界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

2024年滑雪季已經(jīng)到來，包括可隆、迪桑特、The North Face和Burton等多個戶外運動品牌從九月中下旬開始加大營銷力度，并密集上新滑雪裝備，而亞瑪芬體育旗下品牌奧地利滑雪品牌Atomic也在近期重新活躍起來。

在營銷層面，Atomic推出了一系列模仿電視購物節(jié)目的宣傳視頻，多位專業(yè)滑雪教練出鏡推薦滑雪版、滑雪鞋和頭盔等產(chǎn)品。位于松花湖和萬達長白山兩處雪場內(nèi)的銷售點也在近期翻新，并新增滑雪裝備租賃服務(wù)。

此前Atomic已經(jīng)沉寂了許久，它可能是亞瑪芬體育在中國最低調(diào)的品牌。

截至發(fā)稿，Atomic官方新浪微博最新的內(nèi)容發(fā)布于8月19日，而整個八月只發(fā)了4條微博。六月和七月則沒有任何更新，二月和三月也是如此，盡管當時雪季還沒有結(jié)束。小紅書更新得更勤，但六月也是處于停更狀態(tài)，七月只上線了一篇筆記。

Atomic在社交媒體上的內(nèi)容不算豐富，以滑雪裝備和滑雪技巧介紹為主。在夏季，它能發(fā)布的內(nèi)容主要關(guān)于如何滑旱雪和養(yǎng)護滑雪板。這讓品牌在微博上目前僅積累了7082個粉絲，在小紅書上則有差不多1萬個關(guān)注者。

但Atomic進入中國市場的時間并不晚。

它的第一條微博發(fā)布于2017年，到2019年正式開設(shè)天貓官方旗艦店。Atomic最早可以回溯到創(chuàng)始人Alois Rohrmoser于1955年成立的滑雪用具作坊，隨后又因陷入運營困境而在1994年被亞瑪芬體育收購。

在專業(yè)滑雪領(lǐng)域，Atomic是Mikaela Shiffrin、Aleksander Aamodt Kilde和Sofia Goggia等冬奧會獎牌得主的合作方，并贊助世界杯等賽事。從天貓旗艦店的品類來看，Atomic也更關(guān)注專業(yè)滑雪者——以銷售雪板、頭盔、護目鏡、滑雪杖為主，只有24款服飾。

而Atomic產(chǎn)品的售價并不低?；╇p板的定價集中在4000元至7000元的價位，滑雪鞋售價區(qū)間則以2000元至4000元為主，而滑雪頭盔和護目鏡也有多款千元以上產(chǎn)品。相對而言，滑雪外套整體售價較低，集中在800元至1400元之間。

品類聚焦上的差別讓Atomic和亞瑪芬體育旗下其它品牌不同。始祖鳥、薩洛蒙和Peak Performance均以銷售服飾產(chǎn)品為主，Wilson運動裝備業(yè)務(wù)雖然在總銷售中的占比頗大，但卻主要銷售球類和拍類裝備。

隨著戶外運動服飾賽道競爭愈發(fā)激烈，一個運營得當?shù)腁tomic有著成為亞瑪芬體育在中國市場新增長點的潛力。當下滑雪服已經(jīng)逐漸被時尚、都市風(fēng)格滲透，這讓入局者增多，然而滑雪裝備對專業(yè)性的高要求使其成為新品牌不易邁入的高門檻，這也讓消費者更容易接受該品類以高價銷售。

但對于知名度不夠高的Atomic來說，當下僅靠賣滑雪裝備又是不夠的——這讓Atomic在戶外風(fēng)潮和北京冬奧會帶起的滑雪熱中顯得沉默。

可以看到的是，始祖鳥和迪桑特等“出圈”品牌均以銷售服飾為主。賣衣服的優(yōu)勢是穿著率高且適應(yīng)場景多，更能帶動起復(fù)購率，如果沾上潮流也更容易出圈。而賣裝備的受眾有限，Atomic不僅會受到更高的均價影響，季節(jié)變化也會對讓品牌在春夏難以開展營銷。

此外，Atomic也沒有像同樣是賣高端滑雪裝備的Burton一樣的運氣。Burton在北京冬奧會之前已經(jīng)簽約蘇翊鳴，后者在賽場上奪得金牌讓品牌快速出圈，雙方隨后也通過推出聯(lián)名單板的方式來進一步拓展影響力。

更進一步，Burton近期也有意擺脫對滑雪裝備的依賴，在中國市場推出首個AK457春夏系列，涵蓋夾克、褲裝、干短袖以及漁夫帽等單品。針對夏季，其還發(fā)售了一系列室內(nèi)滑雪服飾，包括衛(wèi)衣、毛衫、雪褲和毛線帽。

這和在夏季幾乎停運社交媒體賬號的Atomic形成鮮明對比。如今在Atomic官網(wǎng)微信號上查找線下銷售點，其“線下店鋪”小程序會出現(xiàn)“訪問人數(shù)已超過版本限制”和“請聯(lián)系管理員升級版本”的彈窗——顯然Atomic對渠道的維護并沒有太上心。

亞瑪芬體育沒有公布Atomic的具體銷售額。根據(jù)財報，亞瑪芬體育內(nèi)的戶外運動裝備部門銷售額為16.68億美元。該部門由薩洛蒙和Atomic占主導(dǎo)，其中薩洛蒙在2023年的銷售額為13.12億美元，Atomic和其它品牌的銷售額合計則為3.56億美元。