投資大師巴菲特有句名言：“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和長長的坡?！?/p>

人生如此，商業(yè)亦如此，長坡厚雪，堅守匠心，方能穿越周期。幾年前，一份關(guān)于“美國十年十倍股”的調(diào)研，讓很多人看到了互聯(lián)網(wǎng)、科技、醫(yī)藥領(lǐng)域的增長奇跡。

中國，在競爭白熱化的服裝領(lǐng)域里，卻也同樣誕生出了一家保持著驚人增長率的企業(yè)——比音勒芬。

近日，比音勒芬發(fā)布中期財報，上半年實(shí)現(xiàn)營收19.36億元，同比增長15.02%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4.79億元，同比增長15.25%。

這份增長的業(yè)績，只是品牌過往20多年來，一份普通的正向成績單。

2016年上市后，比音勒芬的業(yè)績一直在持續(xù)走高，營收從8.42億元增長至2023年的35.36億元，歸母凈利潤從1.33億元增長至2023年的9.11億元。

過去12年（2011-2023年），公司的營收和凈利潤復(fù)合增長率分別達(dá)到了22.7%和28.7%。

一切過往,皆為序章。去年，董事長謝秉政對公司提出個更高的業(yè)績目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)10年增長10倍——在2033年，集團(tuán)營收從30億增長至300億，年均復(fù)合增長率25.89%。

面對低調(diào)的比音勒芬，很多人會質(zhì)疑謝秉政的“盲目自信”，但如果了解這家公司來時的路，以及要走去的方向，就會明白這位溫州企業(yè)家的底氣何在，歷年來的業(yè)績數(shù)據(jù)背后，也可以透視出這家公司高端時尚運(yùn)動品牌的成長韌勁。

藏在產(chǎn)品里的秘密

好公司需要日積跬步打造護(hù)城河，好生意需要千錘百煉形成強(qiáng)壁壘。創(chuàng)立至今，比音勒芬的增長密碼，都寫在產(chǎn)品、渠道和營銷的細(xì)枝末節(jié)里。

從產(chǎn)品端看，為了契合高爾夫運(yùn)動本身的高門檻與專業(yè)屬性，謝秉政創(chuàng)業(yè)初期就提出以“高品質(zhì)、高品位、高科技和創(chuàng)新精神”的“三高一新”作為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計理念，通過面料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、版型創(chuàng)新、跨界設(shè)計創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品位和品牌文化內(nèi)涵，為消費(fèi)者提供高價值的產(chǎn)品，滿足他們對于消費(fèi)升級的差異化需求。

自上而下的高標(biāo)準(zhǔn)，為比音勒芬的高端化發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。高舉高打，謝秉政匯聚全球優(yōu)勢資源，并親自參與研發(fā)設(shè)計以及面料開發(fā)。

創(chuàng)立伊始，公司就把設(shè)計部直接設(shè)在了韓國首爾，聘請韓國設(shè)計師負(fù)責(zé)研發(fā)創(chuàng)意，之后為了更精準(zhǔn)地把握潮流動向和消費(fèi)者喜好，聘請來自中國、英國、韓國和意大利四國知名設(shè)計師組成產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，還Burberry高爾夫設(shè)計總監(jiān)擔(dān)任研發(fā)創(chuàng)意顧問。2013年2月還和北京服裝學(xué)院合作創(chuàng)立了國內(nèi)首家“高爾夫服飾人體工程研究中心”。

產(chǎn)品是打造品牌的核心，品質(zhì)是品牌的立身之本。

作為一個專業(yè)做高爾夫運(yùn)動服飾的品牌，產(chǎn)品功能和性能的提升對于用戶而言更加彰顯品牌的專業(yè)度。

為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，公司堅持嚴(yán)選高檔次、高性能的面料，與意大利、韓國和日本等國的知名面料供應(yīng)商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，這些面料供應(yīng)商也是國際一線品牌的合作伙伴。公司與部分面料供應(yīng)商建立了技術(shù)研發(fā)人員定期交流合作機(jī)制，并結(jié)合公司產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品的定向開發(fā)。

公司產(chǎn)品在設(shè)計方面注重運(yùn)用新技術(shù)、新工藝和高科技面料，并運(yùn)用跨界設(shè)計理念，讓運(yùn)動元素、休閑元素以及時尚元素在服飾上和諧融合，實(shí)現(xiàn)了功能性和審美的統(tǒng)一。

設(shè)計上，比音勒芬延展了高爾夫運(yùn)動服飾的特質(zhì)，將運(yùn)動、商務(wù)、休閑、時尚等風(fēng)格融合，還會做一些“國潮”的嘗試。

據(jù)悉，公司設(shè)計部門每年設(shè)計的產(chǎn)品超過千款，將國際化前衛(wèi)設(shè)計理念和高科技面料進(jìn)行融合，例如冰爽T、小領(lǐng)T、韓國速干、意大利歐怡、靈地思極細(xì)羊毛、BT-Jade黑科技等產(chǎn)品系列，都為消費(fèi)者帶來了全新的著裝體驗(yàn)。

近年來，比音勒芬又推出了宮廷文化聯(lián)名產(chǎn)品，把中國元素融入到這種源自于西方的服裝風(fēng)格中。用高品質(zhì)工藝賦予服裝更值得品味的魅力，展現(xiàn)當(dāng)代國人的民族自信。

好產(chǎn)品最終也要通過渠道走到終端，為此渠道端，比音勒芬打造了“優(yōu)質(zhì)線下渠道 + 數(shù)字化新零售”全模式覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)。其中優(yōu)質(zhì)線下渠道已覆蓋全國高端百貨商場、 購物中心、機(jī)場高鐵交通樞紐以及高爾夫球場。

截至2024年上半年末，比音勒芬擁有線下實(shí)體店1263家，其中直營店鋪數(shù)量609家，加盟店鋪數(shù)量654家，主要分布在一二線城市的熱門商場、購物中心、機(jī)場、奧特萊斯等。其中機(jī)場、高鐵等交通場景，流量不受實(shí)體業(yè)態(tài)下滑影響，精準(zhǔn)觸達(dá)商務(wù)人士。

數(shù)字化新零售方面，品牌擁有天貓、京東、唯品會等官方旗艦店，以及微信小程序會員商城。比音勒芬還借助騰訊的全場景營銷生態(tài)，加速全域布局和數(shù)智化轉(zhuǎn)型，打通線上線下全鏈路，最大限度提升終端觸達(dá)面積和響應(yīng)速度，為客戶提供多樣化、個性化的服務(wù)。

營銷端，比音勒芬在新十年戰(zhàn)略開局之際，正努力以極致品質(zhì)和穿著體驗(yàn)滿足中國年輕人時髦表達(dá)，贏下更多年輕人的心智。

去年，比音勒芬簽約了吳尊為品牌代言人，國際超模金大川、游天翼為品牌形象大使，今年上半年還與胡一天、張晚意、陳靖可、吳千語等新生代明星深度合作，舉行明星見面會、創(chuàng)意時尚大片拍攝等，還通過布局小紅書 KOL、KOC、各行業(yè)藝術(shù)家搭建達(dá)人矩陣，提升品牌產(chǎn)品種草及社交屬性。

比音勒芬還整體煥新了店鋪形象。例如，比音勒芬高爾夫旗艦店，由韓國著名建筑設(shè)計團(tuán)隊 JongKim Design Studio 傾力打造，在視覺效果上充分彰顯現(xiàn)代氣息和青春感，為消費(fèi)者帶來摩登的購物體驗(yàn)。

可謂是，沒有一成不變的潮流，唯有不斷迭代的創(chuàng)新。

細(xì)分賽道的有效聚焦

“流水不爭先，爭的是滔滔不絕?！笨稍谏虡I(yè)上，往往既要爭先，也要滔滔不絕。

1969年出生的謝秉政，早年是溫州“十萬購銷大軍”中的一員。2003年，他創(chuàng)立了比音勒芬。

和如今活躍在市場的服飾大佬們相比，市場一度認(rèn)為，謝秉政入局晚了，難以再復(fù)制服裝業(yè)的普遍打法，取勝要另辟蹊徑。

邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中提過。書中，能打勝仗的競爭戰(zhàn)略，有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。

無論哪種，實(shí)則都在于找到一個長期有潛力的賽道，然后長期投入，有效聚焦，做專做強(qiáng)。

謝秉政選擇了高爾夫服飾賽道，并將“專注本業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新，有激情、有韌性、有擔(dān)當(dāng)”的“一專三有”作為企業(yè)核心價值觀。

當(dāng)時，高爾夫球在國內(nèi)尚屬小眾，謝秉政便創(chuàng)造了一個新概念，融合了高端、政務(wù)、高爾夫三位一體的“生活高爾夫”，并且按照性能、季節(jié)、性別、材質(zhì)等要素，把這個細(xì)分賽道服飾做精做透。比如，性能上有速干、高彈、抗菌防臭等；一款T恤，分為華夫格功能面料、輕量科技面料、韓國透氣功能面料等多種選擇。

比音勒芬的“三高一新”在打造極致產(chǎn)品上，體現(xiàn)得淋漓盡致，也讓更多人將其與高爾夫服飾的標(biāo)簽進(jìn)行了強(qiáng)綁定。

2022年，謝秉政進(jìn)一步深耕，將錨點(diǎn)放在了品類上，聚焦運(yùn)動休閑、商務(wù)會談都不可或缺的“T恤”上，并打出了“T恤小專家”戰(zhàn)略。

比音勒芬的拳頭產(chǎn)品，是專門針對亞洲人脖頸弧度的小領(lǐng)T，“小領(lǐng)”，是比音勒芬獨(dú)創(chuàng)的專利，微八小領(lǐng)型，5cm領(lǐng)葉、75度領(lǐng)角、長門襟，能讓亞洲人的脖頸顯得挺拔、修長，幾乎全系單色的設(shè)計，又剛好展現(xiàn)出國人的低調(diào)內(nèi)斂。

與此同時，針對中年人發(fā)福的身材，比音勒芬還在細(xì)節(jié)上做升級，肚子附近的衣料，采用收縮性更強(qiáng)的材質(zhì)，版型上，通過研究百萬人體數(shù)據(jù)，腰線整體上移，即便有啤酒肚，也不會緊繃，反而更顯儒雅。

設(shè)計與面料突破之下，這款小領(lǐng)T無論是商務(wù)場合，還是休閑社交場景，都能輕松駕馭，一經(jīng)面世便成為爆款。為此，比音勒芬也從T恤品類中走了出來，將小領(lǐng)T“符號化”，也奠定了自己“T恤小專家”的稱號。今年6月，比音勒芬在此前版本基礎(chǔ)上，推出了小領(lǐng)T3.0，從版型到面料全面升級。

在業(yè)務(wù)模式上，比音勒芬采用了“啞鈴型”，即專注于產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、品牌運(yùn)營與銷售渠道的開發(fā)管控等附加值較高的業(yè)務(wù)鏈上游的核心環(huán)節(jié)，而將處于生產(chǎn)、運(yùn)輸配送等低附加值的環(huán)節(jié)外包。因而其長久積淀的經(jīng)驗(yàn)、工藝、洞察力、口碑等，使得“T恤小專家”戰(zhàn)略在此前專注高爾夫球賽道的基礎(chǔ)上，獲得了更大的效益。

來自全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，比音勒芬T恤在2018—2023的連續(xù)六年間，每年都位列同類產(chǎn)品綜合市占率第一位。

比音勒芬的公司總部，刻著兩句話：一句是“先有品，后有牌”，另一句是“做品牌，就是一場馬拉松”。這是創(chuàng)始人謝秉政常掛在嘴邊的觀點(diǎn)，也是比音勒芬這些年獲得增長的真諦。

隨著經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，高爾夫運(yùn)動被納入到更多體育賽事中，在中國民眾心中從原本的“貴族運(yùn)動”、“小眾運(yùn)動”逐漸變得大眾、親民，中國球員也在國際賽場屢創(chuàng)佳績。

得益于在高端T恤上的突破，以及在高爾夫服飾賽道長達(dá)20年深耕，比音勒芬從2013年起就成為中國國家高爾夫球隊的合作伙伴，并從里約奧運(yùn)到東京奧運(yùn),再到今年的巴黎奧運(yùn),比音勒芬陪伴國家隊南征北戰(zhàn),見證了中國高爾夫球從0到1，1到N的蓬勃發(fā)展。

前不久剛閉幕的巴黎奧運(yùn)會上，比音勒芬為中國高爾夫球隊定制的“五星戰(zhàn)袍Ⅲ”，就是將文化、科技、運(yùn)動和時尚融合，采用了防紫外線及熱輻射FULL STRETCH紗線面料，還搭配了比音勒芬兩項高爾夫人體工程學(xué)專利版型，穿著更為舒適，為奧運(yùn)國手們帶來干爽自如的揮桿體驗(yàn)。

中國高爾夫代表隊再續(xù)佳績：實(shí)力老將林希妤，以281桿斬獲銅牌；00后新生代力量殷若寧，取得T10成績；竇澤成、袁也淳也征戰(zhàn)男子賽場……

與頂級賽事，國家專業(yè)隊伍的穩(wěn)定合作關(guān)系是高爾夫?qū)I(yè)領(lǐng)域?qū)ζ放频目隙?，也是?qiáng)化了比音勒芬與高爾夫運(yùn)動之間的關(guān)聯(lián)，加深了消費(fèi)者對于比音勒芬作為高爾夫服飾第一品牌的市場認(rèn)知。

在細(xì)分賽道和大品類上跑通后，公司已將比音勒芬高端運(yùn)動系列獨(dú)立開店，獨(dú)立運(yùn)營。定位為高端時尚運(yùn)動，以更加豐富的品類，為熱衷于高爾夫等戶外運(yùn)動，注重時尚和功能性的消費(fèi)者提供高值體驗(yàn)。

一場長期主義的勝利

好飯不怕晚。

另辟蹊徑的細(xì)分賽道，極致匠心的產(chǎn)品研發(fā)，精準(zhǔn)觸達(dá)的渠道營銷，讓原本“寂寂無名”的比音勒芬，創(chuàng)造了營收十年近十倍增長的奇跡。

成功背后，離不開比音勒芬長達(dá)20年的匠心投入。

2019年-2023年，比音勒芬的研發(fā)費(fèi)用分別為0.59億元、0.65億元、0.84億元、1.00億元、1.24億元，研發(fā)費(fèi)用率分別為3.24%、2.81%、3.07%、3.47%、3.51%。

2024年上半年，比音勒芬的研發(fā)費(fèi)用0.63億元，同比增長18.87%，研發(fā)費(fèi)用率達(dá)到3.25%，這一水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不到2%的行業(yè)平均值。

如果向前看，20年，對一個想要奠定百年基業(yè)的比音勒芬來說，只是開端。

如管理學(xué)家吉姆·柯林斯在其著作《基業(yè)長青》一文中強(qiáng)調(diào),對于大企業(yè)來說,成功并非一個瞬間狀態(tài),而是持久的考驗(yàn),持續(xù)的領(lǐng)先。大企業(yè)的創(chuàng)新不能寄希望于孤注一擲的重大突破或強(qiáng)大個體的英雄崛起。

謝秉政深諳此理，對于集團(tuán)運(yùn)營來說，單兵作戰(zhàn)，根基不牢。

在品牌20周年慶典上，謝秉政提出要走多品牌 、國際化和高端化路線，將比音勒芬打造成為全球奢侈品集團(tuán)的目標(biāo)。

在多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略下，比音勒芬不斷延伸品牌內(nèi)涵和擴(kuò)展消費(fèi)場景，目前已擁有比音勒芬、比音勒芬高爾夫，以及聚焦度假旅游服飾的威尼斯狂歡節(jié)三大品牌，能一站式滿足中產(chǎn)及以上人群多場景的著裝需求。

去年四月，比音勒芬斥資并購了兩個國際品牌 CERRUTI 1881 和KENT&CURWEN，正式拉開了新十年的發(fā)展序幕，也預(yù)示著集團(tuán)的腳步從國內(nèi)邁向國際，邁向多品牌集團(tuán)化運(yùn)營。

按照謝秉政的規(guī)劃，未來十年，集團(tuán)將聚焦國際化、高端化、年輕化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展方向，并通過差異化的戰(zhàn)略定位和布局，促進(jìn)集團(tuán)多品牌協(xié)同發(fā)展，新收購的兩個國際品牌，在品牌影響力和知名度方面與比音勒芬形成互補(bǔ)。

對于兩個國際奢侈品牌，公司已有規(guī)劃。

目前，比音勒芬正對 CERRUTI 1881 品牌重塑，以定制和銷售高端西服等為核心業(yè)務(wù)，同時采用開設(shè)大型旗艦店模式進(jìn)行擴(kuò)張，再現(xiàn)百年奢品輝煌，值得期待。

對 KENT＆CURWEN ，公司則計劃延續(xù)品牌英倫紳士風(fēng)格 和板球運(yùn)動 DNA，打造輕奢設(shè)計師品牌，瞄準(zhǔn)年輕人市場，讓百年品牌煥發(fā)新活力。KENT＆CURWEN 品牌新品將于 2024 秋冬全新亮相。

有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術(shù)，在產(chǎn)品力、資本力、品牌力上，“立足當(dāng)下，著眼未來”的比音勒芬，已具備了與國際品牌競爭的實(shí)力。勝者從不來自于于機(jī)會主義，而在于長期主義。

中國高爾夫協(xié)會的報告披露，2014年國內(nèi)注冊青少年球員僅有400多人，到2023年，這個數(shù)字已經(jīng)接近13萬人，活躍人數(shù)約84800人。BCG 預(yù)測，2022 年到2030 年，我國預(yù)計將新增 8000 萬新中產(chǎn)及以上人口。

隨著高爾夫發(fā)展紅利的加碼，中產(chǎn)品質(zhì)消費(fèi)時代的到來，比音勒芬的滔滔流水，正匯聚成汪洋藍(lán)海。