4月29日，韓都衣舍的公開轉(zhuǎn)讓說明說出現(xiàn)在了股轉(zhuǎn)公司待審信息中，標志著這家2006年成立的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，即將登陸新三板。

各種公開，盈利模式、營收、利潤……

根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明說，韓都衣舍對其盈利模式的闡述是：

服裝產(chǎn)品的款式、結構設計由公司完成，委托供應商根據(jù)公司的產(chǎn)品款式、結構設計進行產(chǎn)品加工生產(chǎn)，公司與供應商根據(jù)產(chǎn)品的成本及供應商的利潤確定產(chǎn)品委托加工價格，有效控制采購成本，委托加工完畢后公司向供應商一次性買斷相關產(chǎn)品，然后在天貓、京東、當當網(wǎng)等平臺進行產(chǎn)品的銷售。

同時，公司利用其品牌推廣、營銷、客服物流等方面的優(yōu)勢，向傳統(tǒng)線下品牌、網(wǎng)紅品牌、外國品牌等提供電商代運營服務，收取服務費。

也就是說，韓都衣舍的盈利一部分是靠商品的銷售，還有一部分是幫助其他品牌進行線上運營的服務費。

而說到銷售，韓都衣舍的銷售模式主要是B2B以及B2B2C。前者很好理解，通過韓都自己的官網(wǎng)和天貓、京東等平臺直接銷售給用戶；后者則是指其先批量賣給其他平臺，再由這些平臺買給個人買家，如唯品會。

2015年度，韓都衣舍營收12.60億元，凈利潤為3320.17萬元；2014年度營收8.31億元，凈利潤為-3755.93萬元，兩年之間凈利潤有了很大增長。

韓都衣舍的商品不只女裝，還擴展到了男裝、童裝、配飾等，從數(shù)據(jù)上來看，女裝業(yè)務依舊是韓都衣舍的最重要業(yè)務，2015年女裝的營收9.24億元，占比73.34%。下表中的“其他”，應該還包括向其他品牌提供的運營服務。

另外據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明，韓都衣舍2014年、2015年的第一大客戶都是唯品會。

阿里的“協(xié)助商家上市辦公室”正式開張了

不久前，天貓平臺宣布成立“協(xié)助商家上市辦辦公室”，旨在幫助平臺上的商家與券商、交易所以及其他已經(jīng)上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通橋梁，豐富和壯大天貓平臺的生態(tài)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，天貓平臺已經(jīng)有超過50家企業(yè)在內(nèi)部啟動IPO計劃，多家券商也爭相啟動對這一批電商上市的承銷爭奪戰(zhàn)。

實際上，“協(xié)助商家上市辦公室”正是由天貓平臺的10多個商家，如韓都衣舍、三只松鼠、駱駝、韓后等在2016年3月下旬聯(lián)名倡議的。

致力于“讓天下沒有難做的生意”的阿里巴巴，表示愿意和大家一起來解決上市過程中遇到的種種新問題，讓不少人為之點贊，但也有人認為這對阿里似乎沒有太大的好處。不管怎么說，韓都衣舍的即將掛牌，則為這個“辦公室”帶來了更正面的形象。

股權結構分散，Star VC共持股1.48%

轉(zhuǎn)讓說明說讓韓都衣舍的股東身份和股權結構一一曝光：

可以看出，韓都衣舍股權結構很分散，沒有單一控股股東，趙迎光、張虹霞、劉軍光、杜廷國、吳振濤五人分別持有18.1538%、10.7383%、10.7383%、6.6026%、4.9385%的股權，合計持有51.1715%的股權。

名單中還有幾位顯眼的股東，李冰冰、黃曉明、任振泉（任泉），三人分別持有韓都衣舍0.5438%、0.5438%、0.3955%的股份，合計為1.4831%。

Star VC于2014年9月投資韓都衣舍。

*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網(wǎng)立場

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