6月27日，江南布衣集團正式宣布推出新品牌REVERB，并為其在北京三里屯舉辦了一場新品預(yù)覽會。這意味著這家公司的多品牌策略正繼續(xù)推進。看現(xiàn)場展出的衣服，會發(fā)現(xiàn)運動、休閑風(fēng)格的服飾占據(jù)多數(shù)。而印著品牌商標(biāo)及標(biāo)語的燈箱和展區(qū)的照片信息墻清楚地告訴參觀者，這個新品牌和環(huán)保概念有密切關(guān)系。

事實上，在活動函上，江南布衣已經(jīng)迫不及待地用中英文給出了關(guān)于這個品牌的介紹：

REVERB以Circular Fashion（零浪費時尚）為品牌哲學(xué)，秉持“Athleisure, Genderless, and Sustainability（運動休閑風(fēng)、無性別及再生、靈動）”的設(shè)計理念……旨在引起關(guān)注時尚的當(dāng)代青年探索未來時尚的思考。

而之所以將品牌名稱定為REVERB，看了函也能猜出個大概。最主要就是因為不少與環(huán)保有關(guān)的英文詞，比如Recyle（回收）、Reuse（再利用）等，都采用了“RE”加上“動詞（英語寫作Verb.）”的造詞結(jié)構(gòu)。

“環(huán)保是這個品牌第一位的要素，”江南布衣有限公司首席財務(wù)官朱乾接受界面新聞專訪時進一步解釋道。以上介紹正是出自他手。

2017年夏天，朱乾赴歐洲出差。期間他認識了一位崇尚環(huán)保的設(shè)計師，并被他希望在時尚行業(yè)內(nèi)引入環(huán)保概念的理念打動。這才有了后續(xù)一系列為了推出REVERB而做的工作，包括那位設(shè)計師加入江南布衣集團，以及開始預(yù)判市場前景。

朱乾稱，江南布衣在決定推每個新品牌之前，都會在商業(yè)和藝術(shù)的平衡度上做一個判斷，而環(huán)保的概念“打動了團隊”。同時，他們也看好主打環(huán)保概念服裝品牌的市場前景，“相信現(xiàn)在中國人的環(huán)保意識肯定比前幾年要更強?！?/p>

接連幾年來，不止一家國際咨詢公司都在報告中指出，關(guān)注環(huán)保正成為新興主力消費群體的一大特點。這是全球范圍內(nèi)的趨勢，在中國也沒有例外。

波士頓咨詢公司與阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國消費新趨勢：三大動力塑造中國消費新客群》報告指出，現(xiàn)在中國消費者對綠色消費和環(huán)境保護的意愿空前高漲，僅阿里旗下平臺的綠色消費者人數(shù)就在2011年至2015年期間增加了6600萬人。而市場數(shù)據(jù)分析機構(gòu)GfK的一次調(diào)查結(jié)果顯示，80%的中國受訪者堅持品牌和公司必須對環(huán)境負責(zé)；73%的中國受訪者會因為以有害于環(huán)境的方式享受生活而產(chǎn)生罪惡感，這一比例在23個參與調(diào)查國家中排名第7。

看看時尚行業(yè)內(nèi)其它品牌的動態(tài)也能感受到環(huán)保正成為影響全行業(yè)的一個關(guān)鍵詞：英國設(shè)計師Vivienne Westwood不止一次公開發(fā)聲號召人們少買衣服，以減少浪費、支持環(huán)保；快時尚品牌H&M和高街品牌TOPSHOP分別推出了采用環(huán)保面料的Conscious系列以及Nobody’s Child系列；奢侈品集團開云則高調(diào)宣布了旨在改善生產(chǎn)流水線、透明化生產(chǎn)、尋找及研發(fā)環(huán)保面料的2025可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)；戶外運動品牌Pantagonia推出教消費者補衣服的Worn Wear項目……

不過，創(chuàng)立一個獨立的環(huán)保時尚商業(yè)品牌仍然在行業(yè)內(nèi)不多見。這在一定程度上與運營這樣一個品牌的難度有關(guān)。

首當(dāng)其沖就是找到合適的供應(yīng)鏈合作伙伴。這關(guān)乎產(chǎn)品的成本、產(chǎn)量和質(zhì)量。值得一提的是，REVERB對應(yīng)的環(huán)保概念不光體現(xiàn)在制作產(chǎn)品的材料上，更要求所有上下游企業(yè)能在流程中做到“零污染”、“零浪費”。這就意味著要找到符合要求的供應(yīng)商不是件容易的事。

“找供應(yīng)商的時間比我想象中更長，因為我們原來的供應(yīng)鏈體系里沒有相關(guān)的合作方，都需要新找。”朱乾說。

其次，環(huán)保、時尚和舒適度之間的關(guān)系也需要反復(fù)拿捏。朱乾舉了一個例子，REVERB的設(shè)計及研發(fā)團隊曾想利用回收漁網(wǎng)做衣服。環(huán)保概念有了，時尚度也得到設(shè)計團隊認可，但舒適度在反復(fù)調(diào)整后仍然欠佳，“最后只能放棄”。

而做一個品牌還意味著這不是開發(fā)十幾二十個款式就能打發(fā)的事。以REVERB來說，第一波可以上架的SKC（單款單色產(chǎn)品）的數(shù)量在四五百樣左右。用朱乾的話說，這樣的量“才足以支撐一個獨立的門店，不然只能開品牌集合店了”。

撇開這些業(yè)務(wù)層面上的難點不說，做一個環(huán)保品牌還需要面對的是廣闊市場前景下的不確定性。

盡管如之前所說，綠色消費、環(huán)保類消費是市場和行業(yè)的大勢，但放在個體消費者身上，究竟會收回什么樣的反饋著實是個未知數(shù)。很大的一種可能性是，環(huán)保因素對于消費者的確是個重要的參考指數(shù)，卻可能不是那個決定性因素。

但朱乾提到了兩個趨勢來佐證江南布衣對切入環(huán)保服裝市場的信心：“一是消費升級，你會發(fā)現(xiàn)越來越多的中國人愿意來為更高品質(zhì)生活產(chǎn)生的溢價買單；二是市場的細分化程度變得越來越高，消費者對于產(chǎn)品的要求越來越細分?！?/p>

這兩點解釋放在江南布衣集團此前推出新品牌的嘗試上同樣適用。就在2018年4月，江南布衣集團推出了男裝品牌SAMO。這是該集團繼速寫后推出的第二個男裝品牌。SAMO主打的就是和速寫強調(diào)設(shè)計細節(jié)的風(fēng)格有所區(qū)別的極簡風(fēng)。

類似的例子還有青少年品牌Pomme de Terre（蓬馬的袋荷)），盯準(zhǔn)的是年齡層上的差異化市場——與傳統(tǒng)童裝品牌以10歲以下兒童為目標(biāo)群不同，Pomme de Terre的目標(biāo)人群是小學(xué)至初中低年級的少年。

當(dāng)然，朱乾也承認現(xiàn)在這個時間節(jié)點還有許多結(jié)論不能輕易下，比如這個品牌的目標(biāo)消費者到底是誰？是官方介紹里提到的關(guān)注時尚的年輕人嗎？

“現(xiàn)在都只能是猜想的，也許是環(huán)保人士、也許是業(yè)界本身有話語權(quán)的人，也許是藝術(shù)家……我覺得這個要把產(chǎn)品投放到市場后才知道?！?/p>

照目前的計劃，REVERB 2018秋冬系列將于10 Corso Como米蘭店、紐約店、上海店及REVERB國內(nèi)店鋪出售。