家居行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。許多家居企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度，紛紛推出子品牌。那么，沒(méi)有子品牌的家居企業(yè)是否會(huì)落伍呢？以下是對(duì)這一問(wèn)題的分析：
1. 子品牌的作用
子品牌是母品牌下的一個(gè)獨(dú)立品牌，通常針對(duì)特定的消費(fèi)群體或市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域。子品牌具有以下作用：
（1）拓展市場(chǎng)：通過(guò)子品牌，企業(yè)可以進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。
（2）提高品牌知名度：子品牌可以借助母品牌的知名度，快速提升自身的市場(chǎng)地位。
（3）分散風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)母品牌遇到市場(chǎng)危機(jī)時(shí)，子品牌可以承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，降低整體企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
2. 沒(méi)有子品牌的家居企業(yè)是否落伍
（1）優(yōu)勢(shì)：沒(méi)有子品牌的家居企業(yè)可以更加專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，企業(yè)可以集中資源打造母品牌，提高品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）劣勢(shì)：沒(méi)有子品牌的家居企業(yè)在拓展市場(chǎng)、滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求方面可能存在一定的局限性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可能會(huì)錯(cuò)失一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
（3）市場(chǎng)環(huán)境：在當(dāng)前家居市場(chǎng)，擁有子品牌的企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多。沒(méi)有子品牌的家居企業(yè)可能會(huì)在品牌競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)份額等方面處于劣勢(shì)。
綜上所述，沒(méi)有子品牌的家居企業(yè)并不一定會(huì)落伍，但需要根據(jù)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行權(quán)衡。以下是一些建議：
1. 確定企業(yè)

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近幾年，隨著家居行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)紛紛通過(guò)發(fā)布子品牌、搶占新品類(lèi)賽道等策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的新變化。

過(guò)去的2024年，這樣的趨勢(shì)依然在延續(xù)。如居然智家推出自營(yíng)品牌“居然優(yōu)選”、曲美家居推出全新定制家居子品牌“曲美PRO”、夢(mèng)百合推出定制家居品牌“榀至”...

面對(duì)市場(chǎng)變化積極求變是一方面，家居企業(yè)通過(guò)“子品牌”想要做出預(yù)期的成績(jī)，或許要面對(duì)全方位的挑戰(zhàn)。

事實(shí)上，家居企業(yè)通過(guò)拓展“子品牌”來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)下瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)并不是什么新鮮事。

據(jù)了解，除了像居然智家、曲美家居、夢(mèng)百合等企業(yè)推出“子品牌”以外。過(guò)去幾年，不少家居企業(yè)早已啟動(dòng)“多品牌”戰(zhàn)略，試圖挖掘出符合市場(chǎng)趨勢(shì)、引領(lǐng)消費(fèi)需求的新品類(lèi)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者心智，并孵化企業(yè)的新增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

以上現(xiàn)象在定制家居行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯，比如歐派旗下?lián)碛袣W鉑尼、歐鉑麗、鉑尼思、歐圖等；索菲亞旗下?lián)碛兴久住⑷A鶴、米蘭納；慕思旗下?lián)碛蠽6家居、思麗德賽等。

除了定制企業(yè)發(fā)展“子品牌”以外，近年軟體、廚衛(wèi)、門(mén)窗等企業(yè)，也逐漸開(kāi)始孵化“子品牌”。比如夢(mèng)百合推出定制品牌“榀至”，進(jìn)軍全屋大家居；方太推出智慧全屋高端定制品牌“FotileStyle”；皇派門(mén)窗推出高定品牌“歐哲門(mén)窗”等。

相較于早些年家居巨頭密集的“多品牌”布局，這些年家居企業(yè)在推出新品牌/子品牌方面卻變得更加謹(jǐn)慎，企業(yè)更傾向根據(jù)自身新的戰(zhàn)略方向來(lái)調(diào)整品牌定位。

毋庸置疑的是，定制家居行業(yè)從2001開(kāi)始萌芽到2016年進(jìn)入全面發(fā)展期，時(shí)至今日卻表現(xiàn)出了產(chǎn)品及風(fēng)格同質(zhì)化、品牌差異性越來(lái)越小等情況。整個(gè)行業(yè)似乎陷入了發(fā)展瓶頸，而消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越渴望能出現(xiàn)令人眼前一亮的新作，為他們提供更多選擇。

據(jù)了解，曲美去年全新推出的子品牌“曲美PRO”，主打定制家居界的“高端基本款”。雖然“曲美PRO”是曲美的升級(jí)版，但在一定程度上，也最大限度利用了曲美的成品家具優(yōu)勢(shì)和設(shè)計(jì)審美特點(diǎn)，主推以基本款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高階審美。

再來(lái)看軟體家居行業(yè)，在A股上市軟體家居企業(yè)中，顧家家居、敏華控股年?duì)I收在200億以?xún)?nèi)，為軟體家居行業(yè)的第一梯隊(duì)。第二梯隊(duì)則為夢(mèng)百合、喜臨門(mén)、慕思股份，年?duì)I收在100億以?xún)?nèi)。

自顧家家居在2019年推出“定制+軟體全屋融合”套餐，2022年全面推出全屋定制產(chǎn)品，敏華、慕思都或多或少“被動(dòng)”地進(jìn)入定制賽道。

截至去年，夢(mèng)百合宣布切入定制賽道。也意味著，在以上5家頭部企業(yè)中，除了喜臨門(mén)以外，其余4家軟體企業(yè)均已跨界。

但和其他企業(yè)不同的是，夢(mèng)百合推出定制品牌“榀至”時(shí)，其董事長(zhǎng)倪張根公開(kāi)表示，“榀至”不開(kāi)單店、不賺利潤(rùn)，此外，夢(mèng)百合也不打算為“榀至”開(kāi)設(shè)獨(dú)立的工廠(chǎng)，而是通過(guò)屬地化工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者百公里內(nèi)覆蓋，縮短交付周期，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)提高產(chǎn)品的屬地化特色，從而增加產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾诵母?jìng)爭(zhēng)力。

居然智家去年也在原有眾多業(yè)務(wù)模式之外又一次嘗試，推出了自有品牌“居然優(yōu)選”，從業(yè)務(wù)模式來(lái)看，居然優(yōu)選的零售模式是對(duì)居然智家現(xiàn)有商業(yè)模式的補(bǔ)充，從品類(lèi)供給來(lái)看，目前居然智家的在營(yíng)品牌多聚焦于家具建材、全屋定制、智能家居家電等“大宗商品”，而居然優(yōu)選則是從“小件標(biāo)品”入局，以家紡、餐廚用品、家居收納、軟裝配飾為主。

對(duì)于家居企業(yè)而言，推陳出新設(shè)立子品牌比較容易，由于涉及跨品類(lèi)發(fā)展、子品牌與母品牌定位策略差異等很容易出現(xiàn)“水土不服”的問(wèn)題，后續(xù)想要將其運(yùn)營(yíng)好并非易事。

比如箭牌也早早孵化了定制家居業(yè)務(wù)，但自2021年11月以來(lái)，箭牌家居定制官微的更新頻次明顯減少了。定制家居行業(yè)本身的信息化技術(shù)、大規(guī)模工業(yè)化制造等技術(shù)門(mén)檻，將為跨界者帶來(lái)不少挑戰(zhàn)；尚品宅配在2020年推出了子品牌“孖酷MRKOQ”，定位為柜類(lèi)專(zhuān)業(yè)品牌。但這個(gè)定位與尚品宅配原有的數(shù)字化家裝定位也有較大差異，在母品牌上獲得的勢(shì)能較少，近年已逐漸淡出消費(fèi)者視野。

事情也有兩面性，放眼家居行業(yè)也不乏將“子品牌”運(yùn)營(yíng)得比較好的案例。

比如歐派在2015年推出定位于年輕消費(fèi)群體的中端品牌“歐鉑麗”，與定位中高端人群的歐派不同，歐鉑麗以“年輕時(shí)尚、高質(zhì)低價(jià)、功能實(shí)用”為核心理念，借勢(shì)歐派在房地產(chǎn)紅利期的快速發(fā)展，在歐派大家居戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，2017年歐鉑麗店面數(shù)量就達(dá)到了839家，全年接單額3.9億元，同比增長(zhǎng)85%；索菲亞則在2021年，推出了定位大眾市場(chǎng)，聚焦年輕消費(fèi)人群的子品牌“米蘭納”，至2023年，門(mén)店數(shù)量達(dá)到514家，覆蓋了全國(guó)95%以上的地級(jí)市。2023年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了4.72億，同比增長(zhǎng)47.24%。

談及家居企業(yè)尋求“多品類(lèi)”發(fā)展的趨勢(shì)，設(shè)計(jì)學(xué)谷聯(lián)合創(chuàng)始人，中國(guó)家居/設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家王建國(guó)認(rèn)為，通過(guò)“多品類(lèi)”發(fā)展，固然能給家居企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)一些挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品以及服務(wù)等方面要更加接近消費(fèi)者的真實(shí)需求和訴求，才能獲得主流消費(fèi)群體的信賴(lài)，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。