寧波的五金老板在面臨關(guān)稅上漲的壓力下，選擇硬氣漲價(jià)以回?fù)?，這反映了中國(guó)中小企業(yè)在全球化貿(mào)易環(huán)境中的一種應(yīng)對(duì)策略。以下是對(duì)這一事件的簡(jiǎn)要分析：
1. "背景"：隨著中美貿(mào)易摩擦的加劇，中國(guó)出口企業(yè)面臨關(guān)稅上漲的壓力。五金產(chǎn)品作為出口量大、附加值相對(duì)較低的產(chǎn)品，受到的影響尤為明顯。
2. "原因"：寧波五金老板選擇漲價(jià)的原因可能有以下幾點(diǎn)： - "成本上升"：關(guān)稅上漲導(dǎo)致原材料成本增加，企業(yè)不得不通過(guò)漲價(jià)來(lái)彌補(bǔ)成本。 - "市場(chǎng)策略"：通過(guò)漲價(jià)，企業(yè)可以在一定程度上減少因關(guān)稅上漲帶來(lái)的利潤(rùn)損失，并維持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 - "心理因素"：漲價(jià)可能也是一種心理上的回?fù)?，表明企業(yè)不會(huì)輕易屈服于外部壓力。
3. "影響"： - "消費(fèi)者"：漲價(jià)可能會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，尤其是對(duì)于價(jià)格敏感的五金產(chǎn)品。 - "供應(yīng)鏈"：漲價(jià)可能會(huì)對(duì)整個(gè)五金產(chǎn)品的供應(yīng)鏈產(chǎn)生影響，包括上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷(xiāo)商。 - "國(guó)際貿(mào)易"：這種漲價(jià)策略可能會(huì)加劇國(guó)際貿(mào)易的緊張局勢(shì)，對(duì)全球五金市場(chǎng)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。
4. "應(yīng)對(duì)措施"： - "多元化市場(chǎng)"：企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)，降低關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。 - "技術(shù)創(chuàng)新"：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值，降低對(duì)低成本勞動(dòng)力的依賴(lài)。 - "政策支持"：尋求政府政策支持，如

相關(guān)內(nèi)容：

lass="xiangguan" id="content">

記者丨楊松 鄢子為 編輯丨鄢子為

工具大王仇建平，硬氣直面關(guān)稅。

4月3日，他實(shí)控的巨星科技，召開(kāi)一場(chǎng)特殊會(huì)議，向200多家投資機(jī)構(gòu)，詳解美國(guó)加關(guān)稅對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，以及破局之法。

這家杭州制造企業(yè)，主要賣(mài)五金工具，比如錘子、扳手、電鉆、鐵柜等，來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的收入，占比約65%。

美國(guó)總統(tǒng)特朗普掀起的關(guān)稅風(fēng)暴，考驗(yàn)其供應(yīng)鏈。

“根據(jù)歷史來(lái)看，這一輪加征關(guān)稅，將推高美國(guó)產(chǎn)品終端售價(jià)，抑制銷(xiāo)量?！?/p>

管理層表示，看到報(bào)道后，“我們的反應(yīng)，是第二天就開(kāi)始漲價(jià)”，預(yù)計(jì)全行業(yè)很快會(huì)跟進(jìn)。

巨星科技證券部告訴《21CBR》記者，公司有幾萬(wàn)個(gè)SKU，漲價(jià)幅度不確定，加關(guān)稅是預(yù)期之內(nèi)的事情，有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)跟進(jìn)處理。

漲價(jià)硬懟

仇建平團(tuán)隊(duì)，吃了一記悶棍。

巨星科技賣(mài)給美國(guó)的產(chǎn)品，分為三個(gè)發(fā)貨地：中國(guó)；東南亞地區(qū)的越南、泰國(guó)和柬埔寨；在美國(guó)還有1億美元的產(chǎn)能。

特朗普的關(guān)稅大棒揮下來(lái)，其從中國(guó)發(fā)貨的產(chǎn)品，多數(shù)將被征收79%的關(guān)稅；從越南、泰國(guó)、柬埔寨發(fā)貨的，分別被征收46%、36%和49%的關(guān)稅。

仇建平等人，卻拒絕提升在美產(chǎn)能，認(rèn)定不劃算。

“美國(guó)本土產(chǎn)能，依賴(lài)進(jìn)口零部件，關(guān)稅將導(dǎo)致其本土制造成本明顯上升，以及通貨膨脹帶來(lái)的全行業(yè)成本上升?！本扌强萍几笨偛弥芩歼h(yuǎn)表示。

仇建平團(tuán)隊(duì)，打算“漲價(jià)”來(lái)硬懟關(guān)稅。

巨星科技有兩塊業(yè)務(wù)，代工（ODM）業(yè)務(wù)和自有品牌（OBM）業(yè)務(wù)。

其代工的產(chǎn)品，關(guān)稅目前由客戶(hù)承擔(dān)，管理層稱(chēng)“不會(huì)給客戶(hù)降價(jià)，去承擔(dān)這部分關(guān)稅”。

中國(guó)生產(chǎn)的已有品牌，出口至美國(guó)，需要承擔(dān)的關(guān)稅是79%。

“美國(guó)2019年加的25%關(guān)稅，公司已經(jīng)通過(guò)漲價(jià)的方式消化掉，今年被征收的累計(jì)54%的關(guān)稅，未來(lái)也將通過(guò)漲價(jià)方式來(lái)消化?！敝芩歼h(yuǎn)表示。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)巨星一款錘子到岸成本價(jià)為10美元，其按原來(lái)25%的關(guān)稅，零售商要維持15%凈利，售價(jià)可能定為14.4美元；在79%的關(guān)稅下，錘子賣(mài)出的價(jià)格，就會(huì)是20.6美元。

這意味著，仇建平將讓終端消費(fèi)者多出6.2美元，才能買(mǎi)到它的錘子。

管理層給出判斷，會(huì)出現(xiàn)“價(jià)升量降”的局面，但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

其認(rèn)為，由于通脹，大部分美國(guó)居民維修維護(hù)的需求，會(huì)增長(zhǎng)，其不會(huì)請(qǐng)人干活，而是DIY；消費(fèi)降級(jí)背景下，美國(guó)用戶(hù)會(huì)偏愛(ài)價(jià)格低的消費(fèi)品，利于代工業(yè)務(wù)。

“部分中小企業(yè)退出市場(chǎng)，騰出空間，頭部企業(yè)的規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大?！睂幉ㄐ聳|方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城告訴《2CBR》記者。

沖擊猛烈

美國(guó)業(yè)務(wù)，是巨星科技的壓艙石。

“歐美市場(chǎng)，是公司主要市場(chǎng)?！痹谌ツ甑臉I(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，仇建平向投資人透露，團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖取得一定成績(jī)，整體占比不高。

截至2024年6月底，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的收入，不足4個(gè)百分點(diǎn)。

歐美市場(chǎng)，因人均居住面積大、人工維修成本高且汽車(chē)保有量大，工具需求旺盛，存在大量專(zhuān)業(yè)級(jí)和DIY級(jí)的家庭工具需求。

在產(chǎn)能、品牌、渠道等方面，仇建平重金押注美國(guó)市場(chǎng)。

巨星在美國(guó)本土擁有3個(gè)生產(chǎn)基地、1億美元產(chǎn)能。

品牌層面，仇建平帶隊(duì)并購(gòu)美國(guó)電動(dòng)射釘槍品牌ARROW、美國(guó)手工具品牌SK以及北美干濕吸塵器品牌Shop-Vac等。

一位美國(guó)網(wǎng)友在社交媒體X上稱(chēng)，自己擁有的唯一美國(guó)制造商品是Arrow釘槍。實(shí)際上，該品牌歸巨星所有。

仇建平并購(gòu)國(guó)際品牌，自創(chuàng)WORKPRO、DURATECH，發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)。

他曾稱(chēng)，以獨(dú)立品牌線(xiàn)和產(chǎn)品線(xiàn)，向歐美市場(chǎng)推出的巨星自主品牌，在過(guò)去幾年，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，逐漸被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受與認(rèn)可。

2024年1至6月，巨星科技的自有品牌銷(xiāo)售收入，同比增長(zhǎng)15%，接近總收入的半壁江山。

渠道方面，巨星是美國(guó)HOME DEPOT、沃爾瑪、LOWES等大型連鎖超市最大的工具和儲(chǔ)物柜供應(yīng)商之一。

公司在美國(guó)本土，還建立數(shù)個(gè)大型物流配送中心和銷(xiāo)售售后團(tuán)隊(duì)。

多措并舉

高度依賴(lài)美國(guó)市場(chǎng)的巨星團(tuán)隊(duì)，有解決危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)。

“回過(guò)頭來(lái)，若我們?nèi)タ?018年、2019年的報(bào)表，可能感覺(jué)不到關(guān)稅帶來(lái)的影響?！惫芾韺臃Q(chēng)，歷史可能會(huì)重演。

2019年，美國(guó)對(duì)部分中國(guó)產(chǎn)品，加征的關(guān)稅，從10%上調(diào)至25%。彼時(shí)，巨星過(guò)半收入受沖擊，其應(yīng)對(duì)得當(dāng)，完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

具體來(lái)看，仇建平團(tuán)隊(duì)，加快越南、柬埔寨、泰國(guó)三大東南亞制造基地的建設(shè)工作，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

其還與主要客戶(hù)就關(guān)稅問(wèn)題達(dá)成一致：開(kāi)發(fā)適配市場(chǎng)的新產(chǎn)品，提高終端產(chǎn)品售價(jià)，來(lái)消化關(guān)稅影響。

六年過(guò)去了，巨星去年利潤(rùn)規(guī)模在25億元左右，約為2019年的2.8倍，躍居“中國(guó)最大、全球第二大手工具企業(yè)”，市場(chǎng)掌控力增強(qiáng)。

水漲船高，寧波仇建平家族，以185億元身家，位居《2024胡潤(rùn)全球富豪榜》第1384名。

“（巨星）有專(zhuān)利、有品牌，對(duì)客戶(hù)的影響力很大，可以通過(guò)提價(jià)應(yīng)對(duì)加關(guān)稅?！敝烨锍歉嬖V《21CBR》記者，客戶(hù)對(duì)這類(lèi)隱形冠軍的依賴(lài)度強(qiáng)，短期內(nèi)，找不到可以替代的。

“原來(lái)比較難進(jìn)入的商超供應(yīng)鏈，在本輪加關(guān)稅的背景下，有機(jī)會(huì)進(jìn)入?！本扌侵毖裕舜螞_擊，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，大于危險(xiǎn)。

“未來(lái)不是預(yù)測(cè)的對(duì)象，是恐懼和希望的對(duì)象。”以仇建平為首的董事會(huì)，在財(cái)報(bào)中這樣寫(xiě)道。

沒(méi)有人可預(yù)測(cè)漲價(jià)的結(jié)果，但他確實(shí)無(wú)所畏懼。

圖片來(lái)源：巨星科技，除標(biāo)注外

更多內(nèi)容請(qǐng)下載21財(cái)經(jīng)APP