大潤發(fā)的倉儲會員店終于現(xiàn)出身影。據(jù)悉，其倉儲會員店名為“M會員商店”，國內(nèi)首店將落地?fù)P州。

大潤發(fā)方面11月15日告訴紅星資本局，11月1日M會員商店便已開始在揚(yáng)州招募會員，預(yù)計明年4月份將正式營業(yè)。

接近大潤發(fā)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，揚(yáng)州首店對他們來說是一種嘗試，如果揚(yáng)州首店運(yùn)營成功的話，這一模式會復(fù)制到全國。

做倉儲會員店，是幾乎所有大型商超轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

大潤發(fā)在嘗試了場景店、新零售社區(qū)生鮮超市等形式后，也踏上了倉儲會員店的道路。只是，前有山姆、開市客（Costco），后有麥德龍、家樂福會員店，大潤發(fā)踏出的這一步，趕得上躺嗎？

↑資料圖 圖自ICphoto

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老山姆人執(zhí)大潤發(fā)會員店牛耳

會費(fèi)與開市客、山姆相近

紅星資本局注意到，近日，M會員商店視頻號發(fā)布了一些地推宣傳的照片。在M會員商店的一則視頻配文中，其表示，自己是大潤發(fā)會員店，也是高鑫零售（06808.HK）旗下的高端付費(fèi)會員制商店。大潤發(fā)為高鑫零售的大型賣場品牌。

↑圖自視頻號M會員商店+

大潤發(fā)方面表示，11月1日M會員商店開始招募會員，預(yù)計明年4月份將在揚(yáng)州正式營業(yè)。

據(jù)大潤發(fā)提供的會員手冊，該會員店位于揚(yáng)州市江陽中路425號。此前，該地址原是“歐尚江陽店”，后又更名為“大潤發(fā)江陽店”，2022年7月該店閉店裝修。

M會員商店的付費(fèi)會員有兩種：一是普通會員，年費(fèi)260元/年；二是黑金會員，年費(fèi)680元/年。

據(jù)了解，當(dāng)前Costco年費(fèi)為299元；山姆普通會員年費(fèi)是260元、卓越會員年費(fèi)是680元，比麥德龍的PLUS年卡（199元）、盒馬X會員店年費(fèi)（258元）、家樂福會員店的年費(fèi)（258元）稍貴。

M會員商店宣稱自己從全球30+國家和地區(qū)選品，有自有品牌產(chǎn)品。

從會員手冊上的會員標(biāo)準(zhǔn)、商品特色、服務(wù)體驗等信息來看，M會員商店與目前市場上的山姆、麥德龍、開市客比較相似，強(qiáng)調(diào)商品的高質(zhì)價比，提供與目標(biāo)客群適配的增值服務(wù)等。這或與負(fù)責(zé)人之一來自山姆有關(guān)。

大潤發(fā)方面向紅星資本局證實，M會員店的負(fù)責(zé)人為袁彬和李新林。

據(jù)了解，袁彬于2000年入職大潤發(fā)，接手會員店項目之前，創(chuàng)辦了大潤發(fā)的社區(qū)小業(yè)態(tài)“小潤發(fā)”，是大潤發(fā)mini事業(yè)部總經(jīng)理。

李新林此前則為山姆會員商店南區(qū)區(qū)總，離開山姆后，加入家樂福，并作為家樂福會員店項目副總參與創(chuàng)建及操盤家樂福會員店業(yè)態(tài)，后加入大潤發(fā)，成為大潤發(fā)會員店項目的主要領(lǐng)導(dǎo)人之一。

接近大潤發(fā)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，揚(yáng)州首店對他們來說是一種嘗試，如果揚(yáng)州首店運(yùn)營成功的話，這一模式會復(fù)制到全國。

02

轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路？

多個商超入局倉儲會員店賽道

近幾年，傳統(tǒng)商超賣場頹勢更顯。家樂福、沃爾瑪?shù)壬坛]店的消息頻頻出現(xiàn)。自2021年起，家樂福便關(guān)停了超過20家店。2021年，沃爾瑪關(guān)閉超30家大賣場。

大潤發(fā)母公司高鑫零售的日子也不太好過。2022財年（2021年4月1日至2022年3月31日），高鑫零售營收同比下降29.3%，凈虧損8.26億元，同比下降121.9%。從收入構(gòu)成來看，公司營收來自銷售貨品的收入為845.95億元人民幣，較上年同期的894.58億元減少約5.4%。

↑截圖自高鑫零售2021/2022年報

另一邊，倉儲會員店品牌越來越多。

在山姆會員店、開市客收獲亮眼業(yè)績后，麥德龍加速改造門店，家樂福也在2021年入局會員店，本土玩家盒馬、fudi、永輝、家家悅、華聯(lián)綜超、北國超市等均進(jìn)入會員店賽道。

似乎，倉儲會員店是賣場商超的救命稻草。

大潤發(fā)在面臨商超困境時，一開始并沒有抓這根稻草。

他們選擇了解構(gòu)商超，做場景店、新零售社區(qū)生鮮超市等形式門店，成立了“中潤發(fā)”“小潤發(fā)”。

據(jù)高鑫零售2022財年報告，中潤發(fā)目前僅有9家，其中6家中超模式基本走通。小潤發(fā)雖有上百家，但仍處于虧損狀態(tài)，其財報表示，小潤發(fā)的毛利率持續(xù)改善，可比店虧損率大幅收窄。

想要加速提升業(yè)績，高鑫零售最終還是看向了被眾多企業(yè)驗證過的倉儲會員店模式。

“倉儲會員店的運(yùn)營，對大潤發(fā)的整體營收利潤應(yīng)該有比較大的幫助?！睆V東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬11月15日向紅星資本局表示。

03

大潤發(fā)挑戰(zhàn)不少

專家：時機(jī)稍晚，但有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)

“盲目模仿?！痹诼牭酱鬂櫚l(fā)做倉儲會員店時，北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽在11月15日向紅星資本局表示，“山姆會員店能成功的原因是它的供應(yīng)鏈能力，能夠低成本、品質(zhì)有保障地采購到全球生鮮，并不是倉儲會員店這一形式?！痹谒磥恚蟛糠制髽I(yè)都達(dá)不到山姆的供應(yīng)鏈水平。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥則向紅星資本局稱，大潤發(fā)做倉儲會員店的優(yōu)勢之一便是它的供應(yīng)鏈?！捌渖r食品、日用百貨的供應(yīng)鏈體系還是很強(qiáng)大的?！彼J(rèn)為，目前還不確定大潤發(fā)供應(yīng)鏈能不能做好倉儲會員店，但供應(yīng)鏈本身是可以進(jìn)化和調(diào)整的，而大潤發(fā)也有這個基礎(chǔ)。

朱丹蓬向紅星資本局表示，大潤發(fā)整個供應(yīng)鏈的完整度還是不錯的。

除供應(yīng)鏈能力待驗證外，大潤發(fā)與其他倉儲會員店一樣，面臨著用戶心智已被山姆和開市客占領(lǐng)的挑戰(zhàn)。畢竟，當(dāng)一家會員店、一張會員卡可以滿足需求時，讓消費(fèi)者花費(fèi)上百元開第二張卡，難度更大。

莊帥表示，大潤發(fā)在用戶心智方面也有一定優(yōu)勢，其在長三角的知名度、品牌影響力、號召力很強(qiáng)，所以有廣泛的用戶基礎(chǔ)。

這或許也是大潤發(fā)要將首店開在揚(yáng)州的原因。

朱丹蓬表示，目前大潤發(fā)需要考量的核心是哪些店適合做會員倉儲店。

莊帥認(rèn)為，大潤發(fā)面臨的重要挑戰(zhàn)是去調(diào)整它的盈利模式，如何順利從賺商品差價到收取會員費(fèi)盈利模式的轉(zhuǎn)化。影響盈利模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵則是運(yùn)營模式能否成功轉(zhuǎn)變，選址、商品陳列及選品差異化都是其中一環(huán)。

在賴陽看來，大潤發(fā)做倉儲會員店還有一項挑戰(zhàn)是時機(jī)晚了一些。他認(rèn)為，隨著社區(qū)店、電商生鮮產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的發(fā)展，未來倉儲會員店受到的沖擊會更大。“倉儲會員店的發(fā)展期只有三至五年了，隨后會面臨瓶頸。”

針對入局時機(jī)判斷、供應(yīng)鏈能力是否足夠、是否存在盲目模仿等問題，紅星資本局試圖采訪大潤發(fā)方面，但截至發(fā)稿前對方仍未回復(fù)。

紅星新聞記者 俞瑤 張露曦

編輯 余冬梅 郭宇

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