界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

老牌大淑女裝JUZUI玖姿正在謀求升級轉型。

近期，玖姿在9月的紐約時裝周上發(fā)布2025年春夏系列，還請來全球首富埃隆·馬斯克的母親梅耶·馬斯克擔任壓軸模特，為品牌站臺。這是玖姿繼今年2月的紐約時裝周后再度在該平臺亮相。

這兩場秀展示的新品均以芍藥為設計靈感，因為“花”是如今玖姿想要打造的標志性品牌基因。這是由2023年加入玖姿的品牌創(chuàng)意總監(jiān)王陶（Taoray Wang）主導的年輕化革新。

王陶是紐約時裝周的常客，她擁有自己的同名品牌TAORAY WANG，還擔任過英國高街品牌Rebel Belle London的首席設計師、本土女裝品牌broadcast:播品牌的設計總監(jiān)和總經理、法國品牌Charles Jourdan的創(chuàng)意總監(jiān)，在國際時尚界的知名度遠高于玖姿。玖姿上一次也是第一次參加國際時裝周，還是2018年的米蘭時裝周。

除了王陶加入外，玖姿母公司安正時尚的董事長鄭安政也在2023年9月回歸擔任總裁（CEO）。此前，鄭安政在2021年辭任公司總經理一職，由其弟弟鄭安坤接棒。

創(chuàng)始元老和創(chuàng)意總監(jiān)兩個關鍵人物就位，以及密集亮相國際時裝周的高調營銷，似乎都透露出玖姿做好了準備大干一場的準備。

在這之前，玖姿已陷入增長瓶頸多年。2023年，玖姿的單品牌營收為9.28億元，還不及2017年上市時的9.36億元。玖姿并非完全原地踏步，它曾在2019年至2021年營收突破11億元，但近兩年業(yè)績明顯回落。

這樣的表現(xiàn)已經落后同行不少。舉例來看，同樣是面向25歲或35歲以上職場女性、定位中高端的本土女裝品牌，朗姿的營收從2017年的7.27億元增長到2023年的14.20億元；同一時間跨度，珂萊蒂爾的營收則從12.34億元增至23.87億元。此外，朗姿母公司朗姿股份和珂萊蒂爾母公司贏家時尚還分別通過開拓醫(yī)美和收購品牌來擴張業(yè)務，帶動公司總營收一路攀升。

過去幾年，安正時尚也相繼收購過電商服務和童裝業(yè)務，因此年營收一度在2020年達到36億元巔峰，但這些新業(yè)務還不足以成為穩(wěn)定的增長點。2023年，安正時尚為聚焦中高端消費市場賽道，將部分童裝業(yè)務剝離，導致其營收回落至21.70億元，還不及2019年水平。

目前，玖姿仍是安正時尚最重要的業(yè)績支柱，2023年對總營收貢獻超四成。此外，安正時尚的品牌服飾板塊中還有MOISSAC摩薩克、IMM尹默、Annakro安娜蔻、ANZHENG安正等品牌。安正時尚的另一大業(yè)務板塊電商服務的體量雖與玖姿相當，但毛利率還不足20%，對利潤的貢獻有限。

因此，安正時尚將重振業(yè)績的希望重點放在了玖姿身上。按照安正時尚在財報中透露的計劃，2024年是玖姿品牌全面升級的一年，將打造“玖姿+生態(tài)圈”，讓玖姿成為“更加親民的”的品牌。

在產品和業(yè)態(tài)上，玖姿除了請來創(chuàng)意總監(jiān)把控時尚設計，還將聚焦全生活場景需求，將產品拓展至家居服、運動服、首飾、洗護等，并提升產品的質價比。相應地，玖姿線下門店也會做出調整，設立如品類區(qū)、手工區(qū)、親自區(qū)等不同分區(qū)。

渠道層面，玖姿作為創(chuàng)立于2001年的老牌女裝，過去以傳統(tǒng)的批發(fā)加盟模式為主，且在三四線城市積累了不少門店。為配合品牌的升級戰(zhàn)略，玖姿計劃向零售運營型組織轉型，探索直營的DTC模式，并全面開拓一二線市場，加快布局購物中心門店。截至2024年6月底，玖姿共有443家線下門店，其中直營門店112家，占比25%。

同時，玖姿計劃完善線上的電商渠道建設，開通全國門店直播間，將多個電商平臺與正價協(xié)同，作為品宣導流的渠道；還會將線上代理權也開放給客戶，讓客戶實現(xiàn)全渠道經營。

玖姿稱其正價電商在2024年正式上線。界面新聞發(fā)現(xiàn)，在天貓平臺，玖姿新開設了獨立的品牌旗艦店，銷售玖姿的商場同款商品。而此前的品牌店已更名為“玖姿安娜蔻”，安娜蔻是由原先玖姿線上專供款獨立出來的品牌。這也是安正時尚期望培育的另一個增長點，該公司計劃將安娜蔻定位為面向25歲至40歲女性的高質價比、年輕化品牌，并從純線上品牌逐步轉型為全渠道品牌。

換言之，玖姿的策略是將原先的主品牌一分為二，一部分作為玖姿品牌往正價直營、年輕化、高端化發(fā)展，另一部分則獨立為安娜蔻，走相對親民的中端路線，覆蓋比主品牌核心客群消費力更弱的群體。

無論是布局全渠道、加碼直營、優(yōu)化門店結構，還是革新品牌形象、推出互補的子品牌，這些舉措都是服裝公司改善業(yè)務的慣常操作。但對玖姿這個停滯多年的品牌來說，要同時推進全方位的變革舉措，未必輕松。

舉例來說，考慮到安正時尚的財務基礎，它需要公司在長期投入與短期收益間取得平衡。2022年和2023年，安正時尚已經連續(xù)兩年錄得扣非歸母凈利潤虧損。2024年上半年，安正時尚歸母凈利潤虧損1211萬元，扣非歸母凈利潤虧損1846萬元，經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為-5052萬元；截至報告期末，公司貨幣資金和交易性金融資產合計為5.40億元，短期借款1.51億元。

而如今消費環(huán)境遇冷很可能也會讓回報來得更慢。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至8月，服裝、鞋帽、針紡織品類社會消費品零售額同比僅微增0.3%，較上半年1.3%的增幅再放緩。