子牙童趣 與爾同行

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文丨Ziya Joymaker

編輯丨創(chuàng)始人紀(jì) 夏初

海瀾之家，男人的衣柜！

憑借這句廣告，海瀾之家可謂是一路高歌猛進(jìn)，收割了無數(shù)男人的心，連續(xù)多年保持在國內(nèi)男裝市占率第一的位置，可以說是絕對(duì)的“男裝一哥”。但據(jù)最新的財(cái)報(bào)顯示，“男裝一哥”海瀾之家的利潤竟然驟降64%，這一消息迅速在業(yè)界和消費(fèi)者中傳播，并引發(fā)了廣泛討論與關(guān)注。與此同時(shí)，男裝市場(chǎng)的整體遇冷和加盟商的大批逃離，更是讓海瀾之家的未來充滿了不確定性。

海瀾之家利潤跳水64%！加盟商大批逃離

在他的背后，我們不能忽視的是海瀾之家的締造者周建平，從一個(gè)默默無聞的小裁縫店，到如今國內(nèi)男裝品牌的領(lǐng)軍人物，他是如何一步步走到今天的？面對(duì)當(dāng)前的困境，他又將如何應(yīng)對(duì)？

巔峰發(fā)展

回顧海瀾之家的創(chuàng)業(yè)歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品牌的崛起并非偶然。周建平一直以來都清楚地知道他的目標(biāo)。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，男性消費(fèi)者對(duì)于服裝的選擇往往受到諸多限制，缺乏一個(gè)真正能夠滿足他們需求的品牌。他創(chuàng)辦海瀾之家的初衷就是打造一個(gè)“男人的衣柜”，讓每一位男性消費(fèi)者找到適合自己的服裝。

早期海瀾之家

2002年，周建平到日本考察，優(yōu)衣庫獨(dú)特的銷售模式引起了他的注意。他總結(jié)了優(yōu)衣庫模式的三個(gè)特點(diǎn)：服裝按性別、功能整齊分區(qū)，像超市一樣方便直接；同一款式的服裝提供多種尺碼、配色和版式選擇；顧客自行購物無導(dǎo)購引導(dǎo)，試衣間充足。同年，周建平參照著優(yōu)衣庫的經(jīng)營模式，在南京開了第一家男裝自選超市——海瀾之家。

周建平

憑借著全新的營銷模式和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，海瀾之家在周建平的領(lǐng)導(dǎo)下，從一個(gè)小裁縫店在市場(chǎng)上迅速嶄露頭角，也贏得了大批消費(fèi)者的信任和口碑。

優(yōu)衣庫

此后，海瀾之家通過“全國連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購買”的模式，快速成為國內(nèi)商務(wù)休閑男裝龍頭品牌。在2014年海瀾之家正式登陸市場(chǎng)后，它的營收規(guī)模就一路飆升，直至2019年達(dá)到219.7億元數(shù)額巔峰。

市場(chǎng)變化

然而，市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)。隨著消費(fèi)者偏好的不斷變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，男裝市場(chǎng)整體趨勢(shì)都不太樂觀。許多缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌都逐漸被市場(chǎng)所淘汰，而那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的品牌，如今也面臨著巨大的挑戰(zhàn)和困境。而海瀾之家，作為曾經(jīng)的男裝巨頭，自然也不例外。

海瀾之家

隨著消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和個(gè)性化的需求越來越高，那些能夠緊跟潮流、不斷創(chuàng)新、提供個(gè)性化服務(wù)的品牌逐漸脫穎而出。而海瀾之家，作為曾經(jīng)的男裝巨頭，卻在這些方面顯得力不從心，被年輕的主流消費(fèi)者打上了“爺爺?shù)囊鹿瘛?、“爸爸的衣柜”的?biāo)簽。

一些消費(fèi)者公開對(duì)海瀾之家表示了不滿和失望。除了產(chǎn)品過于單調(diào)和過時(shí)，缺乏創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)，他們還抱怨公司的服務(wù)和售后也存在問題。這些無疑對(duì)海瀾之家的品牌形象和市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生了不良影響。

投訴

這些負(fù)面評(píng)價(jià)的影響無疑都直接都體現(xiàn)在了海瀾之家的財(cái)務(wù)變化上。根據(jù)公開的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，從2019年至2023年，海瀾之家的營收增長軌跡展現(xiàn)出了顯著的起伏特征。具體而言，其營收增長在2019年達(dá)到了15.09%的峰值，但隨后在2020年急劇下降至-18.26%的低點(diǎn)。經(jīng)過這一波動(dòng)后，海瀾之家在2021年實(shí)現(xiàn)了12.41%的營收增長復(fù)蘇，然而，緊接著在2022年又遭遇了-8.06%的輕微下滑。最終，在2023年，海瀾之家再次展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，營收增長率反彈至15.98%。

季度對(duì)比

與此同時(shí)，凈利潤的增長率也呈現(xiàn)出了相似的波動(dòng)趨勢(shì)，從-7.07%的初始下滑，到-44.42%的大幅跳水，再到39.6%的顯著回升，接著是-13.49%的小幅回撤，直至2023年的36.96%增長。

正當(dāng)人們以為海瀾之家已經(jīng)走出了波動(dòng)期，步入穩(wěn)健增長階段時(shí)，2024年上半年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)卻再次給人們帶來了不小的沖擊。數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家在該時(shí)期的凈利潤大幅下滑了64%，這一突如其來的變化無疑給市場(chǎng)投下了一枚震撼彈。

店面

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者偏好的變化，曾經(jīng)備受消費(fèi)者追捧的海瀾之家的產(chǎn)品不再像過去那樣暢銷，庫存積壓嚴(yán)重，利潤空間被大幅壓縮。在這樣的背景下，加盟商開始大批逃離，更是雪上加霜。這些不僅導(dǎo)致了銷售額的下滑，還影響了品牌的聲譽(yù)和市場(chǎng)地位。消費(fèi)者看到海瀾之家門店的減少和冷清，相應(yīng)地也對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生疑慮和擔(dān)憂。

子承父業(yè)

面對(duì)利潤下降和加盟商流失的困境，周立宸從父親手中正式接過海瀾之家的擔(dān)子，為了守好父親打下的家業(yè)，他積極尋找應(yīng)對(duì)措施，希望通過戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新嘗試來重塑海瀾之家的品牌形象和市場(chǎng)地位。

周立宸

周立宸首先著手整改的是備受關(guān)注的產(chǎn)品線老化問題。他引領(lǐng)海瀾之家踏上了面向年輕消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)型之路，推出一系列針對(duì)年輕消費(fèi)者偏好而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，包括休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的服飾、與熱門IP聯(lián)名進(jìn)行跨界合作等等。這些設(shè)計(jì)不僅在社交媒體上獲得了積極反饋，還成功吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，為品牌注入了新的活力。

年輕化

與此同時(shí)，周立宸也意識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。他推動(dòng)海瀾之家加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，優(yōu)化線上購物體驗(yàn)，利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，開展直播帶貨等新型銷售模式。特別是在疫情期間，線上銷售渠道的拓展有效緩解了實(shí)體店銷售下滑的壓力，為品牌帶來了新的增長點(diǎn)。

數(shù)字化

在品牌建設(shè)方面，海瀾之家也加大了投入。通過贊助體育賽事、簽約明星代言人等方式，海瀾之家提升了品牌形象，增強(qiáng)了品牌影響力。同時(shí)，也加大了在社交媒體平臺(tái)上的廣告投放和內(nèi)容營銷，提高了品牌曝光率，讓更多的人了解并關(guān)注到海瀾之家。

品牌建設(shè)

面對(duì)加盟商流失的問題，周立宸也采取了積極的措施。他加強(qiáng)了與加盟商的溝通與合作，提供了包括店鋪裝修補(bǔ)貼、員工培訓(xùn)、庫存管理等在內(nèi)的全方位支持。此外，還通過優(yōu)化加盟政策，降低了加盟門檻，吸引了更多新加盟商加入，為品牌的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

外界態(tài)度

針對(duì)如今海瀾之家的現(xiàn)狀，行業(yè)專家和分析師們對(duì)它的未來發(fā)展也有著不同的看法和觀點(diǎn)。一些專家認(rèn)為，盡管海瀾之家當(dāng)前面臨著巨大的挑戰(zhàn)和困境，但其在男裝市場(chǎng)中的地位仍然不可忽視。作為曾經(jīng)的男裝巨頭，海瀾之家擁有著龐大的門店網(wǎng)絡(luò)和豐富的產(chǎn)品線。只要能夠及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和創(chuàng)新產(chǎn)品，就有可能重新奪回市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

門店服務(wù)

然而，也有一些分析師對(duì)海瀾之家的未來持悲觀態(tài)度。他們認(rèn)為男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越激烈，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化的需求也越來越高。而海瀾之家在這些方面并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。此外，隨著電商平臺(tái)的崛起和線下渠道的飽和，海瀾之家也面臨著巨大的渠道壓力和成本挑戰(zhàn)。這些因素都使得海瀾之家很難在短時(shí)間內(nèi)擺脫困境并實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

生產(chǎn)

盡管專家和分析師們的觀點(diǎn)有所不同，但他們都認(rèn)為海瀾之家的創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者，在應(yīng)對(duì)當(dāng)前困境方面起著至關(guān)重要的作用。他的領(lǐng)導(dǎo)能力和市場(chǎng)洞察將直接影響海瀾之家的未來走向和命運(yùn)。

海瀾之家

綜上所述，海瀾之家當(dāng)前面臨著巨大的挑戰(zhàn)和困境。但作為曾經(jīng)的“男裝一哥”，我們有理由相信這個(gè)具有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳市場(chǎng)洞察的品牌有能力走出困境并實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。