寶曼蘭朵CEO（假設(shè)為張先生）：
您好！很高興能就彩色珠寶的話題與您進(jìn)行交流。確實，彩色珠寶在市場上常常被低估，我認(rèn)為這有以下幾個原因：
1. "市場認(rèn)知度"：相比彩色寶石，鉆石的市場認(rèn)知度更高，因此很多人在購買珠寶時首先想到的是鉆石。而彩色珠寶，尤其是那些稀有品種，如藍(lán)寶石、紅寶石、祖母綠等，其獨特的美感和價值往往被忽視。
2. "投資觀念"：在珠寶投資領(lǐng)域，許多人更傾向于投資黃金、白金等傳統(tǒng)貴重金屬，而忽略了彩色珠寶的投資潛力。實際上，彩色珠寶因其稀有性和獨特性，往往具有更高的增值空間。
3. "設(shè)計與應(yīng)用"：在珠寶設(shè)計中，彩色珠寶的使用相對較少，很多設(shè)計師更傾向于使用鉆石等傳統(tǒng)寶石。這導(dǎo)致彩色珠寶在市場上的曝光度不足。
4. "價格因素"：彩色珠寶的價格往往高于同等重量的鉆石，這在一定程度上限制了其市場接受度。
然而，隨著消費者審美觀念的多元化，以及市場對個性化、獨特性的追求，彩色珠寶逐漸受到了更多關(guān)注。我認(rèn)為，彩色珠寶的市場潛力巨大，有望在未來得到更好的發(fā)展。
請問您對彩色珠寶市場的發(fā)展有何看法？

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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者 高江虹 實習(xí)生 孫怡洋 上海報道

第五屆進(jìn)博會圓滿閉幕，本屆進(jìn)博會，眾多國際品牌紛紛借此契機(jī)展示了其最新的產(chǎn)品和技術(shù)，同時也為中國市場帶來了全新的消費體驗。在這場全球商業(yè)盛宴中，意大利珠寶品牌Pomellato寶曼蘭朵也跟隨母公司開云集團(tuán)在進(jìn)博會亮相。

寶曼蘭朵以其獨特的彩色珠寶系列在珠寶市場中脫穎而出，其設(shè)計獨特、色彩斑斕。但彩色珠寶市場卻長期受到傳統(tǒng)觀念的束縛，被視為次等選擇。如今，寶曼蘭朵所代表的彩色珠寶以及品牌理念能否打破傳統(tǒng)束縛，煥發(fā)新生？

帶著這樣的疑問，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者對寶曼蘭朵首席執(zhí)行官薩比那·貝利（Sabina Belli）進(jìn)行了一次采訪，就品牌理念、彩色珠寶市場的現(xiàn)狀等話題進(jìn)行了深入探討。

21世紀(jì): 你的個人時尚風(fēng)格是怎樣的？在展覽中有哪些作品是你個人特別喜歡，或者認(rèn)為具有代表性的？它們背后有哪些故事和設(shè)計理念？

Sabina Belli: 我的個人時尚風(fēng)格可能更多地反映了我內(nèi)心的特質(zhì)，如真誠、簡約、自信和堅強(qiáng)。我認(rèn)為寶曼蘭朵的珠寶作品能夠非常好地體現(xiàn)這些女性的特質(zhì)，包括我自己的。在展覽中，我很難挑出一個最喜歡的作品，因為每個作品都像我的孩子一樣珍貴。但如果真要說的話，Nudo系列的彩寶戒指是我非常喜歡的。彩寶寶石帶有非常獨特的能量，能夠代表我不同的精神狀態(tài)。例如，當(dāng)我比較悲傷時，我會選擇佩戴蔚藍(lán)色的寶石；而當(dāng)我想要展現(xiàn)活力時，我會選擇紅碧璽或粉鉆。這些不同顏色的寶石能夠點亮我的心情，甚至整個精神世界。此外，我也非常喜歡那些具有糖果感、有著湖光般蛋面切割的珠寶。它們既有感性的一面，又非常飽滿和大膽。

21世紀(jì): 一直以來，珠寶界是否低估了彩色珠寶的價值？你認(rèn)為如何改善這個狀況？

Sabina Belli: 對！很高興你提到這一點，我們也深刻地意識到了這個情況。其實在過去這么多年里，在珠寶界，大家通常只認(rèn)可那幾種寶石：紅寶石、祖母綠、藍(lán)寶石，還有鉆石，就這四種。仿佛只要不是這四種寶石，就被認(rèn)為沒有任何價值。如果再深入探究的話，人們之所以購買像紅寶石、藍(lán)寶石等帶有色彩的珠寶，主要是為了投資保值升值。而且購買者往往是男士，他們?yōu)槠拮淤徺I，是以投資為目的。消費者也潛移默化地受到這種影響，開始只關(guān)注寶石的價值，而價值的一個很直觀的體現(xiàn)就是克拉數(shù)。他們只關(guān)心寶石有多少克拉，是大克拉鉆戒還是其他，只關(guān)心它背后的金錢價值。正是因為這種思維的影響，當(dāng)女性想要去挑選高級珠寶時，可能會最先關(guān)注它是不是如10克拉的祖母綠等。這樣她們覺得戴起來價值就非常高，而不會根據(jù)自己的心情和喜好去選擇一個比如綠色的彩寶。

現(xiàn)在，人們對于紅寶石、翡翠、祖母綠等可能關(guān)注的相對會少一些。為什么？因為現(xiàn)在市場上這種高質(zhì)量的高級珠寶確實少了，由于采礦的原因，存量肯定是越來越少的。所以人們開始慢慢將目光轉(zhuǎn)到其他彩色寶石上，開始提升對彩寶的認(rèn)識，以及對于其價值的認(rèn)識。而且隨著人們更加仔細(xì)地研究這些彩寶，其實也可以發(fā)掘出它們獨特的美感。

你仔細(xì)看的話，每顆彩寶都有自己獨特的色澤和美感。你可以看到我們（宣傳冊）這一頁上面的這些彩寶，包括薔薇石、蔚藍(lán)色的寶石，還有碧璽等等，都有不同的色澤。甚至不同的寶石，可以呈現(xiàn)出不同的光澤和美感。而且如果我們把彩寶帶來的情緒價值和情感價值考慮在內(nèi)的話，它們其實是非常珍貴的作品。

我也很高興看到在中國市場，這些寶的價值反而更被我們挖掘出來。尤其是中國的年輕女性，她們能夠欣賞這種彩寶，覺得帶這些彩寶的戒指非?？帷Ｒ驗樗且环N很年輕的選擇，而且是一種非大眾化的、非從眾式的選擇。一方面能夠看到寶石的價值，另一方面也可以通過佩戴這些寶石來表達(dá)自己年輕的個性和態(tài)度，而不是僅僅佩戴一些奶奶輩也會戴的寶石。佩戴這些寶石，其實傳遞出來的是個人的品質(zhì)和個人特質(zhì)，這個人很酷，甚至非常睿智，有非常犀利的眼光，而不是僅僅想表達(dá)“我這個人很有錢”。

21世紀(jì): 寶曼蘭朵在創(chuàng)立的時候，是一個非常先鋒、獨立的形象，是有著“女性可以能夠戴得起，享受得起我們自己的珠寶”這種標(biāo)簽的。這種風(fēng)格多年里也一直被傳承下來?？墒悄壳?，很多中國消費者確實沒有領(lǐng)會到品牌的這種獨立性和先鋒性。這次來到中國，你希望品牌要怎么去向中國女性介紹品牌？展覽可能是第一步，后面還會有什么舉措？

Sabina Belli: 確實，我們在品牌宣傳上還有很多工作要做。與法國等國家相比，意大利在宣傳國家文化和精神方面可能做得不夠出色。因此，我們需要意識到這一點，并努力提升品牌在中國的知名度和影響力。

但我們有兩個非常強(qiáng)的品牌優(yōu)勢：一是作品的質(zhì)量和做工，尤其是精工品質(zhì)，每個作品都由米蘭的金匠手工精制；二是我們作為一個相對年輕的品牌，更接近于當(dāng)代女性，能夠理解她們的特質(zhì)和需求。和像香奈兒、愛馬仕這樣的品牌相比，我覺得寶曼蘭朵和當(dāng)代女性的關(guān)系更像朋友一樣。

21世紀(jì)：作為女性CEO，你認(rèn)為女性特質(zhì)和品牌發(fā)展之間有何關(guān)聯(lián)？你會給品牌帶來怎樣的新理念和發(fā)展格局？

Sabina Belli：站在CEO這個位置上，我首先是一個具有商業(yè)眼光和敏銳度的商人。但作為女性，我了解女性的處境和挑戰(zhàn)，知道女性在社會中需要平衡多種角色。我也知道在商界要自信地表達(dá)自己對于女性來說是一個突破。

因此，作為了解女性的品牌，我們首要在溝通中做的就是知道并理解女性，與消費者建立更深的聯(lián)系。不同的品牌它有不同的定位，比如說有一些時尚品牌，它的定位就是想讓女性變得更加優(yōu)雅、時髦，看起來更加富有等等，但是像我們的定位就是我能夠理解女性，我知道你是怎樣的處境，我知道你的心情。如果是這兩種品牌放在你面前，我相信消費者肯定也知道自己內(nèi)心更傾向于怎樣的選擇。

而且珠寶它是可以去傳承世代的，它可以去作為一種標(biāo)志和象征，來向下一代也去傳達(dá)這種女性精神。此外，我也欣喜地看到中國奢侈品消費者市場的變化，新一代消費者更關(guān)注內(nèi)心和質(zhì)量，而不是價格或logo。這將是我們品牌未來發(fā)展的一個重要方向。

21世紀(jì)：在品牌的價格定位上，你更傾向于提價以體現(xiàn)工藝價值，還是通過降價或推出入門級作品來擴(kuò)大銷量？

Sabina Belli：寶曼蘭朵最獨樹一幟的特點和優(yōu)勢是我們有150名最頂尖的金匠，他們傳承的技藝是無價的。因此，在我們的作品中，極致地體現(xiàn)工藝和質(zhì)量是非常重要的。在未來的定位上，我們不會去降低價格或推出工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)化作品來走量。我們更愿意堅持現(xiàn)在的定位，去接近那些真正懂我們作品價值、看重工藝和質(zhì)量的消費者。

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