近年來，毛呢大衣作為冬季時(shí)尚的重要單品備受關(guān)注，但在市場(chǎng)中有著幾百到幾千不等的價(jià)格，而消費(fèi)者在選擇上面會(huì)感到非常困惑。

這些毛呢大衣之間究竟存在著怎樣的差別?

為了解決這個(gè)問題，我們可以通過對(duì)比拉夏和伊芙麗兩個(gè)品牌，了解清楚高端毛呢大衣比中低端大衣貴那么多的原因。

拉夏和伊芙麗的區(qū)別?

拉夏貝爾和伊芙麗這兩個(gè)品牌都擁有自己的忠實(shí)顧客，然而經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，拉夏貝爾的客單價(jià)普遍在500元左右，而伊芙麗的客單價(jià)則普遍在5000元以上。

這就意味著，消費(fèi)者將一個(gè)月的工資花在這兩個(gè)品牌上面，如果你加入了消費(fèi)者，能否接受這樣的支出?

另外，就算是這一類大衣之間，存在著很大的差別。

比如拉夏貝爾的定位是服裝大眾消費(fèi)的性價(jià)比主流，伊芙麗方面也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，相應(yīng)的價(jià)格比一般市場(chǎng)價(jià)格高出30%甚至50%。

這就引發(fā)了消費(fèi)者心中的疑惑，為什么伊芙麗賣出一件平均售價(jià)比拉夏貝爾貴出五倍的大衣，其銷量卻毫不遜色于拉夏貝爾。

實(shí)際上，很多消費(fèi)者其實(shí)并不在意價(jià)格，他們只要能負(fù)擔(dān)得起，并且覺得大衣值得買，那么他們就會(huì)選擇購買，因此僅僅依賴價(jià)格已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者了。

毛呢大衣價(jià)格差異原因。

那么高端毛呢大衣究竟貴在哪些地方呢?

其主要因素有以下幾個(gè)方面。

面料。

相比于中低端品牌使用較差的化纖毛呢來制作大衣，高端品牌更注重面料的質(zhì)量，會(huì)使用更優(yōu)質(zhì)甚至高級(jí)的羊毛、羊絨等材料，因此具有較高的保暖性與耐用性大衣售價(jià)自然不會(huì)便宜，加上羊毛羊絨的采集成本更高，價(jià)位自然也能提升。

還有一些主流的大衣品牌為了提升設(shè)計(jì)感，會(huì)使用一些極具創(chuàng)新性的材料來制作大衣，將原本不易用材質(zhì)用作制作大衣相應(yīng)售價(jià)成本都比較高。

制作工藝。

不同品牌之間大衣的制作工藝也會(huì)影響到大衣售價(jià)，高端品牌為了保證大衣具有所屬獨(dú)特的優(yōu)雅氣質(zhì)，會(huì)采用手工縫制或者復(fù)雜剪裁來制作大衣，而中低端品牌通常采用機(jī)器制作以降低制作成本。

這樣的制作工藝不僅需要花費(fèi)更多時(shí)間，還需要擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的工人，因此更加昂貴自然也就是高價(jià)位了。

品牌價(jià)值。

許多消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選購知名品牌的大衣，因?yàn)樗麄兺J(rèn)為知名品牌能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠，且擁有較好的售后服務(wù)。

但實(shí)際上，通常這些知名品牌都會(huì)在市場(chǎng)營銷和品牌建設(shè)方面投入大量資金以保持其品牌價(jià)值，因此其售價(jià)往往較高。

如果像一些小眾品牌則更注重性價(jià)比，因此售價(jià)較低。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

對(duì)于一些經(jīng)典設(shè)計(jì)的大衣來說，只需要花費(fèi)較少的錢就能穿出經(jīng)典氣質(zhì)，而無論是高端還是中低端，大衣銷量也不錯(cuò)。

但針對(duì)流行趨勢(shì)的一些新設(shè)計(jì)來說，會(huì)考慮設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)融入最新時(shí)尚元素，可以幫助吸引潛在客戶群體，因此售價(jià)相應(yīng)較高。

而一些設(shè)計(jì)更加個(gè)性化的新設(shè)計(jì)需求也會(huì)造成相應(yīng)售價(jià)提高。

拉夏和伊芙麗的市場(chǎng)。

從這些內(nèi)容可以幫助消費(fèi)者更好地理解何種情況下會(huì)存在毛呢大衣之間價(jià)格差異，同時(shí)也能幫助他們更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。

對(duì)于拉夏貝爾而言，該品牌注重面料和工藝的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有更廣泛的大眾認(rèn)可度，這正是其尋找目標(biāo)受眾所追求的市場(chǎng)。

盡管面對(duì)一線奢侈品大牌和其他平價(jià)風(fēng)格主流品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力，拉夏貝爾仍然憑借其優(yōu)勢(shì)逐漸占據(jù)市場(chǎng)份額。

而對(duì)于伊芙麗而言，其主要定位為中高端市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)受眾。

該品牌建立了強(qiáng)大的終端網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)發(fā)布大量新款以適應(yīng)潮流變化，并在各個(gè)渠道保持活躍度，以吸引更多年輕消費(fèi)者。

盡管經(jīng)歷收購及重組流程改變等挑戰(zhàn)，伊芙麗仍致力于實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，并積極進(jìn)行品牌更新以適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。