獨(dú)立腕表品牌在巨頭擴(kuò)張浪潮加劇、行業(yè)寒冬的背景下，可以采取以下策略來應(yīng)對挑戰(zhàn)：
1. "強(qiáng)化品牌特色"： - 突出品牌的歷史、文化、設(shè)計理念等獨(dú)特性，形成品牌差異化。 - 專注于細(xì)分市場，如定制化、藝術(shù)化、運(yùn)動化等，滿足特定消費(fèi)者的需求。
2. "創(chuàng)新研發(fā)"： - 投入研發(fā)，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的機(jī)芯和設(shè)計，提升產(chǎn)品競爭力。 - 運(yùn)用新技術(shù)，如智能手表功能，結(jié)合傳統(tǒng)機(jī)械表工藝，打造創(chuàng)新產(chǎn)品。
3. "線上線下融合"： - 建立線上線下結(jié)合的銷售渠道，利用電商平臺和社交媒體進(jìn)行品牌推廣。 - 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，如個性化定制、維修保養(yǎng)等，增強(qiáng)客戶粘性。
4. "拓展國際合作"： - 加強(qiáng)與國際知名品牌的合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗和技術(shù)。 - 參與國際展會，提升品牌國際知名度。
5. "控制成本"： - 優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本。 - 精簡機(jī)構(gòu)，提高運(yùn)營效率。
6. "市場定位"： - 針對不同消費(fèi)群體，制定相應(yīng)的市場策略。 - 適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價格，滿足不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者需求。
7. "加強(qiáng)品牌建設(shè)"： - 通過贊助體育賽事、文化活動等方式，提升品牌形象。 - 與明星、意見

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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者 高江虹 實習(xí)生 陶暢 北京報道

瑞士腕表行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的嚴(yán)冬。瑞士鐘表工業(yè)聯(lián)合會最新數(shù)據(jù)顯示，今年9月，瑞士腕表出口同比大跌12.4%，創(chuàng)下今年以來最大單月跌幅，其中中國內(nèi)地出口額同比暴跌49.7%，幾近腰斬，且內(nèi)地前九個月出口總額也大跌24.6%。

在這場寒冬中，行業(yè)巨頭歷峰集團(tuán)和斯沃琪集團(tuán)也未能幸免，銷售額和利潤均出現(xiàn)大幅下滑，這一趨勢在中國市場尤為明顯，因此有瑞表巨頭建議全行業(yè)減產(chǎn)縮量，并購重整。 不過，就在這一行業(yè)寒冬時刻，獨(dú)立腕表品牌帕瑪強(qiáng)尼竟逆風(fēng)而行，重磅推出了全新的TORIC系列。

帕瑪強(qiáng)尼全球首席執(zhí)行官 Guido Terreni11月開啟訪華日程，并在北京接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪。這位腕表界老將，并不像其他腕表品牌高管一樣謹(jǐn)言慎行，他直率地點評行業(yè)亂象，抨擊表販子的涌入正擾亂市場秩序，甚至出現(xiàn)不同品牌和集團(tuán)產(chǎn)品搭售的情況。

“盡管面臨挑戰(zhàn)，但周期性波動與行業(yè)長期增長趨勢并存，為行業(yè)未來發(fā)展留下想象空間?！盙uido Terreni向記者表示，市場終將回歸理性，中國市場仍值得投入。

（圖注：帕瑪強(qiáng)尼全球首席執(zhí)行官 Guido Terreni，品牌供圖）

21世紀(jì)：2024年貴司全新推出了TORIC系列，全球市場反饋如何？尤其是在中國市場？該系列的投資回報率是否達(dá)到了您的預(yù)期？

Guido Terreni:TORIC系列自推出以來，在全球市場上收獲不錯。它并非面向大眾市場批量生產(chǎn)，而是限量發(fā)售且價格昂貴，因此特別吸引那些位于客戶金字塔頂端的、有鑒賞力的消費(fèi)者。

在今年日內(nèi)瓦的“鐘表與奇跡”展會上，這款手表就被記者、業(yè)內(nèi)人士和收藏家們評為最有趣的新品之一。如今，上市僅兩個月后，該產(chǎn)品預(yù)訂情況就相當(dāng)樂觀。對此，我們感到非常滿意，投資回報率也達(dá)到了我們的預(yù)期。

從TORIC系列發(fā)布開始，它一直都有很良好的市場反饋，其中最好的地方可能在日本，然后是美國，以新加坡為核心的東南亞市場反饋都很好。

21 世紀(jì)：目前帕瑪強(qiáng)尼在中國市場整體的情況如何？中國市場目前的消費(fèi)者客群是什么樣的形象？與全球其他市場相比，這部分消費(fèi)者有哪些不同？

Guido Terreni:在市場發(fā)展過程中，我們發(fā)現(xiàn)中國的帕瑪強(qiáng)尼客人與其他地區(qū)的客人并沒有很大的不同。相反，我們覺得他們之間有更多的共通之處。

原因很簡單，帕瑪強(qiáng)尼通常不會成為腕表收藏家的第一枚藏品。因此，帕瑪強(qiáng)尼的客人往往是非常成熟的消費(fèi)者，他們擁有出色的奢侈品消費(fèi)體驗和理念。他們遵循自己內(nèi)心的選擇，不受外界干擾。

但是在中國市場，開店情況略有一些不同。在中國，終端消費(fèi)者更看重與品牌的直接聯(lián)系。因此，我們在中國尋找最合適的、最頂尖的布點，與終端顧客建立真正的一對一直接聯(lián)系。通過這種聯(lián)系的維護(hù)，我們也能夠在供給端做好工作，進(jìn)一步維系腕表的保值性并推動品牌發(fā)展。

我們所服務(wù)和面對的始終是金字塔尖的頂尖客人。從作品單價來看，只有這部分客人能夠消費(fèi)得起。而他們之中又有著不同的細(xì)分人群。對于帕瑪強(qiáng)尼的客群來說，他們通常不喜歡張揚(yáng)，也不喜歡炫耀自己的購買行為。他們購買帕瑪強(qiáng)尼并不是為了讓別人猜測他們的財富狀況。他們更加成熟，擁有良好的教育背景，對美學(xué)有著自己的追求，對設(shè)計有著獨(dú)特的想法和概念。我們所迎合的就是這樣一群人，無論他們身處何地，無論是在中國還是其他國家，我們都能看到類似的情況。

21 世紀(jì)：目前很多奢侈品巨頭在中國市場受挫，針對中國整體消費(fèi)市場特性，帕瑪強(qiáng)尼在產(chǎn)品開發(fā)營銷以及分銷渠道有哪些具體的策略？

Guido Terreni:對于中國市場而言，帕瑪強(qiáng)尼目前的份額還相對較小，僅占整體營收的大約5%。然而，我們始終對中國市場的潛力和前景充滿信心。

因此，我們的首要任務(wù)是著眼于長期，在這個市場中扎實地推進(jìn)品牌建設(shè)。我們致力于將品牌的理念、價值觀以及想要傳達(dá)的核心信息，清晰地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，確保他們能夠全面而深刻地理解并認(rèn)同我們的品牌。在短期內(nèi)，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要在產(chǎn)品研發(fā)上展現(xiàn)出與眾不同之處。這意味著我們需要更多的靈感和創(chuàng)意，同時堅守我們的價值觀和理念。

在投資方面，我們必須更加謹(jǐn)慎。當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不允許我們大手大腳地投入，但我們的眼光要長遠(yuǎn)。同時，我們也會更加謹(jǐn)慎，但必要的投入和行動一樣都不會少。

21 世紀(jì)：從品牌文化角度來看，中國文化也成為了許多品牌的心頭愛。今年江詩丹頓今年推出了Métiers d'Art藝術(shù)大師系列“致敬中國文化標(biāo)志”腕表。那么，帕瑪強(qiáng)尼在未來的策略上是否會有有關(guān)中國文化的內(nèi)容？

Guido Terreni:今年新年之際，帕瑪強(qiáng)尼針對“限量藝術(shù)品系列Métiers d’Art collection”的自動座鐘杰作進(jìn)行精心修復(fù)，并將其命名為Tempus Fugit，修復(fù)本身其實更多的是對于工藝的熱愛，并不是一個商業(yè)項目。

落到產(chǎn)品上來看，品牌始終秉持著對多元文化的尊重與熱切交流的態(tài)度，在2023年，我們推出了Tonda PF夏歷表，這款腕表巧妙融合了陰陽合歷的概念，展現(xiàn)了中華文化的獨(dú)特魅力，成為世界上首款可以顯示24節(jié)氣的中國傳統(tǒng)歷法表。我們認(rèn)為，對文化的致敬莫過于通過詮釋其閱讀時間的方式來展現(xiàn)，而這款腕表正是這樣一次有意義的嘗試。

此外，我們還推出了針對西方的格里高利歷以及伊斯蘭歷的作品，這些都是我們對不同文明和不同歷法的致敬。這些作品傳承了品牌理念，同時也展現(xiàn)了我們對瑞士制表工藝的尊重與傳承。

21 世紀(jì)：放眼全球市場，目前有越來越多的時尚奢侈品集團(tuán)想要進(jìn)入鐘表這樣的硬奢領(lǐng)域，您認(rèn)為這背后體現(xiàn)了什么樣的經(jīng)濟(jì)變化？近期有消息稱品牌可能會被收購，這對品牌的財務(wù)狀況和未來戰(zhàn)略有何影響？在這種競爭趨勢下帕瑪強(qiáng)尼的獨(dú)特性優(yōu)勢是什么？

Guido Terreni:作為全球的首席執(zhí)行官，我不會過多評價收購傳聞。但關(guān)于我們品牌的財務(wù)狀況，可以分享的是，我們的財務(wù)狀況非常健康。2024年將是我們品牌歷史上連續(xù)第二年實現(xiàn)盈利，目前的盈利狀況非常良好。

從宏觀視角來看，腕表市場并未發(fā)生太大變化，主要由幾個主要玩家參與，如勞力士、歷峰集團(tuán)和斯沃琪集團(tuán)等。勞力士占據(jù)了市場約三分之一的份額，而歷峰集團(tuán)和斯沃琪集團(tuán)也是重要的市場參與者。

在這些大玩家中，LMHV集團(tuán)可能是唯一一個還希望進(jìn)一步拓展腕表品類的集團(tuán)，但他們在腕表市場的份額也并不算很多。目前，一個明顯的趨勢是大的集團(tuán)變得越來越大，而小的品牌生存空間受到擠壓，品牌數(shù)量逐漸減少，市場份額向頭部少數(shù)大品牌集中。

然而，與此相反的是，當(dāng)市場份額向頭部玩家集中時，那些追求金字塔尖最頂尖服務(wù)的客人會希望獲得真正獨(dú)家、獨(dú)有、稀有的作品。因此，對于獨(dú)立品牌來說，這是一個非常好的契機(jī)，也是獨(dú)立品牌存在的重要意義與價值。

此外，今年由于市場剛剛恢復(fù)，整個市場的運(yùn)行不太正常。除了正常消費(fèi)者的需求外，還產(chǎn)生了很多虛假需求和虛假繁榮。很多“表販子”通過炒作獲利，推波助瀾，產(chǎn)生了大量虛假需求。當(dāng)這種虛幻的幻象被戳破后，對整個行業(yè)造成了困擾，也是今天整個行業(yè)面對困難的重要原因之一。

21 世紀(jì)：目前全球腕表市場的需求有一定的低迷狀況，已經(jīng)有一些行業(yè)巨頭宣布要呼吁收縮產(chǎn)能，甚至關(guān)閉一些瑞表工廠來渡過難關(guān)，您怎么看待這種情況？這種情況持續(xù)的話，會不會帶來行業(yè)危機(jī)？例如品牌倒閉或被收購兼并發(fā)生？

Guido Terreni:在過去30年間，腕表行業(yè)經(jīng)歷了許多起伏，但將時間軸拉長來看，整個波動的重心其實是在不斷上升的，這是一個長期趨勢。盡管行業(yè)內(nèi)部的老兵常說可能7年會遇到一次危機(jī)，但現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)周期的加快，可能每4年就會有一次變動。例如，從2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)到大家感覺可能再次出現(xiàn)問題的2015-2016年，差不多是七八年的時間。但之后，由于疫情的沖擊，這個周期縮短到了4年。疫情過后，行業(yè)繁榮了一段時間，但到了2024年，大家又感覺行業(yè)不行了。因此，雖然周期在變短，但它仍然是一個周期性的現(xiàn)象。

對于生產(chǎn)制造端的部分，腕表并非為即時銷售而制，瑞士制表業(yè)準(zhǔn)備周期約12個月，因此當(dāng)前波動屬正常。

中長期看，全球各市場表現(xiàn)各異。中國現(xiàn)雖為表現(xiàn)最差的主要市場之一，影響整個腕表業(yè)，但市場正回歸理性，消費(fèi)者因宏觀環(huán)境變化而審慎消費(fèi)。我們理解此情境，并對長期前景充滿信心。腕表行業(yè)充滿魅力，值得長期投入。盡管面臨挑戰(zhàn)，但周期性波動與行業(yè)長期增長趨勢并存，為行業(yè)未來發(fā)展留下想象空間。

21 世紀(jì)：作為一名腕表界的老將，您認(rèn)為目前最大的挑戰(zhàn)是什么？您感受到整個腕表屆的變化是什么？未來有什么樣的策略去應(yīng)對這個挑戰(zhàn)？

Guido Terreni:關(guān)于當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，其實主要在于如何在短期的經(jīng)濟(jì)波動與長期的戰(zhàn)略規(guī)劃之間找到平衡。此外，對我來說，這幾年見到的最大的變化是在流通領(lǐng)域。過去幾年，市場炒作現(xiàn)象頻發(fā)，大量表販子涌入，使得市場一度陷入混亂。

與此同時，一些熱門表款的等待時間變得越來越長，甚至出現(xiàn)了搭售的現(xiàn)象。不同品牌和集團(tuán)之間的作品相互搭售，這完全打破了原有的市場秩序和生態(tài)體系。作為在腕表界多年的從業(yè)者，我從未見過如此混亂的場面。

我們希望這個行業(yè)能夠盡快回歸到健康、有序的狀態(tài)，讓我們這些品牌能夠重新專注于服務(wù)那些真正對腕表有興趣、熱愛腕表作品的顧客。

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