男性經(jīng)常被調侃處于消費市場投資價值最低端，事實上男性群體消費力被大大低估。

根據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的《2021男性消費洞察報告》顯示：截至2021年4月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)男性用戶規(guī)模達到6.13億。同時，男性用戶線上消費能力持續(xù)升級，千元以上用戶達到1.22億，占比55.0%。

不同于老一輩消費觀念，越來越多男性開始注重外在形象、穿著搭配，進而催生了一系列男性護膚、男裝新品牌。相比女裝，男裝可選擇性較少，另外，多數(shù)男裝品牌只能滿足單一年齡層男性在固定場合下的穿著需求，同時滿足商務、運動、休閑等多種場景的強實穿性品牌也不多見。

36氪近期接觸到的「Unagi及行」（下稱“Unagi”）則是一家主打全場景通勤的男裝品牌，成立于2018年，總部位于深圳，致力于通過?性能?料科技重塑經(jīng)典款，為職場男性提供??？鐖鼍扒袚Q、?效且舒適的穿著體驗。

目前產(chǎn)品以褲裝單品為主，分為通勤款和修身款，共6個SKU。據(jù)悉，Unagi還曾拿下京東眾籌服裝類?各個品類冠軍，10多個單品，募集金額總計超過2000萬。

Unagi產(chǎn)品，受訪者供圖

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年中國適齡勞動??數(shù)8.9億，職場?領?群集中在22-50歲，男性占?51.3%，約4億?。在服飾需求上，職場男性想穿著舒適，同時?能體?應對?常，滿足?節(jié)奏的多場景切換。

“在產(chǎn)品眾籌過程中，我們發(fā)現(xiàn)了男褲到男裝的這個商機與品牌窗口，所以決定把其中的男褲的這個項目放大(單品眾籌業(yè)績超400萬)，做成一個品牌。就有了現(xiàn)在的超級褲。”創(chuàng)始人朱冠宇告訴36氪，目前市場上僅有少數(shù)?端品牌服務精英?群，比如始祖鳥、Lululemon、迪桑特，但缺少服務?眾的垂直品牌。

而Unagi主打性價比，定價在169-199之間，老百姓都消費得起的價格帶，“褲子使用的是科技四面彈面料，內側親膚透氣，外側防水。常規(guī)情況下，這種面料會用在價格2000多的褲子上，但Unagi的成本沒有那么高，我們希望其能成為高端品牌的平替。”

除了價格平民、材料舒適特性外，Unagi還采用了經(jīng)典款式重新設計。朱冠宇表示，男性的西褲、卡其褲，牛仔褲等褲裝一般襠部都比較勒，Unagi在襠部做了一個襠下微笑設計，“這個獨特的設計，讓通勤褲同時兼具美觀與運動褲的體驗，也讓男性穿著更健康快樂?！背酥?，Unagi面料比較輕盈，褲子重量不足300克。

Unagi產(chǎn)品，受訪者供圖

據(jù)悉，Unagi2021年銷售額1000多萬，其中單品銷售額額近500萬，實現(xiàn)35%以上復購率，4條以上復購產(chǎn)品超10%。除了天貓、京東等渠道外，品牌也在加大抖音投入，今年預計GMV達到5000萬-6000萬。在通勤白領男褲做到一定聲量后，Unagi會逐漸布局整個男裝品類。

團隊方面，創(chuàng)始人朱冠宇宙曾任職深圳基本?活emoi總裁助理，監(jiān)管運營管理，6年?亞達全國零售管理經(jīng)驗；聯(lián)合創(chuàng)始?兼運營負責?鐘新?具有10年電商?業(yè)經(jīng)驗，深耕淘系抖系，曾運營國內授權迪?尼玩具品牌，操盤年成交總額上億；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人兼品牌負責人曹卓畢業(yè)于英國諾森?亞?學視覺傳播專業(yè)，?期服務于始祖?、NewBalance、FILA、COS等品牌。

目前，Unagi正在尋求融資。