今天這篇文章夠傳統(tǒng)企業(yè)用半年，導(dǎo)致我信心十足的原因是，老匡近一個(gè)月與無數(shù)品牌商的耐心交談、細(xì)心觀察、經(jīng)驗(yàn)判斷。如果你正在創(chuàng)業(yè)，完全可以放心大膽相信；江湖騙子大咖們也可以放心大膽抄襲做課件、拿出去上課騙錢，保證給你加分。

叫我活雷鋒，不謝。

早在一年之前我就說過，微商代理已經(jīng)不夠用了。線下零售從導(dǎo)入期到成熟期，走了整整20年；基于PC的傳統(tǒng)電商將這個(gè)時(shí)間壓縮到5年；基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微商只用了短短3年，就一腳踏進(jìn)了成熟期。

處于成熟期的渠道，增長必然是放緩的。在這種情況下，企業(yè)的進(jìn)入成本正在以“天”為單位激增。所以求求所謂的微信大咖，做點(diǎn)好事，不要再煽風(fēng)點(diǎn)火蠱惑企業(yè)沒事就掏個(gè)幾百萬進(jìn)來玩票，老匡認(rèn)為這是不專業(yè)且不負(fù)責(zé)任的做法，因?yàn)榧幢隳愕钠放泼?、概念、產(chǎn)品好的一塌糊涂，當(dāng)你雄心萬丈殺進(jìn)來，不到一個(gè)月你就會(huì)偃旗息鼓——招不到代理。這也是我勸傳統(tǒng)企業(yè)在搞定銷售渠道后再規(guī)劃產(chǎn)品進(jìn)來的原因。

與所謂互聯(lián)網(wǎng)思維相反，老匡認(rèn)為，在微商行業(yè)，產(chǎn)品、概念、品牌名等是最無關(guān)緊要的東西，真相是——得渠道者得天下。

就目前來看，企業(yè)玩朋友圈有且只有5種方法，分別是：

1、大廣告覆蓋快速圈錢；

2、大團(tuán)隊(duì)捆綁包銷；

3、三級(jí)分銷快速圈人；

4、微信大咖合作分傭；

5、自主招商；

對(duì)于品牌商來說，這5種招商速度從快到慢依次排列，大廣告覆蓋模式是最快的，自主招商是最慢的。今天要說的是，傳統(tǒng)企業(yè)做微商到底怎么招商？5種方法的實(shí)用性如何？各有何利弊？

寫這個(gè)東西之前，老匡曾在朋友圈恬不知恥的吹牛X，說這是一篇足以推動(dòng)微商行業(yè)進(jìn)步的文章，現(xiàn)在看來，或許已經(jīng)是事實(shí)了。

一、發(fā)展速度第1的方法：大廣告覆蓋快速圈錢

這種方法是傳統(tǒng)日化線品牌的最愛，也是企業(yè)進(jìn)軍微商發(fā)展速度最快的方法，排名第一。

給大家舉個(gè)例子，如今在日化線、電商、微商，這三個(gè)渠道排名前三的XX品牌是這么操作的：先投一輪高空廣告，再拿出30%的股份招募20個(gè)合伙人，除了最低供貨價(jià)，還給一些和傳統(tǒng)渠道相同的返點(diǎn)、服務(wù)點(diǎn)數(shù)。大家都知道，在美妝行業(yè)，廣告甚至是大于產(chǎn)品的最大頭開支，反正每年都有一兩個(gè)億的廣告預(yù)算，他們只需在電視廣告里加一句臺(tái)詞，說要進(jìn)軍微商、招代理；再加上合作數(shù)年的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，為微商單獨(dú)開發(fā)一款產(chǎn)品，就能輕而易舉殺進(jìn)來。

一批價(jià)值5000萬的大貨，20個(gè)合伙人，每人250萬，這些來自各個(gè)領(lǐng)域的大代理基本不擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閺V告炒熱市場(chǎng)，下面自然有一大堆小代理商來接你的盤。大代理要做的，僅僅是在給廠家打250萬人民幣后苦等一個(gè)月，把貨發(fā)出去。要不了幾天，幾千萬的貨就這么悄無聲息的撲向市場(chǎng)了，圈錢從來沒有像今天這么容易。

即便物理學(xué)的一塌糊涂，你也知道，速度和投入永遠(yuǎn)是成正比的。你想獲得速度上的加成，就必須投入龐大資金支持。大廣告覆蓋只適用于項(xiàng)目啟動(dòng)資金100萬以上，擁有成熟運(yùn)營體系，或本來就有廣告投放的企業(yè)。

注意：

第一、這100萬僅僅是推廣費(fèi)用，不包括企業(yè)運(yùn)營和產(chǎn)品成本；

第二、如果你的品牌本身就家喻戶曉，可能要不了100萬；

第三、如果你以前是個(gè)體戶，有點(diǎn)錢，但是狗屁不懂，沒產(chǎn)品研發(fā)、營銷、推廣等系統(tǒng)操盤經(jīng)驗(yàn)，這種模式也不會(huì)適合你。

至于說錢怎么花，無非就是這幾種方式：

1、 砸央視、衛(wèi)視、綜藝節(jié)目等；

2、 砸線下地鐵、戶外等；

3、 舉辦微商大會(huì)、參會(huì)露臉、拿獎(jiǎng)等。

很多人追問，錢花出去有沒有效果，能不能招到代理。這個(gè)問題的答案在上面已經(jīng)說過——取決于你的運(yùn)營能力，如果說三年前微商行業(yè)是個(gè)“人傻、錢多、速來”的地方，那今年的大環(huán)境截然相反。

二、發(fā)展速度第2的方法——大團(tuán)隊(duì)捆綁包銷

這是日化線品牌想不出來的，微商品牌的新玩法。發(fā)展速度僅次于大廣告覆蓋快速圈錢模式。很容易理解，就是廠家找一個(gè)坐擁幾萬人的大微商團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)某個(gè)單品，廠家出錢出產(chǎn)品，大團(tuán)隊(duì)出力，合力炒市場(chǎng)。

與傳統(tǒng)零售、電商截然不同的是，你很難把傳統(tǒng)零售和電商里的消費(fèi)者變成傳播者和代理商，傳統(tǒng)零售和電商對(duì)于品牌來說，往往淪為單一的銷售渠道，而活躍在微信上的大微商團(tuán)隊(duì)本身既是銷售渠道，也是宣傳渠道。我們保守估計(jì)每個(gè)微商僅500好友（我們知道肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止500），那么20000人同時(shí)宣傳一款產(chǎn)品可覆蓋1000萬用戶，這是足以活活嚇?biāo)纻鹘y(tǒng)企業(yè)的數(shù)字。

你可以想象一下，如果這條廣告針對(duì)一千萬用戶持續(xù)不斷曝光一個(gè)月，只有一個(gè)結(jié)果，就是這個(gè)產(chǎn)品火得一塌糊涂，知名度爆棚！每個(gè)人都會(huì)好奇它是什么，要么想買它，要么想賣它，躍躍欲試。

對(duì)于廠家來說，這是一種很聰明的做法，你不需要像日化線那些呆頭呆腦的企業(yè)一樣，砸鍋賣鐵去投一筆巨款，輕而易舉就能把貨弄出去。據(jù)我所知，魔力彩是這種合作模式的成功案例，我們不從道德上去評(píng)判它的對(duì)錯(cuò)，僅從商業(yè)角度看，這是一種取巧且聰明的做法。當(dāng)然，伴隨這種模式出現(xiàn)的是微商界的幾個(gè)大團(tuán)隊(duì)，例如CBB、向日葵、叫我女王、彩虹、潮男、思埠等，但是這些銷售團(tuán)隊(duì)做得太大還是有一定潛在風(fēng)險(xiǎn)的，畫蛇添足的好意提醒一下。

寫到這我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)六點(diǎn)多了，今晚婦聯(lián)2首映，我要挪點(diǎn)時(shí)間為看首映做個(gè)巨大的睡眠準(zhǔn)備，所以今天就到這兒吧，至于后面的三級(jí)分銷、大咖分傭到底怎么弄，明天接著說。

再強(qiáng)調(diào)一下，今天的文字，企業(yè)可以拿去用半年，而且不知不覺中，好像又給江湖騙子們好好上了一課。我經(jīng)常說，人生一定要有兩次沖動(dòng)，一次是奮不顧身的愛情，一次是毫不猶豫的轉(zhuǎn)發(fā)，我想你應(yīng)該知道怎么做了。^_^

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