作者 | 周蓉

編輯 | 天宇

繼2024年1月在上海開出首家線下女裝店后，網(wǎng)紅女裝品牌美洋MEIYANG近日又在深圳、成都兩地連開三家新店。

美洋MEIYANG的故事始于創(chuàng)始人從銀行柜員轉型為穿搭博主的勇敢決定。

在2019年，網(wǎng)絡達人美洋憑借自己獨特的視角和設計理念，創(chuàng)立了同名品牌以及專屬店鋪。

經(jīng)過五年的努力，她不僅將品牌打造成了抖音平臺上女裝領域的領先品牌之一，還積累了超過2900萬的全網(wǎng)粉絲。

線下新店的開設，不僅為品牌帶來了新的市場機遇，也為線上服裝品牌如何進軍線下市場提供了寶貴的經(jīng)驗和參考。

隨著品牌影響力的不斷擴大和深入人心，美洋MEIYANG正逐步成為國內女裝市場中一股不可忽視的力量。

搭上網(wǎng)紅電商末班車

美洋在分享自己的創(chuàng)業(yè)故事時提到，她在大學期間就已經(jīng)開始嘗試經(jīng)營自己的服裝網(wǎng)店。

畢業(yè)后，她成為了一名銀行柜員。然而，對服裝設計和時尚的熱愛促使她辭去了穩(wěn)定的工作，全身心投入到自己的品牌創(chuàng)業(yè)中。

在美洋創(chuàng)業(yè)的時期，國內的電商平臺競爭格局已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，不再是淘寶一家獨大的局面。得益于這種變化，美洋的商業(yè)布局展現(xiàn)出了多平臺發(fā)展的趨勢。

她不僅在淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺上有所布局，還積極拓展到了新興的社交媒體電商領域，如抖音、小紅書等，使得在多個主流電商平臺上都能看到其活躍的身影。

在這些平臺中，抖音平臺對美洋MEIYANG的發(fā)展起到了至關重要的作用，在相關賬戶中，美洋的個人賬戶貢獻了絕大多數(shù)的粉絲量及銷售額。

2021年5月，美洋在抖音上發(fā)布了一個關于白底T恤日常搭配技巧的視頻，獲得了175萬的點贊。

通過持續(xù)不斷地發(fā)布分享穿搭的作品，在入駐抖音的第669天，美洋的粉絲量成功突破了1000萬大關。

根據(jù)蟬媽媽的數(shù)據(jù)，美洋個人賬戶目前的粉絲數(shù)量超1900萬，近30天的直播銷售額達到了7500萬元至1億元的區(qū)間，成為女裝賽道的一匹黑馬。

在2024年抖音618好物節(jié)活動期間，女裝品牌行業(yè)累積銷售額TOP10的榜單中，美洋品牌位列第三，僅次于百家好和哥弟。

在抖音雙十一期間，美洋品牌不僅保持住了自己TOP3的排名，更是超越了哥弟和百家好，排在了美洋前面的僅有主攻羽絨服的鴨鴨和波司登。

五年蝶變：從穿搭博主到抖音前三女裝品牌的密碼

美洋在市場中嶄露頭角并取得成功，是由多方面因素共同促成的。

首先，美洋非常注重建立與粉絲之間的粘性，始終堅持“內容為王、粉絲為王”的理念。

最初，美洋的作品主要集中在分享時尚穿搭上，通過展示各種不同風格和場合的服裝搭配技巧，為粉絲們提供了豐富且實用的穿搭靈感。

開始創(chuàng)業(yè)至今，美洋一直堅持深耕優(yōu)質內容。

在其抖音賬號上，我們可以看到大量的OOTD（Outfit of the Day）穿搭視頻，這些視頻分享的內容涵蓋了從日常通勤、休閑度假到正式晚宴等多種不同的生活場景。

長期不斷地輸出高質量內容，無形中就建立了粉絲的粘性，幫助粉絲解決了各種生活場景下的穿搭問題。

其次，美洋有著獨特的競爭策略、精準的受眾定位以及清晰的品牌發(fā)展規(guī)劃。

與早期的網(wǎng)紅電商相比，美洋MEIYANG沒有選擇低價競爭，而是將自己的核心競爭力放在設計、選品以及穿搭方面。

目前，美洋MEIYANG的受眾群體集中在31-40歲的女性消費者。這個年齡段的女性通常已經(jīng)擁有一定的經(jīng)濟基礎，更愿意為高品質和有設計感的服裝買單。

2024年他們秋冬成衣的定價大多在400元左右，最貴的一款羊絨衫約3000元。

并且，美洋的發(fā)展目標并不僅僅是帶貨，而是致力于打造她自己的女裝品牌。

在眾多網(wǎng)紅還在紅人女裝榜上激烈競爭時，美洋MEIYANG已經(jīng)成功地進入了女裝品牌榜，與一眾成熟品牌同臺較量。

第三，美洋MEIYANG的商品運營團隊表現(xiàn)出色。

網(wǎng)絡上有種草官將美洋愛稱為“上新巨快的錢包殺手”。這種好評的背后，是美工、設計師、制版師、樣衣工等團隊成員的優(yōu)秀表現(xiàn)。

目前，美洋MEIYANG每周二、三、四早上9點在抖音開播，基本上保持著每周兩次上新的節(jié)奏，月上新率大約在45%。

每次新品上市，美洋都采用了老帶新的搭配模式，使得品牌的貨品既有寬度又有深度。支撐這一切的，是其強大的整合供應鏈的能力。

最后，電商操盤能力和專業(yè)運營能力也是美洋MEIYANG成功的關鍵。

直播切片是一種新興的商業(yè)模式，通過將抖音直播內容進行切片剪輯，不僅可以提高曝光率，還可以吸引更多的粉絲和關注度。

與此同時，抖音直播切片的二次傳播，還會吸引到更多的非抖音用戶。美洋成為女裝電商行業(yè)第一批“吃螃蟹的人”。

抖音超級網(wǎng)紅瘋狂小楊哥在開放授權后，相關的切片賬戶數(shù)量多達三萬個，用戶刷到其直播相關內容的概率大大增加。

雖然美洋開放直播切片授權的時間并不長，但依靠其女裝頭部大IP的影響力，相關切片賬戶也取得了可觀的成績，成為女裝行業(yè)首批成功利用直播切片獲得紅利的代表。

從線上延伸到線下戰(zhàn)場

在互聯(lián)網(wǎng)上取得了顯著的成績之后，美洋品牌開始將目光轉向線下市場。

2024年的1月，美洋正式宣布在上海龍之夢城市生活中心開設了他們的第一家線下旗艦店。同年8月，位于上海合生匯的第二家實體店也開始試營業(yè)。

12月，美洋再次官宣三家新店將同步開業(yè)。其中一家店位于成都市高新區(qū)銀泰in99，另外兩家店分別位于深圳海雅繽紛城和深圳中航城君尚購物中心。

美洋并非網(wǎng)紅女裝赴線下開店的個例。

網(wǎng)紅彭雨荷（彭王者）的女裝品牌Wooha與美洋同年成立，在2024年5月開始了快速的線下擴張之路。

其首店選址杭州，12月北京三里屯太古里店和天津和平大悅城店相繼開業(yè)。

擁有94.2萬粉絲的淘寶網(wǎng)紅女裝店TWOI Design Lab?在2023年布局線下，在郎園Station開設了北京首店，并于2024年10月份入駐三里屯。

是因為線上女裝生意太賺錢，才促使這些網(wǎng)紅女裝店鋪布局線下嗎？答案卻是相反的，曾經(jīng)日進斗金的線上女裝生意如今愈加難做了。

中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024年版女裝電商產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專項研究報告》指出，高退貨率成為女裝電商行業(yè)急需解決的問題。

20204年雙11大促期間，女裝成為退貨率最高的品類，特別是女裝直播其退貨率可高達80%，有媒體調查發(fā)現(xiàn)有商家退貨率甚至高達90%。

2024年以來，已有多家線上女裝店鋪宣布閉店。甚至張大奕、周揚青等頭部網(wǎng)紅都陸續(xù)宣布關閉曾經(jīng)年營收上億元的淘寶店鋪。

在此背景下，線下開設實體店鋪成為了這些網(wǎng)紅女裝品牌尋找新增長點的途徑之一。

線上渠道的優(yōu)勢在于其產(chǎn)品豐富、價格相對較低，以及消費者下單極為便捷，可以實現(xiàn)隨時隨地購物；其劣勢在于產(chǎn)品質量難以判斷，無法直接試穿，并且信任建立較為困難。

基于此，線上線下協(xié)調互補成為了女裝電商的新選擇。

通過線上引流和線下體驗相結合的方式，既可以提供更加直觀的產(chǎn)品體驗，增強與消費者的互動，又可以提升品牌忠誠度和市場份額，進而拓寬品牌的護城河，為品牌帶來更加長遠的發(fā)展前景。

對于像美洋這樣起源于線上的女裝品牌來說，開設線下店鋪無疑是一個值得慶祝的新里程碑，同時也意味著面臨一系列新的、充滿挑戰(zhàn)性的考驗。

首先，商品管理是關鍵。線上預售可控制庫存，降低風險，還可以通過集中資源打造爆款。線下則需根據(jù)顧客喜好備貨，需要考慮尺碼分布，選品和倉庫管理壓力大。

與此同時，線下門店無法直接應用線上直播搭配技術，如何在有限的空間內創(chuàng)造出更多顧客喜愛的搭配方案，仍然是一個不小的挑戰(zhàn)。

其次，線下門店的運營成本也是一個不容忽視的問題。初期裝修費用大，運營后有持續(xù)的人員工資和租金開支。

這引出了一個關鍵問題，即線下店鋪的定價策略能否沿用線上店鋪，這樣做是否能夠保證盈利？

除了品牌自身面臨的挑戰(zhàn)，線下門店還為美洋帶來了更多元化的外部挑戰(zhàn)。

美洋的產(chǎn)品定價并不低，而在相同的價格區(qū)間內，已經(jīng)有許多線下實體店品牌深耕多年，他們通常擁有更加成熟的線下供應鏈體系和豐富的運營經(jīng)驗。

與這些品牌相比，美洋無疑是一個新進入者。在當前服裝市場整體不景氣的大環(huán)境下，美洋線下門店的試錯成本變得更高，試錯的機會也更加有限。

參考資料：

丹姐總結：美洋品牌一年50億，IP女裝從線上走到線下！.丹姐下午茶

擠進抖音榜單前三的女裝品牌“美洋”連開三家實體店.穿T桖界女士

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