一.國內(nèi)手袋行業(yè)簡況（從品牌定位的維度分析）

1.傳統(tǒng)實體手袋品牌

2.電商品牌

3.小眾品牌

4.淘品牌

5.快時尚品牌/服裝品牌

二.手袋開發(fā)的基本流程及工藝

1.手袋開發(fā)基本流程

2.手袋設(shè)計工藝及元素

2.1.手袋常用皮料/五金

2.2.手袋款式分類

2.3.手袋工藝類型

三.傳統(tǒng)手袋品牌電商的爆款矩陣分析（以菲安妮 FION 和 VANESSA HOGAN，簡稱VH，為例分析）

1.菲安妮電商案例分析

2.VH 電商案例分析

莊主介紹：

Levi-深圳-手袋設(shè)計 畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)服裝設(shè)計系。畢業(yè)后陰差陽錯地進(jìn)入了手袋行業(yè)，從零開始逐步成為一名高級手袋設(shè)計師。曾在國內(nèi)3個不同地方的中高端品牌工作，熟悉深圳和廣州不同品牌的開發(fā)設(shè)計工作以及物料市場。現(xiàn)就職于深圳一家中大型手袋加工廠，負(fù)責(zé)籌建公司自有的設(shè)計團(tuán)隊，為不同的客戶做設(shè)計企劃，開發(fā)產(chǎn)品。

跟莊副群主介紹：

康康-齊齊哈爾- 3群副群主，誤打誤撞地被服裝專業(yè)錄取。經(jīng)過學(xué)習(xí)后真心喜歡上服裝。現(xiàn)是服裝設(shè)計專業(yè)大三在讀學(xué)生，熱愛時尚，關(guān)注服裝領(lǐng)域，在校擔(dān)任校模特禮儀協(xié)會會長，今后打算在服裝行業(yè)深耕下去。非常幸運(yùn)加入冷蕓時尚圈，給我這么好的一個成長學(xué)習(xí)平臺。

首先很幸運(yùn)能遇上冷蕓時尚圈，讓我能遇到這么多優(yōu)秀的人，在這個過程中也讓我自己能變得更優(yōu)秀。群友們大多都是時裝行業(yè)的佼佼者，當(dāng)中也有優(yōu)秀的皮具同行。時裝和皮具都是時尚產(chǎn)業(yè)不可或缺的一部分，而手袋箱包這個品類在眾多奢侈品品牌中是很重要的一個品類，每年各品牌都會推出自家主打的爆款。其實在國內(nèi)也有很多優(yōu)質(zhì)、獨(dú)立的手袋品牌，這次跟大家分享一下國內(nèi)手袋品牌是如何打造電商爆款的。

國內(nèi)百貨商場里的實體品牌，大部分是從傳統(tǒng)的實體企業(yè)發(fā)展起來的品牌，擁有一定時間沉淀。國內(nèi)知名度比較高的就有迪桑娜，菲安妮 ，明治，帕佳圖，高美高，迪萊克斯，萬里馬，保蘭德,沙馳，夢特嬌等。

早期有些國內(nèi)的品牌會選擇在國外注冊，包裝為外國品牌進(jìn)行營銷宣傳。但實際上這些品牌都是由國內(nèi)企業(yè)自己設(shè)計生產(chǎn)銷售為一體，獨(dú)立運(yùn)作的。

這些企業(yè)的初代老板都是做皮具起家，有自己的版房和工廠，都是在這個行業(yè)浸染幾十年的行家。比如菲安妮，高美高和明治，這三個品牌都是 1990 年代，香港人在大陸創(chuàng)業(yè)，在深圳和廣州開廠做起的品牌。

這類品牌的三個經(jīng)典代表，分別是優(yōu)雅知性的迪桑娜 DISSONA，大眾時尚的菲安妮 FION，個性鮮明的明治 DHDESIGN。這三個品牌在線下實體店都曾有過輝煌的銷售業(yè)績和歷史，并且在當(dāng)下電商時代也做得不錯。

迪桑娜和菲安妮線上電商發(fā)力比較早，一路以來業(yè)績都不錯。而明治的老板一開始并不重視電商，后面才慢慢開始重視線上的銷售和運(yùn)營，并憑借 2017 年秋冬的一款棉制爆款讓這個當(dāng)時在電商平 臺上默默無聞的品牌成為當(dāng)年雙 11 的一批黑馬，時至如今這一款包仍然是店鋪的銷量保證。

上面這些 logo 不知道大家有沒有印象呢？

深圳那幾個品牌好像在深圳商場經(jīng)?？吹健?/span>

眼熟哎，不過 COBO 和 PLD 這兩個 logo 很突出。

最后那個 LA PAGAYO 也常見。

別看現(xiàn)在大部分傳統(tǒng)品牌都開始做電商了，在2015～2016 年的時候，很多品牌其實并不是很重視電商，直到后來實體店經(jīng)營不太樂觀時才慢慢將精力向電商轉(zhuǎn)移。

當(dāng)時行業(yè)頭部的幾個品牌，如 FION、DISSON 等電商的體量和實體是不相上下的。據(jù)我從廣州的很多工廠了解得知，以前做男包的品牌也都慢慢開始轉(zhuǎn)型做女包了。相對于女包，雖然男包市場很大，但男包品牌并不好做，市場萎縮得很厲害。

蕓友們認(rèn)為這可能是由于大部分男生比較注重實用性而非款式。就我所接觸到的男包類型是真皮包賣得最好，可見材質(zhì)對于男包很重要。個人認(rèn)為目前市場較大的男包品類更偏向于商務(wù)背包和運(yùn)動腰包這兩種類型。

但無論是哪種產(chǎn)品類型，無論是男包女包，想要長遠(yuǎn)發(fā)展，都需要遵循市場規(guī)律，實現(xiàn)線上線下結(jié)合。

2015 年左右電商逐步崛起，很多品牌主要依靠天貓平臺開始發(fā)展。在中端品牌中，個人關(guān)注最多的品牌是 VH，伊米妮，山水集，ELLE 等。ELLE 在 2016 年和 2017 年雙 11 當(dāng)天業(yè)績在手袋品類里排名都是第一。

這些品牌都有不錯的運(yùn)營團(tuán)隊，而在設(shè)計的風(fēng)格調(diào)性的把握上，VH 一直以來是眾多同類品牌中比較穩(wěn)定的。這類品牌運(yùn)營線上電商的特點(diǎn)都很接近，首先是將主力價格段集中在 200～500 元之間；其次是上新頻率快，幾乎每周上新；再者是貨期快，貨期在 FION 這樣的傳統(tǒng)品牌一般是 1.5～2 個月左右，現(xiàn)在大部分電商品牌的貨期已經(jīng)縮短至 15～20 天左右，并且包含了物料訂購時間。

貨期快？是上貨頻率嗎？

不是，貨期是指產(chǎn)品生產(chǎn)周期。不含設(shè)計打版的時間，只是生產(chǎn)時間。

上新快的庫存一般會比較大吧？之前我看服裝企業(yè)快時尚品牌，上新太快賣不完就改了看情況上新。

這就看品牌怎么運(yùn)營了。因為返單貨期快，所以一般首次下單量不會太大，因為后面返單能跟上。就好比你去拿貨拿幾件，后面返單也很快有貨。

線上電商的運(yùn)營和快時尚的興起也影響了傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品開發(fā)周期，以前的開發(fā)會一年兩季，后面是一年四季，現(xiàn)在有些品牌需要做到每個月下單。

并且傳統(tǒng)品牌的開發(fā)設(shè)計通常是訂貨會模式的，但電商不是。據(jù)我所知 FION 和 GUY LAROCHE 在轉(zhuǎn)型電商后就不會通過 開訂貨會來確認(rèn)開發(fā)了，而是在版確認(rèn)后馬上下單。這種方式比傳統(tǒng)品牌要少了一個環(huán)節(jié)，所以反應(yīng)速度快。

皮包類的小眾品牌，我推薦了解北山制包和 MIMIGOGO，以及崧 SONGMONT 原創(chuàng)包包。這些小眾品牌的設(shè)計和調(diào)性都很不錯，但目前市場并不好做。

這是因為首先這些品牌的款式設(shè)計獨(dú)特，大眾接受程度不高；二是因為量少成本也不低，因此價格跟有些輕奢品牌有得拼了，雖然不乏一些喜歡有格調(diào)獨(dú)特風(fēng)格的消費(fèi)者會追捧，但總體銷售業(yè)績很難維持品牌生存。

此外，還有一個嚴(yán)重的問題就是容易抄襲，尤其是線上運(yùn)營，被抄版是很容易且速度很快的，有些品牌款式出來后還沒收回成本就被一些淘寶賣家抄襲生產(chǎn)。

皮包類淘寶品牌大致能夠分為三種，有一部分專門做低價的大牌仿款；有一部分是從批發(fā)起家，從貼牌慢慢經(jīng)營成為品牌；還有一種就是小眾原創(chuàng)的小店。

淘寶里從小店鋪經(jīng)營到品牌的一個很有代表性的店鋪是“南風(fēng)小鋪”，這個店鋪從最初一個普通的淘寶店轉(zhuǎn)型為一個能和迪士尼這種大 IP 聯(lián)名開發(fā)的淘寶品牌。老板是個 90 后帥哥，店鋪產(chǎn)品價格基本都在 100～150 元左右，但好的款銷量一個月可以達(dá)到 3000～5000 個。

店鋪每天會在朋友圈發(fā)布新款預(yù)告，發(fā)送定金鏈接，如果預(yù)定數(shù)量超一定量時這款便會發(fā)布特價信息。他家的款式大部分也是跟大牌的的爆款，但有一部分五金和面料會自己開發(fā)。這個品牌抓住了淘寶平臺的一個特點(diǎn)和特定客戶群，主要通過低價、走量的形式走出自己的品牌發(fā)展道路。

我一直做中高端品牌，最近和朋友們聊起有個問題一直困擾著我，就是同樣的款式、工藝、結(jié)構(gòu)都一樣，淘寶只賣 80 塊錢，而我們了解到的加工費(fèi)都不止 80元 了，很想知道這些產(chǎn)品是怎么做起來的？

淘寶店鋪中有些自己就是廠家，貼牌來做成本很低；有些是批發(fā)檔口；還有些是通過這種低價走量的方式在淘寶建立自己的品牌。雖然這款產(chǎn)品不賺錢，但是商家可以從別的產(chǎn)品中賣錢。

比起這種不知如何盈利的困惑，我聽到最驚人的話卻是每個月能賣 10 萬個包的人說自己沒貨賣，比起“利從何來”，我更想知道“貨從何來”。

快時尚品牌有 CHARLES & KEITH（俗稱“小 CK”）、 UR、ZARA、H&M、熱風(fēng)、西遇、 PEDRO 等品牌，其中 PEDRO 其實是小 CK 旗下的另一個牌子?？鞎r尚品牌的手袋好看時尚又不貴，消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)隨時換款，過季扔掉不心疼。

快時尚的開發(fā)模式像熱風(fēng)和西遇這種買手全品類的店鋪就是買手制的，會找一些有開發(fā)能力的供應(yīng)商提供設(shè)計產(chǎn)品選款。而小 CK 是完全自主開發(fā)設(shè)計的，然后找工廠加工。

小 CK 全名是 CHARLES & KEITH，新加坡品牌，設(shè)計團(tuán)隊在國內(nèi)。它的知名度非常高，線上和實體店賣得都不錯。其產(chǎn)品特點(diǎn)在于好看時尚也不貴，并且近年來通過 KOL 帶貨吸引了不少年輕消費(fèi)群體。

雖然線上的日銷不錯， 但其大促的爆發(fā)力其實不如 FION 和 DISSONA 這些傳統(tǒng)品牌，因為小 CK 原本的價格也不高， 大促的力度也不如這些有一定積累的傳統(tǒng)品牌力度大。

傳統(tǒng)的中高端品牌價格不便宜，日常不會做很低的折扣，因此消費(fèi)者都如果沒有很急往往會等到折扣力度最強(qiáng)的時候購買， 這就是為什么 618（年中大促）和雙十一這些品牌的爆發(fā)力那么強(qiáng)的原因了。

除了專做皮包手袋的品牌以外，還有一些服裝品牌的手袋，我的印象主要是作為陳列品出現(xiàn)，不僅是大牌，現(xiàn)在逛街時看到很多小店也會專門有個區(qū)域陳列手袋，作為主要品類銷售。

小 CK 今年業(yè)績下滑蠻嚴(yán)重的，是什么原因？國內(nèi)市場不好嗎？

小 CK 日銷業(yè)績其實比國內(nèi)大部分電商品牌好很多。業(yè)績下滑應(yīng)該是設(shè)計方向的問題。后面出來的款式很多都比較復(fù)雜，現(xiàn)在款式有些偏小眾，沒有之前大眾百搭。

并且也有很多人開始質(zhì)疑小 CK 的質(zhì)量，也有群友反映小 CK 五金不好、很容易掉漆，這可能是因為他們家有些貨外包給了加工廠，而料是加工廠自己購買的，品控下降。

此外還有一方面原因在于品牌旗下成立了另一個比它更便宜的品牌 PEDRO，其目的可能是賺錢和拓展產(chǎn)品線，但同時也削弱了原品牌的價格優(yōu)勢。

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FION 為什么能成為電商頭部品牌呢？而同競爭品牌 WHY 為什么沒能做到呢？這個問題我一直在思考，有了解這兩個品牌的朋友嗎？

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FION 為什么能成為電商頭部品牌呢？而同競爭品牌 WHY 為什么沒能做到呢？