11月1日，北京商報(bào)記者從證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)獲悉，尋求A股上市的衣拉拉集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“衣拉拉”）近期收到證監(jiān)會(huì)的首發(fā)反饋意見(jiàn)，上市進(jìn)程又邁進(jìn)了一步。業(yè)內(nèi)人士表示，目前在政策利好之下，童裝有著一定的發(fā)展空間，不過(guò)，隨著眾多品牌都在加碼該領(lǐng)域，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸加劇。

上市未成，業(yè)績(jī)先“軟”

根據(jù)證監(jiān)會(huì)披露的首發(fā)反饋意見(jiàn)報(bào)告，證監(jiān)會(huì)要求衣拉拉結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、平均單價(jià)、數(shù)量等，分析說(shuō)明銷售收入持續(xù)下降的原因，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)是否充分披露。

此前在6月22日，衣拉拉披露招股說(shuō)明書(shū)（申報(bào)稿）稱，本次發(fā)行全部為新股，擬發(fā)行不超過(guò)4000萬(wàn)股，發(fā)行后公司股本總數(shù)不超過(guò)4億股，本次擬公開(kāi)發(fā)行股票數(shù)量不少于發(fā)行后公司股本總數(shù)的10%。

衣拉拉成立于2017年11月9日，是一家自主品牌棉質(zhì)童裝服裝企業(yè)，旗下?lián)碛小耙吕薄拌６鳌よ?ài)”“安卡米”等棉質(zhì)童裝品牌。目前主要采用線上銷售模式，線下實(shí)體店（衣拉拉棉品家）數(shù)量并不多，全國(guó)大概有十余家，主要集中在下沉市場(chǎng)，如邢臺(tái)、泰州、宿遷、淮安等三四線城市。

從近幾年的營(yíng)收情況來(lái)看，衣拉拉的業(yè)績(jī)難言樂(lè)觀。招股說(shuō)明書(shū)顯示，2018-2020年，衣拉拉的營(yíng)業(yè)收入分別為7.58億元、7.49億元和6.74億元，2019年和2020年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)率分別為-1.13%、-10.05%。營(yíng)收數(shù)據(jù)的疲軟，對(duì)于處在上市未成功階段的衣拉拉而言，并不是什么有利條件。

不過(guò)，衣拉拉的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了一定程度的增長(zhǎng)。2018-2020年，衣拉拉凈利潤(rùn)分別為1.42億元、1.62億元、1.57億元。而這則主要來(lái)源于衣拉拉特殊的經(jīng)營(yíng)模式。在童裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，衣拉拉只聚焦于上游自主研發(fā)設(shè)計(jì)和下游品牌分銷渠道體系建設(shè)，在中游生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)采用外協(xié)加工和勞務(wù)外包模式。也即衣拉拉采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，這種模式下公司管理人員規(guī)模較少、資產(chǎn)折舊少，管理費(fèi)用率低于同行業(yè)。

值得注意的是，生產(chǎn)環(huán)節(jié)不在自己手中成為衣拉拉潛在的隱患。據(jù)了解，在20220年上半年海南市監(jiān)局、2019年重慶市監(jiān)局、2018年北京市監(jiān)局發(fā)布的童裝質(zhì)檢通告中，衣拉拉多款產(chǎn)品均出現(xiàn)不合格的情況。

上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，嚴(yán)格意義上而言，衣拉拉產(chǎn)品為大眾化的兒童類服裝產(chǎn)品，也被稱為線上淘品牌，市場(chǎng)較窄，主要還是依賴價(jià)格博弈戰(zhàn)略。從整體來(lái)講品質(zhì)感較差，發(fā)展空間有限。

被寄予“厚望”的童裝

其實(shí)，近兩年，童裝業(yè)務(wù)成為各大服裝企業(yè)扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)的出口。

2017-2020年，森馬服飾營(yíng)收增長(zhǎng)分別為12.74%、30.71%、23.01%、-21.37%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)分別為20.23%、48.83%、-8.52%、-48%?；诖?，森馬服飾逐漸減少休閑服飾業(yè)務(wù)占比，不斷加碼童裝業(yè)務(wù)。2021年上半年，森馬服飾童裝業(yè)務(wù)占比達(dá)63.6%，源于童裝業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，森馬服飾三季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)?！巴b業(yè)務(wù)緩解了森馬在休閑服飾領(lǐng)域的失利局面，森馬近些年整體發(fā)展?fàn)顩r良好，正是受童裝業(yè)務(wù)發(fā)力的推動(dòng)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

美邦服飾在轉(zhuǎn)型中也上線童裝業(yè)務(wù)尋求突破。據(jù)了解，美邦服飾三季度虧損大幅收窄有一部分原因?yàn)樯暇€布局了童裝業(yè)務(wù)。而在接下來(lái)的發(fā)展中，美邦服飾也表示將加大力度布局童裝業(yè)務(wù)。

此外，包括安踏、特步、李寧、太平鳥(niǎo)和海外品牌優(yōu)衣庫(kù)等品牌在內(nèi)，都有意加碼童裝業(yè)務(wù)。其中，安踏通過(guò)布局Anta Kids、FILA KIDS和收購(gòu)?fù)b品牌小笑牛(KingKow) ，覆蓋了0-14歲的兒童服裝市場(chǎng)。其兒童門(mén)店數(shù)量過(guò)去五年以13.4%的復(fù)合年增速增長(zhǎng)。特步也于今年提出要開(kāi)1000家童裝門(mén)店的計(jì)劃。

不過(guò)，童裝業(yè)務(wù)并非能救所有企業(yè)于水火。2021年三季度，安奈兒虧損3541萬(wàn)元，2020年虧損4682萬(wàn)元。同樣，以童裝業(yè)務(wù)為主的起步股份也陷入虧損境地。2021年前三季度起步股份虧損2899萬(wàn)元，2020年虧損2.8億元。

還未上市，業(yè)績(jī)便出現(xiàn)疲軟，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量成為潛在隱患，衣拉拉的童裝會(huì)是門(mén)好生意嗎？

程偉雄表示，政策利好加之消費(fèi)水平不斷提高下，童裝業(yè)務(wù)確實(shí)存在一定的發(fā)展空間，但是目前該市場(chǎng)由于渠道多元化，用戶圈層較為分散，雖然很多品牌有布局，但沒(méi)有形成規(guī)?；念I(lǐng)導(dǎo)品牌。而隨著一些頭部企業(yè)進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)加劇在所難免。

快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠表示，雖然目前市場(chǎng)有空間，但卻有限。想要在這一市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟，品牌影響力、產(chǎn)品口碑以及渠道的全面覆蓋很重要，如果在這些因素上存在一定短板，企業(yè)的發(fā)展存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

就此次上市等問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)衣拉拉進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿電話并未接通。

北京商報(bào)記者 郭秀娟 張君花