當(dāng)淑女屋、歐時力、歌莉婭等一批老品牌都身陷泥沼，沒想到，哥弟的生意還是那么地好，粉絲還是那么地多，好奇害死貓，老易就想知道為什么。

魚龍混雜，撈著了就算誰的

雷軍說，風(fēng)來了，豬都能飛起來。改革開放以來，第一次世紀(jì)大狂歡被美特斯邦威、拉夏貝爾、歐時力、歌莉婭、淑女屋、ONLY、VEROMODA等等等等這些國內(nèi)品牌幸運地趕上了，哥弟當(dāng)然也趕上了。

美特斯邦威一年曾賣出過99.5個億，一不小心賣成了時尚界的江湖老大。拉夏貝爾開出過9000多家店鋪，輕而易舉地成了國內(nèi)女裝一姐。二者最后雙雙成功上市。淑女屋與歐時力雖離成功上市差了一步之遙，但一點都不影響它們賺得盆滿缽滿。淑女屋的老板匡子對老易說：我們的專賣店曾被買空過，一個店賣到最后只剩下衣架了。歌莉婭一天二三十萬不是什么稀奇事，臺風(fēng)天都能賣上五萬、六萬……哥弟也進入了瘋狂的擴張期。

在過去的那個時代，這批幸運兒幸福到就像熊瞎子一樣，只要站在河里張開嘴就可以了。吃撐了，還可以把到嘴的魚曬成小魚干，買買樓，做做房地產(chǎn)，或者干點別的什么的。

直到，H&M與ZARA揣著撈漁網(wǎng)一前一后地出現(xiàn)在河邊。ZARA、H&M在河邊是這么吆喝的：論時尚，我可是正宗的國際范；論速度，我每周都上新款；論賣場，位置我先挑，面積我最大；論價格，我是你的幾分之一。說吧，想怎么玩？

這屬于吊打。

幸運兒們在吊打中哀聲一片，“不活了，不活了，這要怎么活！”剩下能做的也只能對著漏網(wǎng)之魚大打出手了。這個時候優(yōu)衣庫帶著“基礎(chǔ)好款”、“質(zhì)量好”、“價格好”的三好標(biāo)準(zhǔn)橫空出世了，直接在河里砌了個壩。這下好了，魚沒了，水也沒了，用“哀鴻遍野”都不足以形容曾經(jīng)幸運兒們的心情。

拉夏貝爾深陷泥沼，店鋪數(shù)量從9000多家到現(xiàn)在的400多家。媒體一聊起美特斯邦威，總要問句：離扭虧還有多遠(yuǎn)？淑女屋幾乎砍掉了全部的線下門店，歌莉婭不斷壓縮店鋪，歐時力被曾經(jīng)的粉絲無力吐槽……

這個時候默默站出來了一個哥弟，揮舞著小旗子，嘴里嘟囔著：打不著我！打不著我！外來的和shang也打不著我！然后嘚瑟地轉(zhuǎn)身去賣它那版型又好、還又經(jīng)久耐穿的褲子去了。

當(dāng)潮水退卻，沒想到最后還能撈魚的竟然是哥弟。

八仙過海，哥弟怎么就顯了神通

當(dāng)初的幸運兒百花凋零，哥弟憑什么這個時候還能撈？哥弟究竟是誰？

有媒體為報道哥弟，采訪了歌莉婭副總裁林淑玲，用她的話來說，“我在服裝圈里也待了很多年，參加過不少行業(yè)活動和企業(yè)家聚會，但卻從來沒見過哥弟的老總。就連哥弟的總部，我也不知道在廣州哪里?！?/span>

服裝界的同行對于哥弟的印象除了神秘，還是神秘。不過同行也都知道，哥弟老板低調(diào)歸低調(diào)，錢可沒少賺。有業(yè)內(nèi)人士說：哥弟的利潤應(yīng)該是能排進前10的。

這么能賺還這么神秘？哥弟老板難道是金庸武俠小說里的隱世高人？

老易跑去企查查上查，哥弟目前的股東分別是李光睿與李枳林，股份分別占55%與45%，再查查相關(guān)企業(yè)，感覺施皓天才是哥弟的大股東，最后業(yè)內(nèi)人士卻說了，施復(fù)元才是真正的老板。

關(guān)于施復(fù)元，網(wǎng)上的信息實在是少之又少。公開信息只能找到他來自臺灣，在臺灣創(chuàng)建了哥弟品牌之后，在廣州白馬服裝市場把哥弟品牌真正做了起來，在白馬待了8年之后，施復(fù)元才拎著哥弟離開白馬。

施復(fù)元現(xiàn)在的身份現(xiàn)在不只是一個服裝老板，在他的手中，有酒店，有眼科醫(yī)院，還有許多許多樓盤。廣州市珠江新城、廣州市花都區(qū)、清遠(yuǎn)市區(qū)、清遠(yuǎn)市美林湖、甘肅蘭州、寧夏銀川等地?fù)碛卸鄠€土地開發(fā)項目，其中珠江新城與甘肅蘭州地塊均為當(dāng)年該地區(qū)的地王。遺憾的是，其位于廣州珠江新城的哥弟總部一直爛著尾，至于原因，外人則不知道了。

施復(fù)元在朋友眼里為人低調(diào)，嚴(yán)謹(jǐn)且自律，辦事喜歡講規(guī)矩，尤其推崇儒家文化。跟朋友在一起喜歡聊養(yǎng)生，喜歡跟人講深呼吸對人體的重要性。在哥弟的專賣店，老易見到了哥弟自己辦的內(nèi)部刊物，其名字就叫《深呼吸》，若不是最后那幾頁眼科醫(yī)院的廣告拉低了level，雜志整體上還是不錯的。

關(guān)于哥弟為什么到現(xiàn)在還能撈魚，業(yè)內(nèi)人士說，哥弟走的路一點都不浮躁，在2005年以后開店增速不斷加快，在市場還沒有受到?jīng)_擊的時候，他們因為店鋪過多還進行過一輪渠道收縮。在哥弟工作的老員工說哥弟的員工福利挺不錯的，店長的月收入上萬是很正常的事情，有網(wǎng)友說，在哥弟工作了十幾年的老員工不在少數(shù)。

每個成功人士的江湖傳說都不一樣，今天不賺明天的錢，團結(jié)一幫人幫自己賺錢，這就是哥弟的成功傳說。哥弟的老板野心不小，卻藏得很好。

水漫金山，哥弟幸運地踩在了時尚圈的底線上

老易寫了篇小短文感嘆了一下哥弟與歌莉婭：同樣的價格，同樣來自廣州，怎么就同人不同命了呢？沒想到哥弟的粉絲惱了：

怎么能拿歌莉婭跟哥弟相比，它們能比嗎？

哥弟是我媽的最愛，歌莉婭我都不愛了。這么比嗎？

哥弟賣的是有錢的熟女，歌莉婭賣的是沒錢的少女，能比嗎？

……

大意了！大意了！老易又被“教訓(xùn)”了。為了知己知彼，老易特意去哥弟專賣店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，衣服上身試了試，價格后面的小數(shù)點特意數(shù)了數(shù)。

壯著膽說句大實話，哥弟的衣服是真土，上身之后真老。老上十歲？那還得是眼神不太好的人看。

工作人員又熱心地給推薦的另一件西裝，說是它們自己家獨家的面料，洗衣機洗十年都不變形。上身扎人，真的！再說了，現(xiàn)在誰還買一件脫衣服穿十年？工作人員再熱心地推薦了她們家的褲子，這褲子版型極好，上身很顯瘦的。搭配上咱們的西裝，在什么場合都能穿，上班最合適了。說價格，一件西裝一千來塊，工作人員說，十年前也是這個價。

就這？哥弟還有這么粉？

原來，哥弟從一開始做的就不是時尚產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士說，哥弟賣的對象主要是一些有錢但不懂得搭配服裝的中年女性客戶，看上去哥弟是在賣衣服，其實它一直都是在賣搭配。難怪了，難怪了，哥弟原來不是賣時尚，而是踩在了時尚的最底線。

在哥弟的粉絲眼里，哥弟有千種好萬種好。一說質(zhì)量好，穿好多年都不變形，硬氣。一說版型好，上身不顯胖，尤其是褲子。一說好搭配，哥弟家的，怎么搭都好看。一說職場必備，都成了一些考公務(wù)YUAN的必備戰(zhàn)袍。一說價格好，這么多年了都沒怎么漲價，良心品牌。一說從來都只有九折，不亂打折，有原則。

哈哈哈，各位老板們，聽到顧客的心聲了嗎？亂打折的傷害有多大。這樣一比，難怪哥弟的粉絲不能接受跟歌莉絲進行對比了。歌莉絲打起折來，那是夠骨折的標(biāo)準(zhǔn)的。

要說哥弟為啥經(jīng)歷了外來和shang的輪番洗禮之后依然能如此堅挺，堅定只賺不會搭配、中年女性的錢，讓它成功地避開了這次沖擊。面對利潤被壓縮的空間并沒有提價，避免了與輕奢品牌的競爭。對質(zhì)量的堅持是粉絲粘性增加的關(guān)鍵。有業(yè)內(nèi)人士說：“據(jù)我估算，哥弟的每年的VIP銷售額應(yīng)該能占到其總體營收的60%～80%?！?/p>

哥弟老板，人間清醒。

在劫難逃，哥弟如何渡劫升天

盡管如此，哥弟也面臨著在劫難逃的命運。外來和shang是這個時代的第一劫，Z世代是這個時代的第二劫。哥弟只避開了外來和shang的S戮，卻沒有逃過Z世代之掌。業(yè)內(nèi)人士說，雖然哥弟堅持得不錯，整體業(yè)績跟以前比，還是在一條下滑的道上。

Z世代是誰？她們就是95后的消費人群。Z世代有多牛？就連ZARA這樣的外來和shang十年前還在屠戮國產(chǎn)幸運兒，這幾年卻也被Z世代撂倒了。

有網(wǎng)友說，我媽一去哥弟，總是一套又一套地出來，從來不空手?，F(xiàn)在都開始帶著我買了。另一網(wǎng)友也附和著：我婆婆也開始給我買哥弟了。盡管如此，哥弟的老氣與保守還是擋住了大多數(shù)女兒與媳婦的追隨腳步。老氣、保守不是新一代職場人的最佳選擇。

哥弟很早之前就意識到這一點，旗下增加了一個更高端、更年輕的阿瑪施，只是阿瑪施的定位顯然不是與Z世代職場人打交道的定位。成了蕭何，敗也蕭何。ONLY、歌莉婭的敗北，很大程度就敗在這個上面。哥弟的成功來自于設(shè)計，與Z世代打交道最大的困惑也是來自于設(shè)計。

有網(wǎng)友給老易留言，哥弟現(xiàn)在一年的銷售額大概在四個億左右。不知是真是假。哥弟若要能像了解有錢且不太會穿搭的熟女一樣了解Z世代，哥弟還會有更多的可能。若哥弟想，若哥弟的老板愿意，以哥弟現(xiàn)在的基礎(chǔ)，哥弟照樣渡劫升天。

到那個時候，哥弟是可以站出來說：曾經(jīng)屬于ONLY、歌莉婭的人，早晚都是我哥弟的人。

（原創(chuàng)作者：老易侃品牌，專注于品牌管理與研究。近期在深度研究大灣區(qū)的時尚產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展與困惑，包括服裝、珠寶、手表、眼鏡等傳統(tǒng)行業(yè)，歡迎相關(guān)行業(yè)的朋友前來交流）