)過深度研究之后，我們又從鞋賽道里面選了高跟鞋這個最難的單品來切入。

我們做第一代產(chǎn)品，開模、打版、測試經(jīng)歷了長達一年多的時間，在如何讓雙腳舒適穿著、長時間行走這個事情上死磕。

在流量時代，時間很寶貴，需要盡快搶占流量紅利風口，但我們就在做看似特別笨的事情。

我們堅持以用戶為出發(fā)點，不斷升級體驗，希望每位穿7or9的女生都有自由奔跑的勇氣，從2018年底推出1.0版本，到今年5月升級4.0版本，我們的匠心和真誠也在慢慢被大家看到。

從產(chǎn)品和精神層面，我們希望能和用戶建立新的價值銜接點，塑造出兼具精神能量與實用性價值的共識，并通過差異化的鞋飾一體創(chuàng)新讓大家在眾多品牌中快速記住我們。

3、關于行業(yè)與未來：

從大環(huán)境上，消費品行業(yè)確實在經(jīng)歷寒冬，而且大部分品牌都有流量焦慮，但品牌如何能接近用戶內(nèi)心、挖掘共性則更為重要。

年輕用戶是在信息溢出環(huán)境中成長起來的，他們對營銷廣告存在天然抗拒，對自已的需求也非常明確。

品牌要認識到流量思維真的不是第一選擇，流量打法可能帶來短期效益，但長期來說對品牌是一種消耗。

新品牌必須把產(chǎn)品思維和品牌思維做到極致，并深度做好品牌與用戶共情力的鏈接，才可能贏得用戶心智。

1、關于產(chǎn)品、流量與組織：

在0-1的品牌塑造過程中，奶糖派的邏輯是圍繞用戶做產(chǎn)品，而不是先做出一個產(chǎn)品，再把它推廣給更多用戶。

我們這么堅持做了5年，到去年奶糖派的銷售額突破1億，并在天貓雙11中成為大杯文胸TOP1。奶糖派屬于對細分人群的特殊需求洞察，提供專業(yè)解決方案的品牌類型。

細分意味著一定程度的藍海，當然也意味著市場規(guī)模的天花板層次大概率低于大市場中的主流品牌。

2020年實現(xiàn)銷售額破億，意味著奶糖派已經(jīng)初步完成從0到1的品牌構建。而從1到10乃至100的道路，打破細分市場的規(guī)模屏障，是奶糖派當下及未來必須面對的商業(yè)課題。

要突破細分市場的天花板，無非通過拓寬人群、品類和渠道三種方式。同時，正是對于大胸人群的深度研究，也使得奶糖派在如今標品化、舒適化的大浪潮下，踩到了將整個內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)重新凝聚到重要用戶價值的戰(zhàn)略風口。

對于組織，我們相信“員工即用戶”，“用好年輕人將是公司巨大的財富”。

曾有一位投資人講述了一個有趣的現(xiàn)象：當年奶糖派月銷100萬時，她去公司調(diào)研，發(fā)現(xiàn)女性員工幾乎全是大胸女性，大家因為痛點而聚集，都自發(fā)且熱情地做著手頭的工作，并相互幫襯。

奶糖派初期員工大多來自具有大胸或內(nèi)衣痛點的用戶，十分有同理心與自驅(qū)力。再加上年輕人居多，以及與品牌有一致的價值觀，所以即使員工遍布五湖四海，依然能夠較為有效地進行異地溝通，高效工作。

現(xiàn)在年輕人工作追求的是生命的意義、質(zhì)量，工作不單是賺錢，還要覺得此生有意義和價值。所以奶糖派時刻都在思考如何去做對用戶有價值的事，而不去做形式、虛假的事，招的小伙伴如果和這個價值觀達成一致，大家工作就很快樂，不需要被盯著考核。

如果品牌在組織方面把這個問題想明白，員工做出成績再給予獎勵，就是一個良性循環(huán)。奶糖派未來的組織形態(tài)不是一起坐到辦公室，而是因愿景、使命和價值觀聚集。

知識工作者的管理者不應該耗費大量的時間去做監(jiān)督工作，如果員工對于這份事業(yè)真心喜歡和認可，就不需要非到辦公室來，即便是在家里也會思考。

2、關于用戶與價值觀：

“成為針對大胸人群一體化的解決方案提供者”始終是奶糖派的初心。

我們從成立之初就對目標用戶進行深入的胸型研究，總結出圓盤胸、半球胸和木瓜胸三種代表性胸型，并開發(fā)出對應的不同杯型內(nèi)衣。

同時，根據(jù)目標用戶不同的應用場景，又開發(fā)出運動內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣、無肩帶內(nèi)衣等眾多可搭配內(nèi)衣的類型。

一方面對人群深入研究，建立開發(fā)產(chǎn)品的理論支撐，另一方面進行場景深挖，縱向拓展人群的購買需求。

而對大胸人群痛點極致洞察，生產(chǎn)一切圍繞這些痛點的內(nèi)衣、背心、T恤等產(chǎn)品，是奶糖派今后要持續(xù)做的事。

此外，奶糖派的核心品項是能夠做差異化的。

比如前不久我們上線了專為大胸做的秋冬季打底衫，自帶bra形，這款產(chǎn)品我們前期瘋狂尋找用戶測試，打算今年秋冬做第一代，明年秋冬做第二代。這個產(chǎn)品就是核心品項，它不是bra，但有bra的功能。

奶糖派本身就是從解決特定人群需求痛點出發(fā)的品牌，這一人群是以專業(yè)需求為第一出發(fā)點，而非以年齡代際來劃分。

我們還抓住大胸具有一定遺傳性的特點，進行女性全年齡段的拓展，從發(fā)育期女孩到銀發(fā)族都有針對性的產(chǎn)品可以穿。

由于大胸具有一定的遺傳特性，奶糖派就天然適合做人群延展，就像母女之間的秘密，一代代傳承，這是奶糖派非常創(chuàng)新的增長邏輯。

不可否認，這樣的使命下，我們要做的工作還有很多，而且需要大量的時間及資源投入。這條路并不快，但前景和規(guī)模天花板肯定足夠高，因為我們目標用戶的生命周期足夠長，用戶的生命階段多樣化也足夠豐富。

1、關于用戶與價值觀：

我們的品牌價值觀與我們覺得最應該做好的事是一致的，十三余一直以來都致力于為年輕一代創(chuàng)造探索傳統(tǒng)文化的全新旅程，以服飾之美回應當代年輕人對于傳統(tǒng)文化的具象期待，以傳承初心成為中華文化與年輕一代之間的橋梁。

漢服其實是兼具服裝和內(nèi)容創(chuàng)作于一體的新消費品，我們也一直堅信漢服品牌最終傳遞的不僅僅是商品，而是內(nèi)容。

每一次產(chǎn)品或作品的制造，都是與目標人群、消費者溝通的過程。我們在表達我們期望傳遞的內(nèi)容，而消費者會反饋他們“接收”這些內(nèi)容的體會和感受。

如果有什么是我認為最應該做好的事情，那應該就是用年輕人喜愛的方式，傳遞好我們自己的文化。

我們的絕大多數(shù)消費者都具備Z世代的典型特征，他們有著鮮明的態(tài)度、喜歡表達、無懼個性更熱愛生活。

而我們要做的就是與他們保持共鳴，這樣我們才可以更好地繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)文化，讓老祖宗留下的東西被年輕一代發(fā)自內(nèi)心地喜愛下去。

2、關于行業(yè)與未來：

在過去，中國市場上的品牌大多有著舶來品印記，但隨著社會發(fā)展和國力興盛，很多東西都發(fā)生了改變。

漢服消費更多來自對于自身文化的認同，是中國市場對于文化自信的蘇醒，而這種蘇醒實際是來自我們血液深處的一種期盼。

在這個大背景下，我們認為作為企業(yè)最應該堅持的事情就是回應這種期待。

無論是通過產(chǎn)品，還是傳播內(nèi)容，都要把每件事情當成一個作品，去承載關于文化認同的期待，讓人更有耐心去聆聽和理解背后所肩負的事物。

1、關于產(chǎn)品、流量與組織：

如果要強調(diào)今年與去年有任何不同，那就是更感性做品牌，更理性做運營，這不僅僅是市場的要求，也是數(shù)據(jù)化工具的賦能。

對于創(chuàng)造性工作，要讓每一次消費者互動有愉悅感甚至驚喜感；對于運營型工作，要追求效率和規(guī)模的極致。

但更大的挑戰(zhàn)在于如何把它們變成公司層面的文化，變成每個同事都可以學習和獲取的能力，變成挑戰(zhàn)更高標準的動力。

2、關于用戶與價值觀：

今天的消費時代是強共情聯(lián)動的時代，消費者已經(jīng)深度參與在品牌的建設中，新的理論很多，切入角度五花八門。

做品牌越來越像建設一個政黨，你要有吸引人的愿景、明確有力的政策、感染人心的征召、標志性的識別；

每一件新品、每一條內(nèi)容、每一次互動，都是一個品牌動議，要讓越來越多的用戶記住你、信任你、擁護你、加入你。

3、關于行業(yè)與未來：

反復打磨品牌的價值主張和發(fā)展方向，尤其敢于揭開表面暫時的光鮮、撥開短期成功可能帶來的短視。

用消費者和市場最“無情”的眼光，定期進行品牌和產(chǎn)品的剖析診斷，識別可以長期投入的品牌價值和策略。

寒冬降至，最適合做“品牌的自我磨練”。

1、關于產(chǎn)品、流量與組織：

從產(chǎn)品而言，在設計上核心是要有效的管理fashion risk。具體而言有兩點：一是能夠不斷優(yōu)化對流行趨勢的預測分析能力；二是在出現(xiàn)爆款之后，能夠快速地放大和復制爆款。

在供應鏈端，一方面是要不斷優(yōu)化成本、效率、質(zhì)量等基礎指標，另一方面從長期來看，新材料研發(fā)也是很重要的命題。ARSIS目前深度合作的供應鏈在鍍金、寶石切割等諸多方面具有顯著優(yōu)勢，未來還會與高校實驗室合作進行新的探索。

ARSIS每季新品在設計初期就會區(qū)分形象款、設計款、流量款等，在相關推廣資源的匹配和定價策略上均會做相應配合。

流量是獲客的第一步，但流量的最終目的是提升消費者對品牌的認可度，最終轉(zhuǎn)化為長期的留存。我覺得應該警惕的是變成一個流量生意，需要堅持的是品牌的核心價值觀，以及公司的核心能力。同時從做品牌和做公司兩條線去思考長期競爭力以及差異化的競爭戰(zhàn)略。

目前的流量渠道整體比較分散，應該從線上、線下一盤棋的角度規(guī)劃品牌長期發(fā)展戰(zhàn)略，線上電商、直播、分銷在品牌布局中的位置也應該謹慎思考。

組織建設上我們希望能夠打造一個高效率的基礎設施，未來依托基礎設施孵化品牌矩陣。在優(yōu)秀設計人才的規(guī)?；蠂L試做一些組織結構上的創(chuàng)新。

2、關于用戶與價值觀：

ARSIS從創(chuàng)立初始就強調(diào)從佩戴者的角度思考，直擊現(xiàn)代女性通勤、休閑、約會、送禮等諸多場景，通過一物多戴等設計巧思打造時尚度和功能性兼具的配飾產(chǎn)品。

在品牌營銷層面，ARSIS采取了和用戶、意見領袖更貼近的模式, 得到眾多明星、博主的青睞，并在熱播電視劇、綜藝節(jié)目中多次曝光。

1、關于產(chǎn)品、流量與組織

消費領域，產(chǎn)品是根基，品質(zhì)源于追求，細節(jié)決定成敗。市場上從不缺乏商品，欠缺的永遠是有品質(zhì)的好商品。

mask club堅持選用優(yōu)質(zhì)的原材料，和先進的制作工藝，以近乎苛刻的質(zhì)量把控，精心打磨每一款口罩。

正是因為最初的那份對品質(zhì)的極致追求，使得mask club產(chǎn)品上市即引爆了整個年輕圈層，mask club的出現(xiàn)讓后疫情時代的年輕人感受到了一份驚喜。

2、關于用戶與價值觀

Z世代，尋求主動突破舒適圈，并展現(xiàn)出幽默豁達的主流?活態(tài)度。在時尚消費及穿搭形象上，Z世代能夠通過我們的產(chǎn)品更好的表達自我，因為他們拒絕千篇?律，喜歡塑造?格迥異的時尚范。

我們的?標?群常以精神消費來驅(qū)動實體消費，他們的購買?和?主消費意識強，有購物話語權和?配權,更喜歡情感代?感強的產(chǎn)品。他們注重品質(zhì)、認同感，帶有很強的標簽特?，更希望通過消費表達??的價值觀。

基于我們對當下年輕消費群體需求的了解，mask club在保證品質(zhì)的同時，更兼具了?顏值，這與年輕時尚?族潮流有趣的?活?式完美契合。同時，mask club深知：有靈魂的產(chǎn)品才會被?標?群喜愛，所以每款產(chǎn)品都精?打造，精益求精。

3、關于行業(yè)與未來：

我們不得不承認，是疫情讓口罩變成了新常態(tài)。

如今，口罩已然成為了日常穿搭的一部分，逐漸成為一種時尚配飾，除了基礎的功能性防護，我們更希望它能有更多的附加價值，潮流時尚，提升顏值，從這個意義上講，mask club是一個傳遞溫暖的使者，承載著廣大消費群體的生活態(tài)度和生活方式。

消費賽道，從不缺少機會，每一個細分領域都會有品牌脫穎而出。作為一個年輕的品牌，mask club相信：時代會變，市場也會變，唯有擁抱改變，懷抱創(chuàng)業(yè)的初心，堅持品質(zhì)，不斷創(chuàng)新，永遠給消費者帶來更好更極致的體驗，才是一個品牌走向成熟的標志。

我們認為做品牌的核心難點在于解決“產(chǎn)品設計的確定性”，也就是如何確保設計的包包能一直保持高質(zhì)量且穩(wěn)定的輸出，而且受到消費者的喜歡。

只有產(chǎn)品設計更確定，品牌的發(fā)展才能更確定。這個產(chǎn)品上的難點，我們目前將答案放在組織上。

要解決“產(chǎn)品設計確定性”的問題，關鍵在于兩方面的組織力：第一是產(chǎn)品設計人才的挖掘和培養(yǎng)；第二是產(chǎn)品設計的流程梳理和管理。

一方面，設計人才在時尚品牌里具有非常重要的地位。我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場上很難找到成熟專業(yè)的包包設計師人才，因為國內(nèi)很少有院校開設這個專業(yè)。

就連目前的包包品牌創(chuàng)始人和設計師，也基本都是跨專業(yè)從事這個行業(yè)，所以品牌需要的人才只能自己花時間培養(yǎng)，或者挖掘國際優(yōu)秀人才。

所以，對國內(nèi)的包包設計師品牌而言，哪個品牌最早開始連通國際人才，保持在時尚前沿的確定性就更高。

另一方面，如果設計人才的問題暫時解決不了，可以用“設計管理”來增加更多的設計確定性。

設計管理包括品牌產(chǎn)品設計語言的歸類、設計原則的傳達、設計流程的完善、產(chǎn)品消費者的需求及定位等等。

通過對產(chǎn)品設計進行分解，我們可以找到一些核心關鍵詞，讓設計師充分理解清楚需求和原則，然后在流程里一步步解決和匹配。

目前中國的包包品牌發(fā)展還不太成熟，對于包包設計上的確定性，還需要比較長時間去積累。

但我們相信，未來一定是光明的，中國一定能生長出具有代表性的世界級包包品牌。

1、關于產(chǎn)品、流量與組織：

我認為在飾品賽道里產(chǎn)品是基礎與核心，其次是組織，最后是流量。

流行飾品最大的價值是佩戴好看，如果產(chǎn)品不好看，就沒有了購買的理由。消費者最早是看產(chǎn)品的功能需求，然后升級到身份標簽的需求，現(xiàn)在是升級到審美情趣及情懷共鳴的需求。

95后、00后是在物質(zhì)極豐富的環(huán)境下生長出的一代人，他們已經(jīng)不滿足于產(chǎn)品的功能需求，也不再盲目追尋奢侈品炫耀式的身份標簽消費，而是快速升級到審美情趣的消費，更關注品牌的精神領域感知、情懷共鳴，顯示自己的與眾不同。

同時，我們也通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，78%的消費者是因為產(chǎn)品外觀而購買，飾品賽道是以創(chuàng)新和迭代獲得消費者的喜愛，所以產(chǎn)品是基礎，流量是錦上添花，組織是助力。

2、關于行業(yè)與未來：

飾品是個精細化管理的業(yè)態(tài)，面對行業(yè)過去一年的起伏變化，我認為應該警惕的是因為賽道熱點、資本追逐而盲目擴張。

飾品品牌應該堅持的，是以產(chǎn)品驅(qū)動為中心的全面用戶服務與管理，這里有兩個關鍵詞：產(chǎn)品驅(qū)動、用戶服務。

一方面，飾品是拋棄型的消費，所以需要快速創(chuàng)新與迭代；

另一方面，我們有能力在全渠道每個觸點去服務，提高我們?nèi)轿坏挠脩舴漳芰κ侵攸c。

接下來市場會進入一個相對挑戰(zhàn)的階段，疫情的不確定性、市場的收縮、消費冷靜、同業(yè)態(tài)的模仿與競爭，都讓企業(yè)處于巨大的壓力與挑戰(zhàn)中。

我們希望能保持初心，堅持以產(chǎn)品為驅(qū)動，以用戶為中心，做好差異化競爭和精細化用戶服務，為未來長期的成功發(fā)展打下基礎。

1、關于產(chǎn)品、流量與組織：

現(xiàn)在是產(chǎn)品爆發(fā)的時代，消費者并不缺產(chǎn)品，好的產(chǎn)品自己會說話，品牌最關鍵的是能夠長久帶給消費者有價值的好產(chǎn)品。

MOLY VIVI作為主打科技功能的運動品牌，首先要在功能方向上給消費者帶來不同的體驗，立足消費者的實際需求來做產(chǎn)品。

我們在產(chǎn)品上創(chuàng)新性加入了清新整理、三防整理等功能性技術，也突破了單向?qū)?、彈性材料?D打印等技術壁壘，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，在穿著體驗上做到優(yōu)秀。

其次，在產(chǎn)品本身優(yōu)秀的基礎上還要加上足夠的新意，讓消費者第一次接觸就能產(chǎn)生有用且有趣的認知，否則很難受到觸動。

所以，我們在功能性基礎上增加了夜光、溫變、光變等興趣點，并通過盲盒聯(lián)名等方式擴寬產(chǎn)品賽道。

2、關于用戶與價值觀：

品牌價值觀一定要建立在世界觀上思考，品牌除了為消費者提供價值、為行業(yè)帶來創(chuàng)新以外，還要為整個社會帶來改變。有了正確的世界觀，品牌才能夠和目標人群進行更深度的融合和匹配。

對于MOLY VIVI，運動是人與自然的溝通，如何可持續(xù)發(fā)展人與紡織品的關系，是我們長期追求的事情。

比如打造更為健康環(huán)保的紡織產(chǎn)品、更為低能耗的紡織生產(chǎn)工藝，甚至未來零碳排放的紡織系統(tǒng)，這些都需要品牌基于自己的價值觀完成。

3、關于行業(yè)與未來：

做品牌最大的警惕是迷失自我，只有銷售焦慮，沒有品牌焦慮。

做品牌是個長期的過程，做時間的朋友，堅持做正確且困難的事情，相信邏輯的真實性，才不會在寒冬和變化中迷失方向。

1、關于產(chǎn)品、流量與組織：

我們一直堅信產(chǎn)品是永遠的硬通貨，不論何時都應該做好產(chǎn)品。好的產(chǎn)品代表一種企業(yè)精神，你是否真正為用戶考慮，是否真心想把好產(chǎn)品帶給用戶。

關于流量，我們一直在思考：是做流量生意，還是做品牌生意？兩相權衡，我們選擇了后者，因為到目前為止，國內(nèi)還沒有一個具有國際影響力的潮牌品牌。INXX希望成為中國潮牌品牌的代表之一，做具有國際影響力的中國潮牌。

流量大家都在做，我們也在做，線上線下全渠道打通、做直播電商、紅人帶貨、私域及數(shù)智化等等。但是相比商業(yè)和流量的關系，我們更多思考的是商業(yè)和藝術的關系。

潮牌之所以被稱為潮牌，是因為它足夠獨特、有個性，更能彰顯自我。這就注定潮牌不是大眾的生意，還是會偏小眾一些。

但企業(yè)要發(fā)展，還是要考慮商業(yè)變現(xiàn)，所以我們要做到商業(yè)和藝術的平衡。既要有市場化的產(chǎn)品，又不能動搖設計師的主導地位。

INXX是主理人機制，更尊重主理人的想法。努力給設計師和內(nèi)容創(chuàng)作者提供更大的空間，賦能更多優(yōu)秀設計師和品牌，與大家一起共創(chuàng)共建中國潮流生態(tài)，未來也會加大內(nèi)部及外部主理人機制的投入。

2、關于用戶與價值觀：

INXX想表達的品牌價值觀，不僅是宣傳正向青年文化的價值主張，還希望給用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗和品牌價值。

我們需要考慮品牌傳達的品牌精神是否能夠與目標人群產(chǎn)生共情；INXX創(chuàng)造并傳播潮流精神和內(nèi)容，是否能受到目標人群的追捧。

INXX希望將中國的潮流視角帶到全世界，展現(xiàn)不斷發(fā)展的中國青年一代審美文化，并輸出潮流文化的體驗。

用戶價值與品牌價值的深度融合，是我們長期思考和關注的重點。

3、關于行業(yè)與未來：

世界上最確定的事情就是變化，變化是一直存在的，我們要適應這種不確定性。

這里面要警惕品牌在經(jīng)營過程中能否堅守初心，讓品牌不被用戶遺棄，所以需要持續(xù)保持活力和創(chuàng)新。

1、產(chǎn)品、流量與組織：

在流量當?shù)赖默F(xiàn)在，應該優(yōu)先感知流量的方向，面對新的市場環(huán)境，開拓直播、短視頻、私域等新的組織和成長機制，并與自己的體系相融合。

LOHO直播電商已經(jīng)建立了屬于自己的體系，并且拓展到了淘系、抖音、B站、小紅書各類網(wǎng)絡種草、視頻帶貨等渠道。

新技術、新消費創(chuàng)新變化層出不窮，LOHO始終保持創(chuàng)新熱情，順應時代變化，加速內(nèi)容方面的生成，將內(nèi)容效應附身于品牌之上，從而打響品牌勢能，給消費者更為極致的體驗。

2、用戶與價值觀：

以移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術賦能零售產(chǎn)業(yè)，通過技術的應用和消費品的創(chuàng)新，從根本上改變了產(chǎn)業(yè)鏈的結構交易和用戶體驗。

我們深耕眼鏡行業(yè)近十年，以“眼鏡配飾化”理念致力于眼鏡在時尚業(yè)發(fā)展，不斷追求潮流設計、多樣設計，倡導不同場景適配不同款的眼鏡，鼓勵人們勇敢探索屬于自己的STYLE。

3、行業(yè)與未來：

LOHO將會堅守初心、敬畏產(chǎn)業(yè)，努力做好產(chǎn)品的同時，利用新技術提升整個零售行業(yè)的效率。

鉆石世家即將迎來20歲生日，但我一直覺得她是一個“新”的品牌。品牌所倡導的“Keep Shining”就是一個這樣的狀態(tài)，不斷去探索去閃耀。

鉆石世家持續(xù)洞察當下人群對情感需求、生活理念、消費體驗、社交表達的新需求，對內(nèi)促動變革和創(chuàng)新，對外尋求更多元的表達。

隨著Z世代成為新一代消費主力軍，品牌需要鎖定該群體的審美和文化需求，通過深化品牌價值觀、重置IP、新內(nèi)容、新營銷互動等方法實現(xiàn)產(chǎn)品力、品牌力、營銷溝通力煥新。

1）產(chǎn)品年輕化：國潮當?shù)?，年輕消費者對古法金飾品的偏好穩(wěn)步上升。鉆石世家“小金鉆”系列突破了行業(yè) “固守”的產(chǎn)品形態(tài)，將古法黃金工藝與現(xiàn)代美鉆時尚融合，讓黃金變得潮流。

今年，我們還將鉆石IP化，為專利產(chǎn)品“極慕之星”打造了二次元形象Diamonds戴萌絲，以順應當代年輕人從“物質(zhì)”消費轉(zhuǎn)向情感性消費的趨勢。

2）營銷創(chuàng)新年輕化：為把握年輕人的消費脈搏，進行有效溝通，今年5月業(yè)界首創(chuàng)鉆石節(jié)，6月聯(lián)手樂隊為產(chǎn)品推出主題曲，以潮流音樂的形式，觸達新一代年輕群體，鼓勵他們勇敢表達最愛。

3）傳播渠道年輕化：多年來，鉆石世家持續(xù)布局影視娛樂營銷，通過年輕人喜愛的熱播劇深度植入，實現(xiàn)“公域引爆”。

同時，依托Z世代熱衷的幾大國民級社交媒體，強化品牌“私域建設”，不斷將公域引爆后的資產(chǎn)沉淀到私域，將年輕的興趣用戶逐步轉(zhuǎn)化成為忠實用戶。

2021年，Light Mark開創(chuàng)性地提出了克拉自由，并且在上海開設了全球體驗店，被央視報道之后，登上新浪熱搜，話題閱讀量接近3億。

Light Mark堅定地相信品牌初心，為中國年輕一代消費者創(chuàng)造可以負擔的起的奢侈，實現(xiàn)他們的克拉自由。這是鉆石佩戴的一次新文化和新語境的浪潮，更輕松、更閃耀、更悅己、更多的場景選擇，這是屬于年輕人的變革。

同時也要努力做到拋棄傳統(tǒng)珠寶首飾的思想包袱，從體驗、產(chǎn)品、品牌內(nèi)容上全面帶給年輕消費者不一樣的感覺。做年輕人的品牌，也是我們給自己的鞭策。