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高顏值店員在某種程度上確實可能成為線下女裝店回春的鑰匙，原因如下：
1. "吸引顧客"：高顏值的店員能夠吸引顧客的注意力，尤其是在快節(jié)奏的購物環(huán)境中，人們往往會被外表吸引。這種吸引力有助于提高店鋪的客流量。
2. "提升品牌形象"：如果店員形象與品牌形象相符，可以提升品牌的美譽度和吸引力。顧客在購買服裝時，除了考慮服裝本身，也會考慮店鋪的整體氛圍和員工形象。
3. "增強顧客體驗"：高顏值的店員通常更加自信、熱情，能夠提供更加周到的服務，從而提升顧客的購物體驗。滿意的顧客更有可能成為回頭客。
4. "社交媒體效應"：在社交媒體時代，高顏值的店員可能成為顧客拍照、分享的對象，從而為店鋪帶來更多的曝光和口碑傳播。
然而，僅憑高顏值店員并不能保證店鋪的回春，還需要以下因素的支持：
1. "優(yōu)質商品"：高顏值的店員無法彌補商品質量不佳的問題。只有提供優(yōu)質、時尚的服裝，才能讓顧客有購買的欲望。
2. "專業(yè)服務"：除了外表，店員的專業(yè)知識和服務水平也是影響顧客購買決策的重要因素。
3. "店鋪環(huán)境"：舒適的購物環(huán)境、合理的商品布局等都能提升顧客的購物體驗。
4. "營銷策略"：合理的營銷策略，如促銷活動、會員制度等，有助于吸引
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國慶假期結束了，不知道各位有沒有在假日里出門逛逛街。
最近逛線下女裝店的時候發(fā)現(xiàn)，店員中的帥哥含量越來越高了。
當你打開小紅書搜索關鍵詞“帥哥店員”，冒出來的帖子大多數(shù)也都與女裝店相關。
帖子中提及的女裝店名稱大多是一串英文：BASEMENT FG、W.management、One Moment……在日常表述中被簡化為BF、WM、OM等。
這樣兩個字母的組合莫名有些熟悉，讓人不由得想起幾年前在國內大火的意大利快時尚品牌?Brandy Melville，那個以“短、緊、露”為特點掀起“BM風”的品牌。
而前面提及的帥哥店員們所在的女裝店，其實都是近年來興起的國產“BM風”快時尚品牌們。
01
高顏值帶來高客流
作為新一批在年輕人中流行起來的快時尚品牌，BF、WM、OM的線下門店不僅在裝修風格、包裝袋上追求高顏值，在店員的選擇上也是遵循“顏值至上”的原則。
（BF、OM、BM包裝袋設計）當你走進一家以工業(yè)風為裝修基調、裝飾著街頭涂鴉的潮流門店，目光所及之處的店員無一不是纖細高挑的帥哥美女。
身材姣好的美女店員將店內的服裝穿得比模特還好看，刺激著圍觀顧客的購買欲；而收銀處的帥哥店員則大大提高著消費付款環(huán)節(jié)的服務體驗，也吸引著以年輕女性為主的目標消費群體前去拍照打卡。
這樣的“商業(yè)打法”也被網友銳評為“勾引顧客”的手段。
吸引大眾眼球的高顏值店員也確實為“BF們”在社交媒體平臺打開了一扇話題窗口，在小紅書，BF、WM兩個品牌店員相關的筆記數(shù)都達到了4000+。
線下門店也是人來客往，時常引發(fā)排隊熱潮。今年8月，BF在上海的第一家門店開業(yè)，一連幾天都有大批顧客排隊等待進店。BF的西安門店、OM的北京門店也時常都是人山人海的排隊盛況。
（BF、OM門店排隊盛況）近幾年，線下服飾品牌“閉店潮”持續(xù)，“一年賣出50億”的江南布衣，今年上半年也關閉了13家門店，可見線下實體服裝門店的生存不易。
而“BF們”在線下客流量爆滿的同時，發(fā)展勢頭也是一路高歌猛進。2020年成立的BASEMENT FG（BF），分別在2022年和2023年獲得兩輪融資。而2023年成立的少女品牌W.management（WM），則將門店開到了南寧、寧波、貴陽、石家莊等新一線及二線城市。
（BF融資歷史，來源：36氪創(chuàng)投平臺）在短短幾年內快速發(fā)展的“BF們”，似乎正憑借著「顏值經濟」的東風，穩(wěn)穩(wěn)抓住了話題與流量，也收獲著客流量與銷售額。
02
高顏值店員，成線下流量密碼？
同樣將“高顏值店員”打造成一張品牌名片的，還有近幾年時常出現(xiàn)在話題中心的好利來。
盤靚條順的年輕店員身著配色清新的制服，再配上貼心周到的服務，讓人不禁發(fā)出“好利來店員堪比空少空姐”的感嘆。
除了形象好氣質佳的門店服務員，好利來的配送員也不容小覷。好利來旗下有系列售價4位數(shù)的高定蛋糕，配送這系列“黑天鵝蛋糕”的店員都是身高180+、身穿黑色工服，且會進行單膝跪地服務的高顏值小哥。
好利來也憑借著這些高顏值店員多次出圈，線上話題度與線下客流口碑雙豐收。
而近年來，也有越來越多的線下餐飲門店以“高顏值店員”為宣傳噱頭，吸引大眾視線。
連時下正當紅的“年輕人精神布洛芬”——jellycat，在快閃店店員的選擇上也動用了“帥哥公式”。
不知不覺中，店員在線下門店不僅僅作為一個服務崗位存在，而是成為了門店引流獲客手段的一部分。高顏值店員的存在更像是門店的一種新型“廣告牌”，既醒目又美觀，吸引消費者的注意。
03
玩轉「顏值」營銷
▌顏控人群規(guī)模龐大，數(shù)量穩(wěn)步增長
隨著社會經濟的發(fā)展及物質需求的滿足，人們開始追求物質以外的精神需求，其中就包括對「美」的追求。
據(jù)《2024年顏值經濟洞察報告》顯示：2024年5月，重視關注顏值的「顏控人群」規(guī)模已達2.51億，對比去年同期呈增長態(tài)勢。而在顏控人群中，占比最大的是24歲及以下的年輕群體，30歲以下的人群占比為43.1%，幾乎達到一半，群體的年輕特征顯著。
（來源：QuestMobile）▌顏值營銷人氣，線上反哺線下
洞察到年輕人群對顏值的追求與推崇的“BF們”，將顏值營銷玩成了新的流量密碼。
選用高顏值素人甚至小網紅作為店員，在社交媒體平臺經營內容、打造話題、引發(fā)討論，一步步形成流量蓄水池。高顏值店員成為“BF們”的引流標簽，形成熱點話題，而“BF店員”的標簽則逐漸成為一種顏值身材的認可，反向推動著素人及小網紅們的吸粉出圈，發(fā)揮品牌宣傳中“KOS”的部分功能。
（BF店員的打工日記內容）除了高顏值店員之外，“BF們”也會明星出任“一日店長”職位，吸引粉絲群體前來消費打卡；手握樂華娛樂投資的BF還會有旗下藝人逛店“偶遇”場景，制造新的話題內容，引發(fā)明星效應。
（明星一日店長及線下偶遇）被高顏值店員吸引來的客流們，圍繞其催生出網紅店員賬號、打卡分享、顏值安利等內容，不斷為“BF們”積蓄著線上話題熱度，這些熱度又進一步反哺線下，形成流量閉環(huán)。
“BF們”就這樣緊抓著「顏值」的流量密碼，打造著一次又一次的排隊盛況。
結語：
靠著高顏值店員在線下服飾市場殺出一條新路的“BF們”，在消費者反饋中也不乏設計同質化、服裝質量一般等負面評價。
線下服飾門店終歸不是打卡景點，靠顏值打造的美麗光環(huán)究竟能持續(xù)多久也未可知。
“誰家的店員更帥更美”的競爭到頭來還是一道無解的命題，找到自身品牌特色、打出差異化，或許才是“BF們”能走得更遠的更優(yōu)解。
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