（圖片來源：東方IC）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 沈建緣/文 對意大利奢侈品集團(tuán)Ermenegildo Zegna（下簡稱“杰尼亞”）來說，剛剛過去的2021年具有里程碑意義。12月20日，通過與Investindustrial（下簡稱“意威基金”）七期基金旗下的SPAC（指特殊項(xiàng)目收購公司） Investindustrial Acquisition Corp. (下簡稱“IIAC”) 的合并，該家族企業(yè)成為第一家在紐約證券交易所上市的意大利時裝公司。

從阿爾卑斯山脈到紐約證交所

杰尼亞集團(tuán)誕生于意大利西北部阿爾卑斯山脈一個小鎮(zhèn)——特里韋羅（Trivero），1910年，創(chuàng)始人埃麥尼吉爾多·杰尼亞（Ermenegildo Zegna）創(chuàng)建了杰尼亞毛紡廠 (Lanificio Zegna），并在1930年購買了英國進(jìn)口的新型紡織機(jī)，從世界各地采購上等原料，為高級時裝提供面料。他將自己的名字“埃麥尼吉爾多·杰尼亞（Ermenegildo Zegna）”用作高級服裝面料商標(biāo)，這一傳統(tǒng)保留至今。

創(chuàng)始人在其在創(chuàng)業(yè)初期，就為杰尼亞奠定了“遵從商業(yè)活動應(yīng)對環(huán)境有益的原則?！?杰尼亞集團(tuán)從上世紀(jì)三十年的開始就為員工建立圖書館、劇院和游泳池等文娛設(shè)施，還修建公路，種植樹木，在保護(hù)有限的自然資源方面身體力行?！皩⑸a(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品與企業(yè)所在自然環(huán)境與社區(qū)福祉緊密相連”的價值觀延續(xù)至今，已傳承四代。擁有111年歷史的杰尼亞成為一家在全球有500多家精品店，業(yè)務(wù)覆蓋80個國家地區(qū)的現(xiàn)代化的奢侈品集團(tuán)。

生于1955年的吉爾多·杰尼亞(Gildo Zegna)是杰尼亞家族自1910年成立以來經(jīng)營該公司的第三代掌門人。在他主導(dǎo)下，杰尼亞成為迄今為止奢侈品行業(yè)通過SPAC方式上市的最大規(guī)模企業(yè)。

日前，在與意威基金創(chuàng)始人Andrea Bonomi一起接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪時，吉爾多·杰尼亞表示，“新冠疫情發(fā)生的時候我們的戰(zhàn)略其實(shí)就已明確并逐步落實(shí)，意威基金與我們合作緊密，也提供了很多支持包括支持我們對集團(tuán)的戰(zhàn)略進(jìn)行進(jìn)一步的落實(shí)和部署?！?/p>

當(dāng)被問及為何過去111年來一直保持家族私有的杰尼亞，卻在意威基金（Investindustrial）基金推動下選擇上市時，他表示，“這次上市不會改變我們已經(jīng)制定的戰(zhàn)略，而會進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略的推行。上市意味著一個機(jī)遇。通過這樣的方式，我們可以以一種更強(qiáng)的、更快的戰(zhàn)略去向前發(fā)展。加速Zegna品牌和（收購的）Thom Browne品牌的進(jìn)一步發(fā)展?！?/p>

市場和投資者認(rèn)為，上市將有助于加速推進(jìn)杰尼亞集團(tuán)的發(fā)展，包括旗下兩個核心品牌Zegna和Thom Browne的成功。上市首日，公司股價便上漲 了9.8%。

意威基金是歐洲最大的獨(dú)立投資集團(tuán)之一，創(chuàng)立于1990年，現(xiàn)管理資產(chǎn)110億歐元。其創(chuàng)始人Andrea Bonomi背后的Bonomi家族，自上世紀(jì)七十年代從建筑業(yè)起家，曾是與菲亞特、法拉利、倍耐力等齊名的意大利五大工業(yè)巨頭之一。

現(xiàn)年57歲的創(chuàng)始人Andrea C. Bonomi目前擔(dān)任基金的行業(yè)顧問董事會主席。他選擇投資的標(biāo)的大多是聚焦需要全球化和具有擴(kuò)張潛力的公司。自2018年投資更為綠色環(huán)保的高端家居行業(yè)開始，環(huán)境、社會和公司治理（“ESG”）成為意威基金的核心理念。

在與吉爾多·杰尼亞共同接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪時，Andrea Bonomi表示，堅(jiān)持“可持續(xù)發(fā)展”與“聚焦中國”將意威基金與杰尼亞聯(lián)系在一起?！爱?dāng)吉尼亞在上世紀(jì)30年代就開始做與環(huán)境保護(hù)方面的工作時，其他人甚至還都沒有開始討論環(huán)保方面的問題。而且Zegna也是第一個來到中國的全球男裝奢侈品牌。我覺得這兩點(diǎn)都是非常重要的?！彼f，“我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，攜手向前，支持杰尼亞在未來延續(xù)其獨(dú)特的歷史發(fā)展道路、結(jié)合制作工藝、文化傳承和可持續(xù)性?！?/p>

在Andrea Bonomi看來，奢侈的第一要義，是根植于品牌基因中的價值觀?！白詮纳鲜兰o(jì)30年代以來Zegna就非常注重可持續(xù)、注重環(huán)保，這貫穿在企業(yè)的日常經(jīng)營中，也在他們的所有業(yè)務(wù)中有所體現(xiàn)，包括他們使用可回收的材料、減少浪費(fèi)等，我覺得這才是真正的奢侈品?！彼f。他特別提及，“除了企業(yè)文化方面的認(rèn)同，此次我們是通過一些基金進(jìn)行投資，其中有一個基金叫做中意產(chǎn)業(yè)合作基金(CIICF)，這個基金主要投資非常重視在中國市場進(jìn)行發(fā)展并實(shí)現(xiàn)增長的公司?！?/p>

中意產(chǎn)業(yè)合作基金（CIICF）成立于2020年10月，由意威基金與意大利聯(lián)合信貸銀行（UniCredit）聯(lián)合中國投資有限責(zé)任公司（CIC）三方共同出資，初始資本6億歐元，主要投資意大利和南歐的中型規(guī)模公司，幫助其“加快在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展?！?/p>

在意威基金的推動下，上市后杰尼亞集團(tuán)市值增至 31 億美元左右。意威基金董事長 Ermotti 和創(chuàng)始人 Andrea Bonomi 加入杰尼亞董事會。杰尼亞家族持有近66%的股權(quán)，繼續(xù)其對該公司的長期管理。

新一代消費(fèi)者更了解自己的身體和精神

作為世界頂級男裝企業(yè)的掌門人，杰尼亞首席執(zhí)行官吉爾多?杰尼亞（Gildo Zegna）本人是“意式”風(fēng)格的忠實(shí)用戶。過去幾十年間，吉爾多?杰尼亞習(xí)慣從頭到腳都穿用自家品牌，尤其是杰尼亞經(jīng)典的量身定制西服。

他的著裝很大程度代表著杰尼亞傳統(tǒng)的商務(wù)客戶形象——杰尼亞的傳統(tǒng)優(yōu)勢是其歷經(jīng)四代傳承沿襲而來的審美以及對男裝藝術(shù)和風(fēng)格的表達(dá)。也是伴隨著過去100多年毛紡技術(shù)的不斷提升和成衣生產(chǎn)模式擴(kuò)大而形成的“意式”經(jīng)典。但這并不意味著吉爾多?杰尼亞希望杰尼亞一成不變。

在接受采訪時，他與Andrea Bonomi都身著羊絨針織衫（來自杰尼亞奢侈休閑裝系列的基礎(chǔ)款）內(nèi)搭襯衫，沒有系領(lǐng)帶?！拔掖┲钠蓍e裝并不是因?yàn)榻裉斓牟稍L是在周日，即便是周一到周五工作日，我穿著的方式還是（和現(xiàn)在）差不多?！彼f，“因?yàn)楝F(xiàn)在大家穿著的方式已經(jīng)跟以前很不一樣了，對舒適性有更高的要求。比如我今天穿的針織面料的套衫含有高端羊絨，夏天則會穿絲制混紡面料，都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。除了服裝之外，我們現(xiàn)在也有鞋子包括跑步的運(yùn)動褲 (made-to-order)”他說著抬腿讓記者通過視頻看他腳上那雙白底配黑色鞋面的杰尼亞運(yùn)動鞋。

他指出，“隨著生活方式的變化，西裝一定會往風(fēng)格化方向去發(fā)展，奢侈品的休閑裝大有可為，因?yàn)樾蓍e裝是對正裝很好的補(bǔ)充?！奔幢阍诩~約證券交易所的敲鐘儀式這樣的“高光時刻”，吉爾多?杰尼亞同樣以一身深灰色高領(lǐng)羊絨衫搭配同色系的品牌今年秋冬季新款“重塑夾克”亮相。“我們的戰(zhàn)略是想要讓大家對Zegna品牌的這種認(rèn)知從一個奢侈品服裝品牌更加細(xì)化到奢侈休閑品牌，我覺得這是奢侈品市場未來的方向，我們也會很好的把握這樣的機(jī)會?！?吉爾多?杰尼亞說。

杰尼亞是首批進(jìn)入中國的奢侈品品牌之一。1991年位于北京王府飯店的第一家杰尼亞開業(yè)，之后杰尼亞逐漸開啟了其在中國的高速增長期。目前，中國是杰尼亞全球第一大市場，全球收入約三分之一來自中國。貝恩策略顧問(Bain & Company)預(yù)測，中國消費(fèi)者將成為驅(qū)動奢侈品行業(yè)復(fù)蘇的主要力量，到2025年中國消費(fèi)者將貢獻(xiàn)奢侈品銷售額的近二分之一。

2021年12月，杰尼亞分別在上海和成都開設(shè)限時精品店，推出杰尼亞戶外全系列產(chǎn)品，包括功能性滑雪套裝和羽絨夾克到滑雪板在內(nèi)的全套戶外裝備。在新系列中，杰尼亞與擅長此道的四個專業(yè)品牌合作，共同研發(fā)設(shè)計(jì)出戶外鞋履，滑雪頭盔，滑雪板和登山水壺等功能性產(chǎn)品。使得整個品牌每條產(chǎn)品線的品質(zhì)都能保持在同一水準(zhǔn)。

過去三十年間，杰尼亞在中國乃至全球擁有大批忠實(shí)低調(diào)客戶。然而當(dāng)奢侈品牌形象加上“當(dāng)代語境”的注腳。杰尼亞希望更多地關(guān)注需要提供舒適服裝的生活場景。

2018年5月，杰尼亞收購了美國男裝設(shè)計(jì)師品牌 Thom Browne 85%的股份，向奢侈休閑裝領(lǐng)域發(fā)力。Thom Browne品牌在2018年加入杰尼亞后，銷售額增長了一倍，2021年上半年的銷售額達(dá)到1.426億歐元,比2020年上半年的6320萬歐元翻了一番多。2021年來，杰尼亞不斷收購意大利面料生產(chǎn)商的股份，強(qiáng)化自身在高端面料市場的優(yōu)勢。

從一件可以搭配運(yùn)動鞋的針織面料外套，到運(yùn)用高科技材料戶外裝備。吉爾多?杰尼亞表示，“繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，我們將繼續(xù)滿足客戶不斷變化的需求，通過跨界合作和數(shù)字化創(chuàng)新不斷吸引新的年輕客戶?！?/p>

他相信，數(shù)字化年代成長起來的新一代奢侈品消費(fèi)者非常了解自己的身體和精神。他們將推動向奢侈休閑品牌轉(zhuǎn)型中的杰尼亞以新的思維方式做出改變。這也是吉爾多希望兒子Edoardo Zegna出任這個全球最大的男裝奢侈品集團(tuán)的市場開發(fā)和可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)人后所要做的——在延續(xù)百年傳承經(jīng)典的同時，也嘗試用創(chuàng)新的方式強(qiáng)化品牌——重新演繹杰尼亞所代表的奢侈與經(jīng)典。

訪談：

——對話杰尼亞集團(tuán)（Zegna）全球首席執(zhí)行官Gildo Zegna與意威基金（Investindustrial）創(chuàng)始人Andrea Bonomi

沈建緣： Zegna經(jīng)過一系列的收購、包括對供應(yīng)鏈的優(yōu)化之后，怎么看待Zegna這個品牌在意大利奢侈品行業(yè)的地位？你們認(rèn)識了很多年嗎？是否深刻的了解其企業(yè)文化和價值觀？

Andrea Bonomi：在意大利有很多時尚品牌，但是頂級奢侈品牌是很少數(shù)的。因?yàn)樯莩奁放剖切枰荛L時間積累沉淀的。從最初作為面料生產(chǎn)商到現(xiàn)在的奢侈品牌，杰尼亞每一年都在不斷的提升自己的產(chǎn)品，這在意大利我覺得是很獨(dú)特的，在整個男裝領(lǐng)域也是獨(dú)樹一幟的。Zegna在過去100多年間一直在積累和沉淀，我相信他們未來花更長時間繼續(xù)積累和沉淀。

當(dāng)然，我們認(rèn)識了很多年，我們一起經(jīng)歷了很多的變化、起起落落，我想我們各自領(lǐng)導(dǎo)的公司，我們企業(yè)的文化在這個過程當(dāng)中一直是非常相近的。我們也做了我們的盡職調(diào)查，發(fā)現(xiàn)Zegna集團(tuán)在Gildo Zegna先生的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)際上形成選賢任能的體制，此外他非常致力于品牌整體發(fā)展。

Gildo Zegna：我想補(bǔ)充一下，我們的戰(zhàn)略是想要讓大家對Zegna品牌的這種認(rèn)知從一個奢侈品服裝品牌細(xì)化到奢侈休閑品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在大家穿著的方式已經(jīng)跟以前很不一樣了，對舒適性有更高的要求。我們就用自己的專業(yè)知識，來適應(yīng)生活方式的改變——在布料方面的一些創(chuàng)新——比如我今天穿的針織面料的套衫含有高端羊絨，夏天則會穿絲制混紡面料，都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。我覺得這其實(shí)是奢侈品市場未來的方向，我們也會很好的把握或者利用這樣的機(jī)會。

沈建緣：兩位從什么時候開始不再穿西服套裝和皮鞋而更多嘗試休閑風(fēng)格服裝的？怎么看待中國男士的著裝變化和進(jìn)程？

Gildo Zegna：并不是說我們認(rèn)為西裝不好，只是現(xiàn)在西裝穿著的方式可能不一樣了，比如晚宴等很正式的場合肯定還需要穿西裝。但是穿什么樣的西裝跟以前會有所不同。從面料到搭配都可以對西裝要進(jìn)行一種解構(gòu)，讓它有更多可能性。比如果我穿一件燕尾服我覺得也能搭配（杰尼亞）旗下的運(yùn)動鞋。

我們現(xiàn)在也是會吸引一些年輕人才或者專家，他們能夠根據(jù)客戶訂單去量身定制，不管是正裝、還是休閑裝。同時，我們也會努力給消費(fèi)者推薦好看和舒適兼顧的搭配方式，幫助消費(fèi)者構(gòu)建他們的衣櫥。我和Andrea Bonomi兩人有的時候也會相互推薦一些東西，男性也有這種推薦能力。比如我是一個非常喜歡滑雪的人，我就會關(guān)注滑雪的裝備方面有什么樣的變化。奢侈品也一樣，變化其實(shí)是很有意思的。我們非常樂觀，我們覺得西裝一定會往風(fēng)格化方向去發(fā)展，奢侈品的休閑裝大有可為，因?yàn)樾蓍e裝是對正裝很好的補(bǔ)充。

中國消費(fèi)者對于新的一些想法持很開放的態(tài)度，而且對于新品推薦，他們也是愿意去聆聽的。我們在中國看到很好的發(fā)展機(jī)遇。我覺得整個生活方式、市場都在經(jīng)歷著一場變革，而且變化很快。如果品牌不能適應(yīng)這種快速變化，就會面臨淘汰，我覺得杰尼亞是可以通過這種創(chuàng)新變化脫穎而出的。

沈建緣：您認(rèn)為中國市場最重要的價值是什么？在業(yè)績與收入外，中國市場對杰尼亞來說未來意味著什么？

Gildo Zegna：杰尼亞1991年進(jìn)入中國，是第一個進(jìn)入中國的全球男裝奢侈品牌，關(guān)于這點(diǎn)我們一直覺得自豪和驕傲，也想保持在這方面的領(lǐng)導(dǎo)者地位并進(jìn)一步發(fā)展。中國市場在戰(zhàn)略和實(shí)際市場表現(xiàn)上對我們來說一直都很重要，比如說2020年新冠疫情爆發(fā)之后，中國非?？斓木投糁谱×诵鹿谝咔榈穆?，我們因此才能夠繼續(xù)推動我們的業(yè)務(wù)。因此我們也希望盡我們的努力向大家提供最好的服務(wù)、最好的產(chǎn)品，使得中國的消費(fèi)者能夠滿意。

如果說我們想要進(jìn)行任何創(chuàng)新的話，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)方面，中國市場對這些創(chuàng)新都持非常開放的態(tài)度，比如說我們的戶外膠囊系列(outdoor capsule collection)，我們跟天貓的合作進(jìn)展也非常好。進(jìn)一步加強(qiáng)我們在中國這樣一個非常重要的奢侈品市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位是我們的目標(biāo)。

沈建緣：作為家族企業(yè)的傳承人，Gildo Zegna先生如何看待自己的使命？

Gildo Zegna：我的使命是要改變大家對于杰尼亞品牌的一些固有看法，基于我們現(xiàn)在清晰的戰(zhàn)略推動杰尼亞在未來進(jìn)一步發(fā)展。包括我們品牌的強(qiáng)化，這都是我們現(xiàn)在戰(zhàn)略的重要支柱。之前接觸和購買了Zegna品牌的消費(fèi)者，他們在疫情之后生活方式更趨向于休閑化，我們也要適應(yīng)他們的需求。之前沒有買過Zegna的消費(fèi)者，我們希望因?yàn)槠放朴懈嗌萑A休閑的選擇，他們可能也會因此想要購買Zegna。

中國和美國是我們兩個非常重要的市場，之前是，未來也會一直是這樣。我們也在這里提供了全渠道(omnichannel)的服務(wù)。消費(fèi)者可以通過我們?nèi)赖姆?wù)去選擇到底是在線下來購買、還是在線上購買。我們利用各種不同的平臺來去觸及消費(fèi)者，給他們提供非常多的選擇。比如在中國，我們通過微信平臺為消費(fèi)者提供服務(wù)，目前看效果非常好。

沈建緣：在上市之后，在人才、品牌、創(chuàng)新甚至供應(yīng)鏈上會做哪些新的布局或者改變？

Gildo Zegna：這個是個很好的問題，組織結(jié)構(gòu)其實(shí)對于公司來說是非常重要的。

我覺得杰尼亞的團(tuán)隊(duì)本身非常有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，大家都充滿了活力，而且現(xiàn)在也有很多年輕人才加入我們的團(tuán)隊(duì)。我之前有一個想法，我的目標(biāo)就是希望我到60歲的時候能夠成為公司里面最老的人，最終我在61歲時達(dá)成了這個目標(biāo)，我覺得還是不錯的。

在疫情來臨之前，我們就已經(jīng)制定了發(fā)展戰(zhàn)略，并且在落實(shí)中，就是從一個奢侈品服裝品牌成為一個更突出的奢華休閑品牌。我們希望未來能夠進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新，提供出更多新產(chǎn)品。我的兒子Edoardo Zegna現(xiàn)在是集團(tuán)市場開發(fā)和可持續(xù)發(fā)展的負(fù)責(zé)人，擔(dān)任首席市場及可持續(xù)發(fā)展官(Chief Marketing and Sustainability Officer)，他也在負(fù)責(zé)我們品牌強(qiáng)化的工作。

沈建緣：請問Bonomi先生，如何看待可持續(xù)發(fā)展對奢侈品行業(yè)的意義和價值？

Andrea Bonomi：這是一個很好的問題。對意威基金來說環(huán)保是所有投資決定的一個中心，同時環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展對于Zegna來說也很重要，Zegna也是我們很重要的合作伙伴。

當(dāng)我們現(xiàn)在開始談碳中和問題的時候，Zegna早就走在可持續(xù)發(fā)展的道路上了。在上世紀(jì)的30年代，在沒有任何外部壓力的情況下他們就已經(jīng)在做可持續(xù)發(fā)展方面的工作，這對于奢侈品來說非常獨(dú)特。我覺得，不僅僅是在奢侈品行業(yè)，在任何行業(yè)從一開始就非常注重可持續(xù)發(fā)展，都是非常獨(dú)特。

Gildo Zegna先生一會兒可以講講他們集團(tuán)為每一位員工的后代種一棵樹的項(xiàng)目。包括他們?nèi)绾问褂每苫厥詹牧?、減少浪費(fèi)等等，他們從羊群養(yǎng)殖到商店運(yùn)營整個的供應(yīng)鏈流程都是非常重視環(huán)保的，我投資了不止一個奢侈品了，但是我從來沒有見過像Zegna這種層次和水平上對可持續(xù)問題的關(guān)注。我覺得這才是真正的奢侈品。

Gildo Zegna：我要說兩點(diǎn)：第一，我們的祖輩從上世紀(jì)30年代就開始了慈善和可持續(xù)相關(guān)的項(xiàng)目，是為了想要回報(bào)當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)。我覺得可持續(xù)發(fā)展方面的工作也使得我們整個家族變得更加團(tuán)結(jié)、更加強(qiáng)有力了。

第二，可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品對于Zegna意義重大。比如在面料產(chǎn)業(yè)，我們把紡織品加工成面料的環(huán)節(jié)都是可持續(xù)的，很多材料都是可再生、可回收的一些材料。這體現(xiàn)在我們做的所有事情上。作為可持續(xù)發(fā)展的先鋒，想要有新的嘗試，就有一個試錯的過程，只有勇于面對這樣的風(fēng)險(xiǎn)才能夠繼續(xù)往前走。所有這方面的嘗試其實(shí)都體現(xiàn)了我們勇于開拓的這種精神，這種精神也根植在我們的DNA當(dāng)中，并不是花錢能買到的。我很高興地看到我的兒子們都有這種讓Andrea Bonomi先生會很欣賞的精神，這使我們一直能夠走在前沿。

關(guān)于我們集團(tuán)給員工們的孩子種樹的項(xiàng)目是21年前開始的。目前已經(jīng)種了7000棵樹，隨著集團(tuán)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，數(shù)量肯定也會繼續(xù)增長。在全球我們有6000多名左右員工，其中中國就有1000多名員工，所以中國員工也為植樹項(xiàng)目作出了很大的貢獻(xiàn)。

沈建緣：我想知道，兩位完成敲鐘儀式之后，除了喝一杯以外，如何慶祝？

Andrea Bonomi：我會給Gildo Zegna一個擁抱來進(jìn)行慶祝。

Gildo Zegna：我選擇去滑雪，我覺得這個對我來說是最好的慶祝方式。Andrea Bonomi也喜歡滑雪，我們倆也許可以來一場比賽。